放眼一整年，似乎沒有一個節(jié)日能和婦女節(jié)所引起的社會討論相提并論。但對選擇這一節(jié)點發(fā)聲的品牌來說，如何做好相關(guān)的女性議題營銷已成了迷思：安全牌容易陷入同質(zhì)化不痛不癢；過于激進則容易翻車。怎么把握好表達的尺度，怎么創(chuàng)造深入的價值共鳴，都十分考驗品牌的智慧。

在今年的婦女節(jié)案例當(dāng)中，一支由圖拉斯X網(wǎng)易談心社打造的短片《支點的力量》，倒是非常令人眼前一亮：

短片用芭蕾舞的演員的身份，將獨自發(fā)光的個體匯集在一起，在典型或者非典型的女性故事里，讓更多女性找到照見彼此的力量：當(dāng)女性不向外求，關(guān)注自我、關(guān)注本身、尋找到自己的支點后，一切就會慢慢變得更好。

01、以小見大

足尖支點的故事背后有深究

其實，女性營銷最難的就是找到真實的洞察和切入點。圖拉斯支點殼X網(wǎng)易談心社選擇聯(lián)合芭蕾舞演員來探討支點的力量，則是在真實體察到當(dāng)下女性群體面臨的困境之后的一次精巧構(gòu)思：

你會發(fā)現(xiàn)，故事雖然發(fā)生在一場芭蕾舞演出前的排練，講了三位女性角色所遇到的困境和她們心境的變化，但卻以小見大反應(yīng)出了當(dāng)代女性在職場和生活中常常會遇到的困境。

剛剛進入舞團的女孩，因為缺乏經(jīng)驗，在排練中時常是比別人慢一步，緊張的她想跟上隊友的節(jié)奏，在慌忙中腳尖沒有維持住自己的重心而摔倒，短片以此道出了初入職場找不到自己節(jié)奏的女性的壓力。

年輕時也曾向往過去跳主角，但在配角跳了5年后逐漸地失去了動力與勇氣的女孩，其實講的是很多女性工作多年，等不到人生花期時的迷茫。

而生完孩子后重新返回舞團擔(dān)任教練的她，帶著女兒一起全神貫注望著舞臺。在他人的一片惋惜聲之中，其實她有著自己的想法，堅定地尋求自己的突破，希望能夠幫助更多下一代舞者。

于是故事圍繞著教練對兩個女孩的關(guān)照，以及她們找到內(nèi)心支點而展開，這就把所有主要人物并行的故事串聯(lián)相交了在一起，共同呈現(xiàn)出了女性勇敢面對生活，做自己最大的支撐力，成就堅韌自我的一面，突出了圖拉斯支點殼想要表達的主題。

在這支短片當(dāng)中，「支點」二字是創(chuàng)意的切入點，也是內(nèi)容的連接點。在物理學(xué)中，支點能起到傳遞力的作用。阿基米德說：給我一個支點，我可以撬動整個地球；而圖拉斯支點殼，希望所有女性在面對困境時也能找到這樣一個支點。

短片洞見支點的力量，以芭蕾舞中的支點為喻，通過三位女性在互動中展現(xiàn)打破種種困境的女性力量，展現(xiàn)女性自我本身就是最穩(wěn)固的支點。圖拉斯相信，女性在關(guān)注自我、找到內(nèi)心支點后，一切終會慢慢變好。不得不說，品牌對女性面臨的真實困境的體察，以及對女性自身所擁有的打破困境的力量的贊美與認同，鼓勵女性不想外求的正向價值觀，確實很容易引起共鳴。

02、從共識到共情

圖拉斯找到打開女性議題的正確方式

伴隨新時代女性消費者話語權(quán)的提升和消費觀念的不斷變化，各家品牌既需要獲得女性消費者的青睞，又在女性營銷內(nèi)容上慎之又慎。而在我們看來，從圖拉斯X網(wǎng)易談心社這支短片的口碑出圈，我們或許可以找到一些所有品牌都可以參考的思路。

站在時代女性視角發(fā)聲，撬動社會議題實現(xiàn)出圈

在我們的觀察中，歷來飽受詬病的女性議題營銷，品牌往往追求的是實際利益的最大化，而忽視了宣傳本質(zhì)上還是一種以人為本的價值活動，是一種對社會變動的體察與順應(yīng)。換句話說，廣告也是社會意識的一個反射，但當(dāng)它與社會意識脫節(jié)時就會產(chǎn)生嚴(yán)重的反效果。隨著女性的自我價值覺醒，她們獨立、勇敢堅毅，如果品牌還在宣揚著過時的刻板印象，就會讓人極其反感。

而圖拉斯支點殼卻不同，短片呈現(xiàn)的三位女性依靠著內(nèi)心的力量，在重重壓力下重新找回屬于自己的支點，勇敢面對生活，做自己最大的支撐力，成就堅韌自我的故事，可以說真正站在當(dāng)下女性視角和立場下的價值表達，讓每個女性在其中找到了共鳴。

尤其是片尾植入群像訪談彩蛋，在更多女性的獨白中，洞見更為豐富的支點力量、女性力量，也讓短片表達顯得更加真實，情深意切、發(fā)人深省。當(dāng)品牌洞察女性的真實需求，展現(xiàn)出了女性真實、多面的堅韌，給了更多女性溫柔而堅定的鼓勵，這便不再只是一場女性營銷，更是品牌的社會價值的展現(xiàn)，從而讓品牌處于大眾的輿論之下，被討論和更廣泛人群滲透。

結(jié)合品牌特質(zhì)給予精神支持，延伸品牌的意義

婦女節(jié)固然是品牌加入為女性發(fā)聲的行列，表達品牌價值的重要節(jié)點，但如果如果僅僅為了迎合女性而發(fā)聲，所表達的態(tài)度與自身的品牌特性并不相符，那么借此延伸的個性與品牌之前留在消費者心智中的個性相背離，則品牌營銷不僅很難成功，反而會稀釋品牌的個性，傷及品牌原有價值。

而「支點」的力量，本身就是圖拉斯支點殼品牌的特質(zhì)。芭蕾舞中，一個足尖上的支點，能夠支撐起舞者順利完成旋轉(zhuǎn)與跳躍，進入迷人的舞蹈世界。在生活里，一個小小的支點，也能夠讓她們踮起腳尖，打破生活的常規(guī)，觸及向往的生活。

而在品牌側(cè)，圖拉斯支點殼給手機殼一個支點，可以讓用戶無論是在辦公、舞蹈、追劇時，隨時可以將手機支棱起來，希望以小小支點的力量，支持更多女性實現(xiàn)自己想要的人生……謂將用戶情感和自身產(chǎn)品特點統(tǒng)一了起來，實現(xiàn)了品牌與用戶的共情。

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標(biāo)簽： 支點 女性 圖拉 隨筆