編輯 | 陳維賢
設計 | 晏談夢潔
2023 年平替風走紅網(wǎng)絡。不是大牌買不起，而是平替更有性價比的口號成為很多人的心聲。
平替風的盛行，也讓不少出售平替商品的 1688 工廠小鎮(zhèn)火了，雪地靴要看桑坡村，家紡要搜南通，漢服找準曹縣，這些小鎮(zhèn)關鍵詞都成了各個平臺最火的熱搜。
在這火熱的流量下，誕生了很多生意機會——有的買手涌入 1688 小鎮(zhèn)做起了代購生意；有的博主和工廠合作，開啟了廠號一體的內容變現(xiàn)模式；還有的工廠老板自己搗鼓小紅書、抖音賬號，成為了網(wǎng)紅廠長。
平替流量之下，1688 小鎮(zhèn)還有多少生意機會？如何才能靠平替風賺到錢？今天運營社就來聊一聊，爆火的 1688 小鎮(zhèn)，以及背后的生意機會。
01、缺錢的年輕人，捧紅了桑坡村做了十年電商運營的小劉決定，今年過完年后就不回杭州了。他告訴運營社，春節(jié)期間好幾個老板找到小劉，希望他能留在小鎮(zhèn)幫忙賣貨。
過去一年不少小鎮(zhèn)工廠生意興隆，一些工廠老板借助互聯(lián)網(wǎng)流量賺到了不少錢。小鎮(zhèn)老板們覺得屬于小鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟似乎要來了，所以也愿意拿出不菲的薪水留住人才。
小劉的家鄉(xiāng)是這些年里中國千千萬萬高速發(fā)展的小鎮(zhèn)之一，這些小鎮(zhèn)商家往往都有些過硬的好貨品，但是在過去卻不懂經(jīng)營，只會幫人代工，往往只是在 1688 上掛個工廠信息，等著客戶主動找上門來。
運營社給這些商家起了一個稱呼——1688 小鎮(zhèn)商家。它們都有著很明顯的相似點:位居三四線小鎮(zhèn)，生產的商品物美價廉，正努力嘗試借助互聯(lián)網(wǎng)的流量實現(xiàn)自身轉型。
去年年末爆火的桑坡村正是1688 小鎮(zhèn)的一員，文章《年輕人沖向1688 小鎮(zhèn)：商家一天只睡 4 小時，年入百萬算少的》曾提到過一雙雪地靴，帶火了桑坡村:
大約在 2023 年 10 月，雪地靴開始在小紅書走紅，打上#雪地靴 標簽的筆記迅速超過 200 萬篇。
但是國外大牌比如 UGG 的雪地靴普遍很貴，一些追求性價比的女孩開始在國內尋求工廠平替。
很快，一些買手開始在小紅書上種草桑坡村的雪地靴，小紅書上有關"桑坡村雪地靴"的筆記能輕松收獲幾千點贊，甚至河南桑坡村都成為了雪地靴標簽下的專屬詞條。
桑坡村雪地靴能走紅的關鍵就在于便宜。UGG 的天貓旗艦店里一雙鞋大約 1000 元左右，淘寶桑坡村雪地靴大約在 100~200 元。
據(jù)天下網(wǎng)商報道，桑坡村的工廠每賣出一雙雪地靴只掙 20 到 30 元左右，而沒有工廠的店鋪每雙雪地靴的利潤大約在十元左右。
事實上，在走紅前桑坡村只是河南一個名不見經(jīng)傳的小村子，一直為全球知名雪地靴品牌 UGG 代工，讓整個村子積累了大量雪地靴的工藝。
但是過去幾年來自海外大牌的訂單縮減了，所以這些小鎮(zhèn)商家不約而同地做起了大牌平替的生意。
據(jù)天下網(wǎng)商報道：從去年 9 月開始，涌入桑坡村的生意人便擠滿了村子。有的是本地商戶，有的是代購，有的是散客，有的是電商達人。人最多的時候，村子里的旅館漲價到了 600 元一晚。
桑坡村的村民接受采訪時提到，現(xiàn)在很多工廠都在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，不僅搭建了自己的淘寶天貓店鋪，還借助抖音、小紅書等流量來進行多元銷售商品。
像是桑坡村雪地靴，就已經(jīng)誕生了劉小北、老丁家等多個年銷量十萬多的淘品牌。桑坡村以經(jīng)營雪地靴為主的實體店和電商店鋪已經(jīng)從 2018 年的十家，增長到了現(xiàn)在的 2000 余家。
其實像桑坡村這樣的工廠小鎮(zhèn)，在中國還有很多。做家紡的南通，做漢服的曹縣。當小鎮(zhèn)物美價廉的商品得到了很多消費者的認同后，小鎮(zhèn)名字都成了不少電商平臺的搜索的關鍵詞。
02、平替風火了，1688 工廠也在互聯(lián)網(wǎng)走紅了
過去三個月里，小紅書#源頭工廠 關鍵詞話題瀏覽量達到 1.45 億，相關筆記數(shù)達到 6.44 萬篇。
社交媒體的流量的火熱，拉近了消費者與工廠之間的距離。不少工廠在小紅書開設賬號，分享工廠日常，還有些工廠則借助知名買手的力量，迅速將產品推廣出去。
1）打造工廠賬號，形成店號一體
運營社之前在《在小紅書月賺百萬，廠二代們迎來潑天富貴》一文中，提到不少工廠通過打造廠二代人設，輕松月銷百萬。
除了人設類賬號外，還有些工廠商家，則以工廠直拍、和工廠合作模式介紹為主。比如在小紅書擁有 1.1 萬粉絲的@九月制衣廠 其內容樸實無華，有的筆記拍攝忙忙碌碌的紡織廠女工，有的筆記拍攝簡單不加濾鏡的商品。
工廠在小紅書發(fā)筆記，主要也就是為了獲得更多的商單。@九月制衣廠 其合作模式介紹筆記，在小紅書投流后，點贊高達 6389，粉絲可以通過筆記左下角的立即咨詢迅速聯(lián)系到工廠商家。
@九月制衣廠 通過小紅書被更多人看見，也獲得了更多生意，這是不少工廠商家加入小紅書的原因。就像@九月制衣廠在簡介里寫的那樣：感謝小紅書平臺，讓工廠人被大家看到。
除此以外，還有一些工廠也用自己的賬號直播帶貨，比如 1.3 萬粉絲的@北方鹿羊絨服飾商家自播，單場銷售額超 25 萬元。
2）積極合作博主，線上線下高效引流
另外，有一些工廠商家缺乏內容經(jīng)驗和相關人才，所以他們往往會借助一些博主、買手的力量，實現(xiàn)自身產品的破圈。
目前在小紅書上，已經(jīng)誕生了大量探廠博主。像是有 12.2 萬粉絲的 @刀哥探廠筆記，1.3 萬粉絲的丹姐探廠筆記。
他們的推廣筆記非常相似，會直接在首圖放1688 超級工廠的小牌子，把工廠的名字亮出來，比如下圖中嘉興本初服飾有限公司、浙江嘉秀箱包制造有限公司。
還有些博主，則直接會引流到線下店鋪。像是每年冬季都有大量代購買手涌入桑坡村，博主推廣當?shù)鼐€下店，引流買手到店洽談帶貨合作也是一個推廣路徑。
除此以外，一些小紅書買手和工廠合作直播帶貨，也賺得盆滿缽滿。@老周珍珠將工廠作為直播間關鍵詞，單場帶貨 510 萬以上。
3）流量帶動銷量，小鎮(zhèn)名成為了金字招牌
南通家紡，是一個更早形成產業(yè)帶的工廠小鎮(zhèn)，在小紅書里，前綴掛著南通家紡的商家賬號有 161 位，南通已經(jīng)成為家紡屆的金字招牌。
據(jù)官方統(tǒng)計，在家紡這個行業(yè)，南通做到了世界第三，中國第一。南通國際家紡園區(qū)里已經(jīng)聚集了 3800 多家家紡成品生產企業(yè)、2400 多家面輔料商、350 家外貿出口企業(yè)，近 3 萬家電商企業(yè)。
坊間流傳這樣一句話：南通幾乎承包了中國人的床上四件套，網(wǎng)購的家紡幾乎都是從南通發(fā)貨，包括宜家、優(yōu)衣庫、無印良品等知名大牌。
南通的工廠小鎮(zhèn)本地每年都會舉辦家紡節(jié)，商家們通過線下活動和社交媒體互動，用流量撬動銷量。
另外，商家們還會積極參與社交媒體平臺的活動，比如抖音的產業(yè)帶溯源項目，據(jù)新消費智庫報道，很多主播在南通家紡產業(yè)帶直播的數(shù)據(jù)，可以達到他們之前一場直播的 4~5 倍，用戶在直播間停留的時長也翻了 3 倍。
可以說 1688 小鎮(zhèn)的走紅路徑，需要地方、平臺和商家一同參與進來，讓產業(yè)帶獲得消費者的信賴，讓小鎮(zhèn)名成為消費關鍵詞，最終帶動整個小鎮(zhèn)富裕起來。
03、1688小鎮(zhèn)走紅，年輕人有了新機會1688 小鎮(zhèn)的走紅，也讓不少不愿意在北上廣內卷的青年看到了新的退路。
首先是小鎮(zhèn)青年的收入增長了，自己創(chuàng)業(yè)的話也有更多的生意機會。
選擇留在小鎮(zhèn)的小劉告訴運營社，有幾個工廠老板給他的薪水已經(jīng)過萬了，在一線城市不算高，但在三四線的小鎮(zhèn)，這是妥妥的高薪。而且小鎮(zhèn)生活成本低，一年下來存下的錢，可能比在一線城市更多。
而另一些不愿意再打工的年輕人，也將小鎮(zhèn)經(jīng)濟看做了自己創(chuàng)業(yè)的起點。他們積極運用自己社交媒體的本事，和工廠老板談帶貨合作、自己經(jīng)營代購買手賬號，通過小鎮(zhèn)物美價廉的平替商品賺到一份不錯的收入。
過去幾年走紅的宇宙盡頭曹縣就是一個成功的例子，據(jù)新京報報道，近年來曹縣有超過 8 萬多人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！?020 年淘寶百強縣名單》中，曹縣以 17 個淘寶鎮(zhèn)、151 個淘寶村排名全國第二，如今中國每賣出十套演出服，就有 7 套來自曹縣。
其次是小鎮(zhèn)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，給商家創(chuàng)造了很多流量機會。
現(xiàn)在很多小鎮(zhèn)，不再像過去一樣刻板守舊，不懂互聯(lián)網(wǎng)。最近幾年，很多小鎮(zhèn)通過營銷，在互聯(lián)網(wǎng)上走紅。
比如河南商丘柘城縣跑到洛陽龍門高鐵站給游客送鉆石，一口氣送出了 200 顆，讓河南人工鉆石產業(yè)的名頭更響了；還有甘肅環(huán)縣縣長在拼多多直播間吃播帶貨，一小時銷售羊肉 2 萬斤。
還有些小鎮(zhèn)，比如曹縣火了之后，不斷通過城市運營維持熱度，自身就成了流量詞。商家們只要在社交媒體上掛上曹縣，往往就會獲得不錯的天然流量。
微信指數(shù)顯示，曹縣的指數(shù)平均在數(shù)千萬左右，和瑞幸指數(shù)旗鼓相當。借助熱詞曹縣，商家們可以輕松享受流量紅利，將商品賣出去。像是今年春節(jié)期間，曹縣馬面裙就走紅網(wǎng)絡，爆賣 3 億元。
最后就是互聯(lián)網(wǎng)拉近了小鎮(zhèn)與城市的距離，小鎮(zhèn)電商與城市電商差別并不大。
小劉說，以前提起小鎮(zhèn)電商就會覺得服務差，更新迭代慢。但是現(xiàn)在隨著大量在城市打拼過的年輕人留在小鎮(zhèn)，在小鎮(zhèn)做電商也是基本學習那些頂流電商們的運營方法，并不斷優(yōu)化。
北上廣回流青年，給小鎮(zhèn)帶來了最新的運營方法，和賺錢思路。小劉說：在互聯(lián)網(wǎng)這個大廣場上，小鎮(zhèn)和城市其實已經(jīng)是在同臺競爭，甚至小鎮(zhèn)還有成本低的優(yōu)勢。
04、結語1688 小鎮(zhèn)的走紅，是最近幾年非常火的趨勢。諸如曹縣、桑坡村、南通等等小鎮(zhèn)名，都成了商品的金子招牌。
而小鎮(zhèn)的走紅，也給不少不想去大城市內卷的青年提供了就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的機會，一些年輕人已經(jīng)借助社交媒體的流量紅利，通過代購、帶貨賺到了不少收益。
小鎮(zhèn)經(jīng)濟似乎還在蓬勃發(fā)展，通過互聯(lián)網(wǎng)撬動產業(yè)帶發(fā)展似乎可以創(chuàng)造一個年輕人、商家、平臺多贏的好局面。
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