咱們做拼多多的應(yīng)該都想要自然流量吧，自然流量是啥呢？就是自然單。而自然單又是啥呢？就是不開直通車就能帶來的訂單。要說自然流量的好處，那可是多多的，首先不用花廣告費(fèi)，利潤高。其次不用花廣告費(fèi)，好算賬。再次，不用花廣告費(fèi)，操作簡(jiǎn)單。
看到?jīng)]，單一條不花廣告費(fèi)就有了這么多好處，你說做拼多多的誰不喜歡自然流。那么問題來了，如何獲得自然流量呢？
這可是一個(gè)世紀(jì)難題，我將運(yùn)用我的畢生所學(xué)，通過此篇文章為大家撥開層層迷霧，帶大家探索拼多多自然流量背后的秘密，請(qǐng)大家鎖定《探索解密PDD》科幻頻道，讓我們一起展開想象的翅膀，來體驗(yàn)一下幻想中的自然流量。
咳咳，言歸正傳。之所以說拼多多自然流量是科幻，是相對(duì)而言的，因?yàn)閷?duì)某些商家而言，自然流量這輩子都是只聞其聲未見其面。就像我最開始做拼多多時(shí)，做的是代理商資源，別說自然流量了，玩強(qiáng)付費(fèi)都不一定有單，那個(gè)時(shí)候自然流量對(duì)我來說就是科幻片。
但現(xiàn)在不一樣了，咱開始做拼多多店鋪代運(yùn)營了，代運(yùn)營意味著啥，意味著有多樣的資源可以做。比如源頭廠家的資源，咱就接過不少，然后就發(fā)現(xiàn)，原來自然流量并不是科幻片，而是紀(jì)錄片，真實(shí)存在的。
01、自然流量的兩個(gè)條件
大家知道玩自然流量的兩個(gè)條件嗎？就是低價(jià)延伸出來的高點(diǎn)擊率+高轉(zhuǎn)化率。有的人可能會(huì)問了，我也有全網(wǎng)最低價(jià)的品，咋就沒有自然流量呢？因?yàn)橥孀匀涣饕惨简?yàn)大家做鏈接能力的。
不是說我有全網(wǎng)低價(jià)品了，掛個(gè)白底圖當(dāng)主圖就能爆的。有好的資源，必須搭配好的主圖，也就是點(diǎn)擊率10%以上的主圖，加上10%以上的轉(zhuǎn)化率才算邁過自然流量的門檻。
那么高點(diǎn)擊率的主圖怎么來呢？借鑒嘛，機(jī)會(huì)商品一大把，搜行業(yè)關(guān)鍵詞，榜單鏈接的主圖一大把，自己不會(huì)做，還不會(huì)借鑒嘛。我做代運(yùn)營接的店鋪，很多鏈接都是在機(jī)會(huì)商品發(fā)布的，咱們成本有優(yōu)勢(shì)，隨便發(fā)布鏈接加上開車，效果杠杠的。
但是只有好主圖就可以獲得高點(diǎn)擊率了嗎？沒那么簡(jiǎn)單，玩自然流的必須要做低外露價(jià)，懂的都懂。我做過測(cè)試，主賣SKU都是6塊錢4個(gè)的，一個(gè)做了0.75的外露價(jià)，一個(gè)做的3.78的外露價(jià)，兩個(gè)鏈接的曝光和點(diǎn)擊差的不是一星半點(diǎn)。想玩自然流，低外露價(jià)必做。
另外高轉(zhuǎn)化率考驗(yàn)的是SKU的布局，不知道咋布局，看榜單鏈接就知道了。還有基礎(chǔ)這塊，咱們玩這種有優(yōu)勢(shì)價(jià)格的品，是不需要做基礎(chǔ)的，只要價(jià)格能打，就會(huì)有單，什么銷量和評(píng)價(jià)，咱都不干預(yù)。
就是上架后，直接限額開車，憋自然單，后面單量起來一看，哎呀，怎么有上百條真實(shí)評(píng)價(jià)了。合理的SKU布局+真實(shí)的評(píng)論，形成良性的正向循環(huán)，低價(jià)+高質(zhì)+評(píng)論的累計(jì)，后面單量就會(huì)越來越多。
02、自然流量的底層邏輯
上面講的自然流量的兩個(gè)條件，很多人都知道。接下來咱就講點(diǎn)大家不知道的，也是本文的核心：拼多多自然流量的底層邏輯，也就是為什么有的品有自然流量，有的品沒有？首先我們要知道，平臺(tái)的自然流量占比是處于動(dòng)態(tài)波動(dòng)之中。
比如平臺(tái)以拉新為主了，那么自然流量占比就會(huì)提升20~30%。如果平臺(tái)以利潤為目標(biāo)，就會(huì)壓縮自然流量占比，可能壓到10%以內(nèi)，其余流量都撥給玩強(qiáng)付費(fèi)的。
由此，大家也能看出，自然流量肯定是給有優(yōu)勢(shì)資源的頭部商家的。也就是，你沒有資源優(yōu)勢(shì)，就直接斷了玩自然流量的念想吧。
那為什么都是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的不同品，有的有自然流，有的沒有自然流。核心就一個(gè)詞：價(jià)格認(rèn)知。咱們生活在這個(gè)世上得有幾十年了吧，一個(gè)商品它的市場(chǎng)價(jià)格，咱們多多少少都是有一定的認(rèn)知吧。比如一部手機(jī)的價(jià)格是千元，一臺(tái)汽車的價(jià)格是幾十萬，一副耳機(jī)的價(jià)格幾十上百塊。什么品什么市場(chǎng)價(jià)，大家都知道吧？
自然流量就是根據(jù)這個(gè)來的，咱們做的低價(jià)品能不能有自然單，就是看買家對(duì)你這個(gè)品有沒有價(jià)格認(rèn)知。我舉個(gè)例子，我接的某防曬霜清貨的品，是市場(chǎng)大牌，正常市場(chǎng)價(jià)格50塊錢左右，我們清貨掛的價(jià)格是19塊錢，上架限額開車玩自然流，直接賣爆了，庫存一周清零。
后來復(fù)盤得出的結(jié)論，這個(gè)品在買家認(rèn)知里市場(chǎng)價(jià)就是50塊錢左右，官方偶爾做個(gè)活動(dòng)發(fā)個(gè)券，到手價(jià)最低也有40多，咱們上來19塊錢開搞，買家一看，這不是打五折嘛，買它。
要說我們這個(gè)防曬霜19塊錢一支在拼多多同類商品里面，價(jià)格不算很有優(yōu)勢(shì)，別人9.9兩支的都有，為啥咱能有自然單？就是因?yàn)閷?shí)際價(jià)格與買家認(rèn)知價(jià)格相差很大，買家知道咱這的賣價(jià)很劃算，就會(huì)下單，轉(zhuǎn)化率特別高，結(jié)果就有了自然單。
反觀我做代運(yùn)營接的另外一個(gè)香水的品，價(jià)格降到2.8一瓶別說自然單，連曝光都沒有的。為啥呢？因?yàn)檫@個(gè)是白牌，買家對(duì)這個(gè)品的價(jià)格沒有一丁點(diǎn)的認(rèn)知，地?cái)偵?塊錢1瓶的香水也不是沒有，為啥要花2.8買這個(gè)沒聽過的香水，說不準(zhǔn)就是地?cái)傌洅旄邇r(jià)來賣的。這種認(rèn)牌子的品，沒有牌子再低的價(jià)格也不會(huì)有自然單。
相反對(duì)于那種標(biāo)品，水果、花茶之類的，買家對(duì)這種東西也是有價(jià)格認(rèn)知的，一斤桃子6塊錢，一斤蘋果5塊錢，大家拼多多上賣的價(jià)格如果比這低很多，這樣說吧，前期直通車限額虧個(gè)四五百，就能憋出自然單，這種買家有價(jià)格認(rèn)知且你賣價(jià)很低的品就能憋出自然單。其他品，只能憋出個(gè)屁。
03、最后
大家做拼多多，有沒有自然流量100%是看品，50%是看操作手法，品不合適，就別想自然流量了，有了合適的品，大家用網(wǎng)上學(xué)到的九九八十一式無限憋自然流大法，就可以玩出自然單了。
另外，自然流量一定是開直通車限額憋出來的，不開車，上架就想有單的日子，已經(jīng)一去不復(fù)返咯。
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