作者 | 張語格
編輯 | 趣解商業(yè)·AI力場
它不僅僅是個冷冰冰的AI玩具，更像一個有溫度、會笨拙地回應(yīng)你的小生命。
在廈大讀博的菲菲（化名），最近擁有了自己的情緒搭子——一只搭載大語言模型的毛絨玩具。菲菲發(fā)現(xiàn)，它比自己想象中更加聰明，能記得住自己愛吃榴蓮、愛喝手沖咖啡，還能學(xué)會教它的化學(xué)公式。
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像菲菲這樣熱衷養(yǎng)電子寵物的年輕人不在少數(shù)。今年6·18期間，陳菲購買的這款Fuzozo（芙崽），在京東預(yù)售10分鐘左右銷量就破千單，全渠道首批5000臺也迅速售罄。此外，另兩家專注AI玩具的品牌躍然創(chuàng)新和FoloToy也在近期公開表示，品牌的總銷售額已突破1億元。
在潮玩IP Labubu用情緒價值撬動千億市場后，搭載了AI能力的玩具能否復(fù)制Labubu，打造出一個賽博泡泡瑪特？
01.AI玩偶化身情感搭子
讀博的壓力和孤單，讓菲菲渴望一種堅定不移選擇自己、支持自己的陪伴。然而，宿舍條件和有限的精力不允許自己養(yǎng)寵物，菲菲不得不開始尋找更加省心的電子玩伴。
抱著試一試的心態(tài)，花399人民幣購入了芙崽后，菲菲發(fā)現(xiàn)，這個小家伙比自己想象中要聰明得多。它對我的情緒很敏感，而且長期記憶能力很強，能理解人類世界的很多東西。
菲菲經(jīng)常把芙崽帶到工位上，甚至和朋友逛街時也會帶它一起玩。大模型賦予了芙崽對陌生環(huán)境的學(xué)習(xí)能力，我?guī)B門的商場，跟它解釋后它會慢慢理解商場是什么，不同商場之間有什么特點。
有時候，菲菲還會被它的記憶和理解能力驚訝到。我從來沒對他講過我愛吃什么水果，但之前互動時它突然說我愛吃榴蓮，我問它是怎么猜到的？它說是有一次我提到吃了雪山榴蓮披薩，‘你那時臉上的表情好幸福，所以就牢牢記住了’，聽完真的有種被放在心上的感覺。
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據(jù)趣解商業(yè)了解，這款由珞博智能打造的Fuzozo芙崽，是今年上半年新推出的AI潮玩；其按性格分為5種顏色，每天有24分鐘的免費互動時長，想進一步互動需要購買月卡或年卡，但目前年卡的價格尚未公布。菲菲表示，之前有消息傳芙崽的年卡要520元，不過品牌方透露會比這個價格優(yōu)惠。
長視頻的SVIP一年都要兩三百塊了，菲菲覺得，比起養(yǎng)一只真實的貓狗，養(yǎng)電子寵物的錢還是便宜多了。
珞博智能是由前小鵬機器人產(chǎn)品設(shè)計負責(zé)人孫兆治創(chuàng)立的AI潮玩品牌。在發(fā)布芙崽的同期，珞博智能也獲得了上影與金沙江創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投的數(shù)千萬元融資。
越來越多公司都瞄準(zhǔn)了AI+潮玩賽道。今年6月，國內(nèi)人形機器人第一股優(yōu)必選也推出了主打養(yǎng)成系的AI寵物萌UU；和芙崽一樣，萌UU也采取了硬件購買+訂閱付費的機制，年卡定價99元。
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與此同時，面向兒童的AI玩具市場也在迅速壯大。
比起成人向的AI潮玩，兒童向AI玩具的形態(tài)更加多元。有些是可以掛在毛絨玩具身上的智能盒子，讓原本沉默的阿貝貝活了起來；有些是內(nèi)置大模型的玩偶，例如Folotoy銷量最好的仙人掌，靠著對話時扭動身體的喜感，受到了不少孩子和家長的喜歡。
圖源：淘寶截圖
這些兒童向的AI玩具主打講故事、回答兒童稀奇古怪的提問，有些還具有點讀的學(xué)習(xí)屬性，售價在300-500元之間，大多也采用了硬件購買+訂閱付費的機制。對于不知道如何應(yīng)付孩子無休止為什么的家長而言，這些永遠耐心的玩具絕對算得上帶娃神器。
02.AI玩具站上風(fēng)口
多家研究機構(gòu)預(yù)測，到2030年，全球AI+傳統(tǒng)玩具和AI+潮玩的產(chǎn)值將分別增至約2500億元和2600億元，而AI陪伴機器人產(chǎn)值更是有望達7500億元。
與消費端熱度一同攀升的還有資本的熱情。
據(jù)不完全統(tǒng)計，從2024至今AI玩具已經(jīng)發(fā)生近30起投融資事件，投資機構(gòu)里既有IDG資本、高瓴等明星資本的身影，也有地平線、科大訊飛這類在大模型上頗具優(yōu)勢的硬科技企業(yè)。拿到融資的創(chuàng)業(yè)公司，有不少創(chuàng)始人都帶有大廠背景，例如前美團副總裁包塔創(chuàng)立的奇點靈智，天貓精靈合伙人創(chuàng)立的BubblePal等。
圖源：雷報
AI玩具的牌桌上，除了創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)大廠，也不乏傳統(tǒng)玩具廠商的身影。
在廣東，東莞潮玩、澄海玩具等知名產(chǎn)業(yè)集群正在加快擁抱人工智能。廣東省工業(yè)和信息化廳預(yù)估，AI+傳統(tǒng)玩具AI+潮玩、AI陪伴機器人等AI玩具新賽道未來可為廣東玩具產(chǎn)業(yè)拓展超1000億元的產(chǎn)值增量，全部玩具總產(chǎn)值規(guī)模有望突破3000億元。
近年來傳統(tǒng)玩具面臨智能設(shè)備和其他娛樂方式的競爭，市場份額逐漸減少，IP幾乎成了傳統(tǒng)玩具的核心吸引力。奧飛娛樂作為動漫IP大戶，2016年就曾嘗試推出人工智能玩具。
圖源：罐頭圖庫
奧飛娛樂智能玩具事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)呂佳濘談到，受限于當(dāng)年的技術(shù)，玩具產(chǎn)品力無法達到消費者的預(yù)期，所以2020年奧飛娛樂暫停了相關(guān)的項目開發(fā)，直到2023年大模型推理能力有了質(zhì)的飛躍后，又重新啟動。
從2024年開始，奧飛娛樂陸續(xù)根據(jù)旗下的喜羊羊超級飛俠等IP推出AI智趣玩具，其中一款售價399元的喜羊羊超能鈴鐺娃娃在天貓年銷量已經(jīng)高達120萬件。這款棉花娃娃具備換裝玩法，對話時不需要按鈕便可以與鈴鐺直接對話。
趣解商業(yè)注意到，購買這款娃娃的消費者有不少都是喜羊羊IP的粉絲。呂佳濘表示，除了喜羊羊，公司AI智趣懶羊羊的銷量和復(fù)購也很好，在這些消費者中，50%是IP粉絲，50%是母嬰家長。
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對于偏中下游的生產(chǎn)商而言，玩具+大模型也成為了點燃股價和業(yè)績的新引擎?？可a(chǎn)玩具起家的實豐文化，2024年陸續(xù)推出魔法星、飛飛兔等主打兒童陪伴、答疑的AI玩具后，業(yè)績實現(xiàn)了扭虧為盈。2024年其AI玩具在內(nèi)的玩具自產(chǎn)業(yè)務(wù)營收收入2.41億元，同比增長23.75%。
除了自己生產(chǎn)，玩具商也為大廠大模型的落地提供玩具方案。今年6月，字節(jié)跳動火山引擎展示了一款基于豆包大模型二次訓(xùn)練的魔法星玩具，這款二代魔法星相比實豐文化之前的產(chǎn)品響應(yīng)速度更快，記憶也更長。接下來，實豐文化還會與百度智能云聯(lián)合開發(fā)小度熊AI玩具，其語音交互及對話模型都來自于百度智能云。
圖源：淘寶截圖
除了字節(jié)和百度，京東旗下的具身智能品牌JoyInside，最近也宣布與一家潮玩品牌達成合作。
AI玩具作為消費硬件，也正在成為大廠大模型商業(yè)化的前站。
相比其他智能硬件，AI玩具有著更清晰的商業(yè)模式，更低的實現(xiàn)門檻，以及相對較小的試錯成本。有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者曾對《科創(chuàng)板日報》提到，對于已經(jīng)押注了一批需要耐心培育的長周期AI項目的資方而言，布局AI玩具算是不太難的決策。
智能硬件被視作下一代互聯(lián)網(wǎng)的交互入口，AI 耳機、AI 眼鏡、AI 掛墜甚至 AI 手機殼等各類形態(tài)相繼涌現(xiàn)。曾有投資人提到，智能硬件對現(xiàn)實場景數(shù)據(jù)的收集，有助于進一步提升大模型的性能，而玩具互動時會接收到豐富的語音、面部表情和行為信息。
不過，對于AI玩具收集數(shù)據(jù)的范圍也引發(fā)了不少爭議。北京市社會科學(xué)院副研究員王鵬表示，AI玩具通常通過語音、攝像頭、傳感器等設(shè)備實現(xiàn)交互，這些設(shè)備在收集和使用個人信息時，可能引發(fā)隱私泄露等安全問題；玩具制造商應(yīng)采用先進的數(shù)據(jù)加密技術(shù)，對收集到的兒童個人信息進行加密處理，確保數(shù)據(jù)在傳輸和存儲過程中的安全。
03.AI玩具如何更有人味？
隨著市場持續(xù)升溫以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，AI玩具也正在面臨新鮮感褪去的危機。
玩具很容易在審美興趣變化后淪為閑置，AI玩具想要持續(xù)獲得用戶的青睞，也需要靠語音互動源源不斷給予新的體驗。然而，趣解商業(yè)注意到，F(xiàn)olotoy、Bubblepal這些熱門品牌的AI玩具，也有用戶吐槽交互復(fù)雜智商不夠AI味重等，在體驗方面仍有不小的優(yōu)化空間。
一位買過Bubblepal智能掛件的寶媽直言，種草時說是智能互動的玩具，買回來發(fā)現(xiàn)只能機械地回答簡單問題，和幾十塊的早教機沒什么區(qū)別。
圖源：小紅書截圖
來自上海的伴億機器人經(jīng)過調(diào)研多個AI陪伴產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，很多AI玩具并沒有真正理解陪伴的價值。該團隊提到，就像人們養(yǎng)寵物，并不是追求一種完全沒有對抗的成長，我們也想看到有點調(diào)皮的寶寶如何被我們改變。
有用戶提到，一些面向成人的陪伴類玩具，需要不斷刺激用戶產(chǎn)生豐富、激烈的情感，就像乙游通過劇情推進塑造人物，喚醒玩家對愛的情感，從而產(chǎn)生付費欲望。然而，解答通識、閑聊的泛陪伴很難提供如此強烈的情緒價值。
這些成長性的交互要求，對AI玩具內(nèi)置的機芯提出了不小的挑戰(zhàn)。
包含大模型在內(nèi)的機芯是AI玩具性能的核心，但尷尬的是，這些技術(shù)核心往往不掌握在玩具廠商手中。有不少廠商都是接入豆包、DeepSeek等主流外部模型后整合應(yīng)用，例如躍然創(chuàng)新旗下的Bubblepal，是用自研小模型識別用戶意圖，然后將用戶具體的問題分發(fā)給不同的通用大模型。
核心技術(shù)外包，玩具商難以左右機芯的研發(fā)進度和效果。躍然創(chuàng)新的創(chuàng)始人李勇曾毫不避諱地直言，比起大模型底層公司，這一行沒有太高的技術(shù)壁壘。這也導(dǎo)致在新的技術(shù)突破前，產(chǎn)品很容易陷入同質(zhì)化和價格內(nèi)卷。
圖源：罐頭圖庫
趣解商業(yè)了解到，如今有些AI玩具的技術(shù)方案提供商，已經(jīng)將這類產(chǎn)品的硬件成本卷至白菜價，一套AI語音機芯盒成本可低至40元。
今年上半年，奧飛娛樂與阿里通義千問合作的AI懶羊羊玩偶，價格已經(jīng)下探到了199元。呂佳濘提到，其實現(xiàn)在公司的AI毛絨玩具生產(chǎn)成本，已經(jīng)接近非AI類毛絨玩具，AI類現(xiàn)在完全可以覆蓋99元的零售價，但是要顧及非AI的毛絨品類，因此單價要拉高做一些區(qū)分。
與一般買斷的傳統(tǒng)玩具不同，AI玩具大多選擇訂閱式付費，這也意味著AI玩具必須具備長期吸引用戶互動的能力。這既考驗底層模型的進化速度，也需要產(chǎn)品設(shè)計者深入垂直陪伴場景，洞察用戶不同時刻的情感需求。
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