作者：鳥哥筆記

下班到家，準(zhǔn)備打開網(wǎng)盤就著美劇下飯時(shí)，一個(gè)神奇的聲音就冒出來了：

吃喝玩樂，先上閑魚！

你心想不對，我點(diǎn)開的不是奈飛的《愛死機(jī)》嗎？

揉揉眼睛繼續(xù)看，結(jié)果在劇情推進(jìn)到神父在對八爪魚外星人說有時(shí)她會(huì)出現(xiàn)的橋段，閑魚他又又又又出現(xiàn)了。

就很離譜，包括《愛死機(jī)》在內(nèi)，閑魚最近頻頻亮相在諸多熱門劇集中。

眾所周知，在熱門影視劇中植入廣告是有效做法。例如，《狂飆》中"大嫂"的耳飾在淘寶一周內(nèi)熱度上升130%，相關(guān)商品上架超7.2萬件。

基于開源與共享精神的互聯(lián)網(wǎng)世界，可謂海闊憑閑魚躍。通過巧妙方法，閑魚不僅徜徉「網(wǎng)盤」，還滲透了其他非標(biāo)準(zhǔn)化的傳播媒介，從而走到用戶生活之中，這便是閑魚無處不在的訣竅。

這背后的商業(yè)價(jià)值有多大？閑魚又是如何做到的？

閑魚，一條深諳互聯(lián)網(wǎng)精神的魚

互聯(lián)網(wǎng)上存在大量小而美的興趣圈層，因共享符號（如黑話、表情包）和協(xié)作創(chuàng)作（如UP主生態(tài)），往往比現(xiàn)實(shí)社交關(guān)系更具凝聚力。

以二次元圈層為例，閑魚既是谷圈拼團(tuán)、潮玩改娃、捏臉服務(wù)的明面陣地，又是網(wǎng)絡(luò)文化中的隱形贏家。 后者價(jià)值往往不見諸于報(bào)端，顯然被低估了。

任何一個(gè)興趣圈層，其生命力都根植于高頻、多元的內(nèi)容流通，從同人本電子版，到游戲MOD制作教程、動(dòng)畫分鏡設(shè)定集，海量UGC內(nèi)容需要一個(gè)官方發(fā)行體系外的龐大載體——這個(gè)載體就是網(wǎng)盤。

在營銷傳播上滲透網(wǎng)盤，在交易支持上覆蓋興趣服務(wù)，閑魚構(gòu)建起全球獨(dú)有的興趣經(jīng)濟(jì)閉環(huán)。這使閑魚事實(shí)上成為中國最大的非標(biāo)資產(chǎn)交易首選陣地。

人們之所以感覺閑魚無處不在，正是得益于網(wǎng)盤的兩大傳播優(yōu)勢：

其一，網(wǎng)盤市場比想象中大很多。作為數(shù)字時(shí)代重要的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與分享工具，2023年中國云存儲(chǔ)市場規(guī)模已超過300億元人民幣，預(yù)計(jì)到2025年將突破500億元，年復(fù)合增長率約為20%。

其二，「網(wǎng)盤劇」有獨(dú)特的裂變傳播方式。無論是社交平臺上的小組，還是你二姨把網(wǎng)盤鏈接發(fā)送過來的家族群，這些擁有強(qiáng)信任關(guān)系的傳播渠道，是花錢也難以滲透的流量藍(lán)海。

雖然缺乏傳播路徑的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但網(wǎng)盤劇的裂變傳播可以切入用戶社交關(guān)系，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)散。相比官方發(fā)行，網(wǎng)盤劇的內(nèi)容能精準(zhǔn)觸達(dá)學(xué)生、海外劇、二創(chuàng)社群等圈子，且傳播過程更高效，用戶既是接收者也是傳播節(jié)點(diǎn)。

閑魚，神奇在哪里？

閑魚瞄準(zhǔn)媒介點(diǎn)位的眼光非常毒辣，從地鐵、影院再到寫字樓梯媒，直至上文所述的全球熱播劇集，不僅每個(gè)地方能見到它，它表達(dá)的方式也在適應(yīng)每個(gè)地方。

比如在地鐵里，當(dāng)人們乘坐地鐵快到站時(shí)，會(huì)冒出一個(gè)聲音：

吃喝玩樂先上閑魚，神奇的閑魚提醒您，XX站到了，擔(dān)心腳下空隙

地鐵到站廣播是乘客必經(jīng)的聽覺流程，在乘客專注下車時(shí)自然觸達(dá)，同時(shí)，吃喝玩樂和即將到達(dá)目的地的心境關(guān)聯(lián)起來，容易接受。

并且設(shè)置了神奇的閑魚這一簡短重復(fù)的廣告標(biāo)語，在不同站點(diǎn)形成規(guī)律性刺激，是一個(gè)有效的記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)。

雖然只是一段語音，但能看出閑魚的巧思。

考慮人類行為習(xí)慣的廣告才是好廣告。再換個(gè)場景，在白領(lǐng)上班的電梯間，閑魚的廣告又又又迭代了。

而如果你在工位上，竟然對漢堡炸雞都沒有想法，閑魚還貼心的補(bǔ)上了9.9咖啡奶茶買兩杯

這種優(yōu)惠券太壞了，讓我一人獨(dú)享就夠了。

同樣是線下場景，切換到人來人往的地鐵站，思路又會(huì)產(chǎn)生變化——和電梯間不同，這些行人不僅有白領(lǐng)，也有眾生百態(tài)。此時(shí)要說些什么呢？

閑魚設(shè)計(jì)了觀潮點(diǎn)，主打AI發(fā)布輕松賣，并展現(xiàn)沙發(fā)、燈具、電動(dòng)車等常見的閑置家當(dāng)，表示只需打開閑魚，就能有錢花：

并在一個(gè)長條中展示多個(gè)場景，面對數(shù)碼產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)回收價(jià)漲了，不容錯(cuò)過，而面對一些三分鐘熱度買來的東西，比如滑板、吉他之類，則表示這是別人的瘋狂心動(dòng)，暗示閑置物比你想象中的要受歡迎（值錢）。

從地鐵到電梯間，閑魚的媒介選擇始終在回答一個(gè)問題：人在什么時(shí)候、什么地點(diǎn)，最容易接受什么樣交易建議？

通勤時(shí)的大腦放空狀態(tài)、消費(fèi)后的價(jià)格敏感時(shí)刻、工作中接觸職業(yè)相關(guān)物品的場景，眼光毒辣背后，是對用戶的深度洞察，從而建立起品牌信息通道。

當(dāng)用戶意識不到自己在看廣告，只記得需要東西就上閑魚時(shí)，事就成了。

當(dāng)然，閑魚不僅神奇，而且無處不在，滲透在生活的方方面面。

不僅是電梯、地鐵、網(wǎng)盤，更是把神奇延展到社會(huì)的每一個(gè)角落。

某汽車品牌經(jīng)營危機(jī)，40萬車主面臨配件斷供，閑魚用戶自發(fā)組建拆車件交易群，通過競拍報(bào)廢車輛的電池、車燈等配件實(shí)現(xiàn)低成本維修，價(jià)格較4S店降低60%。

王力宏新歌MV中燃燒的鋼琴原是從閑魚購買的2200元二手鋼琴，不僅破解了燒毀百萬古董的謠言，更暴露影視行業(yè)對閑魚的深度依賴。劉德華廣告拍攝用的鋼筆、劇組《櫻桃琥珀》中的舊藤椅道具，均通過閑魚以低成本實(shí)現(xiàn)真實(shí)感美學(xué)。

閑魚的神奇性源于其對互聯(lián)網(wǎng)傳播的再定義。

結(jié)語

開辟網(wǎng)盤這一流量藍(lán)海，滲透大量興趣圈層和生活場景，再通過閑置物品交易，使原本孤立的圈層因共同需求產(chǎn)生交集。

閑魚這些非標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)傳播與交付，往往比消費(fèi)主義更具溫度。

都說流量昂貴，普通人講現(xiàn)代生活成本高，但無論神奇的閑魚還是買賣閑置的這些人們，都證明了一件事。

市井智慧總能找到勃勃中的生機(jī)和藍(lán)海。

對用戶來說，生活中總有各種難題出現(xiàn)，往往需要一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的解決辦法。此時(shí)閑魚扮演了這么一個(gè)超級英雄般的角色——不僅神奇，而且無處不在——讓物品響應(yīng)生活需求而流通，使之超出了商業(yè)交易本身，成為連接人與人生活方式的介質(zhì)。

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