隨著全國居民人均可支配收入的提高，在“單身經(jīng)濟(jì)”、“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”以及社交媒體的催化下，寵物熱潮持續(xù)推進(jìn)，“它經(jīng)濟(jì)”逐漸成為熱詞。

2022年中國寵物行業(yè)發(fā)展指數(shù)達(dá)152.81點，2017年以來CAGR達(dá)到8.9%，表明了我國寵物行業(yè)發(fā)展水平整體的良好上升態(tài)勢。

本文將以興趣電商為切入點，分析總結(jié)2023年抖音電商寵物保健行業(yè)發(fā)展情況，以便為相關(guān)企業(yè)提供電商經(jīng)營策略參考。

本次的《抖音電商2023年寵物保健行業(yè)洞察報告》共分為三個部分：

寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但市場滲透率與美歐差距仍較大

據(jù)艾瑞咨詢相關(guān)報告，2023年中國寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)5928億元，同比增長20.1%，預(yù)計2025年市場規(guī)模達(dá)8114億元，市場前景廣闊。

盡管我國寵物行業(yè)保持快增趨勢，但與歐美等成熟市場相比仍有明顯差距：21年我國城鎮(zhèn)寵物犬和貓飼養(yǎng)率約10%左右，而美國犬貓飼養(yǎng)量分別為54%和35%，歐洲分別為25%和26%；寵物平均消費支出僅約美國市場三成，后續(xù)發(fā)展?jié)摿Τ渥恪?/p>

細(xì)分市場差距較大，寵物保健尚未起步但增速亮眼

目前抖音電商寵物用品行業(yè)大致可分為寵物保健、寵物食品、寵物用品和服飾品類。其中，寵物保健市場處于起步階段，品牌較少且銷售額占比小，但增速最快，具有較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

相比較而言，寵物食品規(guī)模雖占比最大但處于下降趨勢。

入局品牌持續(xù)增多，行業(yè)集中度和商品價格同時趨向下沉

行業(yè)競爭更加充分。受寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的影響，入局該行業(yè)的品牌數(shù)持續(xù)增多，助力品牌景氣度提升。隨著越來越多玩家入局，商品數(shù)量增多，多元化發(fā)展趨勢使得行業(yè)集中度波動下降，從2023年年初的77.13%下降到43.84%，帶動產(chǎn)品整體價格偏向下沉，行業(yè)競爭格局逐漸健康化。

更加充分的競爭格局促使價格帶發(fā)生變化。<10元的產(chǎn)品市場規(guī)模擴(kuò)張明顯，且從銷量上看，50元以下的產(chǎn)品占據(jù)絕對多數(shù)，說明消費者更加偏愛高性價比的產(chǎn)品。但300-500元價格帶銷售額增速明顯，高端品類同比更受青睞，潛力較大。品牌應(yīng)更加注重提質(zhì)增效，更好滿足消費者需求。

商品卡重要性持續(xù)上升，達(dá)播助力實現(xiàn)較其他渠道翻倍GMV

直播方式比重雖有所波動，但仍占據(jù)絕對地位；視頻銷售占比逐年下降，至2023年已被商品卡反超。

商品卡從無到有，但保持較快增長，品牌需重視商品卡經(jīng)營，抓住商品卡迅速發(fā)展的契機(jī)帶動銷售方式更加多元化且占比更加均衡。

達(dá)人助力品牌高增長。寵物保健行業(yè)帶貨渠道仍以達(dá)人帶貨為主，且該渠道增長迅速。2023年，相比于品牌自營和商家自營渠道，達(dá)人合作號實現(xiàn)的銷售總額近乎翻倍，帶動品牌生意增長。

年輕女性群體是消費主力軍，一線城市群體對行業(yè)關(guān)注度較高

相關(guān)品牌以女性消費者為主，但男性比重23年有所上升。22-23年，興趣用戶年齡越大則TGI指數(shù)越低，且24-40歲該群體比重持續(xù)上升。寵物的陪伴屬性可為寵主提供情緒價值，這在結(jié)婚人數(shù)逐年下降的“單身經(jīng)濟(jì)”時代具有極大價值，而年輕女性更加細(xì)致，更愿意為寵物購買保健產(chǎn)品以更好地照顧寵物。

新一線城市興趣用戶占比最高，其次是三、二線城市。而21-23年一線城市興趣用戶TGI均較高，該群體對寵物保健行業(yè)的關(guān)注度較高，后續(xù)可能會對GMV產(chǎn)出做出更大貢獻(xiàn)。商家應(yīng)更關(guān)注此類群體，并通過針對性觸達(dá)幫助品牌實現(xiàn)潛在消費能力收割。

興趣用戶年輕化、高線化，該群體一般具有較高收入及科學(xué)養(yǎng)寵認(rèn)知，隨著寵物飼養(yǎng)逐漸增加，行業(yè)繁榮度有望邁上新臺階。

寵物營養(yǎng)健康更受重視，進(jìn)口產(chǎn)品市場規(guī)模顯眼

寵物營養(yǎng)保健類產(chǎn)品包括綜合營養(yǎng)（如羊奶粉、營養(yǎng)膏等）、腸胃調(diào)理、健骨補鈣、護(hù)膚美毛等，不同產(chǎn)品的銷售規(guī)模和增速有所不同。

結(jié)合賣點來看，同比增長率TOP3是助消化、高濃度、營養(yǎng)補充， 市場規(guī)模TOP3是犬用、補鈣、進(jìn)口。這表明，科學(xué)養(yǎng)寵觀念下，寵物主對寵物的健康成長更加重視，相比起護(hù)毛、明眸等外部護(hù)理，消費者更加注重寵物的營養(yǎng)和健康，且易受到“進(jìn)口”賣點的吸引。

產(chǎn)品矩陣逐漸豐富，向覆蓋寵物全生活化保健場景、全生命周期轉(zhuǎn)變

隨著更多品牌入局，品牌矩陣逐漸豐富。從幼寵的營養(yǎng)攝入和補充、成寵的科學(xué)“健身”和健康維護(hù)，到“老齡”寵物的體質(zhì)維護(hù)，提供貓狗針對性特色產(chǎn)品、保健食品、藥品等，為寵物提供全方位服務(wù)。

2023年12月的高增長品牌，大多針對不同的寵物品種、不同年齡段進(jìn)行了不同營養(yǎng)保健產(chǎn)品的矩陣搭建，促進(jìn)整個行業(yè)品牌豐富度的同時成就自身的高增長。

按寵物的不同發(fā)育情況和生理狀況適當(dāng)攝入保健品，有助于寵物補充所需營養(yǎng)、健康成長，也可以用于患病寵物的輔助治療。因此，圍繞寵物全生命周期的全生活化保健場景展開探索，助力品牌矩陣更加多元和科學(xué)，才能實現(xiàn)亮眼增長。

上文僅節(jié)選《抖音電商2023年寵物保健行業(yè)洞察報告》部分內(nèi)容。

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