來源：侃見財(cái)經(jīng)

當(dāng)?shù)蛢r成為核心策略之后，電商的邏輯開始重構(gòu)。

過去的一年里，以低價為核心的拼多多著實(shí)吃到了一波紅利，在業(yè)績的加持下，拼多多甚至短暫的超越了阿里，成為了電商行業(yè)的老大。

拼多多市值超越阿里，在電商行業(yè)里引發(fā)了較大的震動。因此，京東和阿里也在價格端開啟了競爭，就是所謂的低價模式。

眾所周知，零售行業(yè)其實(shí)就是是圍繞著貨、物流、人展開的，降本增效的前提就必然會壓縮其中一個環(huán)節(jié)，拼多多的模式也證明了這點(diǎn)。

但無可爭議的是，低價模式的確成為了階段性市場主流。

實(shí)際上，過去很長一段時間，低價都是電商競爭的核心。在移動互聯(lián)發(fā)展階段，低價有利于搶奪用戶，拼多多正是因?yàn)檫@種模式從京東和阿里強(qiáng)大的護(hù)城河中一路成長起來的。

這種模式的優(yōu)勢明顯，劣勢也一樣明顯。

所以，產(chǎn)品質(zhì)量就成了低價模式繞不開的問題。2017年之后，隨著消費(fèi)升級的影響，阿里和京東都在高端化、跨境產(chǎn)品方面投入重金進(jìn)行競爭，而漸漸疏忽了低價板塊，這就給了拼多多超越的機(jī)會。進(jìn)入2023年之后，市場的風(fēng)格開始轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，因此低價又重新成為電商的關(guān)鍵詞。

因此，劉強(qiáng)東和馬云也都不約而同的將集團(tuán)戰(zhàn)略的核心方向進(jìn)行了調(diào)整，馬云提出了阿里未來在淘寶；劉強(qiáng)東提出了低價是唯一競爭性武器。在此戰(zhàn)略之下，各家的業(yè)績都出現(xiàn)了一定的回暖。

3月6日，京東集團(tuán)發(fā)布了2023年四季度及全年業(yè)績，財(cái)報(bào)顯示，四季度京東集團(tuán)的營收為3061億元人民幣，同比增長3.6%；四季度歸屬于普通股股東凈利潤為34億元，同比增長33%；調(diào)整后凈利潤為84億元，同比增長9%。

2023年全年?duì)I收為10847億元，同比增3.7%；歸屬于普通股股東的凈利潤為242億元，同比增133%；調(diào)整后凈利潤為352億元，同比增25%。

對于京東交出的這份成績單，市場反饋良好，其美股大漲16.18%。

具體來看，京東集團(tuán)業(yè)績的超預(yù)期增長，主要得益于降本增效，其財(cái)報(bào)顯示，2023年京東一般及行政開支為97億元，同比減少12.2%。且過去一年，京東的投資收益也開始扭虧為盈，從2022年虧損22億元至盈利10億元。

但值得注意的是，京東去年整體營收增速為3.7%，增長并不明顯。

侃見財(cái)經(jīng)認(rèn)為，當(dāng)下電商行業(yè)能做的調(diào)整并不多，低價模式只是階段性的手段和策略，長期來看，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品分層、需求多元化，都會成為電商的核心要素。當(dāng)然，由于電商的三足鼎立的格局已經(jīng)形成，成功的模式很容易引起跟隨與模仿。

京東CEO許冉表示，會持續(xù)做好增長和利潤的平衡，去年京東在持續(xù)聚焦業(yè)務(wù)健康度的基礎(chǔ)上，采取了很多調(diào)整，例如擴(kuò)大價格保護(hù)的范圍、加碼退款不退貨、免費(fèi)上門退換貨等，使得新用戶數(shù)量持續(xù)增長，但并未帶來凈利潤大幅下降，這正是因?yàn)榫〇|在尋求平衡點(diǎn)，優(yōu)化采購成本，豐富低價貨盤。

從長遠(yuǎn)來看，低價模式注定了企業(yè)規(guī)模與凈利潤之間會存在沖突，且隨著規(guī)模效應(yīng)到達(dá)瓶頸，這一問題難以克服。我們認(rèn)為，雖然過去一年里，低價模式確實(shí)取得了不錯的成績，但是一定要在價廉的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)物美，這才是未來競爭的核心。

因此，從上述角度來看，各家必須堅(jiān)守自己的護(hù)城河，然后強(qiáng)化自家的護(hù)城河，這樣在風(fēng)口到來時，才能一勞永逸，且從京東和阿里的股價表現(xiàn)來看，其難言走出谷底。而拼多多股價經(jīng)歷了一波上漲之后，也開始進(jìn)入下降通道，這點(diǎn)也值得反思。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆