做外貿(mào)開發(fā)客戶，很多外貿(mào)朋友肯定都有遇到過找不到重要決策人的問題，這個(gè)也是很正常的，如果決策人那么好找到話，那外貿(mào)就沒有難度了。
雖然難找，但是我們還是可以通過一些技巧來提高找到?jīng)Q策人的機(jī)會(huì)的，今天就來給大家分享一下我個(gè)人常用的找決策人的方法谷歌+地圖+領(lǐng)英的方法。建議外貿(mào)朋友點(diǎn)贊收藏用起來。
方法一：Google地圖+Google搜索引擎+linkedin
這個(gè)方法的思路就是通過谷歌地圖找到客戶信息，然后再通過谷歌搜索引擎找到更加詳細(xì)的信息，再通過領(lǐng)英獲取決策人信息的一個(gè)方法思路，。為什么要用谷歌地圖，因?yàn)楣雀璧貓D搜索的客戶比較精準(zhǔn)。下面是具體的操作方法。
1.谷歌地圖搜索
利用谷歌地圖搜索 關(guān)鍵詞 + 地區(qū)，這樣可以限定在某一特定地區(qū)。例如，輸入 Fastener in Philippines，下面會(huì)出現(xiàn)許多同行業(yè)店鋪，其中有些帶有官網(wǎng)和電話。這里優(yōu)先選擇帶有公司官網(wǎng)的主頁。
2.谷歌搜索信息
復(fù)制公司名稱到谷歌進(jìn)行搜索，這樣公司的 Facebook 和領(lǐng)英社交媒體賬號(hào)就被找到了。點(diǎn)開領(lǐng)英進(jìn)去，可以看到這個(gè)公司的領(lǐng)英主頁，查看員工信息。
3.領(lǐng)英信息挖掘
領(lǐng)英普通用戶每個(gè)月的檔案搜索數(shù)量是有限的，或者無法查看領(lǐng)英會(huì)員檔案。比如要看這個(gè) director 的檔案，很多小伙伴到這一步就不知道該如何繼續(xù)了。這時(shí)可以利用谷歌語法搜索。
復(fù)制 Director at Fasteners Incorporated 到谷歌搜索，要加上雙引號(hào)，這樣就能在結(jié)果中找到想要尋找的對(duì)應(yīng)職位的關(guān)鍵人。
這里可以選擇加好友，或者結(jié)合谷歌領(lǐng)英插件尋找聯(lián)系電話和郵箱。
如果要找這個(gè)公司領(lǐng)英上關(guān)鍵人員的電話郵箱的話，也可以利用谷歌插件查找。
方法二：Google搜索引擎+linkedin搜索
這個(gè)方法的話是以谷歌搜索引擎搜索客戶為基礎(chǔ)，然后搜索到客戶信息之后，再從領(lǐng)英上獲取客戶的決策人信息。這個(gè)方法用的前提有2個(gè)，一個(gè)是要掌握谷歌語法，一個(gè)是熟練掌握尋找領(lǐng)英聯(lián)系方式的技巧。
1.谷歌搜索
比如我們要找法國做家具的客戶，那么我們?cè)诠雀栎斎?
furniture supplier France site:.fr
然后我們就能找到很多法國的做家具的采購商的客戶網(wǎng)址或者其他的平臺(tái)黃頁的信息，找到之后我們就可以從這些網(wǎng)址獲取到客戶的公司名字、郵箱、電話以及相關(guān)社媒等信息。
2.領(lǐng)英搜索相關(guān)信息
我們找到這個(gè)公司基本客戶信息，比如公司名字和網(wǎng)站之后，然后想要獲取到客戶的職位，就需要用到領(lǐng)英的搜索，我們把客戶的公司名字復(fù)制到領(lǐng)英進(jìn)行搜索，查找客戶的公司領(lǐng)英主頁。一般來說，能在谷歌搜索到的公司大部分在領(lǐng)英上都是可以找到公司主頁的。
找到公司主頁之后，我們可以繼續(xù)按照方法一的步驟去尋找決策人。手工搜索畢竟比較麻煩，今天分享一個(gè)決策人挖掘的工具
工具地址：tpdl.cn/Ngspy
谷歌瀏覽器打開這個(gè)地址之后，然后我們把客戶公司領(lǐng)英公司領(lǐng)英主頁放到這個(gè)工具面，然后就會(huì)出來客戶信息了。會(huì)有公司網(wǎng)站、郵箱、社媒以及電話等等信息，領(lǐng)英也都可以單獨(dú)打開查看，比手工的話要方便非常多。
當(dāng)然了，這個(gè)方法其實(shí)還有很多的用法，比如海關(guān)數(shù)據(jù)+搜索引擎+領(lǐng)英的方法，主流社媒+搜索引擎+領(lǐng)英的方法等等，開發(fā)客戶這塊可以靈活應(yīng)用。要找職位這塊領(lǐng)英還是核心，所以做外貿(mào)有一個(gè)領(lǐng)英賬戶是非常有必要的。
好了，關(guān)于做外貿(mào)找決策人的方法就分享到這里。
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