在產(chǎn)品不是主要問(wèn)題的前提下，不少?gòu)V告投放的團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目的買量做得不好的時(shí)候，大多會(huì)認(rèn)為是因?yàn)閮?yōu)化師的能力不行。

確實(shí)，投放是由優(yōu)化師投放出來(lái)的，但是如果整個(gè)公司的各個(gè)項(xiàng)目都存在投放問(wèn)題的時(shí)候，其實(shí)就是管理出了問(wèn)題，對(duì)于中小型公司來(lái)說(shuō)核心是老板或負(fù)責(zé)這條業(yè)務(wù)線的高管出了問(wèn)題。

為何這么說(shuō)？

我們先來(lái)梳理一下這里面的情況。

1、當(dāng)公司的投放團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)整體不佳的時(shí)候，公司第一時(shí)間想到的是，要么炒掉投放負(fù)責(zé)人，或者更換掉底下不合格的優(yōu)化師。

2、但是，如果我們真的重新去人才市場(chǎng)找人的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)要找到合適的投手或合適的負(fù)責(zé)人少之又少，這也注定了這個(gè)崗位的人流動(dòng)率相對(duì)比較大，非常類似于銷售崗位。

3、每個(gè)公司都希望自己不用去培養(yǎng)優(yōu)化師，可以直接從其它公司挖到更好的人，直接拿來(lái)就用！

4、但是大家普遍忽視了這樣一個(gè)問(wèn)題，就是優(yōu)化師崗位在買量投放這個(gè)領(lǐng)域的通病問(wèn)題。

絕大多數(shù)的優(yōu)化師在入職這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，并沒(méi)有得到足夠的培訓(xùn)，哪怕是投放操作上和基礎(chǔ)的一些原理的培訓(xùn)。

哪怕我們接觸很多的投放負(fù)責(zé)人或投手，他們已經(jīng)工作了6、7年，在廣告投放這塊的深度理解上還差得非常遠(yuǎn)。

5、廣告投放這個(gè)領(lǐng)域里面肯定存在高手的，也存在對(duì)投放的深度理解，以及對(duì)數(shù)據(jù)的超級(jí)敏感，這個(gè)數(shù)據(jù)的超級(jí)敏感不是大多數(shù)優(yōu)化師在面試中所提到的那樣，因?yàn)樗麄兇蠖嗵岬降亩际呛鼙韺拥?，連算法背后映射出的數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)規(guī)律和數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性都沒(méi)法觀察到。

6、大家是否知道沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)就讓優(yōu)化師直接投放，并且認(rèn)為這樣做是正常的，理所當(dāng)然的，這樣好篩選出人才來(lái)，團(tuán)隊(duì)給到新人優(yōu)化師所設(shè)置的考核我覺(jué)得還是離譜得讓人覺(jué)得夸張。

昨天，收到一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生讀者的反饋，他剛?cè)肼毩艘患矣螒蚬荆斗诺氖侵兄囟扔螒虍a(chǎn)品，產(chǎn)品是驗(yàn)證過(guò)的好產(chǎn)品，對(duì)他的考核是每月消耗100萬(wàn)人民幣。

他來(lái)問(wèn)大家，這個(gè)考核指標(biāo)算重嗎？

7、我問(wèn)他，你有經(jīng)過(guò)投放的培訓(xùn)嗎？他說(shuō)基本沒(méi)有，就是看了一下后臺(tái)，看了一些入職早一點(diǎn)的同事的賬戶操作，公司說(shuō)可能后面會(huì)有人帶他一下。

大家看看，應(yīng)屆畢業(yè)生都還不是非常了解投放是怎么一回事的時(shí)候，他就要扛百萬(wàn)消耗的指標(biāo)，這種結(jié)果大概率下要么投不到100萬(wàn)并且虧損，要么是虧得一塌糊涂。

別指望那個(gè)說(shuō)帶你的老優(yōu)化師，如果他自己都有很重的kpi，帶你的純粹就是公司安排給他的一個(gè)活，他并沒(méi)有絕對(duì)的責(zé)任或足夠的利益機(jī)制來(lái)驅(qū)使他100%來(lái)帶那位應(yīng)屆生，甚至連20%的投入程度都沒(méi)有。

8、我們對(duì)接了不少新老優(yōu)化師，對(duì)接了不少中小公司的老板或高管，能對(duì)廣告投放相對(duì)有一定深度的理解，并且還能說(shuō)出點(diǎn)門道的，幾乎都是老板。

有不少中小公司老板開(kāi)始管投放了，接觸到的這些中小型公司老板發(fā)現(xiàn)他們因?yàn)楣芾硪曈X(jué)、因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和閱歷，在邏輯上普遍要好于不少人，尤其在一個(gè)公司內(nèi)，他們的邏輯明顯好于投放團(tuán)隊(duì)里面的絕大多數(shù)人。

還有一位是在4399工作了10年的讀者，也是因?yàn)槁毼坏年P(guān)系，可以經(jīng)常在會(huì)議上聽(tīng)到一些投放數(shù)據(jù)的分析和討論，所以也能大概知道投放數(shù)據(jù)在表面上的呈現(xiàn)和背后透射的規(guī)律。

所以，在和他們溝通的時(shí)候，他們能看到想看的一些數(shù)據(jù)，或者能知道有些數(shù)據(jù)直接反應(yīng)了是什么，知道需要大概什么方向去管。

而不像優(yōu)化師們大多數(shù)人是上了項(xiàng)目和計(jì)劃，就一直等著項(xiàng)目和計(jì)劃的自動(dòng)消耗和運(yùn)轉(zhuǎn)，啥都不干，真的是在看媒體自動(dòng)優(yōu)化吃飯，尤其是投UBMAX的。

9、針對(duì)上面說(shuō)的情況，結(jié)合聊到的優(yōu)化師普遍沒(méi)有接受比較深度培訓(xùn)、以及接受邏輯能力訓(xùn)練的背景，那么在公司的投放買量出現(xiàn)業(yè)績(jī)不佳的時(shí)候，更換投放負(fù)責(zé)人或優(yōu)化師確實(shí)是最快的動(dòng)作。

但是，基于上面所分析的崗位行業(yè)的現(xiàn)狀，要找到合適的人選非常不容易，如果頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的話，顯然沒(méi)法比較好的去治理這里面的難題。

尤其還會(huì)碰上公司的老板和核心高管本身不懂投放的情況下，再次出現(xiàn)外行指揮60%濃度內(nèi)行團(tuán)隊(duì)，最后因?yàn)楸舜死斫馍系牟町愒絹?lái)越大，項(xiàng)目越來(lái)越容易陷入泥塘。

10、因此，如果一邊直接換人的基礎(chǔ)上，還能在內(nèi)部尋求投放方法論的沉淀，同時(shí)尋找外部高手（非入職，一些高手不入職）來(lái)進(jìn)行一段時(shí)間的跟進(jìn)培訓(xùn)。

通過(guò)內(nèi)外雙修的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)公司整個(gè)投放方法論的沉淀、投放體系的完整搭建，最終實(shí)現(xiàn)公司整體投放能力的提升。

有方法論的沉淀，哪怕優(yōu)化師人來(lái)人往，但是體系有了，招聘到人直接套進(jìn)這套方法體系，接受培訓(xùn)，那這樣投放的戰(zhàn)斗力就有機(jī)會(huì)能一直保持下去。

這點(diǎn)就有點(diǎn)像足球比賽一樣，有些歐洲教練就擅長(zhǎng)陣容體系踢法，會(huì)結(jié)合這個(gè)球隊(duì)原有的和自己擅長(zhǎng)的踢法基因，保持一套踢球的陣容體系，然后將球員套在這個(gè)陣容體系訓(xùn)練足夠熟練后，在這個(gè)體系內(nèi)適度去換人就行了。

這種方式更加追求方法論、體系的作用，對(duì)人的要求會(huì)相對(duì)降低，這種玩法會(huì)更有利于一個(gè)組織系統(tǒng)的長(zhǎng)期發(fā)展，也更有利于降低業(yè)績(jī)下滑、盈利不足的風(fēng)險(xiǎn)。

11、所以，綜合上面所聊的，在產(chǎn)品不錯(cuò)的前提下，投放買量效果不佳的時(shí)候也許換人是比較見(jiàn)效的方式，但是從企業(yè)團(tuán)隊(duì)組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，沉淀方法論，能夠?qū)θ肼殹⒃诼殐?yōu)化師、投放負(fù)責(zé)人等進(jìn)行底層系統(tǒng)的更新?lián)Q代，并且保持可以復(fù)制、升級(jí)等迭代動(dòng)作，這樣才更能確保整個(gè)廣告投放工作的效果保證。

12、這些才是投放管理工作當(dāng)中最關(guān)鍵的、本質(zhì)的內(nèi)容！

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