來源：Leon成長筆記

記得我5年前第一次創(chuàng)業(yè)時，想去大學生創(chuàng)業(yè)孵化中心申請一間免房租的辦公室，路演時負責人公布了一個數(shù)據(jù)，孵化器2年存活率為2%。100家公司入駐，2年后只存活2家公司，這是一個非?？膳碌臄?shù)據(jù)。

我的第一家公司，就是那1/196······

創(chuàng)業(yè)為什么那么困難呢？借用《繁花》汪小姐師傅的一句話：“開公司，心要熱，頭要冷”。

 01 創(chuàng)業(yè)要找一個好問題

什么是好問題？

01、天花板夠大

在小區(qū)內(nèi)做早餐攤，平均客單價10元，小區(qū)共計500人，500人每天都來吃早餐，每天營業(yè)額的天花板就是5000元。

但是如果做早餐招商加盟，每年從事餐飲的人有100000人，賽道天花板比做早餐攤就高的多。

02、受眾足夠精準

沒有任何一項產(chǎn)品或者服務能讓所有人都能夠滿意，一定要找準你的受眾人群。

好問題在哪？

有人抱怨選餐廳難，大眾點評出來了；有人抱怨找工作難，BOSS直聘就來了。

價格與品質(zhì)成正比嗎？日本的柳井正在“物美”與“價廉”的矛盾中，創(chuàng)立了優(yōu)衣庫。

 02 創(chuàng)業(yè)需要畫餅

沒資金沒實力的創(chuàng)業(yè)，要有一個大餅，這個餅要自己相信，也要讓別人相信。

《富豪谷底翻身記》中格倫（主人公）創(chuàng)業(yè)的過程，就是空手套白狼的過程。

格倫興奮地向團隊成員表示，伊利（城市名）的經(jīng)濟重建是一場馬拉松，不可一蹴，伊利的每一個人都在努力打拼，希望為振興家鄉(xiāng)貢獻一份力量，我們的燒烤店命名為“小卒燒烤”，雖然這次創(chuàng)業(yè)并不能保證一定成功，而且目前也沒有工資，但是如果大家愿意不斷耕耘、付出心血與努力，相信這一定是一家了不起的公司。

畫一個在本地開一家知名烤肉店的餅，招募有共同理想的團隊，用團隊做杠桿。

例如小米公司的“餅”：始終堅持做“感動人心、價格厚道”的好產(chǎn)品，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活。

 03 以終為始，用結(jié)果倒推

喬布斯在做蘋果電腦系統(tǒng)的時候，蘋果電腦的開機時間是10秒，相較于其他品牌電腦已經(jīng)是非常領先了。工程師們說這已經(jīng)是能做到的極限了，開機時間不可能再縮短了。

喬布斯只有一句話：“如果開機時間達不到5秒，就立馬給我滾蛋”，好多工程師紛紛離職，放棄了這個不可能的任務。后來經(jīng)過了工程師不斷打磨創(chuàng)新，開機時間做到5秒，遠超其他品牌電腦。

創(chuàng)業(yè)開始，要及時給自己給公司設定好目標，用10倍好的結(jié)果倒推過程中的每一個環(huán)節(jié)，去尋找可能被顛覆的地方，一定要擺脫這不可能的固有思維。

講另外一個固有思維的故事，我們單位19年花18萬（據(jù)領導說）請了一位臺灣知名的培訓老師給我們講課，課上老師讓大家做個游戲，10人一組，一個球挨個從每個人的手中傳遞一遍，用時最短時間的隊伍獲勝。經(jīng)過多次嘗試，用時最短的隊伍驕傲的說：“我們組用了50秒，什么方法我們都用了，不可能有更短的時間了，我們贏了”。

這時候老師說：“這個游戲的最短時間是5秒，還有其他方法”，臺下嘩然，紛紛照著老師說的2秒去想解決辦法。

最終，8秒實現(xiàn)、5秒實現(xiàn)、3秒實現(xiàn)，老師說：“你看，你們剛剛說不可能做到的，現(xiàn)在不是做到了嗎”。

 04 做2個假設，1個模型

1、價值假設 / 2、增長假設

·用戶是否買單你的產(chǎn)品或服務。

·用戶是否復購，是否幫你推薦。

2、打造一個最小可行性模型（MVP）

如果你想在淘寶做一個賣零食的網(wǎng)店，不妨試著在朋友圈或者社群里賣一下，看看是否大家會買你的零食。如果朋友圈和社群賣不動的話，那大概率這不是一個好生意。

MVP設計要以市場為導向，以用戶為中心，以產(chǎn)品為核心，以盈利為目標。

 05 有一個好的心態(tài)

創(chuàng)業(yè)是不斷試錯的過程，不斷調(diào)整，以期實現(xiàn)收益最大化，風險最小化。

創(chuàng)業(yè)不是謀生工具，而是有情懷的成長。

無論成敗，受益自己（得到經(jīng)驗，得到成長）。

世界不是線性的，今年拿5000的工資，明年不一定拿6000的工資。

世界發(fā)展從不按部就班，你能想到最壞的事情，一定會發(fā)生，我們只有考慮到了最壞的結(jié)果才能在結(jié)果到來之前最大化的進行預防。也別把雞蛋放在同一個籃子里，時刻做好plan B，東邊不亮西邊亮。

 06 學會使用團隊

打造生物態(tài)的團隊

1、為社會做貢獻

2、終身成長

3、持續(xù)嘗試新事物

管理團隊：

1、為人才成長提供土壤

2、允許犯錯，但要守住底線

3、激發(fā)員工的善意

（胖東來員工給每位進門的顧客掃雪）

高效團隊的要素是安全感，敢說話！敢發(fā)表建議！敢提不同意見！感擔責任！

一個萬用的管理流程

1、指令：指定做什么，不做什么

2、教練：提問你覺得應該怎么做并指導

3、支持：支持你的做法，自主性

4、授權(quán)：放手去做

如何讓管理落地

利用好TDA溝通工具模型

對于新加入團隊的成員，對業(yè)務一無所知，第一階段只需要告知哪些要做，哪些不要做。

當新成員能夠了解公司業(yè)務，并且能夠較好處理告知的工作時，進入第二階段，教練階段：跟新成員討論應該怎么做。

當新成員能夠熟練處理相關工作并且能夠自行解決一些問題時，進入第三階段，支持階段：你的下一步目標是什么、現(xiàn)在進行到什么程度了、有哪些問題、問題有幾種解決辦法、你愿意選擇哪種方式、這種方式成功的可能性有多少、如何提升可能性。

第四階段，授權(quán)階段：放手去干，但是要盯著流程和過程，不可放任不管。

·要打造一個團隊支柱：需要成長/道德/反思

 07 做品牌（功在當代，利在千秋）

成功的第一要素：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品/服務

沒有特別好的，未被驗證過的產(chǎn)品，任何營銷推廣的手段都是對你的毀滅打擊?？蛻糁唤o你一次機會！

先找需求，再定產(chǎn)品！

假如可口可樂在全世界的工廠都被一把火燒光，只要品牌還在，一夜之間它就能重整旗鼓，讓所有廠房在廢墟上拔地而起。                                                       ——可口可樂總裁

與其讓十萬個人說不錯，不如讓100個人尖叫！

讓客戶帶來新的客戶：

1、讓客戶參與銷售

·直銷、代言、帶貨模式

2、讓客戶提供口碑

 08 打造指數(shù)級超級增長引擎

Y（業(yè)績）=N的X次方（NX為變量）

如何打造？

1、提升能力：降低使用門檻，讓更多人用上產(chǎn)品

2、擴大觸達：連接更多用戶，MGM（用戶轉(zhuǎn)介紹）

3、設置意愿：MTP認同理念，主動加入分享

 09 算好賬，準備好9個月的生活成本

自2023年恢復以來，房貸利率一降再降，背后釋放的信號不言而喻，我們不是張一鳴、不是馬云、不是馬化騰，別梭哈、別網(wǎng)貸。

創(chuàng)業(yè)沒有失敗，公司活下來贏得利潤，公司倒閉贏得經(jīng)驗。

準備好9個月的生活成本：房租（房貸）、吃喝、前期投入（員工工資、租金、供應商賬款等，能二手不全新）。

你不可能9個月都找不到工作，去做就完了！

即使失敗，大不了重新找一份工作，從頭再來！

路雖遠行則將至，事雖難做則必成！

與諸君共勉，祝大家好運！

·部分圖片來源網(wǎng)絡，權(quán)侵刪

·內(nèi)容部分靈感來自《窮查理寶典》《低風險創(chuàng)業(yè)》《影響力》《墨菲定律》等書籍

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