在全球化游戲出海浪潮中，射擊、MOBA、RPG等主流品類長期占據(jù)曝光高地，而解謎、模擬經(jīng)營、視覺小說等非主流游戲品類則面臨用戶基礎小、傳播難度高的問題。然而，隨著TIKTOK達人營銷生態(tài)的不斷成熟，非主流游戲正在通過垂直領域達人打開出海新通道，實現(xiàn)精準用戶觸達與高效內(nèi)容種草。本文Nox聚星將和大家探討這些TikTok達人如何精準觸達核心用戶，助力非主流游戲在海外市場突圍。
一、非主流游戲的出海挑戰(zhàn)與優(yōu)勢與FPS、MOBA等主流類型相比，解謎、模擬經(jīng)營等游戲在視覺刺激與競技性上并不占優(yōu)，傳播天然處于劣勢。然而，它們具備以下突出特點：
情緒價值高：如治愈、沉浸、解壓，符合現(xiàn)代人對情緒療愈的需求；
受眾更垂直：愿意花時間思考或規(guī)劃的用戶更傾向接受此類玩法；
文化適配性強：文字、節(jié)奏、畫面風格較容易本地化。
這些優(yōu)勢使得小眾游戲在特定圈層內(nèi)具有強粘性，但前提是如何精準到達目標人群。
對于非主流游戲而言，傳統(tǒng)廣告難以傳遞游戲的獨特氛圍，而TikTok達人可以通過自身的內(nèi)容風格與受眾互動習慣，構建一種內(nèi)容即體驗的營銷模式。
具體而言，TikTok達人在營銷流程中承擔以下角色：
內(nèi)容調(diào)性匹配器：治愈系博主通過溫柔的語音、輕緩的剪輯與游戲氛圍高度契合；ASMR類達人能將解謎游戲中的細節(jié)呈現(xiàn)得更加沉浸；美學達人通過布景構圖強調(diào)游戲畫風，從感官層面激發(fā)興趣。
游戲場景講述者：非主流游戲重在體驗感而非爆點。達人可以通過日?；堇[（如晚上放松時玩這個游戲等場景），將產(chǎn)品嵌入用戶情境中，弱化廣告感，強化代入感。
興趣流量橋梁：TikTok的興趣推薦機制天然偏愛內(nèi)容類型標簽，而達人的視頻會被分發(fā)給對相似內(nèi)容感興趣的用戶。因此，與垂直達人合作，能更大概率實現(xiàn)精準曝光，從而降低獲取成本。
非主流游戲若想借助TikTok達人營銷取得成效，關鍵在于達人類型的選擇與合作內(nèi)容的定制化：
1. 明確垂直維度，選對達人類型
不同游戲?qū)煌诡愡_人：
解謎游戲：適合推理類、ASMR、思維挑戰(zhàn)博主；
模擬經(jīng)營游戲：適合生活方式、vlog、美食種田類博主；
文字劇情游戲：適合敘事類KOL、情感表達類創(chuàng)作者。
選擇達人時，應優(yōu)先考慮內(nèi)容節(jié)奏、審美取向與粉絲互動風格與游戲的一致性，而非單純粉絲數(shù)量。
2. 創(chuàng)作角度需游戲內(nèi)容+創(chuàng)作者風格融合
達人輸出內(nèi)容時，不能照搬游戲廣告，而應嵌入自身內(nèi)容邏輯中：
將游戲內(nèi)容融入原生敘事結構，如日常分享、情緒治愈、睡前放松；
提煉游戲中適合短視頻呈現(xiàn)的元素，如角色互動、畫風細節(jié)、音效體驗等；
鼓勵用戶在評論區(qū)討論劇情、分享策略，引導形成UGC擴散。
3. 強化情緒連接，實現(xiàn)高轉化
小眾游戲更依賴情緒連接和認同感，達人可以從以下維度強化與用戶的情感黏性：
借助BGM、語音、燈光氛圍還原游戲情緒；
設置心理共鳴點，如當你也感到焦慮時，不妨玩這個游戲冷靜一下；
利用互動提問，如你也喜歡這類安靜的游戲嗎？引導用戶參與討論與分享。
非主流游戲不以規(guī)模性爆量為目標，而應構建長期的興趣社群與持續(xù)口碑。TikTok達人營銷可作為引流起點，并通過以下路徑延伸營銷鏈路：
引導用戶關注品牌賬號，實現(xiàn)內(nèi)容閉環(huán)；
鼓勵達人粉絲二次創(chuàng)作，形成小型興趣社群；
打造系列內(nèi)容，定期更新游戲動態(tài)、版本優(yōu)化、玩家投稿，提升留存。
在傳統(tǒng)買量與大眾影響力營銷越來越難以覆蓋興趣部落的今天，非主流游戲出海需要借助TikTok達人營銷這一高信任度+高垂直度的新型渠道。通過與ASMR、治愈系等細分內(nèi)容創(chuàng)作者協(xié)作，非主流游戲不僅能夠精準捕捉核心用戶，更能打造一種獨特的游戲情緒傳播力，在全球市場中實現(xiàn)高質(zhì)量的突圍與長線增長。
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