來(lái)源：麋鹿先生Sky

開(kāi)年第一篇，先給大家拜年啦，祝大家新年快樂(lè)！?

春節(jié)假期里，我一邊歇著享受假期，一邊工作也沒(méi)閑著，在觀察小紅書(shū)平臺(tái)的一些重要?jiǎng)幼鳌?/p>

今年春節(jié)小紅書(shū)動(dòng)作最大，最引人關(guān)注的，莫過(guò)于「大家的春節(jié)」系列活動(dòng)，橫跨春節(jié)期間的這些運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，也能看出小紅書(shū)未來(lái)做內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)的一些趨勢(shì)。

其中兩個(gè)最讓我印象深刻，一個(gè)是小紅書(shū)跟總臺(tái)春晚合作，成為筆記與直播分享平臺(tái)，大年三十當(dāng)天，辦了一場(chǎng)「大家的春晚」的直播活動(dòng)，春晚演員下臺(tái)第一時(shí)間來(lái)直播間里互動(dòng)，分享臺(tái)前幕后，帶來(lái)了一種全新看春晚的方式。

我身邊有朋友完整的觀看了直播，她說(shuō)：“第一次知道，這些明星在上春晚的時(shí)候是這樣的狀態(tài)，還挺有趣的。”比如尼格買(mǎi)提回應(yīng)魔術(shù)失敗的內(nèi)容，就發(fā)生在《大家的春晚》直播間里，然后成為全網(wǎng)的熱點(diǎn)。

最終據(jù)小紅書(shū)官方統(tǒng)計(jì)，「大家的春晚」直播活動(dòng)用戶(hù)互動(dòng)次數(shù)超過(guò)1.7億次，觀看人數(shù)超2700萬(wàn)，大年三十春晚筆記發(fā)布量超156萬(wàn)條；到大年初一，站內(nèi)春晚相關(guān)詞搜索用戶(hù)超過(guò)8000萬(wàn)，參與了發(fā)筆記寫(xiě)評(píng)論的用戶(hù)達(dá)2500萬(wàn)+人，由小紅書(shū)擴(kuò)散至全網(wǎng)的春晚熱門(mén)話(huà)題250+個(gè)。?????????

一晚上100多萬(wàn)條筆記，2500萬(wàn)人寫(xiě)筆記，250多個(gè)全網(wǎng)熱門(mén)話(huà)題，說(shuō)明了什么？說(shuō)明，小紅書(shū)還是內(nèi)容發(fā)酵的地方，大家的二次創(chuàng)作能力也很強(qiáng)，才讓這些原生的內(nèi)容成為話(huà)題。換個(gè)角度，也能看到，無(wú)論是生活上，還是消費(fèi)上，小紅書(shū)都能帶動(dòng)話(huà)題的討論。

另一個(gè)是春節(jié)期間，每天都有明星在小紅書(shū)直播，通過(guò)新上線的直播組件「真心話(huà)小冒險(xiǎn)」，與社區(qū)用戶(hù)連線，分享各種話(huà)題。

關(guān)聯(lián)「真心話(huà)小冒險(xiǎn)」直播組件的活動(dòng)話(huà)題#新春真心話(huà)派對(duì)，截止目前已有超過(guò)1.1億次瀏覽，超過(guò)80多位明星、博主在這個(gè)活動(dòng)中跟用戶(hù)連線，有超過(guò)2萬(wàn)人在小紅書(shū)向明星發(fā)起了真心話(huà)和小冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)活動(dòng)都屬于互動(dòng)直播，重點(diǎn)在于呈現(xiàn)的內(nèi)容，也不是為了帶貨，這似乎跟以往我們的印象有些不同。

經(jīng)?？次夜娞?hào)的同學(xué)，對(duì)小紅書(shū)都很熟悉。小紅書(shū)在內(nèi)容形式上圖文，視頻最為豐富，但在去年，以董潔、章小蕙為代表的小紅書(shū)買(mǎi)手直播也頻頻出圈，讓大家看到了小紅書(shū)在電商端的新亮點(diǎn)，無(wú)數(shù)的博主也因此加入到了買(mǎi)手大軍，收益頗豐。

而今年春節(jié)，小紅書(shū)這兩個(gè)重要的直播新嘗試都帶來(lái)了不錯(cuò)的成績(jī)，這背后可以看到的是，在電商直播之外，小紅書(shū)也將發(fā)力互動(dòng)直播，這也意味著，這可能就是小紅書(shū)的新紅利、新趨勢(shì)。

紅利來(lái)得太快，就像龍卷風(fēng)。很多同學(xué)可能對(duì)小紅書(shū)的互動(dòng)直播還不了解，小紅書(shū)的互動(dòng)直播是什么玩法？與其他平臺(tái)有何不同？要如何把握互動(dòng)直播的新機(jī)會(huì)？

從這次的活動(dòng)看，明星、博主跟用戶(hù)玩在了一起，聊同頻的話(huà)題，呈現(xiàn)出來(lái)的風(fēng)格與其他平臺(tái)的直播有了不同的景象。來(lái)看幾個(gè)例子。

金晨，是這次小紅書(shū)活動(dòng)里比較早直播的明星，她素顏出鏡，沒(méi)有化妝，對(duì)比我們認(rèn)知里的明星，這有些不可思議。

明星嘛，那不是得時(shí)刻保持形象，神神秘秘？但在小紅書(shū)里不是，金晨不僅在直播間里素顏直播，粉絲連線說(shuō)過(guò)生日，現(xiàn)場(chǎng)就唱起了生日歌。有人連線說(shuō)來(lái)段二胡（用聲音模擬），金晨現(xiàn)場(chǎng)就來(lái)了段二胡。連線時(shí)，說(shuō)來(lái)飆一段山東話(huà)，也就來(lái)了一段山東話(huà)。

對(duì)比之下，大張偉在小紅書(shū)的直播，要更加歡樂(lè)，到了興致時(shí)，手舞足蹈?？吹竭@種情況，彈幕里有人評(píng)論“大老師，穩(wěn)重點(diǎn)”，其他彈幕立刻跟上來(lái)“大老師，做自己”。友好溝通的氛圍就有了。

楊迪玩得更大，自己做了一個(gè)以假亂真的水龍頭的造型。粉絲用真心話(huà)小冒險(xiǎn)連線，請(qǐng)楊迪給一個(gè)職場(chǎng)實(shí)用的表情包。楊迪洞悉了大家的厭班情緒，奉上了一個(gè)上司失去溝通欲望的表情包，還特別停頓了幾秒，方便大家截圖。

我的一個(gè)觀察是，在帶貨直播以外，不少平臺(tái)的直播都更娛樂(lè)化，舞臺(tái)化，主播通過(guò)表演自身的特長(zhǎng)或技能等，來(lái)獲得打賞賺取收入，更像是個(gè)人表演場(chǎng)。即使少了“123上鏈接”這種喧囂，也會(huì)被“感謝xxx刷的大火箭”所替代。

這個(gè)區(qū)別不在于“功能”本身，也不在于產(chǎn)品“定義”，畢竟發(fā)展到現(xiàn)如今，各個(gè)平臺(tái)的功能總歸是大同小異的，真正有區(qū)別的在于小紅書(shū)的內(nèi)容氛圍和背后的邏輯。

相比之下，小紅書(shū)的互動(dòng)直播顯得更加純粹，是互動(dòng)場(chǎng)。氛圍友好，無(wú)論是普通人還是明星，在這里，都自然成為平等的個(gè)體。通過(guò)直播的方式，有了更動(dòng)態(tài)的真實(shí)的互動(dòng)。

如果你不是很好理解這種感受，不如理解一下“好朋友，見(jiàn)見(jiàn)面”，就像許久不見(jiàn)的好朋友，換個(gè)形式來(lái)聊聊天，就某些話(huà)題展開(kāi)互動(dòng)。但要做好小紅書(shū)的直播，一定要有幾個(gè)必要條件。

1、真誠(chéng)

真誠(chéng)永遠(yuǎn)是最好的內(nèi)容表達(dá)形式，沒(méi)有之一。這也被寫(xiě)入小紅書(shū)社區(qū)公約里。

怎么理解？我個(gè)人的看法是，真誠(chéng)是不刻意的偽裝，不為了利益去欺騙觀眾，在這種狀態(tài)下，哪怕直播的內(nèi)容只是自己的日常，也容易收獲同頻的感受、甚至是關(guān)注和喜愛(ài)。

舉個(gè)例子，我曾在小紅書(shū)上刷到過(guò)一個(gè)咖啡店主，開(kāi)在社區(qū)里，店很小，一個(gè)人經(jīng)營(yíng)，自己是老板也是員工。他每天直播自己的咖啡店日常，甚至很少說(shuō)話(huà)。

我連續(xù)看了一周，生意不算好，一天下來(lái)也沒(méi)多少人，但每一杯看著都做得很用心。每天結(jié)束時(shí)給大家看看他的流水。我想他完全也可以把鏡頭只對(duì)著自己，說(shuō)自己是個(gè)咖啡店的老板，生意好得不得了，歡迎大家來(lái)加盟，但他沒(méi)有這樣做。

真誠(chéng)的呈現(xiàn)自己的真實(shí)生活，即便它不那么完美，這是屬于他的真誠(chéng)。

在他的直播間里總有幾個(gè)熟悉的頭像，不經(jīng)常發(fā)彈幕，但偶爾也會(huì)出來(lái)問(wèn)問(wèn)生意怎么樣。這些人，就如同我一樣，這是我們作為觀眾的真誠(chéng)。

2、尊重

我認(rèn)為平等溝通是一個(gè)重要的前提，作為明星或者一些知名的博主，眼界上可能確實(shí)要比普通人多上一些，但如果不平等交流，結(jié)果總是會(huì)被反噬。

在小紅書(shū)打開(kāi)直播，打開(kāi)筆記的評(píng)論，隨處可見(jiàn)友好溝通和善意交流的內(nèi)容。做好直播，這也是重要的前提。對(duì)普通人如此，對(duì)明星、名人、博主也是如此。

3、話(huà)題

在小紅書(shū)里，真誠(chéng)，尊重的氛圍已經(jīng)具備。但互動(dòng)并不是把人和人放在一起，就能自然產(chǎn)生。直播時(shí)很多人害怕尷尬，不知道聊什么，很需要一個(gè)“機(jī)會(huì)”，一個(gè)“破冰”才可以。

今年春節(jié)直播活動(dòng)中，被明星們廣泛使用的“真心話(huà)和小冒險(xiǎn)”功能，就具備了這樣的破冰意義。

發(fā)起連線的小紅書(shū)用戶(hù)可以利用這個(gè)功能，直接提出一個(gè)讓主播挑戰(zhàn)的小冒險(xiǎn)或者感興趣的真心話(huà)，這講究的還有話(huà)題的篩選，能快速讓雙方在連線時(shí)，有一個(gè)有預(yù)料的話(huà)題。同時(shí)也能促成真正的溝通和互動(dòng)。

我看到大量的例子，大家在這里詢(xún)問(wèn)職場(chǎng)的困惑、感情的難題、或者分享生活的瑣碎，另一種有趣的生活方式。在法國(guó)留學(xué)的學(xué)生直播每天的早餐時(shí)光，在大理旅居的前互聯(lián)網(wǎng)人分享自己的日常生活。這些順手一刷就能看到。

用戶(hù)跟主播之間不是表演者與看客的關(guān)系，我看到的博主們，是把過(guò)去在筆記中、直播中已經(jīng)展現(xiàn)的內(nèi)容，以及難以在靜態(tài)的內(nèi)容中呈現(xiàn)的真實(shí)自我，在直播里更直觀的呈現(xiàn)。找到話(huà)題，找到與其他人的連接點(diǎn)，就成了直播內(nèi)容的不二要義。

很多同學(xué)會(huì)問(wèn)，這樣的互動(dòng)直播，對(duì)于我們創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)意味著什么？是機(jī)會(huì)？還是被顛覆？

我要先從顛覆開(kāi)始說(shuō)起，這世界的變化得確很快，但抓住了就是機(jī)遇。互動(dòng)直播于小紅書(shū)的意義來(lái)說(shuō)，是讓生態(tài)的內(nèi)容形式變得更加豐富，滿(mǎn)足更多用戶(hù)的內(nèi)容喜好，讓更多創(chuàng)作者有充分展示自己的方式。

所以互動(dòng)直播與其他內(nèi)容形式是互相助力，攜手向前的，而不是左右互搏。

我也認(rèn)為互動(dòng)直播里蘊(yùn)藏著很大的機(jī)會(huì)與紅利。我見(jiàn)過(guò)很多的博主，其中有些人，知識(shí)儲(chǔ)備量很大，但是特點(diǎn)是很雜，歸納能力又不強(qiáng)，跟我打電話(huà)聊了一小時(shí)，我覺(jué)得聊天很有意思，但是讓她變成視頻，就犯了難。

對(duì)于這樣的博主來(lái)說(shuō)，互動(dòng)直播是相當(dāng)匹配的一種表現(xiàn)形式，節(jié)省了剪輯時(shí)間，也發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。另外，在圖文、視頻之外，直播也是一種展現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)、有趣、真實(shí)生活的內(nèi)容方式。

尤其是現(xiàn)在的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，仍然處于小紅書(shū)互動(dòng)直播的早期，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的存在，平臺(tái)側(cè)也必然會(huì)帶來(lái)一定的流量扶持，相當(dāng)于把成長(zhǎng)之路打了個(gè)八折吧。

有的同學(xué)問(wèn)，那直播能給我們帶來(lái)什么呢？

最終我們當(dāng)然希望要的是收益，是變現(xiàn)，但是我們并不能直接搶錢(qián)對(duì)吧，在社交平臺(tái)里，用戶(hù)粘性和粉絲量是變現(xiàn)的基本前提，而互動(dòng)直播恰好在這兩點(diǎn)上表現(xiàn)得挺好。

@不知名搞笑女小劉 是小紅書(shū)上一名搞笑博主，早期一直在高頻更新搞笑或情感的筆記，大概每?jī)扇炀湍芨乱黄?，某些時(shí)段甚至還能做到日更，筆記效果不錯(cuò)，但是漲粉卻一直談不上很快，少的時(shí)候幾十個(gè)，多的時(shí)候也就兩三百。

但從春節(jié)的2月初開(kāi)始，她幾乎沒(méi)更新幾篇筆記，但卻利用真心話(huà)小冒險(xiǎn)組件玩起了直播，而且是“日播”。

不更新筆記不是漲粉更慢？但是奇跡出現(xiàn)了，高頻直播下，她的漲粉速度更快了，最快時(shí)，一天漲粉就超過(guò)了4000+。

春節(jié)期間，她依靠直播，累計(jì)漲粉就超過(guò)了2W+，這相當(dāng)于她之前大半年努力辛苦發(fā)筆記的成績(jī)總和。

另一位博主@超級(jí)可愛(ài)的白小姐，目前粉絲1.3W，但在春節(jié)前，她從23年1月努力更新了1年時(shí)間，粉絲才剛剛超過(guò)5K。

她是一位日常生活記錄博主，偶爾分享日常的日常生活，同樣筆記數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，但漲粉效果卻不可觀，分析原因，大概是經(jīng)常有路人會(huì)感嘆她某篇筆記分享的生活，為之點(diǎn)贊，但沒(méi)有深度溝通的場(chǎng)景，對(duì)博主不夠熟悉，也就失去了關(guān)注的可能性。

但在春節(jié)間她也一樣玩起了真心話(huà)小冒險(xiǎn)直播，幾乎每天開(kāi)播，一個(gè)春節(jié)期間，漲粉率100%，直接相當(dāng)于2023年一整年的漲粉數(shù)。

可以看到第三方統(tǒng)計(jì)的粉絲增長(zhǎng)數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖，漲粉效果十分明顯。

與此類(lèi)似的例子，其實(shí)還有很多，而且還不僅僅是小博主，比如活動(dòng)期間開(kāi)播的明星大張偉，鮑蕾，頭部博主AndrewCap安老師等，都在春節(jié)期間開(kāi)播漲粉達(dá)到幾萬(wàn)+，效果還是蠻直接的。

新的嘗試帶來(lái)了新的玩法，也帶來(lái)了新的信心和機(jī)會(huì)，也許2024年，單純依靠小紅書(shū)互動(dòng)直播，也會(huì)誕生一些新機(jī)會(huì)也說(shuō)不定。

博主們，不妨試試看。