在小紅書做投放，頭部不一定要投，但素人是所有品牌都需要合作的量級
素人創(chuàng)作者既是最接近真實消費者的量級，也是生態(tài)種最具性價比的選擇，當(dāng)然也面臨著內(nèi)容同質(zhì)化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。用戶對千篇一律的種草內(nèi)容逐漸免疫，算法也對重復(fù)內(nèi)容愈發(fā)敏感。如何讓素人筆記從鋪量走向提質(zhì)，實現(xiàn)差異化突圍？
一、選題篇：把選題收窄對于素人創(chuàng)作者來說，面對一個寬泛的選題，是很難創(chuàng)作出兼具真實與質(zhì)量的筆記，我們需要收窄選題的范圍，盡可能把選題收窄到一個用戶痛點上，讓素人創(chuàng)作者模擬真實消費者的某個痛點展開創(chuàng)作
我們可以從收窄關(guān)鍵詞、收窄場景來入手優(yōu)化Biref
1）逆向扒詞法（避開大爆款）
在小紅書上，很多素人創(chuàng)作者為了獲取流量會盲目的追逐熱門關(guān)鍵詞，最終導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，反而缺失了用戶瀏覽和流量分發(fā)。為了避免這種情況，可以采用逆向扒詞法，避開那些已經(jīng)泛濫的大爆款關(guān)鍵詞
搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞
在小紅書搜索欄輸入該關(guān)鍵詞，進(jìn)入搜索結(jié)果頁面。此時，不要直接選擇熱度最高的筆記，而是點擊最新排序。這樣可以看到最近發(fā)布的筆記，其中可能隱藏著一些尚未被大眾發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
通過這種方式，可以發(fā)現(xiàn)一些新的創(chuàng)作方向和靈感，避免與熱門筆記的直接競爭。同時，最新排序的筆記往往更能反映當(dāng)前用戶的最新需求和興趣點，有助于創(chuàng)作者抓住最新的內(nèi)容趨勢
鎖定腰部筆記
在最新排序的筆記中，尋找互動量在200-500之間的腰部筆記。這些筆記的互動量雖然不如爆款筆記那么高，但說明其需求存在且競爭相對較小，同時，腰部筆記通常具有一定的用戶基礎(chǔ)，但又不至于過于熱門，因此是一個很好的參考對象
通過分析這些筆記的內(nèi)容和用戶反饋，可以更好地了解用戶的真實需求和痛點，從而為自己的創(chuàng)作提供有價值的參考
增加精準(zhǔn)限定詞
直接復(fù)用腰部筆記的選題，但要增加精準(zhǔn)限定詞，使其更加獨特具體，還能吸引到有特定需求的用戶，從而避免同質(zhì)化。通過增加精準(zhǔn)限定詞，可以更好地定位目標(biāo)用戶群體，提高內(nèi)容的針對性和吸引力
這種具體的選題也更容易在搜索結(jié)果中脫穎而出，增加被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會
比如，將零食推薦改為無糖 + 低卡零食推薦（護(hù)眼人群適用）
2） 場景極端化（制造記憶鉤子）
在信息爆炸的時代，如何讓自己的筆記在小紅書海量內(nèi)容中脫穎而出？場景極端化是一種極具效果的策略，它能夠為用戶提供獨特的視角和深刻的記憶點，從而有效避免同質(zhì)化
普通需求推到極端環(huán)境
將日常生活中常見的需求或場景，置于極端環(huán)境下進(jìn)行探討，能夠瞬間抓住用戶的眼球。這種極端環(huán)境下的內(nèi)容，不僅具有很強(qiáng)的實用性，還能激發(fā)用戶的好奇心和探索欲
比如，將普通的收納需求，放到暴雨天通勤這樣的極端場景中，探討如何讓包里的東西不被雨水泡濕。這樣的內(nèi)容，既能夠為用戶提供實用的解決方案，又能引發(fā)強(qiáng)烈的共鳴，增強(qiáng)筆記的影響力和傳播力
用具體數(shù)字制造反差
具體數(shù)字的運用，能夠為內(nèi)容增添直觀的沖擊力和說服力。通過具體數(shù)字制造反差，可以進(jìn)一步增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力
例如，花了188改造我的3平米陽臺花園，通過188和3這兩個具體數(shù)字，形成了強(qiáng)烈的反差，吸引了用戶的興趣，讓他們想要了解更多關(guān)于如何低成本改造陽臺的技巧
這種反差，不僅能夠激發(fā)用戶的好奇心，還能讓他們對內(nèi)容產(chǎn)生共鳴。具體數(shù)字的運用，能夠讓用戶更直觀地感受到內(nèi)容的價值和實用性，從而提高筆記的吸引力和傳播力
二、內(nèi)容篇：將內(nèi)容細(xì)化1）埋沖突點：拒絕平鋪直訴
在內(nèi)容創(chuàng)作中，平鋪直敘的方式往往難以吸引用戶的注意力。通過在內(nèi)容中埋下沖突點，可以激發(fā)用戶的好奇心和閱讀興趣，使內(nèi)容更具吸引力
標(biāo)題制造懸念：開頭是吸引用戶繼續(xù)閱讀的關(guān)鍵部分。通過制造懸念，可以迅速抓住用戶注意力，讓他們產(chǎn)生繼續(xù)閱讀的欲望，且要包含核心長尾詞，懸念引發(fā)共鳴的同時也要避免標(biāo)題黨，確保標(biāo)題與內(nèi)容高度相關(guān)，否則會影響用戶留存和互動率
正文重復(fù)強(qiáng)調(diào)：前3行重復(fù)關(guān)鍵詞，開篇直接點明核心長尾詞，吸引用戶繼續(xù)閱讀
字?jǐn)?shù)>500字：小紅書算法偏好長文，500字以上的筆記更容易獲得推薦
原創(chuàng)度>60%：避免抄襲或重復(fù)內(nèi)容，原創(chuàng)性高的筆記更容易獲得流量傾斜
內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰：使用小標(biāo)題、分段和emoji符號來提升可讀性
2）細(xì)節(jié)拆解法（差異化展示）
在內(nèi)容創(chuàng)作中，通過深入剖析自身所展示產(chǎn)品的賣點、買點，結(jié)合相關(guān)的文章內(nèi)容進(jìn)行分析，是適合圖文類型還是視頻類型，是適合長篇幅還是短敘述，根據(jù)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行細(xì)節(jié)的整合拆解
差異化內(nèi)容策略
1）加入個人故事，通過真實經(jīng)歷增強(qiáng)內(nèi)容吸引力
2）站在用戶視角，從用戶角度出發(fā)，分享使用體驗和解決方案
3）強(qiáng)化互動設(shè)計，在內(nèi)容中植入互動點，引導(dǎo)用戶評論或分享
視覺優(yōu)化策略
封面設(shè)計：制作高清封面，提升點擊率（對比圖或添加醒目標(biāo)題）
圖片排版：采用多圖拼接、標(biāo)簽標(biāo)注等方式展示多場景使用效果，提升內(nèi)容可讀性視頻內(nèi)容：制作簡短、高質(zhì)量視頻（如15秒內(nèi)），展示產(chǎn)品使用過程效果
3）缺陷營銷法（反向建立信任）
通過坦白產(chǎn)品的缺點、明確適合人群和提前告知風(fēng)險，可以建立用戶的信任并提高內(nèi)容的吸引力。同時，通過視覺配合，如用紅色馬克筆標(biāo)注缺陷，可以進(jìn)一步吸引用戶的注意力，增強(qiáng)內(nèi)容的效果
這種方法不僅能夠幫助用戶做出更明智的決策，還能提升內(nèi)容的真實性和可信度，從而有效避免同質(zhì)化
前置坦白：在內(nèi)容開頭，直接坦白產(chǎn)品的缺點，吸引用戶的注意力并建立信任，從而更愿意繼續(xù)閱讀下去
反向篩選：明確指出產(chǎn)品的適合人群，幫助用戶快速判斷該產(chǎn)品是否適合自己，在精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶的同時也提高內(nèi)容的針對性和吸引力
用紅色馬克筆在封面大字標(biāo)注：在筆記的封面或標(biāo)題中，用醒目的紅色馬克筆標(biāo)注產(chǎn)品的缺陷，吸引用戶的注意力，用戶更愿意繼續(xù)閱讀下去，了解產(chǎn)品的優(yōu)點和適用場景
小紅書是一個真實分享為核心的平臺，素人筆記之所以會吸引真實消費者，就是因為真實，而一篇真實的筆記，就需要有很強(qiáng)的真人感，我們可以通過以下幾種方式塑造素人筆記的真人感
1）live圖直出
live圖可以通過小段片段的形式展示產(chǎn)品使用過程，避免過度修圖帶來的廣告感，越是精致修好的圖，反而離真實生活越遠(yuǎn)，素人筆記可以犧牲一部分精致，塑造真實感
2）真誠的情感表達(dá)
避免絕對化語言，絕不說全網(wǎng)最好用，而是適合干皮，但油皮可能覺得膩。分享產(chǎn)品使用后的真實感受，包括缺點這個包顏值高，但有點重、意外發(fā)現(xiàn)沒想到還能當(dāng)收納盒等等
3）增強(qiáng)原生感
筆記中可以加入一些生活化元素，比如凌亂的桌面、寵物入鏡、手持產(chǎn)品的自然動作。如果是美妝類產(chǎn)品可以增強(qiáng)對比，比如在同一光線下的素顏照
總之，通過真實場景、細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)和情感共鳴，讓讀者覺得這就是普通人的真實分享，而非刻意營造的完美人設(shè)，才是提升真實感的核心
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