如果說私域里有個可以貫穿全鏈路，且最容易踩坑的模塊
那必須妥妥的是私域內(nèi)容了
大部分的人的私域內(nèi)容現(xiàn)狀是什么呢？
朋友圈廣告刷屏沒人理，社群消息發(fā)完就沉底，私聊用戶總被當(dāng)成騷擾……
根本原因只有一個：你只顧自嗨，卻不懂用戶心里想什么。
大部分時候用戶不是不想買，而是你的文案沒戳中他的本能欲望
所以私域內(nèi)容的核心一直都不是賣貨，而是操縱人性
是用內(nèi)容讓用戶從陌生人變成腦殘粉。
但90%的人輸在第一步：只會發(fā)廣告，不會發(fā)鉤子。
記住這句話：用戶刷手機時，只有0.5秒決定是否看你的內(nèi)容
要么戳中他的痛點，要么滾出他的視線。
怎么戳？答案藏在人類與生俱來的5種本能心理中
1. 一致性心理用戶大部分時候行動和身份是會本能的趨于一致
就像買LV包包的用戶幾乎不會經(jīng)常去吃路邊攤而是基本出入高端餐廳
所以在私域里我們就要讓用戶覺得選我=選對身份
內(nèi)容一定要綁定用戶身份標(biāo)簽。
例如： 母嬰社群發(fā)真正懂育兒的媽媽，絕不會錯過這3個營養(yǎng)誤區(qū)
先和她們建立一個懂育兒的媽媽的一致性身份
這時候我們再發(fā)的內(nèi)容他們就會愿意去看了
金句模板：真正聰明的XX（用戶身份），早就開始用XX（產(chǎn)品）了！
2.報酬心理人永遠(yuǎn)想獎勵自己
不管是覺得自己已經(jīng)付出太多了，應(yīng)該犒勞一下自己
還是覺得他人付出太多了應(yīng)該犒勞一下別人
本質(zhì)上都是抓住了人性上的報酬心理
所以在私域里我們就可以放大這個心理
例如：對自己好一點，XX（產(chǎn)品）值得你擁有！
或者放大別人的付出刺激用戶想要犒勞一下別人的心理
例如每年母親節(jié)或者父親節(jié)的時候都會有一堆的品牌會強烈營銷父母不容易，時間不等人，再不報答父母就會后悔終生來刺激消費
私域上同理可以直接復(fù)制
3. 超越心理人性本身就會有攀比心理
總想證明自己比別人更牛，更懂行
所以文案上一定要讓他們感受到這種優(yōu)越感
讓用戶覺得通過使用我們的產(chǎn)品，可以收獲遠(yuǎn)超別人的那種滿足感
例如：別人還在猶豫時，聰明人早已下手！
4. 拒絕心理很多時候用戶怕的不是貴，而是后悔
因為人性的弱點就是寧可錯過機會，也不愿承擔(dān)風(fēng)險。
所以基于此我們在私域里就可以用恐懼感倒推解決方案。
例如保險顧問發(fā)月薪8000，生一次病存款全清零？
讓用戶對存款清零產(chǎn)生濃濃的恐懼感
進(jìn)而凸顯保險的價值感
這時候就非常容易讓用戶接受
5. 獵奇心理一個很有意思的現(xiàn)象：用戶刷屏?xí)r，往往對反常的東西感興趣
因為人對未知、反常識的信息毫無抵抗力
所以在私域里我們就可以用標(biāo)題黨+懸念鉤子來刺激用戶關(guān)注
例如社群預(yù)告晚上8點，揭秘同行打死不說的暴利行業(yè)！。
金句模板：99%的人都不知道，原來XX（產(chǎn)品）還能這么用！
而且往往這類內(nèi)容還更容易被客戶傳播
所以
那對于小白來說怎么才能快速上手寫出高質(zhì)量的內(nèi)容呢
其實從無人問津到爆單刷屏學(xué)會下面三步無腦操作就行
第一步：挖痛點——用靈魂拷問代替自嗨
操作口訣：
用戶最怕什么？（拒絕心理）
用戶最想炫耀什么？（超越心理）
用戶懶得改變什么？（一致性心理）
案例： 健身教練在朋友圈發(fā)：為什么你天天跑步，腰上的肉還是甩不掉？。
第二步：造鉤子——給用戶一個立刻行動的理由
鉤子類型：
利益鉤子（報酬心理）：掃碼領(lǐng)50元無門檻券。
恐懼鉤子（拒絕心理）：活動今晚截止，錯過再等一年！。
裝X鉤子（超越心理）：第一批用戶已曬單，你在等什么？。
第三步：促轉(zhuǎn)化——用人性話術(shù)逼用戶下單
話術(shù)公式：痛點描述+解決方案+立即行動指令。
案例：
孩子成績上不去？（痛點）
試試北大媽媽都在用的學(xué)習(xí)法?。ǚ桨福?nbsp;
掃碼進(jìn)群，免費領(lǐng)3天課程！（指令）。
當(dāng)然私域內(nèi)容還有3大禁忌，也是我見到最常見的坑
基本踩一個，流量死一半！
1. 忌王婆賣瓜
錯誤示范：我們的產(chǎn)品全網(wǎng)最低價！。
正確姿勢：300個寶媽親測，這款奶粉讓寶寶少生??！。
2. 忌信息轟炸
錯誤示范：一天發(fā)10條廣告，用戶直接屏蔽。
正確姿勢：發(fā)1條干貨+1條福利，用戶追著看。
3. 忌人格分裂
錯誤示范：今天搞笑段子，明天硬廣推銷。
正確姿勢：統(tǒng)一專業(yè)顧問人設(shè)，持續(xù)輸出垂直內(nèi)容。
所以私域變現(xiàn)，從來不是大力出奇跡
用戶下單，不是因為你的產(chǎn)品有多好，而是你的文案讓他覺得‘我需要’。
最后送你一句扎心真相：
不懂人性的文案，發(fā)100條也是空氣
戳中痛點的內(nèi)容，發(fā)1條就能收錢
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
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