7 月 9 日，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會（CCFA）發(fā)布的 2024 年中國超市 TOP100 榜單。
從榜單數(shù)據(jù)來看，2024 年超市 TOP100 企業(yè)的銷售規(guī)模達(dá)到約 9000 億元，較上年同比增長 0.3%；而門店總數(shù)為 2.52 萬個(gè)，同比下降 9.8%。
與上一年度的數(shù)據(jù)相比，企業(yè)的銷售規(guī)模呈現(xiàn)出微弱增長的態(tài)勢，但門店總數(shù)卻有所下滑。這一現(xiàn)象一方面反映出當(dāng)前零售市場整體增長面臨壓力，線下門店的擴(kuò)張步伐有所放緩，行業(yè)發(fā)展遭遇一定挑戰(zhàn)；另一方面也體現(xiàn)出在市場競爭中，部分企業(yè)通過優(yōu)化經(jīng)營策略、提升運(yùn)營效率等方式實(shí)現(xiàn)了增長，行業(yè)分化的趨勢愈發(fā)明顯。
具體分析來看，在這些企業(yè)中，有 42 家企業(yè)的銷售額實(shí)現(xiàn)了同比增長，25 家企業(yè)的門店數(shù)量有所增加。其中，能夠同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額與門店數(shù)量雙增長的企業(yè)共有 14 家。
頭部企業(yè)：強(qiáng)者恒強(qiáng)，優(yōu)勢顯著在 2024 年的榜單中，沃爾瑪（中國）投資有限公司、康成投資（中國）有限公司（大潤發(fā)）、盒馬（中國）有限公司繼續(xù)占據(jù)榜單前三甲。這三家企業(yè)在 2024 年的銷售規(guī)?？傆?jì)分別達(dá)到 15884490 萬元、7641640 萬元、7500000 萬元，銷售同比分別增長 19.6%、0.3%、10.0%。與 2023 年相比，頭部企業(yè)的市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大，優(yōu)勢愈發(fā)明顯。
沃爾瑪憑借強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈體系、高效的物流配送網(wǎng)絡(luò)以及精準(zhǔn)的市場定位，在中國市場持續(xù)保持領(lǐng)先地位。2024 年，沃爾瑪（中國）以 1588.45 億元的銷售額穩(wěn)居超市百強(qiáng)榜首，較 2023 年的 1202.17 億元同比增長 19.6%，其中山姆會員店的高端定位成為重要增長引擎。依托覆蓋全球的供應(yīng)鏈體系，山姆實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口商品的高效引進(jìn)與成本控制，例如其獨(dú)家供應(yīng)的澳洲和牛、智利車?yán)遄拥群诵钠奉悾瑧{借品質(zhì)稀缺性形成差異化競爭力。同時(shí)，沃爾瑪通過優(yōu)化物流配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)山姆門店 30 公里范圍內(nèi) 1 小時(shí)極速達(dá)，2024 年山姆線上訂單占比提升至 45%，線上線下融合的會員服務(wù)體系推動付費(fèi)會員數(shù)突破 500 萬。
在商品策略上，沃爾瑪加大自有品牌開發(fā)，山姆推出的 Member's Mark 系列涵蓋食品、家居等 2000 余個(gè) SKU，2024 年該品牌銷售額占比達(dá) 35%；同時(shí)持續(xù)精簡商品結(jié)構(gòu)，山姆單店 SKU 控制在 4000 個(gè)左右，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)超市，通過精選模式提升坪效（山姆單店坪效約為傳統(tǒng)超市的 5 倍）。這些舉措不僅鞏固了沃爾瑪在高端零售市場的領(lǐng)先地位，更推動其整體盈利能力提升，成為 2024 年超市行業(yè) 強(qiáng)者恒強(qiáng) 的典型代表。
大潤發(fā)作為中國本土超市的代表企業(yè)，在 2024 年也取得了不錯(cuò)的成績。盡管銷售同比增長幅度相對較小，但大潤發(fā)通過門店升級改造、優(yōu)化商品陳列、提升服務(wù)質(zhì)量等方式，不斷提升顧客購物體驗(yàn)，鞏固了其在華東地區(qū)的市場份額。
盒馬作為阿里巴巴旗下的新零售品牌，以 線上線下一體化 為核心模式，在 2024 年實(shí)現(xiàn)了快速增長。盒馬通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)推送商品信息，同時(shí)不斷拓展 盒馬鮮生盒馬NB 等業(yè)態(tài)，滿足不同消費(fèi)者的購物需求，其線上銷售占比持續(xù)提升，成為推動中國超市行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要力量。
腰部企業(yè)：競爭加劇，分化明顯在榜單的中間位置，腰部企業(yè)的競爭異常激烈。一方面，部分企業(yè)通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、拓展線上渠道等方式實(shí)現(xiàn)了快速增長，排名顯著提升；另一方面，也有一些企業(yè)由于經(jīng)營不善、市場定位不準(zhǔn)確等原因，排名出現(xiàn)下滑。
物美科技集團(tuán)有限公司在 2024 年的排名較 2023 年有所上升，其銷售規(guī)模總計(jì)達(dá)到 5786555 萬元，銷售同比增長 27.1%。物美通過整合多點(diǎn) Dmall 的數(shù)字化能力，實(shí)現(xiàn)了門店的數(shù)字化改造，提升了供應(yīng)鏈效率和顧客購物體驗(yàn)。同時(shí)，物美積極拓展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場份額。
而一些傳統(tǒng)的區(qū)域型超市企業(yè)，由于受到電商沖擊、消費(fèi)升級等因素的影響，市場份額逐漸被擠壓。例如，北京京客隆商業(yè)集團(tuán)股份有限公司在 2024 年的銷售同比出現(xiàn)下滑，門店數(shù)量也有所減少，排名較 2023 年有所下降。
前十名：名單穩(wěn)定，名次顯著調(diào)整
2024 年榜單前十位依次為：沃爾瑪（山姆）、康成投資（大潤發(fā)、大潤發(fā) Super、M 會員店）、盒馬（盒馬鮮生等）、永輝、物美（物美、麥德龍）、聯(lián)華超市（世紀(jì)聯(lián)華、聯(lián)華、華聯(lián)）、華潤萬家（Ole、華潤蘇果）、家家悅（家家悅、世伴）、中百（中百倉儲、中百超市）、錢大媽。
對比 2023 年榜單，前十企業(yè)名單未變但名次顯著調(diào)整，透露出行業(yè)競爭的新態(tài)勢。具體來看，大潤發(fā)從 2023 年的第三位升至第二，盒馬首次躋身前三，而永輝超市下滑 2 位至第四，華潤萬家下滑 3 位至第七。聯(lián)華超市和物美各上升 1 位，分別位列第五、第六，家家悅、中百、錢大媽則保持名次不變。
這一變動背后，是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整與市場需求變化的直接體現(xiàn)：大潤發(fā)通過門店業(yè)態(tài)升級（如大潤發(fā) Super）和會員店布局（M 會員店）鞏固了區(qū)域優(yōu)勢；盒馬憑借 線上線下一體化 模式的深度滲透，實(shí)現(xiàn)了 10.0% 的銷售同比增長，線上銷售占比持續(xù)提升；永輝則因傳統(tǒng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型陣痛，暫時(shí)讓出了此前的優(yōu)勢地位。
更值得關(guān)注的是，前 10 企業(yè)銷售額占 TOP100 總規(guī)模的 66.6%，且占比逐年提升，頭部聚合效應(yīng)進(jìn)一步加劇。沃爾瑪以 15884490 萬元的銷售規(guī)模領(lǐng)跑，同比增長 19.6%，其全球供應(yīng)鏈與山姆會員店的高端定位形成了雙重護(hù)城河；盒馬等企業(yè)則通過數(shù)字化能力與業(yè)態(tài)創(chuàng)新，不斷縮小與頭部的差距，行業(yè) 馬太效應(yīng) 愈發(fā)明顯。
榜單門檻與腰部競爭：尾部 以店沖量，腰部分化加劇2024 年 TOP100 榜單的門檻出現(xiàn)微降：2023 年第 100 位的天津迎賓超市銷售額為 5.4 億元（門店 5 家），2024 年第 100 位的天津勸寶超市銷售額降至 4.8 億元，但門店數(shù)激增至 359 家。這一變化表明，百強(qiáng)門檻降幅雖小，但尾部企業(yè) 以多門店沖規(guī)模 的特征顯著，通過密集布局下沉市場門店維持生存，反映出行業(yè)整體競爭已從 規(guī)模擴(kuò)張 轉(zhuǎn)向 效率比拼。
腰部企業(yè)的分化則更為突出。部分傳統(tǒng)區(qū)域超市（如北京京客?。┮蛭茨芗皶r(shí)應(yīng)對電商沖擊與消費(fèi)升級，銷售同比下滑，門店數(shù)量縮減，排名持續(xù)走低。這種 強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱 的分化，預(yù)示著腰部企業(yè)若不能找到差異化賽道，將面臨被擠出百強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)。
標(biāo)桿企業(yè)表現(xiàn)：會員店與折扣店成增長引擎在整體市場中，3家企業(yè)的表現(xiàn)尤為亮眼，且均與會員店、折扣店等細(xì)分業(yè)態(tài)的爆發(fā)密切相關(guān)，成為行業(yè)分化中的重要增長極。
信譽(yù)樓2023 年以 70 億元銷售額排名第 20 位，同比增長 10.0%，門店 43 家；2024 年銷售額增至 73.16 億元，同比增長 4.4%，門店數(shù)不變，排名下滑 3 位至第 23 位。其核心策略在于穩(wěn)健的區(qū)域深耕與商品品控，通過聚焦本土市場、維持固定客群忠誠度，在不擴(kuò)張門店的情況下實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)步增長。
比優(yōu)特 2023 年以 53.95 億元銷售額排名第 27 位，同比增長 18.3%，門店 66 家；2024 年銷售額躍升至 73.54 億元，同比增長 36.3%，門店擴(kuò)至 76 家，排名上升 5 位至第 22 位。作為區(qū)域擴(kuò)張型企業(yè)的代表，其 精準(zhǔn)拓店 + 品類優(yōu)化 模式適配下沉市場需求，在門店數(shù)量合理增長的同時(shí)，單店效益同步提升，推動整體排名躍升。
胖東來（超市部分）2023 年首次登榜時(shí)排名第 31 位，2024 年躍升 12 位至第 19 位，銷售總計(jì)從 46 億元增至 80.94 億元，同比增長 76.0%，而門店數(shù)仍為 12 家。其核心競爭力在于極致的商品品質(zhì)與服務(wù)體驗(yàn)，通過聚焦區(qū)域市場、深耕會員粘性，實(shí)現(xiàn)了單店效益的爆發(fā)式增長。
開市客（Costco）則延續(xù)了高增長態(tài)勢：2023 年以 55 億元銷售額排名第 27 位，2024 年銷售額增至 87 億元，同比增長 58.2%，排名升至第 17 位，門店從 5 家擴(kuò)展至 7 家。作為會員店業(yè)態(tài)的代表，其 精選 SKU + 高性價(jià)比 模式精準(zhǔn)契合了消費(fèi)升級需求，單店坪效遠(yuǎn)超傳統(tǒng)超市。
奧樂齊中國的表現(xiàn)同樣搶眼，2023 年排名第 82 位，2024 年升至第 61 位，銷售額從 10 億元翻倍至 20 億元，同比增長 100%，門店僅增加 5 家（從 50 家至 55 家）。其折扣店業(yè)態(tài)以 小而精 的社區(qū)布局和高周轉(zhuǎn)效率，在下沉市場快速打開局面。
這3家企業(yè)的差異化增長路徑，印證了會員店、折扣店等細(xì)分業(yè)態(tài)的強(qiáng)勁活力：前者滿足中高端消費(fèi)群體對品質(zhì)與稀缺性的需求，后者精準(zhǔn)對接大眾市場的性價(jià)比訴求，兩者共同構(gòu)成了超市行業(yè)的新增長曲線。
區(qū)域市場與業(yè)態(tài)創(chuàng)新：格局重塑中的機(jī)會點(diǎn)從區(qū)域來看，華東地區(qū)仍是超市行業(yè)的核心戰(zhàn)場，聚集了沃爾瑪、大潤發(fā)、盒馬等頭部企業(yè)，以及永輝、華潤萬家等區(qū)域強(qiáng)者。該區(qū)域消費(fèi)者對新鮮、健康商品的需求旺盛，推動企業(yè)加速生鮮供應(yīng)鏈升級。
華南地區(qū)則因消費(fèi)能力強(qiáng)、人口密度高，成為錢大媽等社區(qū)型企業(yè)的爆發(fā)地，其 不賣隔夜肉 的精準(zhǔn)定位，抓住了社區(qū)生鮮的消費(fèi)痛點(diǎn)。
在業(yè)態(tài)創(chuàng)新層面，除會員店與折扣店，社區(qū)團(tuán)購與即時(shí)零售也成為重要增長點(diǎn)。美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等平臺通過 預(yù)售 + 自提 模式降低成本；即時(shí)零售方面，盒馬的 30 分鐘達(dá)、京東到家與超市的深度協(xié)同，重塑了消費(fèi)者的購物習(xí)慣，線上銷售占比持續(xù)提升。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型與未來趨勢：效率與體驗(yàn)的雙重革命當(dāng)前，超市行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已從 前端銷售線上化 進(jìn)入 全產(chǎn)業(yè)鏈智能化 階段。沃爾瑪應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)商品全程追溯和庫存精準(zhǔn)管理，物流配送路線優(yōu)化降低了 15% 的成本；盒馬通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者偏好，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化商品推薦，線上訂單占比超 60%；永輝則基于會員數(shù)據(jù)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，有機(jī)蔬菜、進(jìn)口水果等品類銷售額同比增長超 30%。這些案例表明，數(shù)據(jù)驅(qū)動已成為企業(yè)提升效率與決策科學(xué)性的核心能力。
展望未來，行業(yè)將呈現(xiàn)三大趨勢：
一是消費(fèi)升級倒逼品質(zhì)與體驗(yàn)升級，企業(yè)需在商品差異化（如自有品牌、有機(jī)商品）和服務(wù)個(gè)性化（如定制化配送、會員專屬權(quán)益）上持續(xù)發(fā)力；
二是數(shù)字化深度融合，線上線下邊界進(jìn)一步模糊，全渠道運(yùn)營能力成為競爭關(guān)鍵；
三是行業(yè)整合加速，中小超市若不能在供應(yīng)鏈或區(qū)域深耕中建立優(yōu)勢，可能被頭部企業(yè)并購或淘汰，而頭部企業(yè)將通過并購重組拓展業(yè)態(tài)與區(qū)域布局。
2024 年中國超市 TOP100 榜單不僅是行業(yè)規(guī)模的排名，更是轉(zhuǎn)型方向的指引。頭部聚合、業(yè)態(tài)分化、數(shù)字化滲透、區(qū)域深耕，共同勾勒出超市行業(yè)的新圖景。在這場變革中，只有精準(zhǔn)把握消費(fèi)需求、持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式、夯實(shí)供應(yīng)鏈與數(shù)字化能力的企業(yè)，才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，引領(lǐng)行業(yè)走向更高質(zhì)量的發(fā)展階段。
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在榜單的中間位置，腰部企業(yè)的競爭異常激烈。一方面，部分企業(yè)通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、拓展線上渠道等方式實(shí)現(xiàn)了快速增長，排名顯著提升；另一方面，也有一些企業(yè)由于經(jīng)營不善、市場定位不準(zhǔn)確等原因，排名出現(xiàn)下滑。
物美科技集團(tuán)有限公司在 2024 年的排名較 2023 年有所上升，其銷售規(guī)模總計(jì)達(dá)到 5786555 萬元，銷售同比增長 27.1%。物美通過整合多點(diǎn) Dmall 的數(shù)字化能力，實(shí)現(xiàn)了門店的數(shù)字化改造，提升了供應(yīng)鏈效率和顧客購物體驗(yàn)。同時(shí)，物美積極拓展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場份額。
而一些傳統(tǒng)的區(qū)域型超市企業(yè)，由于受到電商沖擊、消費(fèi)升級等因素的影響，市場份額逐漸被擠壓。例如，北京京客隆商業(yè)集團(tuán)股份有限公司在 2024 年的銷售同比出現(xiàn)下滑，門店數(shù)量也有所減少，排名較 2023 年有所下降。
前十名：名單穩(wěn)定，名次顯著調(diào)整
2024 年榜單前十位依次為：沃爾瑪（山姆）、康成投資（大潤發(fā)、大潤發(fā) Super、M 會員店）、盒馬（盒馬鮮生等）、永輝、物美（物美、麥德龍）、聯(lián)華超市（世紀(jì)聯(lián)華、聯(lián)華、華聯(lián)）、華潤萬家（Ole、華潤蘇果）、家家悅（家家悅、世伴）、中百（中百倉儲、中百超市）、錢大媽。
對比 2023 年榜單，前十企業(yè)名單未變但名次顯著調(diào)整，透露出行業(yè)競爭的新態(tài)勢。具體來看，大潤發(fā)從 2023 年的第三位升至第二，盒馬首次躋身前三，而永輝超市下滑 2 位至第四，華潤萬家下滑 3 位至第七。聯(lián)華超市和物美各上升 1 位，分別位列第五、第六，家家悅、中百、錢大媽則保持名次不變。
這一變動背后，是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整與市場需求變化的直接體現(xiàn)：大潤發(fā)通過門店業(yè)態(tài)升級（如大潤發(fā) Super）和會員店布局（M 會員店）鞏固了區(qū)域優(yōu)勢；盒馬憑借 線上線下一體化 模式的深度滲透，實(shí)現(xiàn)了 10.0% 的銷售同比增長，線上銷售占比持續(xù)提升；永輝則因傳統(tǒng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型陣痛，暫時(shí)讓出了此前的優(yōu)勢地位。
更值得關(guān)注的是，前 10 企業(yè)銷售額占 TOP100 總規(guī)模的 66.6%，且占比逐年提升，頭部聚合效應(yīng)進(jìn)一步加劇。沃爾瑪以 15884490 萬元的銷售規(guī)模領(lǐng)跑，同比增長 19.6%，其全球供應(yīng)鏈與山姆會員店的高端定位形成了雙重護(hù)城河；盒馬等企業(yè)則通過數(shù)字化能力與業(yè)態(tài)創(chuàng)新，不斷縮小與頭部的差距，行業(yè) 馬太效應(yīng) 愈發(fā)明顯。
榜單門檻與腰部競爭：尾部 以店沖量，腰部分化加劇2024 年 TOP100 榜單的門檻出現(xiàn)微降：2023 年第 100 位的天津迎賓超市銷售額為 5.4 億元（門店 5 家），2024 年第 100 位的天津勸寶超市銷售額降至 4.8 億元，但門店數(shù)激增至 359 家。這一變化表明，百強(qiáng)門檻降幅雖小，但尾部企業(yè) 以多門店沖規(guī)模 的特征顯著，通過密集布局下沉市場門店維持生存，反映出行業(yè)整體競爭已從 規(guī)模擴(kuò)張 轉(zhuǎn)向 效率比拼。
腰部企業(yè)的分化則更為突出。部分傳統(tǒng)區(qū)域超市（如北京京客?。┮蛭茨芗皶r(shí)應(yīng)對電商沖擊與消費(fèi)升級，銷售同比下滑，門店數(shù)量縮減，排名持續(xù)走低。這種 強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱 的分化，預(yù)示著腰部企業(yè)若不能找到差異化賽道，將面臨被擠出百強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)。
標(biāo)桿企業(yè)表現(xiàn)：會員店與折扣店成增長引擎在整體市場中，3家企業(yè)的表現(xiàn)尤為亮眼，且均與會員店、折扣店等細(xì)分業(yè)態(tài)的爆發(fā)密切相關(guān)，成為行業(yè)分化中的重要增長極。
信譽(yù)樓2023 年以 70 億元銷售額排名第 20 位，同比增長 10.0%，門店 43 家；2024 年銷售額增至 73.16 億元，同比增長 4.4%，門店數(shù)不變，排名下滑 3 位至第 23 位。其核心策略在于穩(wěn)健的區(qū)域深耕與商品品控，通過聚焦本土市場、維持固定客群忠誠度，在不擴(kuò)張門店的情況下實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)步增長。
比優(yōu)特 2023 年以 53.95 億元銷售額排名第 27 位，同比增長 18.3%，門店 66 家；2024 年銷售額躍升至 73.54 億元，同比增長 36.3%，門店擴(kuò)至 76 家，排名上升 5 位至第 22 位。作為區(qū)域擴(kuò)張型企業(yè)的代表，其 精準(zhǔn)拓店 + 品類優(yōu)化 模式適配下沉市場需求，在門店數(shù)量合理增長的同時(shí)，單店效益同步提升，推動整體排名躍升。
胖東來（超市部分）2023 年首次登榜時(shí)排名第 31 位，2024 年躍升 12 位至第 19 位，銷售總計(jì)從 46 億元增至 80.94 億元，同比增長 76.0%，而門店數(shù)仍為 12 家。其核心競爭力在于極致的商品品質(zhì)與服務(wù)體驗(yàn)，通過聚焦區(qū)域市場、深耕會員粘性，實(shí)現(xiàn)了單店效益的爆發(fā)式增長。
開市客（Costco）則延續(xù)了高增長態(tài)勢：2023 年以 55 億元銷售額排名第 27 位，2024 年銷售額增至 87 億元，同比增長 58.2%，排名升至第 17 位，門店從 5 家擴(kuò)展至 7 家。作為會員店業(yè)態(tài)的代表，其 精選 SKU + 高性價(jià)比 模式精準(zhǔn)契合了消費(fèi)升級需求，單店坪效遠(yuǎn)超傳統(tǒng)超市。
奧樂齊中國的表現(xiàn)同樣搶眼，2023 年排名第 82 位，2024 年升至第 61 位，銷售額從 10 億元翻倍至 20 億元，同比增長 100%，門店僅增加 5 家（從 50 家至 55 家）。其折扣店業(yè)態(tài)以 小而精 的社區(qū)布局和高周轉(zhuǎn)效率，在下沉市場快速打開局面。
這3家企業(yè)的差異化增長路徑，印證了會員店、折扣店等細(xì)分業(yè)態(tài)的強(qiáng)勁活力：前者滿足中高端消費(fèi)群體對品質(zhì)與稀缺性的需求，后者精準(zhǔn)對接大眾市場的性價(jià)比訴求，兩者共同構(gòu)成了超市行業(yè)的新增長曲線。
區(qū)域市場與業(yè)態(tài)創(chuàng)新：格局重塑中的機(jī)會點(diǎn)從區(qū)域來看，華東地區(qū)仍是超市行業(yè)的核心戰(zhàn)場，聚集了沃爾瑪、大潤發(fā)、盒馬等頭部企業(yè)，以及永輝、華潤萬家等區(qū)域強(qiáng)者。該區(qū)域消費(fèi)者對新鮮、健康商品的需求旺盛，推動企業(yè)加速生鮮供應(yīng)鏈升級。
華南地區(qū)則因消費(fèi)能力強(qiáng)、人口密度高，成為錢大媽等社區(qū)型企業(yè)的爆發(fā)地，其 不賣隔夜肉 的精準(zhǔn)定位，抓住了社區(qū)生鮮的消費(fèi)痛點(diǎn)。
在業(yè)態(tài)創(chuàng)新層面，除會員店與折扣店，社區(qū)團(tuán)購與即時(shí)零售也成為重要增長點(diǎn)。美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等平臺通過 預(yù)售 + 自提 模式降低成本；即時(shí)零售方面，盒馬的 30 分鐘達(dá)、京東到家與超市的深度協(xié)同，重塑了消費(fèi)者的購物習(xí)慣，線上銷售占比持續(xù)提升。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型與未來趨勢：效率與體驗(yàn)的雙重革命當(dāng)前，超市行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已從 前端銷售線上化 進(jìn)入 全產(chǎn)業(yè)鏈智能化 階段。沃爾瑪應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)商品全程追溯和庫存精準(zhǔn)管理，物流配送路線優(yōu)化降低了 15% 的成本；盒馬通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者偏好，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化商品推薦，線上訂單占比超 60%；永輝則基于會員數(shù)據(jù)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，有機(jī)蔬菜、進(jìn)口水果等品類銷售額同比增長超 30%。這些案例表明，數(shù)據(jù)驅(qū)動已成為企業(yè)提升效率與決策科學(xué)性的核心能力。
展望未來，行業(yè)將呈現(xiàn)三大趨勢：
一是消費(fèi)升級倒逼品質(zhì)與體驗(yàn)升級，企業(yè)需在商品差異化（如自有品牌、有機(jī)商品）和服務(wù)個(gè)性化（如定制化配送、會員專屬權(quán)益）上持續(xù)發(fā)力；
二是數(shù)字化深度融合，線上線下邊界進(jìn)一步模糊，全渠道運(yùn)營能力成為競爭關(guān)鍵；
三是行業(yè)整合加速，中小超市若不能在供應(yīng)鏈或區(qū)域深耕中建立優(yōu)勢，可能被頭部企業(yè)并購或淘汰，而頭部企業(yè)將通過并購重組拓展業(yè)態(tài)與區(qū)域布局。
2024 年中國超市 TOP100 榜單不僅是行業(yè)規(guī)模的排名，更是轉(zhuǎn)型方向的指引。頭部聚合、業(yè)態(tài)分化、數(shù)字化滲透、區(qū)域深耕，共同勾勒出超市行業(yè)的新圖景。在這場變革中，只有精準(zhǔn)把握消費(fèi)需求、持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式、夯實(shí)供應(yīng)鏈與數(shù)字化能力的企業(yè)，才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，引領(lǐng)行業(yè)走向更高質(zhì)量的發(fā)展階段。
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在整體市場中，3家企業(yè)的表現(xiàn)尤為亮眼，且均與會員店、折扣店等細(xì)分業(yè)態(tài)的爆發(fā)密切相關(guān)，成為行業(yè)分化中的重要增長極。
信譽(yù)樓2023 年以 70 億元銷售額排名第 20 位，同比增長 10.0%，門店 43 家；2024 年銷售額增至 73.16 億元，同比增長 4.4%，門店數(shù)不變，排名下滑 3 位至第 23 位。其核心策略在于穩(wěn)健的區(qū)域深耕與商品品控，通過聚焦本土市場、維持固定客群忠誠度，在不擴(kuò)張門店的情況下實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)步增長。
比優(yōu)特 2023 年以 53.95 億元銷售額排名第 27 位，同比增長 18.3%，門店 66 家；2024 年銷售額躍升至 73.54 億元，同比增長 36.3%，門店擴(kuò)至 76 家，排名上升 5 位至第 22 位。作為區(qū)域擴(kuò)張型企業(yè)的代表，其 精準(zhǔn)拓店 + 品類優(yōu)化 模式適配下沉市場需求，在門店數(shù)量合理增長的同時(shí)，單店效益同步提升，推動整體排名躍升。
胖東來（超市部分）2023 年首次登榜時(shí)排名第 31 位，2024 年躍升 12 位至第 19 位，銷售總計(jì)從 46 億元增至 80.94 億元，同比增長 76.0%，而門店數(shù)仍為 12 家。其核心競爭力在于極致的商品品質(zhì)與服務(wù)體驗(yàn)，通過聚焦區(qū)域市場、深耕會員粘性，實(shí)現(xiàn)了單店效益的爆發(fā)式增長。
開市客（Costco）則延續(xù)了高增長態(tài)勢：2023 年以 55 億元銷售額排名第 27 位，2024 年銷售額增至 87 億元，同比增長 58.2%，排名升至第 17 位，門店從 5 家擴(kuò)展至 7 家。作為會員店業(yè)態(tài)的代表，其 精選 SKU + 高性價(jià)比 模式精準(zhǔn)契合了消費(fèi)升級需求，單店坪效遠(yuǎn)超傳統(tǒng)超市。
奧樂齊中國的表現(xiàn)同樣搶眼，2023 年排名第 82 位，2024 年升至第 61 位，銷售額從 10 億元翻倍至 20 億元，同比增長 100%，門店僅增加 5 家（從 50 家至 55 家）。其折扣店業(yè)態(tài)以 小而精 的社區(qū)布局和高周轉(zhuǎn)效率，在下沉市場快速打開局面。
這3家企業(yè)的差異化增長路徑，印證了會員店、折扣店等細(xì)分業(yè)態(tài)的強(qiáng)勁活力：前者滿足中高端消費(fèi)群體對品質(zhì)與稀缺性的需求，后者精準(zhǔn)對接大眾市場的性價(jià)比訴求，兩者共同構(gòu)成了超市行業(yè)的新增長曲線。
區(qū)域市場與業(yè)態(tài)創(chuàng)新：格局重塑中的機(jī)會點(diǎn)從區(qū)域來看，華東地區(qū)仍是超市行業(yè)的核心戰(zhàn)場，聚集了沃爾瑪、大潤發(fā)、盒馬等頭部企業(yè)，以及永輝、華潤萬家等區(qū)域強(qiáng)者。該區(qū)域消費(fèi)者對新鮮、健康商品的需求旺盛，推動企業(yè)加速生鮮供應(yīng)鏈升級。
華南地區(qū)則因消費(fèi)能力強(qiáng)、人口密度高，成為錢大媽等社區(qū)型企業(yè)的爆發(fā)地，其 不賣隔夜肉 的精準(zhǔn)定位，抓住了社區(qū)生鮮的消費(fèi)痛點(diǎn)。
在業(yè)態(tài)創(chuàng)新層面，除會員店與折扣店，社區(qū)團(tuán)購與即時(shí)零售也成為重要增長點(diǎn)。美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等平臺通過 預(yù)售 + 自提 模式降低成本；即時(shí)零售方面，盒馬的 30 分鐘達(dá)、京東到家與超市的深度協(xié)同，重塑了消費(fèi)者的購物習(xí)慣，線上銷售占比持續(xù)提升。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型與未來趨勢：效率與體驗(yàn)的雙重革命當(dāng)前，超市行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已從 前端銷售線上化 進(jìn)入 全產(chǎn)業(yè)鏈智能化 階段。沃爾瑪應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)商品全程追溯和庫存精準(zhǔn)管理，物流配送路線優(yōu)化降低了 15% 的成本；盒馬通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者偏好，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化商品推薦，線上訂單占比超 60%；永輝則基于會員數(shù)據(jù)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，有機(jī)蔬菜、進(jìn)口水果等品類銷售額同比增長超 30%。這些案例表明，數(shù)據(jù)驅(qū)動已成為企業(yè)提升效率與決策科學(xué)性的核心能力。
展望未來，行業(yè)將呈現(xiàn)三大趨勢：
一是消費(fèi)升級倒逼品質(zhì)與體驗(yàn)升級，企業(yè)需在商品差異化（如自有品牌、有機(jī)商品）和服務(wù)個(gè)性化（如定制化配送、會員專屬權(quán)益）上持續(xù)發(fā)力；
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三是行業(yè)整合加速，中小超市若不能在供應(yīng)鏈或區(qū)域深耕中建立優(yōu)勢，可能被頭部企業(yè)并購或淘汰，而頭部企業(yè)將通過并購重組拓展業(yè)態(tài)與區(qū)域布局。
2024 年中國超市 TOP100 榜單不僅是行業(yè)規(guī)模的排名，更是轉(zhuǎn)型方向的指引。頭部聚合、業(yè)態(tài)分化、數(shù)字化滲透、區(qū)域深耕，共同勾勒出超市行業(yè)的新圖景。在這場變革中，只有精準(zhǔn)把握消費(fèi)需求、持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式、夯實(shí)供應(yīng)鏈與數(shù)字化能力的企業(yè)，才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，引領(lǐng)行業(yè)走向更高質(zhì)量的發(fā)展階段。
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一是消費(fèi)升級倒逼品質(zhì)與體驗(yàn)升級，企業(yè)需在商品差異化（如自有品牌、有機(jī)商品）和服務(wù)個(gè)性化（如定制化配送、會員專屬權(quán)益）上持續(xù)發(fā)力；
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