廣告主進(jìn)行廣告投放時(shí)，如果是想獲取到高質(zhì)量流量、更精準(zhǔn)的用戶量級(jí)、更高的收益，有個(gè)底層邏輯是，廣告主對(duì)平臺(tái)的價(jià)值貢獻(xiàn)越大，獲得的流量越精準(zhǔn)，并且會(huì)持續(xù)呈線性增強(qiáng)的狀態(tài)發(fā)展。

流量貢獻(xiàn)價(jià)值是平臺(tái)算法分配流量的核心依據(jù)，其本質(zhì)是廣告主為平臺(tái)生態(tài)創(chuàng)造的綜合收益能力。

流量貢獻(xiàn)價(jià)值換算成數(shù)據(jù)指標(biāo)，大致分為以下4類(lèi)：

1、用戶規(guī)模與質(zhì)量

流量規(guī)模：廣告帶來(lái)的獨(dú)立訪客UV、頁(yè)面瀏覽量PV、直接體現(xiàn)流量基礎(chǔ)規(guī)模。

用戶質(zhì)量：跳出率、平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)指標(biāo)（點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏、分享）衡量用戶粘性與內(nèi)容的相關(guān)性。

增量?jī)r(jià)值：廣告是否吸引到了平臺(tái)的稀缺人群（比如Z世代、高消費(fèi)人群、潛力人群等）。

2、轉(zhuǎn)化價(jià)值

直接轉(zhuǎn)化價(jià)值：廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率cvr、轉(zhuǎn)化成本cpa、廣告投資回報(bào)率roas。

間接轉(zhuǎn)化價(jià)值：廣告對(duì)平臺(tái)gmv的貢獻(xiàn)，廣告吸引用戶購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)內(nèi)其他商品的價(jià)值。

3、品牌價(jià)值

品牌心智占領(lǐng)

4、用戶生命周期價(jià)值

留存價(jià)值：用戶的留存、復(fù)購(gòu)、社交裂變價(jià)值。

數(shù)據(jù)沉淀：用戶高價(jià)值的行為數(shù)據(jù)（行為動(dòng)態(tài)、購(gòu)買(mǎi)偏好等），用以豐富平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

可供參考的提升流量貢獻(xiàn)價(jià)值的操作策略有：

1、優(yōu)化廣告內(nèi)容與投放

1）精準(zhǔn)定向高價(jià)值人群，避免泛投放導(dǎo)致廣告的低效曝光。

2）內(nèi)容原生性，采用平臺(tái)熱門(mén)話題、熱門(mén)音樂(lè)、熱門(mén)內(nèi)容形式，植入廣告。避免廣告過(guò)于生硬。

3）強(qiáng)化內(nèi)容互動(dòng)性，通過(guò)設(shè)置活動(dòng)、互動(dòng)內(nèi)容、測(cè)試組件等，提升用戶停留時(shí)長(zhǎng)。

2、動(dòng)態(tài)搜索廣告和產(chǎn)品列表廣告：利用媒體內(nèi)容工具生成多類(lèi)別廣告，確保廣告的相關(guān)性并吸引合格流量。

3、AI驅(qū)動(dòng)的優(yōu)化：利用AI生成創(chuàng)意變體，并擇優(yōu)投放，縮短A/B測(cè)試時(shí)間，并延長(zhǎng)廣告活動(dòng)壽命。

4、與廣告平臺(tái)生態(tài)深度合作，參與平臺(tái)級(jí)的ip合作、獨(dú)家資源、用戶專(zhuān)屬定制權(quán)益等。

5、與廣告平臺(tái)共建提升數(shù)據(jù)價(jià)值的監(jiān)測(cè)模型。

廣告主與廣告平臺(tái)（媒體）的本質(zhì)是價(jià)值交換關(guān)系。當(dāng)廣告主主動(dòng)提升流量貢獻(xiàn)價(jià)值時(shí)，廣告平臺(tái)會(huì)通過(guò)算法加權(quán)反饋更多精準(zhǔn)流行，形成優(yōu)質(zhì)供給>精準(zhǔn)分發(fā)>正向收益的增強(qiáng)回路。 

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