1.基于大眾媒體，找準(zhǔn)心智點(diǎn)，高頻密集的脈沖，心智輸出期間一定要找準(zhǔn)定位且找權(quán)威大眾媒體，脈沖期間做的則是要刺激你用戶的情緒。

無論是電視廣告、戶外廣告還是其他大眾類型的媒體形式，都應(yīng)該通過一個(gè)定位高舉高打，鎖定心智。比如，之前在當(dāng)貝投影的時(shí)候，央視廣告，我們就說當(dāng)貝，2億人都在用，配合激光投影看球賽的畫面，同時(shí)在全國(guó)鋪樓宇電梯廣告，一陣陣當(dāng)貝投影當(dāng)貝投影當(dāng)貝投影當(dāng)貝投影，同時(shí)又落腳在2億人都在用，迅速將當(dāng)貝投影+激光高清+大多數(shù)人的首選等心智印象打透，世界杯期間投影銷量再創(chuàng)新高。

世界杯賽場(chǎng)上當(dāng)貝的贊助廣告、央視熱門比賽的貼片廣告、電梯內(nèi)的洗腦廣告，前兩個(gè)走的是高端且傳統(tǒng)路線只打我們想打的心智認(rèn)知，最后一個(gè)是引發(fā)情緒爆點(diǎn)，當(dāng)時(shí)各大社交媒體除了正向種草分享，還有很多吐槽洗腦廣告的，這個(gè)階段通過大量的公關(guān)引導(dǎo)產(chǎn)品是好用的這個(gè)線索，其實(shí)會(huì)最大化的將流量轉(zhuǎn)化成銷量。

2.基于新型媒體，寫好故事，找不同的人詮釋一個(gè)主題，打造高濃度的分享情緒。其實(shí)就是拼圖式的洗腦，所有的拼圖都有一個(gè)信息，所有的信息可以相互呼應(yīng)，在濃度夠了的時(shí)候，會(huì)引起用戶自發(fā)參與且分享。

在碎片化的媒介環(huán)境下，一段段緊扣主題的故事能夠潛移默化的影響用戶。奧運(yùn)會(huì)期間，舒澤帶隊(duì)在做social傳播，當(dāng)時(shí)我們把奧運(yùn)精神和快手站內(nèi)冬泳怪鴿的奧利給升級(jí)成奧力給，通過冬泳怪鴿的自身故事加上一些運(yùn)動(dòng)員、特殊人群關(guān)于力的真實(shí)故事詮釋，整體傳播迅速出圈，不僅沖出快手站內(nèi)，在抖音、在微博都掀起了眾多用戶的互動(dòng)參與，極大的拉升了新用戶注冊(cè)和站內(nèi)日活。

還有，舒澤剛?cè)胄性谟耙曅袠I(yè)，參與《幻樂之城》和維他奶的品牌營(yíng)銷過程中，也是通過故事影響傳播的，當(dāng)時(shí)是以陪伴成長(zhǎng)夢(mèng)想為關(guān)鍵詞。陪伴和成長(zhǎng)這個(gè)點(diǎn)不僅是音樂在成長(zhǎng)中的陪伴，更是維他奶數(shù)十年堅(jiān)持做好豆奶的關(guān)鍵詞；夢(mèng)想這個(gè)詞又是最能通過故事產(chǎn)生共鳴的。其實(shí)，植入的底層邏輯是明星互動(dòng)，但這只能影響認(rèn)識(shí)卻影響不了心智認(rèn)知。所以，我們團(tuán)隊(duì)策劃通過幻樂好友的音樂競(jìng)演先塑造并輸出故事，通過帶動(dòng)用戶感受故事而傳遞產(chǎn)品心智，后期再通過和彩虹合唱團(tuán)的跨界來作為一個(gè)心智爆點(diǎn)，又通過與知乎的知識(shí)合作，不斷影響著追求品質(zhì)選擇的年輕人，極大的提升了產(chǎn)品銷量。

如果覺得以上太過于復(fù)雜，還有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方式，那就是與博主共創(chuàng)故事，場(chǎng)景種草式講好故事。還是在投影公司，在世界杯正式傳播前期，我們的任務(wù)還是要做好品牌的賣點(diǎn)打造，才能更好的結(jié)合世界杯傳播產(chǎn)出實(shí)際效果。當(dāng)時(shí)，我?guī)е放茍F(tuán)隊(duì)從情侶劇情、科技玩機(jī)、生活方式、家居裝飾再到顏值博主進(jìn)行了組合式的嘗試，通過一個(gè)個(gè)共創(chuàng)故事，呈現(xiàn)了調(diào)劑生活瑣碎，我們需要投影提高生活質(zhì)感，我們需要投影switch大屏游戲，我們需要投影孩童護(hù)眼，我們需要投影探索電子男友的生活方式，我們需要投影......

在平臺(tái)的選擇上，抖音上更傾向于劇情故事，小紅書更傾向于生活方式和科技干貨，B站長(zhǎng)視頻上，更展現(xiàn)投影對(duì)生活的交互，體現(xiàn)陪伴性功能性，同時(shí)有多位權(quán)威科技媒體的資深記者實(shí)際測(cè)評(píng)，再配合公關(guān)引導(dǎo)，全網(wǎng)形成了一股更有趣的生活投影選擇當(dāng)貝的概念。

3.基于品牌官方自媒體，質(zhì)感是基礎(chǔ)，平臺(tái)的適應(yīng)度是取勝關(guān)鍵，更重要的是要打造一個(gè)固定的范式溝通環(huán)境。

就是找到一個(gè)好的品牌范式，日積月累、滴水穿石的打造人設(shè)。比如百度旗下的智能硬件產(chǎn)品小度的打造公式就十分簡(jiǎn)單有效，圍繞陪伴的價(jià)值主張，運(yùn)用品牌關(guān)聯(lián)+對(duì)用戶提供價(jià)值+操作簡(jiǎn)單容易重復(fù)的范式，在微博打造日常喝水最小范式的品牌活動(dòng)，通過提醒喝水這一文案式的微博運(yùn)營(yíng)，凸顯了陪伴的產(chǎn)品理念和提醒的產(chǎn)品核心功能。

以護(hù)膚品為例，各新媒體平臺(tái)怎么做？

微博。你的官方微博和用戶做朋友，每日提醒她早睡、每日告訴她瓜果蔬菜中維生素對(duì)于抗衰的積極意義，再Po一些你們有趣的社群互動(dòng)。那些藍(lán)V聯(lián)合做抽獎(jiǎng)的形式，其實(shí)沒多大意義，看似數(shù)據(jù)好，實(shí)則對(duì)品牌的感知力是較弱的。

小紅書。這就是個(gè)種草平臺(tái)，花重工的插畫和精美海報(bào)長(zhǎng)時(shí)間流量監(jiān)測(cè)下來，并不適合這個(gè)平臺(tái)，所以在做這個(gè)平臺(tái)時(shí)把自己想成一個(gè)官方博主身份。你要以種草的維度，向你的用戶輸出品牌和產(chǎn)品形象，評(píng)論區(qū)配合能和私域互通的暗號(hào)和特別福利，同時(shí)做好和知名品牌、IP的跨界聯(lián)名活動(dòng)，做好關(guān)于態(tài)度的精神價(jià)值輸出，配合站內(nèi)的種草筆記。

微信公眾號(hào)。好好做好視覺第一的輸出，最好讓人一看：高級(jí)！

知乎官方號(hào)。一定要突出你的黑科技，如果再能用一些文獻(xiàn)來說明這些，我相信你絕對(duì)已經(jīng)達(dá)到了為品牌賦能的水平。

抖音。首先放棄華美的微電影、微短劇的妄想，你的視頻運(yùn)營(yíng)最好是一個(gè)帥哥，對(duì)功能性護(hù)膚復(fù)購(gòu)較多的小哥哥、小姐姐大概率都喜歡陽光開朗大男孩。然后把內(nèi)容場(chǎng)景化，如果預(yù)設(shè)的人設(shè)能和這個(gè)真人相符，那粉絲積累結(jié)構(gòu)絕對(duì)抗打。 

4.基于品牌私域，和你的用戶做朋友，朋友就是最有利于傳播的情感理由和環(huán)境。這里有一個(gè)舒澤自己的案例和樂純酸奶的案例。

舒澤曾經(jīng)在乙方為某食品服務(wù)的時(shí)候，針對(duì)新產(chǎn)品，我?guī)е〗M很難找到我們滿意的賣點(diǎn)，于是做了一個(gè)這樣的小型私域傳播活動(dòng)「把產(chǎn)品故事按照你的理解，講給5個(gè)人聽」，果然在內(nèi)測(cè)的12組，60個(gè)人的效果回收階段，我們的團(tuán)隊(duì)找到了關(guān)于心智答案。

其實(shí)，這個(gè)方法背后的邏輯就是心智感，有點(diǎn)類似于英語的語感，心智感這種東西，是傳播的核心?，F(xiàn)在這個(gè)品牌是央視冠名的?？停鏉蓭ш?duì)做的那一條產(chǎn)品線也是現(xiàn)在商超的爆款產(chǎn)品之一。

樂純酸奶樂純的朋友們，把新品制作的過程和品牌用戶分享，把產(chǎn)品口味征集、測(cè)試、評(píng)選和眾籌作為運(yùn)營(yíng)的固定范式，不僅體現(xiàn)了其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信，對(duì)用戶的重視，也不斷在用戶心中加深樂純的朋友們這一精神的深度綁定。

以上，都是先從C端入手，建立起獨(dú)特、有效且持續(xù)的的品牌/產(chǎn)品溝通模式/環(huán)境，并且掀起了大量真實(shí)用戶的參與、分享，在整體傳播過程中，靠用戶一波一波做節(jié)奏，極大的節(jié)省了預(yù)算和精力，并且得到了最真實(shí)的傳播心智結(jié)果。

然后，經(jīng)過公關(guān)包裝，對(duì)B端，建立起獨(dú)特的品牌/產(chǎn)品黏性認(rèn)知印象，完成品牌/產(chǎn)品的整體對(duì)外輸出。

綜上，品牌營(yíng)銷就是做品牌、做口碑、做轉(zhuǎn)化。