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01、小楊哥上演消失術(shù)抖音直播帶貨已變天！
一邊是天然就反感熱搜的董宇輝發(fā)展勢頭迅猛，一邊是坐擁上億粉絲的瘋狂小楊哥不想干網(wǎng)紅這些事了。
具體體現(xiàn)在抖音直播2月達(dá)人帶貨榜TOP20中，瘋狂小楊哥和三只羊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)跌出了榜單，而今年1月9日才開播的與輝同行以4.5億元的銷售額斬獲亞軍，第一和第三都是珠寶領(lǐng)域垂直直播間，分別是董先生和云上珠寶。
▲ 圖源：鞭牛士
據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)品牌官》了解，榜一董先生已經(jīng)連續(xù)3個月進入月榜前三了，云上珠寶在去年7月至9月也是霸榜般的存在，由此可見珠寶賽道在電商直播領(lǐng)域仍有巨大的掘金潛力。
將話題聚焦到消失在榜單上的小楊哥，作為抖音平臺擁有最多粉絲的個人賬號，他的一舉一動無時無刻都會被萬眾矚目，這是抖音一哥、全國第一網(wǎng)紅等標(biāo)簽帶來的無可避免的名人效應(yīng)。
在這一光環(huán)的映照下，我們可以看到在過去很長的一段時間里，小楊哥一直被放置在輿論的風(fēng)暴中心。鬧得最轟烈的莫過于去年10月份，小楊哥女徒弟紅綠燈的黃帶貨YSL被指低俗。
一石掀起千層浪，很快小楊哥被指直播低俗言論比徒弟更甚等話題蜂擁而至，小楊哥過往的每一場直播、每一個含有不明暗示的鏡頭都被大眾剝開了，全網(wǎng)的謾罵聲也隨之而來。
▲ 圖源：微博
除了擦邊、低俗的帶貨風(fēng)格時常招致負(fù)面輿論之外，小楊哥直播間還是知名打假人王海的重點關(guān)注對象，各種虛假宣傳、以次充好、售賣偽劣產(chǎn)品等翻車事件也是層出不窮。
比如，前幾日包括小楊哥在內(nèi)的多位電商主播帶貨的天萁西梅汁就被海關(guān)總署點名了，后者提醒消費者停止食用。
▲ 圖源：新浪科技微博
世界上沒有不透風(fēng)的墻，蒼蠅不叮無縫的蛋。
當(dāng)粉絲體量、商業(yè)規(guī)模做到小楊哥這個層級時，想要完全規(guī)避風(fēng)險幾乎是不可能的，只能逐步通過淡化個人色彩來削弱負(fù)面影響。
所以，從去年開始，小楊哥在直播間出現(xiàn)的頻次由一周7次到一周3次，最后減少至一周只播1場。
在今年的整個2月份，小楊哥直播了6場，出現(xiàn)時長均不超過半個小時，可以說他來了仿佛跟沒來過一樣。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這半個小時產(chǎn)生的銷售額為0，這也就解釋通了為什么小楊哥直播間跌出抖音帶貨榜TOP20。
在3月5日的直播中，小楊哥再度表示，今年自己娛樂直播會比較多，減少直播帶貨，如果有專場活動，考慮將自己過億粉絲的賬號直接交由徒弟使用。
這也是很多超頭主播的最終歸屬，扶持徒子徒孫上位，完成流量與用戶的交接與轉(zhuǎn)移，然后自己一步步隱退江湖。
02、不干網(wǎng)紅的事，轉(zhuǎn)型企業(yè)家超級頭部主播的盡頭是成為一名企業(yè)家。
從砸下一億買樓開始，小楊哥就有了自己的盤算。
在直播間面目猙獰地猛咬拖鞋、說著指向不明的低俗詞匯、時不時奉上幾段擦邊動作……直播間初期別具一格的引流手段，終有厭倦、被嫌棄的一天。
▲ 圖源：抖音
去年年底，正值三只羊集團全球總部開業(yè)之際，小楊哥就公開對全國第一網(wǎng)紅的稱號表示排斥，直言：我現(xiàn)在都不帶干網(wǎng)紅這些事的，現(xiàn)在默默地把公司做好就行了。
減少拋頭露面的頻次，跳脫出網(wǎng)紅的外殼，逐步退居幕后，將自己裝進企業(yè)家的盔甲里，這才是小楊哥的最新目標(biāo)。
事實證明，小楊哥是具備商業(yè)頭腦的，若只做搞笑網(wǎng)紅確實是屈才了，而且注定也不會走得太長遠(yuǎn)。
首先，從直播切片生意說起。小楊哥曾毫不避諱地提到，‘切片系統(tǒng)化’是我發(fā)明的。
頭部主播一天的時間是有限的，特別像小楊哥這種一周才直播一場，個人IP的商業(yè)價值有點被閑置浪費了的意味，為了盡最大限度利用這種價值，無數(shù)個小楊哥分身誕生了。
▲ 圖源：抖音
經(jīng)過三只羊網(wǎng)絡(luò)授權(quán)，一大批達(dá)人可以直接剪輯小楊哥的直播帶貨視頻，然后掛上相應(yīng)的商品鏈接來帶貨。
官方授權(quán)讓原本內(nèi)容從被抄襲的競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞴糙A，在放大自身價值的同時還創(chuàng)造了一個新的商業(yè)模式，不得不佩服小楊哥對互聯(lián)網(wǎng)盈利手段的高瞻遠(yuǎn)矚。
小楊哥每周只直播一場，但通過切片賬號每日產(chǎn)生的瀏覽量能達(dá)到三四億。在2022年，僅通過直播切片分銷，小楊哥每月的收益分成就可以達(dá)到1600萬元左右，可謂躺著把錢給賺了。
除了繼續(xù)恰流量這碗飯，小楊哥的風(fēng)險對沖意識也很強烈，不把雞蛋全部放在同一個籃子里。早早開始搭建自營產(chǎn)品鏈條，打造自有品牌小楊甄選，將定價權(quán)牢牢握在自己手上。這也是很多頭部主播團隊發(fā)展到某個階段會走的一條路，如辛巴推出自有品牌辛有志嚴(yán)選、東方甄選推出同名自營品牌。
在商業(yè)運作上，小楊哥也將手探到了多個領(lǐng)域。據(jù)天眼查顯示，截至目前，大小楊哥共同持股的合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司實控企業(yè)超50家。
03、在海外繼續(xù)瘋狂生意做大了，目光也隨之放長遠(yuǎn)了。我國的新茶飲品牌如此，跨境電商和直播電商也是如此。
早在2022年年底，有羅永浩做背書的交個朋友就進駐了TikTok，并成立了交個朋友海外事業(yè)部和交個朋友海外電商學(xué)苑，負(fù)責(zé)品牌出海營銷、達(dá)人分銷發(fā)貨、直播代運營和TikTok電商培訓(xùn)。著力點在賣方案、賣課方面，而非直播帶貨業(yè)務(wù)。
去年5月，快手頭部主播辛巴現(xiàn)身泰國曼谷開啟了海外直播，同時啟動了辛選國際出海計劃，旨在不斷拓展新的市場和領(lǐng)域。該場直播取得了帶貨總銷售額破8.3億元的佳績，隨后辛巴透露未來將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。
▲ 圖源：新周刊微博
而小楊哥所在的三只羊網(wǎng)絡(luò)，在去年7月也開始嘗試海外市場的布局，確立了以東南亞為試點。先后完成了出海團隊和海外MCN機構(gòu)Three Sheep Network的組建，以及原始粉絲的積累。經(jīng)過3個月，三只羊IP便完成了從0到200萬粉絲的內(nèi)容矩陣搭建。
在供應(yīng)鏈方面，三只羊主要通過設(shè)立在新加坡本地的倉庫實現(xiàn)配送商品。
1月10日，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人@shopwithsasax合作首播，帶貨品牌多為來自國內(nèi)的本土品牌。三只羊的該場直播迎來了開門紅，登上了TikTok新加坡地區(qū)電商板塊GMV排行榜Top1。
▲ 圖源：抖音
是機遇，也是挑戰(zhàn)。國內(nèi)直播電商不僅競爭激烈，面臨的輿論環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督等壓力也不少。隨著市場的飽和，營收上升空間逐漸觸及天花板，電商出海確實是開拓事業(yè)第二春的最佳路徑。
但同時也要迎接更多新難題，如本土化問題。因國情制度、文化習(xí)俗、消費習(xí)慣和渠道的不同，電商機構(gòu)要打開新市場必定要重構(gòu)新解法，而且有些地區(qū)甚至連電商基礎(chǔ)設(shè)施都沒有，那么作為開拓者的身份進入，在前期投入的資源成本也是巨大的。
國內(nèi)的成功案例是否同樣適用于海外市場，還有待時間的驗證。
以旁觀者的角度，還是希望直播電商可以順利進軍海外市場并且生根發(fā)芽，這樣就能讓國貨品牌得到更多被看見的機會，讓國際市場看見更多的中國制造。
至于消失在直播間的小楊哥們，建議他們?nèi)孕鑴虺鼍?，深挖直播帶貨最基礎(chǔ)也是最根本的供應(yīng)鏈。畢竟，在低價泛濫時代，怎么樣更精準(zhǔn)地匹配消費者需求，以及提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，形成自身的核心用戶群，將是直播江湖下半場的關(guān)鍵考題。
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