來源 |群響劉老板

作者 | 群響創(chuàng)始人劉思毅

排版 | 群響

如果今年你自己還從大廠出來，你想創(chuàng)業(yè)，或者今年你是大學生畢業(yè)，畢業(yè)即失業(yè)，想找一個自己的工作，想要賺第一個人生的第一桶金。

我們把這些人稱為新個體戶，要賺人生的第一個 100 萬，請注意收藏：

1、平臺膨脹，抖音+微信，超級強，平臺太強，強到所有創(chuàng)業(yè)者都繞不開。

2、體制不留人，自尋出路，大廠裁員，坑位不足上升通道不夠。

3、利潤優(yōu)先，成本避讓，創(chuàng)始人一馬當先，不雇傭，只合作。

4、小字當頭，小團隊，小成本，輕管理。團隊要小，規(guī)矩要少。

5、內容偷流量是必備技能，平臺的流量永遠不是你自己的，偷到自己的私欲是大家無言的約定。

6、私欲高客單是利潤來源。只有私域才能有真正持續(xù)的高現金流轉化。

來概括一下如何變現，注意三點：

第一點，平臺關注視頻號和小紅書，這是今年的增量。

第二點，一定是做高客單價的產品和服務，而不是低價的標品。

第三點，一定要關注私域，一定要在朋友圈維系自己的客戶資產，分開來講一講。

01

今年的普通人做抖音毫無機會。

對于普通人來講，私域的視頻號和公域的小紅書是大頭的。我沒有寫抖音，為什么？

因為抖音的戰(zhàn)斗已經進到白熱化的地步了。

抖音戰(zhàn)斗的白熱化程度已經讓所有像我們這樣的地板磚博主。

即使我有 50 萬的抖音粉絲，我在抖音上也是感覺到已經非常非常做不動了。

今年我是放棄抖音的邏輯。

連我在抖音上拿到過流量，拿到過一點點結果的人都在放棄抖音。

其實普通人是做不動抖音的，毫無機會。

前年是KOC，去年可能 IP 還有一些各行各業(yè)線下的機會，還有一些本地電商的機會。

今年沒有來，抖音競爭力度太極端。

視頻號現在是三年前的抖音，非常粗俗、非常泛濫的內容，非常不精準的推薦，但這就是蠻荒時期好搶錢的視頻號。

小紅書今年官方正在發(fā)力做商業(yè)化，而且小紅書的流量推薦更友好，對新個體戶對于年輕人更友好。

它不需要那么高成本的像我們這樣拍短視頻。

它可以圖文，而且它的短視頻也可以更素人，小紅書對于素人個體戶來說幾乎是最友好的平臺。

02

要有決心和勇氣做高客單價。

為什么要做高單價而不是低價？

因為我們現在面臨的情況是流量不夠。

你自己賣 100 塊錢的東西和賣 1, 000 塊錢的東西，明顯是賣 1, 000 塊錢的東西更能夠賺更多錢。

因為你的流量只有 1 萬個，你無論賣低價還是賣高價，你的流量都只有 1 萬個的時候，你要賣高價。

因為你的訂單壓力降低，你的毛利率升高，所以說高客單價是今年要賺第一桶金必備的趨勢。

高客單價 + IP 精細化 + 私域持續(xù) = 1000 萬。

這是群響代表的模式，這個方向上給我很大的正反饋在于：

第一，守住自己的高客單價基本盤，堅持就是勝利。

第二，經營而不是割韭菜，對著自己的客戶不斷存價值、取現金。

第三，必須要在私域經營 IP，并且精細化運營。

03

認真的發(fā)好你的朋友圈。

心態(tài)上一定要知道，不做私欲，明年必死無疑。

穩(wěn)定持續(xù)偷流量 + 穩(wěn)定持續(xù)私欲出單，是當前的戰(zhàn)略重點。

當公域平臺，哪怕是視頻號和小紅書，都在不斷的內卷，讓流量越來越難獲取的時候。

朋友圈把自己的好友，把自己的客戶變成自己的朋友圈的好友，這是你的資產。

當你有朝一日存了 1 萬個私域，你就算視頻號和小紅書沒了。

還是可以通過這 1 萬個私域持續(xù)的發(fā)朋友圈， 1V1 銷售， 1V1 服務。

通過你自己的1萬個私域做成交，有現金流，有轉介紹。

2024 年如果說你想做個體戶，從一個一窮二白的到第一個 100 萬，那必須要關注三個關鍵詞：

第一個，視頻號小紅書增量渠道。

第二個只做高客單價，不做低單價。

第三個做好私域，囤好自己的客戶資產。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網揭秘更多好的項目。

標簽： 自己的 單價 小紅 隨筆