今天我再從賬號權(quán)重的角度出發(fā)來講講抖音SEO實操，希望對大家有用。

有人的地方就有B2B，有搜索的地方就有SEO。去中心化的抖音，流量十分依賴推送，那么明白抖音是如何給用戶和視頻打標(biāo)簽的，并且我們能夠根據(jù)標(biāo)簽來進行SEO就是非常重要的思維認知。

B2B抖音SEO的優(yōu)勢：

• 流量大、存量用戶分層已經(jīng)形成

• 抖音上的B2B內(nèi)容已有一定體量，B端用戶的抖音搜索習(xí)慣逐漸養(yǎng)成

• 抖音平臺相對扶持2B內(nèi)容

• 大數(shù)據(jù)技術(shù)迭代，抖音官方推薦機制愈發(fā)精準(zhǔn)

• 對流量的直接要求不高（重點在精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化）

• 相對網(wǎng)站SEO，操作門檻低

• 官方自帶內(nèi)容數(shù)據(jù)分析和獲客線索工具

• 線索表單提交鏈路短、客戶更容易提交

以下我的B2B抖音實操思路：

首先必須追求提高賬號的權(quán)重，這樣才會有更多的主頁曝光、訪問轉(zhuǎn)化商機。接下來整體以賬號權(quán)重為導(dǎo)向進行定位匹配和規(guī)劃、創(chuàng)立賬號、創(chuàng)作視頻、發(fā)布內(nèi)容、復(fù)盤分析，最終帶來整個企業(yè)賬號的權(quán)重飛躍。

1、賬號權(quán)重

• 不需要養(yǎng)號，B2B企業(yè)號真的沒有養(yǎng)的說法

• 完善企業(yè)認證，確保主頁介紹包含相關(guān)關(guān)鍵詞，突出所在行業(yè)或者品牌特性

• 賬號活躍度：發(fā)布頻率、互動頻率

• 粉絲互動情況

• 真人活躍粉絲數(shù)量

• 打造矩陣賬號：IP類如XX企業(yè)市場部、XX企業(yè)小助理、領(lǐng)導(dǎo)管理層人物，行業(yè)類如xx行業(yè)報告、xx行業(yè)專家等

• 企業(yè)賬號主動打招呼功能，主動聯(lián)系客戶

• 聯(lián)動平臺矩陣：分發(fā)在頭條號和西瓜視頻，這三個平臺流量池互聯(lián)互通，冷門或者更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞賬號內(nèi)容會優(yōu)先收錄被推薦

2、視頻權(quán)重

1）關(guān)鍵詞詞庫優(yōu)化——帶好話題標(biāo)簽

• 整理轉(zhuǎn)化利用在網(wǎng)站SEO時收集的高頻關(guān)鍵詞

• 直接查找利用同行或者其他B2B企業(yè)用過的高流量關(guān)鍵詞和話題

• 形成具備企業(yè)辨識度的關(guān)鍵詞話題，如商湯科技的原創(chuàng)科技、深信服的簡單安全數(shù)字化、卡奧斯的創(chuàng)全球領(lǐng)先的世界級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

2）保證視頻質(zhì)量——玩轉(zhuǎn)推薦機制

B2B在做SEO時，不同于SEO文章展現(xiàn)（點擊率瀏覽量主要與文章標(biāo)題和封面有關(guān)），視頻權(quán)重與視頻內(nèi)容后置作用相關(guān)：視頻是連續(xù)展現(xiàn)的，短視頻平臺用戶注意力易發(fā)散，文案和畫面稍有差，受眾就跳出，平臺規(guī)則則會判定內(nèi)容不行，后續(xù)不會優(yōu)先推給精準(zhǔn)受眾。

• 觀點新穎，原創(chuàng)內(nèi)容：帶來一些能夠啟發(fā)用戶思考獲得滿足感的內(nèi)容，也可以將網(wǎng)站SEO中高流量的文章直接再來一遍，圖文——視頻化

• 持續(xù)一致的內(nèi)容輸出：如果在工業(yè)安全行業(yè)，則保持在工業(yè)安全行業(yè)內(nèi)做內(nèi)容輸出，舍棄不必要的強行追熱點

• 增強對話感：了解B用戶需要什么，而不是一味輸出品牌產(chǎn)品，目標(biāo)用戶大多是來搜索解決方案的，不是搜產(chǎn)品的

• 精短內(nèi)容：B2B在抖音沒必要追求長視頻，目標(biāo)用戶得到了想要的自然會留下

• 黃金5秒規(guī)則：在前五秒設(shè)立精準(zhǔn)引子，提高5S完播率。不同于toC將情緒放大的開頭，B2B內(nèi)容最好直接在開頭表達結(jié)論，直接告訴用戶你是做什么的視頻是干嘛的

• 心動4秒規(guī)則：在末尾4秒附帶鉤子，引導(dǎo)觀眾私信或提交表單。在文章的末尾除了直接讓觀眾私信領(lǐng)取白皮書資料，還可以引導(dǎo)觀眾關(guān)注賬號等待下期更新，這樣容易形成更良性的粉絲互動

3、權(quán)重驗證

1）根據(jù)效果判定

注意，流量指標(biāo)如單個視頻曝光量、互動量不是判定B2B賬號的權(quán)重標(biāo)準(zhǔn)，但流量指標(biāo)可以成為我們的輔助數(shù)據(jù)，比如播放量如果一直在100以下，說明賬號權(quán)重有問題。

根據(jù)市場指標(biāo)（表單量、私信留資量）來判定我們的SEO效果才是科學(xué)的權(quán)重衡量標(biāo)準(zhǔn)。

利用素人A賬號手動搜索企業(yè)B賬號相關(guān)的關(guān)鍵詞和長尾聯(lián)想詞、抖音內(nèi)容數(shù)據(jù)分析工具和權(quán)重自查工具等手段：

根據(jù)圖中思路進行判定復(fù)盤，賬號權(quán)重對于B2B企業(yè)最重要的，可以放在首先考量的標(biāo)準(zhǔn)。由于目標(biāo)受眾的屬性，用戶一般會多次查看企業(yè)賬號主頁進行判斷審視；內(nèi)容權(quán)重代表B2B視頻內(nèi)容和話題匹配度，如果低，則說明品牌定位和關(guān)鍵詞話題沒有找對。

• 賬號權(quán)重低：精準(zhǔn)優(yōu)化企業(yè)名稱介紹、再多發(fā)視頻、嘗試增加品牌矩陣賬號等。

• 內(nèi)容權(quán)重低：調(diào)整關(guān)鍵詞，直接用B2B同行的高流量關(guān)鍵詞話題，觀察效果，如果效果還是不理想，可能就是賬號權(quán)重問題了。

• 權(quán)重高線索少：客戶僅僅是種草，但少了長草的機會，需要在主頁表單和視頻引導(dǎo)方式上做調(diào)整，將引導(dǎo)留資的方式放在視頻中間，或者干脆置頂評論引導(dǎo)。

2）根據(jù)線索來源判定

可以根據(jù)線索來源，對不同SEO板塊進行考量，進行調(diào)整后續(xù)SEO工作的重心

• 大多來自行業(yè)關(guān)鍵詞視頻內(nèi)容：在行業(yè)專業(yè)化上繼續(xù)下工夫，繼續(xù)增加行業(yè)關(guān)鍵詞聯(lián)想、長尾詞話題內(nèi)容，增加行業(yè)干貨如深度分析、案例研究、趨勢預(yù)測。

• 大多來自品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞視頻內(nèi)容：客戶對于品牌產(chǎn)品的認知程序比較高，繼續(xù)增加品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞聯(lián)想、長尾詞話題內(nèi)容，多發(fā)一些公司產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品政策、產(chǎn)品使用介紹等硬硬內(nèi)容。

• 大多來自主頁搜索or推薦：優(yōu)化賬號主頁介紹，增加公司介紹視頻，提高視頻發(fā)布頻率保證賬號活躍度。

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標(biāo)簽： 權(quán)重 賬號 內(nèi)容 隨筆