來源：DataEye
情人節(jié)，往往是女性向/乙女賽道重大營銷節(jié)點(diǎn)。
今年，春節(jié)假期與情人節(jié)碰撞，再加上網(wǎng)易、友誼、疊紙“乙女新游大戰(zhàn)”的余熱，給這一賽道又帶去了新看點(diǎn)。
情人節(jié)，乙女游戲表現(xiàn)如何？誰還在前面？DataEye研究院今天聊聊最新觀察。
一、乙女情人節(jié)：新四強(qiáng)出現(xiàn)根據(jù)DataEye研究院最新統(tǒng)計(jì)，2月14號(hào)中午14點(diǎn)，活躍在暢銷榜的女性向產(chǎn)品如下。
▲2月14號(hào)，暢銷榜上女性向手游表現(xiàn)
目前國內(nèi)女性向手游呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)：
（一）新游表現(xiàn)強(qiáng)勁，新四大女性向出現(xiàn)
今年一月上線的三款女性向手游《戀與深空》《世界之外》《浮生憶玲瓏》14號(hào)都位于暢銷榜TOP100，其中《戀與深空》持續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，領(lǐng)跑賽道。
老游戲方面，四大國乙依然位于暢銷榜內(nèi)，但除了《光與夜之戀》持續(xù)穩(wěn)健外，都排名中等。近期各產(chǎn)品排名波動(dòng)較大，主要原因是該類產(chǎn)品會(huì)在春節(jié)營銷節(jié)點(diǎn)憋大招推一波流，如新角色、外觀等，為題材核心玩家營造氛圍感進(jìn)而刺激消費(fèi)。
過去我們說四大國乙，目前算大洗牌了，2024新四強(qiáng)：《戀與深空》《世界之外》《浮生憶玲瓏》《光與夜之戀》。今年1月以來，四款產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)健、居前，特別是《光與夜之戀》作為唯一一款老游戲，依然能與新品同臺(tái)競技。
▲2024年，四款產(chǎn)品暢銷榜表現(xiàn)
（二）乙女走向IP化、口碑化，也越來越專業(yè)化
2023年的女性向游戲新品整體數(shù)量比去年明顯增加，且有不少大廠產(chǎn)品，我們也發(fā)現(xiàn)，除了騰訊、網(wǎng)易、祖龍，“跨界”做女性向/乙女自研的廠商，最后都不了了之。例如三七自研《扶搖一夢》，B站自研《搖光錄：亂世公主》，以及2022年完美自研《黑貓奇聞社》都表現(xiàn)不佳。
這也意味著，對(duì)玩家的深入理解、洞察，是需要經(jīng)驗(yàn)、口碑積累的，三七、B站“跨界”做乙女，都交了學(xué)費(fèi)，只有網(wǎng)易《世界之外》算是黑馬。“跨界”意味著不專業(yè)、不聚焦，期望盡快賺快錢，越來越難以和專業(yè)玩家競爭。
今年一月上線的三款產(chǎn)品中，友誼的《浮生憶玲瓏》是IP續(xù)作，疊紙的《戀與深空》也是IP續(xù)作——內(nèi)容向游戲IP化、口碑化已是大勢所趨。游戲也不再局限于簡單的玩法向娛樂。
二、春節(jié)期間賽道動(dòng)向（一）買量投放
1、大盤趨勢
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，2月開始女性題材手游APP買量投放，素材與計(jì)劃數(shù)都整體增加，而宮廷題材則在1月末，情人節(jié)前后出現(xiàn)小高峰（主要是友誼帶動(dòng)大盤）。
2、友誼仍是買量主力，祖龍加投
具體看游戲，2月8號(hào)以來，友誼兩款“浮生”投放居前，特別是新游《浮生憶玲瓏》買量投放兇猛，基本符合友誼時(shí)光過去一貫打法。此外，祖龍《以閃亮之名》買量投放位居第二，該游戲在2月后開始加投。在關(guān)?！栋⒎策_(dá)》手游后，祖龍更聚焦。
有趣的是，暢銷榜居前的《光與夜之戀》買量投放較少，騰訊渠道流量對(duì)該游戲的加持，依舊穩(wěn)健。
（二）活動(dòng)/社媒傳播
1、限定活動(dòng)成“基操”，低折扣、價(jià)格戰(zhàn)：DataEye研究院整理了春節(jié)期間，大部分女性向手游的活動(dòng)。這些活動(dòng)在2月初便早早開啟。活動(dòng)內(nèi)容多為“限定卡面/皮膚”、“連抽福利”。其中值得一提的是，《以閃亮之名》拍照禮包「無眠熠城」情人節(jié)開啟限時(shí)售賣，價(jià)格低至4.6折——有價(jià)格戰(zhàn)的意思。
2、紙片人語音電話、歌曲：卷視覺之外，多款乙女今年重點(diǎn)在于卷聽覺。例如《光與夜之戀》推出214特別專輯「綺曲留聲」，收錄5首游戲角色歌唱的戀曲；《未定事件簿》推出情人節(jié)特別語音電話；《戀與制作人》登錄即可與五位角色的情人節(jié)電話連線。
3、獨(dú)門絕招成差異化“浪漫”：除了以上較為常規(guī)的打法，今年女性向也有一些獨(dú)特的營銷。典型如《戀與深空》與長光衛(wèi)星 ??特別聯(lián)動(dòng)，將玩家寄語、ID和主題曲送至太空——疊紙上天了。又如《浮生憶玲瓏》，由于是古風(fēng)題材，不過西方情人節(jié)，而是過“初五迎財(cái)神”——不想戀愛，只愿暴富？《閃耀暖暖》干脆就是童話之旅、國風(fēng)拜年——和情人節(jié)沒啥關(guān)系了。
總體低調(diào)，個(gè)別有看點(diǎn)。DataEye研究院認(rèn)為，整體而言，今年情人節(jié)大多乙女手游務(wù)實(shí)、低調(diào)、中規(guī)中矩，也就《光與夜之戀》音樂專輯、《戀與深空》放衛(wèi)星相對(duì)有看頭。這可能因?yàn)椋?不過“洋節(jié)”的態(tài)勢；2過年假期，年味的覆蓋，以及營銷人員放假；3降本增效下，營銷預(yù)算的克制。
玩家愈發(fā)苛刻，褒貶不一。DataEye研究院觀察到，9款女性向產(chǎn)品所推出的新年&情人節(jié)活動(dòng)，在玩家群體中也得到了褒貶不一的評(píng)價(jià)，部分產(chǎn)品并非因?yàn)榛顒?dòng)本身所導(dǎo)致，更多的是一些細(xì)節(jié)問題的處理上。例如《世界之外》不少玩家吐槽此次活動(dòng)“卡面是AI所制”、“四個(gè)男主角變八個(gè)男主角”。
三、賽道觀察2023年Q4至今的女性向賽道出現(xiàn)了一些變化：
1、賽道洗牌，老游戲發(fā)力難
2024新四強(qiáng)出現(xiàn)：《戀與深空》《世界之外》《浮生憶玲瓏》《光與夜之戀》。今年1月以來，四款產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)健、居前。
相對(duì)騰訊的《光與夜之戀》而言，友誼、疊紙、米哈游的女老游戲反而顯得乏力。
新游刺激玩家轉(zhuǎn)移，疊加老游戲往往降本增效，沒有太多預(yù)算。特別是，1月之后，2024年值得期待的乙女新游較少，也就靈犀《代號(hào)鳶》有看頭，因此賽道格局可能走向固化。
2、乙女游戲差異化拉鋸戰(zhàn)：已經(jīng)歷多輪“突破性”嘗試
從2018年《戀與制作人》爆火算起，賽道經(jīng)歷了技術(shù)、題材、劇情、美術(shù)、人設(shè)等好幾輪迭代。2023年以來，國乙爭經(jīng)歷一輪又一輪突破性嘗試，至今仍是如此，具體來說：
一是技術(shù)層面的迭代升級(jí)。前有《閃耀暖暖》在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)了80000面的服裝建模，建立了次世代3D技術(shù)工作流程。后有祖龍使用UE4研發(fā)的《以閃亮之名》；
二是在玩法層面有嘗試創(chuàng)新。疊紙《戀與深空》，主打第一人稱3D動(dòng)作；友誼時(shí)光在跑通古風(fēng)RPG玩法后，融入探案玩法；
三是在現(xiàn)有劇情、人設(shè)、美術(shù)上做文章。網(wǎng)易的《世界之外》推出“無限流”題材，靈犀互娛的《代號(hào)鳶》以三國題材讓女性玩家感受到了權(quán)謀的趣味，把女性玩家?guī)нM(jìn)了數(shù)值的方向，即將上線的《米修斯之印》為末日廢土陪伴戀愛，也極為特別。
3、營銷方式分化，各懷絕技
同樣是內(nèi)容向游戲，不同于二次元打法套路，女性向賽道似乎各具特色、各懷絕技。典型如《浮生憶玲瓏》非常大膽地采用真人明星，且深度綁定；又如《世界之外》蹭競對(duì)，號(hào)稱“一起做大做強(qiáng)”攪動(dòng)輿情、引發(fā)爭議；再如騰訊《光與夜之戀》依靠渠道流量持續(xù)穩(wěn)健。
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