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小紅書官方AI選品工具上線!

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小紅書官方AI選品工具上線!

選品即戰(zhàn)略,選品不對,預算白費 

小紅書平臺不是一個什么產(chǎn)品都適合的平臺,品牌進入小紅書投放之前,第一件事就是要選對品,品選對事半功倍

當然,不建議大家拍腦袋選品,而是要結(jié)合用戶洞察、賽道趨勢進行科學選品,在之前確實沒有辦法來利用官方工具來進行選品,但是就在這個月,乘風平臺官宣了選品分析功能,簡單說就是商家可以用工具檢測用戶行為、競品和交易全鏈路,直接通過檢測市場趨勢預測出下一個爆款,親測好用,跟著下文一起了解一下吧

一、乘風選品分析功能是啥?

3月初,小紅書正式上線乘風選品分析功能,這是首個專為商家設(shè)計的AI驅(qū)動型選品工具。選品分析為商家在小紅書拓展品類賽道、挖掘新品、店內(nèi)潛力品投廣的三大環(huán)節(jié)中提供了選品策略,其核心價值在于: 

1)數(shù)據(jù)穿透力

整合站內(nèi)商品銷量、用戶行為(點擊率、加購率)、競品動態(tài)等全域數(shù)據(jù),并通過自然語言處理技術(shù)解析用戶評論、直播彈幕等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)

2)智能預測

基于深度學習算法和乘風1.0營銷大模型,預判商品潛力(如抗老精華賽道未來3個月GMV增長趨勢),減少試錯成本

3)全鏈路閉環(huán)

從選品→推廣→轉(zhuǎn)化全程數(shù)據(jù)追蹤,支持ROI目標自動調(diào)優(yōu)(如某品牌通過系統(tǒng)建議將ROI目標從2.8提升至3.2,轉(zhuǎn)化成本降低15%),同時能夠挖掘長尾價值,識別休眠商品喚醒機會 

二、適合什么商家使用?

1)直播品牌商家場景

適合以直播為核心帶貨渠道的品牌商家,他們的核心目標是通過直播實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率與流量爆發(fā),快速打爆單品,所以可以通過往月類目數(shù)據(jù)來切入潛力賽道

整體的定向邏輯是優(yōu)先選擇電商行為人群+場景興趣人群,結(jié)合智能擴量覆蓋相似人群,根據(jù)實時監(jiān)控直播間在線人數(shù)、互動率,動態(tài)調(diào)整投放預算,直播后對高潛商品綁定搜索推廣+信息流推廣,延長生命周期 

2)商銷筆記商家專屬場景

此類品牌商家是以內(nèi)容種草為核心的長效運營為主,他們的核心目標是想要快速跟品,查看爆發(fā)力好且增長趨勢好的商品,通過內(nèi)容種草積累用戶資產(chǎn),提升復購率與品牌黏性

通過精準的快速跟品,投放場景化商銷筆記,持續(xù)積累用戶搜索心智

注意點:

誰能看到選品分析:每個店鋪綁定的主賬號、子賬號

能看哪些類目數(shù)據(jù):僅能看到商家入駐時所選的工業(yè)類目

一次性能看數(shù)據(jù):每次僅能看到一個類目的數(shù)據(jù)

三、商家選品實戰(zhàn)技巧

1)擴展品類賽道

使用姿勢:選賽道 — 定價格 — 產(chǎn)品命名 — 定帶貨體裁 — 優(yōu)質(zhì)案例

商家可通過類目洞察擴展品類賽道,綜合榜單可幫助商家查看熱賣賽道綜合得分榜單,綜合得分越高,標明該商品的熱賣潛力越高,成交排名可確定不同類目的銷售行為如何,依據(jù)趨勢熱度可明確類目排名情況,最后是推廣效果,商家若有明確推廣計劃,可參考推廣效果表現(xiàn)好的賽道數(shù)據(jù),經(jīng)此流程,商家即可完全的、清晰的明確有發(fā)展性的賽道進行深度開展 

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但注意:可通過子類目中的類目分析和優(yōu)質(zhì)筆記來明確所屬類目下的商品價格和熱搜詞,并且可根據(jù)該類目下的優(yōu)質(zhì)筆記數(shù)據(jù)查看排名,有明確推廣訴求的客戶可針對性查看推廣筆記的優(yōu)質(zhì)案例 

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2)深度挖掘新品

使用姿勢:選商品 — 產(chǎn)品命名 — 定帶貨體裁 — 優(yōu)質(zhì)案例

在商家明確賽道選擇后就要進行選品計劃,通過商品洞察的綜合榜單、成交排名、趨勢熱度、推廣效果四方面來明確當下該類目中最符合品牌形象和未來發(fā)展趨勢的商品,同時也要結(jié)合目前熱度較好的優(yōu)質(zhì)筆記整體方向內(nèi)容,為后續(xù)做鋪墊 

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3)店內(nèi)潛力品投廣(目前在內(nèi)測中)

底層邏輯:四大維度得分排名前10%+近7/30天未投廣商品

效果觀測周期:新品從推廣到穩(wěn)定跑量效果&ROI需1-2周時間,建議穩(wěn)定每天投放預算,觀測潛力品推廣效果 

寫在最后

品牌想要有效利用好選品分析產(chǎn)品,就要明確以下三點:

提升商家運營效率:通過整合直播賣貨與內(nèi)容種草場景,乘風平臺實現(xiàn)選品策略與投放鏈路的自動化閉環(huán)

精準匹配用戶需求:挖掘細分品類潛力,通過隱形痛點挖掘新品,實現(xiàn)高顏值與實用價值雙驅(qū)動

深化潛力品高轉(zhuǎn)化:真實數(shù)據(jù)支持+計劃性推廣投放,一鍵促發(fā)商家的有效潛力品爆發(fā)獲流

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