美編 | 趙倩
過去一年,清潔電器逆勢崛起,成為低迷家電市場中罕見的增長極。
根據(jù)GfK中怡康行業(yè)推總數(shù)據(jù)預(yù)測,2024年中國清潔電器市場零售額規(guī)模將達(dá)到380.1億元,同比增長5%。其中洗地機(jī)品類增長尤為顯著,從2020年的15億元增長至2024年的153億元。
如此廣闊的發(fā)展前景,自然吸引了各大廠商的競逐。2024年以來,石頭科技、云鯨智能等品牌陸續(xù)發(fā)布了洗地機(jī)新品,此外還有一些傳統(tǒng)小家電企業(yè),如美的、海爾等;以吸塵器起家的企業(yè),如JS環(huán)球生活都開始跨界入局智能清潔市場。
正當(dāng)智能清潔行業(yè)競爭日益激烈之時(shí),追覓科技卻率先交出了一份高分答卷。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2024年1-12月,追覓科技成為中國線上市場清潔電器市場份額TOP1品牌,零售額份額占比達(dá)16.2%,顯露出向超級巨頭進(jìn)化的強(qiáng)勁勢頭。
那么,這家曾被質(zhì)疑入場太晚的科技企業(yè),為何能在技術(shù)迭代加速的智能清潔賽道后來居上?
1、一份領(lǐng)先的成績單,是如何煉成的?在行業(yè)分化加速的今天,追覓科技能交出這樣一份遙遙領(lǐng)先的成績單,絕非偶然。
一方面,得益于追覓科技在渠道上的革新。
在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下,線上銷售渠道已成為智能清潔家電行業(yè)發(fā)展的重要引擎。追覓科技敏銳地捕捉到這一趨勢,依托京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺,構(gòu)建起了一個(gè)廣泛而高效的線上銷售網(wǎng)絡(luò)。
通過與這些主流電商平臺的深度合作,追覓科技能夠迅速觸達(dá)廣大消費(fèi)者,提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。在去年的雙 11期間,追覓科技全渠道 GMV 突破 32 億,在京東、天貓、抖音、快手等核心電商渠道拿下多個(gè)品牌榜單 TOP1 的好成績。
盡管線上渠道發(fā)展迅猛,但線下渠道在品牌建設(shè)和用戶體驗(yàn)方面仍具有不可替代的作用。追覓科技深刻認(rèn)識到這一點(diǎn),所以一直在積極拓展實(shí)體門店,加強(qiáng)線下渠道的布局。
去年雙十一期間,追覓科技在中國區(qū)市場線下門店數(shù)量在營831 家,覆蓋 193 座城市,總GMV突破了1.3億。
這些實(shí)體門店不僅為消費(fèi)者提供了親身體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì),也為追覓科技樹立了良好的品牌形象,有效提升了品牌影響力和市場占有率。
另一方面,追覓科技還通過高端化突破,一舉打破了行業(yè)不可能三角。
因?yàn)樾袠I(yè)競爭激烈,不少智能清潔廠商采取了以價(jià)換量策略。比如2024年618期間,添可的老款產(chǎn)品價(jià)格從1000元以上降至699元,石頭科技的部分產(chǎn)品直降1000元。
這顯然不是長久之計(jì),靠著價(jià)格戰(zhàn),這些智能清潔廠商或許能保住市場份額,但也會(huì)面臨著利潤空間被壓縮、研發(fā)投入被迫減少、創(chuàng)新停滯等風(fēng)險(xiǎn)。
在性價(jià)比大行其道的當(dāng)下,追覓科技反其道而行之,堅(jiān)定選擇了高端化戰(zhàn)略布局,并通過持續(xù)的高研發(fā)投入和有效創(chuàng)新的產(chǎn)品力,成功打破行業(yè)不可能三角難題,實(shí)現(xiàn)了提效、高端化和提升市占率三大目標(biāo)。
除此之外,某種程度上來看,追覓科技的成功也是必然的,因?yàn)檎疚粵Q定高度。
追覓科技自創(chuàng)立之初,便立下了要么不做,要么就做世界第一的宏偉目標(biāo)。這一理念不僅僅是一句口號,更是貫穿于追覓科技發(fā)展歷程的核心價(jià)值觀。
為了實(shí)現(xiàn)做世界第一的目標(biāo),追覓科技在技術(shù)研發(fā)上始終保持著高投入的戰(zhàn)略。據(jù)悉,追覓科技的研發(fā)費(fèi)用占銷售額的7%以上,超行業(yè)平均水平的預(yù)研費(fèi)用投入。
正是憑借著對技術(shù)的極致追求和高投入,追覓科技在高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、流體力學(xué)等核心技術(shù)領(lǐng)域取得了一系列令人矚目的成果,并擁有了一系列授權(quán)專利并處于全球領(lǐng)先地位。截至2024年12月31日,追覓科技全球累計(jì)申請專利達(dá)6379件,已累計(jì)獲得授權(quán)專利3155件,為其產(chǎn)品的升級換代和市場競爭力的提升提供了有力支持。
在研發(fā)端,超行業(yè)平均的預(yù)研投入確保技術(shù)性;在市場端,全球?qū)@季种纹放埔鐑r(jià)。這種從技術(shù)原點(diǎn)到市場終端的垂直整合能力,最終為追覓科技構(gòu)建起難以復(fù)制的競爭壁壘。
2、供需兩旺,誰能成為下一個(gè)超級巨頭?邁入 2025 年,智能清潔行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
從需求端來看,隨著居民生活水平提升,消費(fèi)者對家居清潔的需求已從基礎(chǔ)功能轉(zhuǎn)向智能化、高效化,推動(dòng)掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等品類持續(xù)走俏;從供給端來看,AIoT 技術(shù)的成熟為行業(yè)打開新空間,清潔電器作為家庭智能入口的價(jià)值愈發(fā)凸顯。而在政策層面,2025 年延續(xù)的家電國補(bǔ)與以舊換新政策,也進(jìn)一步刺激了存量替換需求。
當(dāng)技術(shù)、需求、政策形成合力,市場亟須一個(gè)能夠整合資源、定義標(biāo)準(zhǔn)、引領(lǐng)趨勢的超級巨頭。
不過,想要打破內(nèi)卷天花板,脫穎而出,成為真正的超級巨頭,智能清潔廠商需要具備以下幾個(gè)特質(zhì)。
第一,技術(shù)創(chuàng)新是智能清潔行業(yè)超級巨頭構(gòu)建競爭護(hù)城河的核心驅(qū)動(dòng)力。
從追覓的發(fā)展歷程來看,其在技術(shù)創(chuàng)新層面的突破始終引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。
2015年,追覓初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)開始從0到1攻克智能電器最核心的高速數(shù)字馬達(dá)這一核心技術(shù),打破國外頭部廠商長期壟斷的局面。目前,追覓科技已成為全球第一家馬達(dá)轉(zhuǎn)速突破20萬轉(zhuǎn)/分鐘的企業(yè)。
而在掃地機(jī)器人的技術(shù)突破上,仿生機(jī)械臂、仿生機(jī)械足越障、自升降全景激光雷達(dá)等,追覓的技術(shù)創(chuàng)新更是一次次刷新行業(yè)認(rèn)知。不僅數(shù)次突破行業(yè)技術(shù)天花板,更引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展的新方向。
如今追覓科技已經(jīng)在無線吸塵器、掃地機(jī)器人、智能洗地機(jī)和高速吹風(fēng)機(jī)四大品類上進(jìn)行了立體化布局,并且各品類之間的技術(shù)和供應(yīng)鏈具有共通性,能夠?qū)崿F(xiàn)相互賦能。
這不僅實(shí)現(xiàn)了技術(shù)本身的自我增值,還促進(jìn)了相關(guān)領(lǐng)域生產(chǎn)效率的飛躍、成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、新產(chǎn)品與新市場的開辟,甚至是商業(yè)模式的創(chuàng)新,形成了技術(shù)復(fù)利的良性循環(huán)。
第二,真正的巨頭,能夠洞察用戶自己都未察覺的需求。
約瑟夫.派恩曾經(jīng)說過,只有讓交易成為用戶的記憶,才是一切品牌制勝的關(guān)鍵。這一點(diǎn)在智能清潔行業(yè)中同樣如此,誰能為用戶解決痛點(diǎn),優(yōu)化使用體驗(yàn),誰就能鑄就內(nèi)生增長的不竭動(dòng)力。
追覓科技顯然已經(jīng)意識到了這一點(diǎn),其內(nèi)部為每一個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)線都配置了專門的消費(fèi)者洞察團(tuán)隊(duì),在各個(gè)平臺收集消費(fèi)者反饋,與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通?;谟脩舳床?,追覓在多個(gè)品類上都實(shí)現(xiàn)了一系列的技術(shù)創(chuàng)新。
例如,追覓在2023年發(fā)布的仿生機(jī)械臂技術(shù),就是因?yàn)槎床斓搅藪叩貦C(jī)器人長期存在的邊角清潔難題,并受到機(jī)器人機(jī)械臂的啟發(fā),于是追覓掃地機(jī)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)半年時(shí)間,經(jīng)過37種方案測試和上千種場景的驗(yàn)證,最終研發(fā)成功并推向市場,大幅提升了掃地機(jī)器人的邊角清潔能力。
如今,仿生機(jī)械臂技術(shù)已成為眾多消費(fèi)者購買掃地機(jī)時(shí)重要的考量因素和行業(yè)標(biāo)配技術(shù)。截至2024年12月,追覓掃地機(jī)器人機(jī)械臂家族全球累計(jì)銷量突破200萬臺。
第三,智能清潔行業(yè)的超級巨頭更不會(huì)將發(fā)展局限于單一市場。
知名市場研究機(jī)構(gòu)GfK公布的數(shù)據(jù)顯示,海外智能清潔市場的規(guī)模相當(dāng)于四個(gè)國內(nèi)市場,這意味著誰能在海外市場優(yōu)先站穩(wěn)腳跟,就能拿到更高的市場份額以及利潤,便能拿出更多的研發(fā)資金做創(chuàng)新方面的準(zhǔn)備,最后形成一個(gè)正循環(huán)。
追覓科技自成立之初便奠定了全球化戰(zhàn)略,截至目前產(chǎn)品已覆蓋美國、德國、日本等100余個(gè)國家和地區(qū)。2019年至2023年,追覓科技五年復(fù)合增長率超過100%。在全球市場,2023年追覓科技海外業(yè)務(wù)同比增長120%。
作為成功在國際智能清潔電器市場領(lǐng)跑的高端全球化品牌,追覓科技的全球化 + 本地化的策略為其他品牌全球化提供了一些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)和策略。
比如,過去大多中國企業(yè)出海會(huì)先切入國情相似的東南亞市場,再向中東等市場擴(kuò)散,通過性價(jià)比來提升市占率。但追覓科技認(rèn)為,新一代企業(yè)的全球化布局要立足全球高端市場,于是選擇先從韓國、德國、法國、美國等國家的高端市場切入,制定了與全球化路徑相輔相成的高端化品牌戰(zhàn)略。
產(chǎn)品本土化方面,追覓科技根據(jù)不同國家消費(fèi)者的產(chǎn)品使用習(xí)慣和使用場景需求,對產(chǎn)品進(jìn)行定制化設(shè)計(jì),為用戶提供本地化的技術(shù)和解決方案;又比如服務(wù)本地化方面,追覓科技通過自建團(tuán)隊(duì)以及與專業(yè)的本土客服供應(yīng)商合作,為消費(fèi)者提供7*24全天候熱線服務(wù),及時(shí)響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?hellip;…
第四,下一代超級巨頭的崛起必然根植于顛覆性創(chuàng)新與全球化野心的雙重基因。
自追覓成立以來,一直秉持要么不做,要么就做世界第一的信念,始終貫穿從技術(shù)到產(chǎn)品到業(yè)務(wù)等各環(huán)節(jié)。比如,追覓的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持全球首創(chuàng)、世界第一和遙遙領(lǐng)先三大關(guān)鍵指標(biāo),不遺余力地增加研發(fā)投入,確保技術(shù)的創(chuàng)新性與可持續(xù)性升級。
同時(shí),追覓內(nèi)部倡導(dǎo)創(chuàng)始人模式,讓每個(gè)員工都具有從零到一的開創(chuàng)能力,而不是一個(gè)保守的,不會(huì)犯錯(cuò)的正確的人,允許爭論、鼓勵(lì)多元碰撞。這種模式和對人的要求,可以真正尊重并釋放優(yōu)秀人才的潛力,最大程度激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力。因此,在追覓內(nèi)部可以看到許多跨部門小組,他們可能是由一群工程、制造、互聯(lián)網(wǎng)和藝術(shù)設(shè)計(jì)等不同背景的人員組成,盡管背景和職能各異,但緊密相連,有利于多元人才的碰撞、創(chuàng)新。
總而言之,當(dāng)行業(yè)卷價(jià)格時(shí),追覓科技在技術(shù)復(fù)利的密度、用戶痛點(diǎn)的精度、生態(tài)協(xié)同的厚度、人才創(chuàng)新的深度上,形成了一套獨(dú)有的打法與風(fēng)格,并不斷生長迭代。這或許解釋了為何其能以7年時(shí)間走完傳統(tǒng)巨頭數(shù)十年的路。畢竟,在智能清潔這個(gè)內(nèi)卷修羅場中,真正的勝出者從不參與舊規(guī)則的游戲,而是像追覓科技這樣能夠重新定義戰(zhàn)場的引領(lǐng)者。
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