出品：零售商業(yè)財(cái)經(jīng) ID：Retail-Finance
到長(zhǎng)沙開(kāi)店，霸王茶姬算是踢到鋼板了。
新茶飲界永遠(yuǎn)不缺頂流，回首過(guò)往一年，流動(dòng)頂流的錦旗花落霸王茶姬，頗有取代前任茶顏悅色之勢(shì)。門(mén)店所到之處，動(dòng)輒排隊(duì)數(shù)小時(shí)，社交媒體上擁躉者眾多，彼時(shí)的霸王茶姬，日子過(guò)得好不自在。
直到去年12月霸王茶姬來(lái)到長(zhǎng)沙，遭遇了一波水土不服。原因很簡(jiǎn)單啊，長(zhǎng)沙是霸王茶姬同類(lèi)型產(chǎn)品茶顏悅色的根據(jù)地。在五步一家茶顏的長(zhǎng)沙，霸王茶姬突圍勝算不大。
圖源：霸王茶姬官方微博
一時(shí)間，兩家品牌的粉絲口水戰(zhàn)打的是如火如荼，茶顏黨認(rèn)為霸王茶姬就像是兌了水的茶顏悅色。除產(chǎn)品外，霸王茶姬無(wú)論是品牌定位還是品牌形象門(mén)店裝修，都有一股濃濃的茶顏悅色模仿者的味道。
在拓店節(jié)奏上，霸王茶姬即使門(mén)店都開(kāi)到海外去了，也遲遲沒(méi)有進(jìn)入新一線城市長(zhǎng)沙。那長(zhǎng)沙的消費(fèi)力有目共睹，霸王茶姬究竟在膽怯些什么？
表面上，這只是一個(gè)普通的地域性品牌競(jìng)爭(zhēng)的故事?？梢坏┙Y(jié)合霸王茶姬的發(fā)家史，便知道事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。這背后折射的是，隱藏在霸王茶姬光環(huán)下的陰暗面，諸如抄襲、營(yíng)銷(xiāo)等不安因素始終讓霸王茶姬備受爭(zhēng)議。
霸王茶姬、茶顏悅色logo對(duì)比
霸王茶姬、茶顏悅色都切中了新茶飲行業(yè)中的原葉鮮奶茶賽道，產(chǎn)品由原葉茶與鮮奶的混合，主打茶底和奶。另外，茶顏悅色還以其標(biāo)志性奶油雪頂和奶沫聞名，從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，霸王茶姬的崛起之路稱(chēng)不上完美，常被視作抄襲的行業(yè)鼻祖。
盡管其創(chuàng)始人張俊杰曾否認(rèn)模仿，但從此前的仕女形象logo、以及頗有古風(fēng)味的產(chǎn)品名和門(mén)店裝修、產(chǎn)品形態(tài)等因素來(lái)看，霸王茶姬都很難擺脫茶顏悅色的影子。
再者，霸王茶姬的包裝風(fēng)格也備受詬病，多次被質(zhì)疑抄襲國(guó)外奢侈品牌設(shè)計(jì)，霸王茶姬的四款包裝，在顏色與花紋排列方面分別與華倫天奴、GUCCI、LV有著極高的相似度。
從做品牌的邏輯來(lái)看，抄襲、模仿確實(shí)不失為一條捷徑，走前輩的成功路徑更能增加成功機(jī)率。但捷抄近道往往會(huì)使品牌形象受損，缺乏原創(chuàng)性難以支撐品牌長(zhǎng)久發(fā)展。
不得不說(shuō)，和茶顏悅色過(guò)于相似，拿來(lái)主義明顯，是霸王茶姬最大的安全隱患。
圖源：霸王茶姬官網(wǎng)截圖
其次就是過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)。
霸王茶姬并不是第一個(gè)做原葉鮮奶茶的品牌，但卻是第一個(gè)喊出來(lái)的。先聲奪人讓其備受追捧。
還有去年夏天，茉酸奶植脂末事件，讓消費(fèi)者陷入喝奶茶長(zhǎng)胖的恐慌中。霸王茶姬隨即將熱量表公布于眾，瘋狂營(yíng)銷(xiāo)，霸屏各大社交媒體的熱搜。但這并不是什么創(chuàng)新性行為，麥當(dāng)勞早已在官網(wǎng)上線了熱量計(jì)算功能，而霸王茶姬霸屏的同時(shí)，相關(guān)功能卻還在開(kāi)發(fā)中。
為自家產(chǎn)品做好營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)可厚非，但霸王茶姬過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的痕跡明顯，作為后來(lái)者其風(fēng)頭因營(yíng)銷(xiāo)蓋過(guò)原創(chuàng)者，難免引起消費(fèi)者不滿(mǎn)。
或許此次將門(mén)店開(kāi)到長(zhǎng)沙，面對(duì)社交媒體上消費(fèi)者的真實(shí)心聲，霸王茶姬能再深思熟慮一些。做品牌講究的是創(chuàng)新能力，想要高質(zhì)量發(fā)展拼的絕不是模仿速度和喊口號(hào)。
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