微短劇賽道開始上演熱辣滾燙。

春節(jié)期間，《我在八零年代當(dāng)后媽》以小博大，短劇拍攝僅耗時10天，后期投入8萬元，便和《裴總每天都想父憑子貴》一起，拿下過億的充值收入。

爆火的劇集、驚人的收入，引來大量巨頭跨行，從短視頻平臺抖音、快手到長視頻平臺愛奇藝、騰訊紛紛入局，市場規(guī)模及容量急劇擴(kuò)張。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國網(wǎng)絡(luò)微短劇市場規(guī)模為373.9億元，同比增長267.65%，2027年市場規(guī)模有望達(dá)到1006.8億元。

近日，云端商業(yè)及營銷解決方案提供商——微盟集團(tuán)宣布擬控股拌飯科技，新版圖布局正式拉開序幕。

微短劇的致命誘惑是什么？

東吳證券研報顯示，2023年8月，抖音MAU top30小程序中，短劇小程序數(shù)量占比超三成，其中九天劇場MAU近4000萬人（占抖音短劇用戶14%）。由此可見，全球內(nèi)容消費(fèi)已經(jīng)從長時娛樂轉(zhuǎn)向短時娛樂、從整塊時間消費(fèi)轉(zhuǎn)向碎片化消費(fèi)。

眾所周知的是，吸引用戶長時間的注意力是影視作品的首要目標(biāo)，微短劇的拔地而起，頗有搶占傳統(tǒng)影視圈市場的勢頭。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，36.19%的微短劇觀眾基本每天都觀劇，38.15%的網(wǎng)民每周觀看幾次網(wǎng)絡(luò)微短劇，總體黏度高，觀看次數(shù)呈現(xiàn)高頻狀態(tài)。

因此，微盟此時入局微短劇賽道，想趁熱入局分一杯羹的意圖變得尤為明顯。那么，微短劇究竟有哪些吸引點(diǎn)？

出品自咪蒙的《我在八零年代當(dāng)后媽》，該短劇耗時短，投入少，上線當(dāng)日充值就超過了2000萬。在微短劇賽道，這一戰(zhàn)績是見怪不驚的，因?yàn)橹灰斜?，投入產(chǎn)出比就可以遠(yuǎn)勝電視劇、傳統(tǒng)電影這類大制作，業(yè)內(nèi)不乏這樣一夜暴富的財富神話。

短視頻巨頭快手也在這一輪爆火中得利。其Q3財報顯示，2023年暑期上線的商業(yè)定制短劇《美顏成真》為冠名方天貓國際帶來10.9億的曝光量，也帶動了三季度快手線上營銷服務(wù)實(shí)現(xiàn)營收146.9億元，同比增長26.7%?？梢?，微短劇擁有超高的投資回報率。

不僅如此，微短劇的變現(xiàn)效率和資金周轉(zhuǎn)效率，也是傳統(tǒng)影視宣發(fā)不能比擬的。

一般在短劇內(nèi)容制作完成后，出品方會通過買量、投流等方式進(jìn)行推廣，從而吸引用戶付費(fèi)。

第一輪投流完成后通常就可以收到一波用戶充值，從投流到資金回籠，周期遠(yuǎn)短于傳統(tǒng)大制作。有業(yè)內(nèi)人士透露，在比較好的情況下，當(dāng)天投流的資金，大概率在當(dāng)天就可以實(shí)現(xiàn)回本。

因此，投流費(fèi)用的連續(xù)周轉(zhuǎn)和快速變現(xiàn)，使得資方一般只需準(zhǔn)備首次投流的費(fèi)用。

此外，微短劇制作周期短、成本低、門檻低等特點(diǎn)，也為其奠定了以量取勝的商業(yè)模式，短時間內(nèi)短劇發(fā)行量呈井噴趨勢。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度中國網(wǎng)絡(luò)微短劇正式渠道發(fā)行量達(dá)150部，接近2022年全年總和的2倍。

正因?yàn)橹谱髦芷诙?、成本低，微短劇還可以實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，這也致使其商業(yè)模式無限接近C2M模式。

出品方或者平臺通過搜集整合用戶信息，并分析出具體需求，然后將信息提供至內(nèi)容生產(chǎn)端，創(chuàng)建定制化訂單，制作出更有針對性和多元化的內(nèi)容，進(jìn)一步提高短劇的變現(xiàn)效率。

以抖快為例，在過去一年里，抖音的短劇題材涵蓋鄉(xiāng)村振興、京劇文化、人文關(guān)懷、都市歷險等題材；同時，截至2023年底，快手累計上線商業(yè)化短劇達(dá)90部+，2023年短劇創(chuàng)作者電商收入年漲幅100%。

甚至于，音樂制作領(lǐng)域也在效仿這一模式。如今，很多歌曲的制作也是先批量生產(chǎn)15秒副歌，然后再根據(jù)線上流量情況決策是否完成整首歌舞的制成。

因此，具備更強(qiáng)靈活性的微短劇，緊跟消費(fèi)者需求變化，也更符合全球內(nèi)容消費(fèi)從整塊時間轉(zhuǎn)向碎片化的趨勢。

短劇盛世的背后，淘汰賽已經(jīng)上演

除了想分一杯羹，微盟結(jié)合現(xiàn)有業(yè)務(wù)，也有意通過收購進(jìn)行優(yōu)勢領(lǐng)域互補(bǔ)，構(gòu)建包括IP創(chuàng)意、影視劇制作、成片發(fā)行、用戶增長的全鏈路短劇業(yè)務(wù)。

發(fā)展至今，短劇運(yùn)營的關(guān)鍵要素主要有三點(diǎn)：內(nèi)容原創(chuàng)、專業(yè)投流、上下游聯(lián)動能力，而微盟憑借現(xiàn)有業(yè)務(wù)與多年積累剛好能夠與之形成無縫銜接。

首先是內(nèi)容原創(chuàng)方面。此前，微盟集團(tuán)旗下子集團(tuán)微盟營銷，在上海、長沙等地打造了多場景短視頻基地，可以進(jìn)行資源共享降低內(nèi)容制作成本。

此外，微盟還擁有超300人的專業(yè)短視頻和直播運(yùn)營服務(wù)團(tuán)隊(duì)，涉及前期創(chuàng)意策劃、中期視頻拍攝與制作，以及后期剪輯加工和渲染等板塊。

顯然，微盟已經(jīng)不是站在起跑線上的新人。

其次是專業(yè)投流方面。微盟擁有成熟的全鏈路全域的完整營銷解決方案。目前，微盟也已經(jīng)接入抖音、快手、小紅書、微信視頻號等國內(nèi)主流短視頻平臺。而且，素材分析、人群畫像數(shù)據(jù)分析等方面，正是微盟的專業(yè)所在。

再者是上下游聯(lián)動能力，微盟與拌飯的結(jié)合補(bǔ)齊了最后這塊拼圖。拌飯科技專注于挖掘和制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，微盟提供專業(yè)投流團(tuán)隊(duì)、短視頻制作經(jīng)驗(yàn)、拍攝場地資源、WAI模型和研發(fā)技術(shù)支持。

只是，爆火一年后方才上車，這意味著微盟即將面臨更嚴(yán)峻的競爭和挑戰(zhàn)。

在短劇劇情趨于流水線化的情況下，各出品方的注意力都集中在投流上。因?yàn)?，投流的效果將直接掛鉤ROI投資回報率。

2023年8月前，投流常用平臺收取的基礎(chǔ)手續(xù)費(fèi)為0%—1%），此時保證短劇盈利的ROI控制在1.05—1.15即可，但平臺于8月后出臺新政策，短劇小程序的收費(fèi)漲至5%，對應(yīng)的合格ROI被拉升至1.2，保底線也調(diào)整為1.18—1.2。

基于C2M模式運(yùn)轉(zhuǎn)的微短劇，一旦劇集的ROI小于1.1，資方便會放棄投流，該劇集則直接被淘汰。因此，盡管題材類型越來越豐富，但隨著淘汰率的提高，短劇市場的競爭趨于白熱化。

受限于ROI的效果，微短劇的制作更多是爽點(diǎn)的堆砌，演員篩選、演技鉆研上大多被忽略和弱化，因此單部短劇吸引來的大多是短期用戶，很難實(shí)現(xiàn)用戶積淀，這促使短劇的推廣更加依賴于投流運(yùn)作。

長此以往，分化加劇的短劇市場也難逃二八法則。而此時仍處于爆發(fā)期的短劇已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的馬太效應(yīng)，能盈利的短劇只是少數(shù)。

近期，多款短劇爆火的背后，開始頻頻出現(xiàn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的身影。比如，帶火了離婚AA制的《大過年的》來自抖音短??；改編自電視劇的《我的歸途有風(fēng)》由華策影視出品及制作；由名導(dǎo)團(tuán)隊(duì)親自操刀、萬達(dá)影業(yè)聯(lián)合樂華娛樂出品的《青蓮劫》等。

各領(lǐng)域巨頭紛紛入局，不僅參與制作也提供播放平臺。如今的短劇，不僅限于小程序短劇，也有了精品短劇。后者一集的成本相比之前攀升數(shù)倍，達(dá)到十幾萬元甚至幾十萬元不等，時長在20分鐘左右，大部分被投放于愛奇藝、騰訊視頻等平臺。

可以預(yù)見的是，過去看似粗制濫造的短劇，開始迎來迭代與升級。

一方面是盈利模式的演化。短劇投放客戶覆蓋的行業(yè)越來越多，植入合作也衍生出場景包植入、品牌定制、明星創(chuàng)意等方式，這將更為考驗(yàn)短劇制作團(tuán)隊(duì)對內(nèi)容的駕馭能力。

同時，短劇與各行各業(yè)的結(jié)合，也創(chuàng)造了新的玩法和商業(yè)模式。此前，結(jié)合短劇與游戲而誕生互動劇的《完蛋！我被美女包圍了》便備受關(guān)注。而這無疑對制作團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作能力、后期制作等能力提出了更高的要求。

另一方面，大平臺的入場、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)與人才的入局，也將推翻短劇沒有入口看完就走無法出圈的舊貌。

一旦精品化、品牌化的趨勢形成，微短劇或?qū)膬?nèi)容找人的方式轉(zhuǎn)變?yōu)槿苏覂?nèi)容，從而催生出一些主打海量庫存和用戶粘性的APP平臺崛起。

結(jié)語

基于現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，微盟集團(tuán)攜手拌飯科技已經(jīng)與大部分短劇制作勢力拉開差距。但下場后的第一步如何走，微盟還需慎之又慎。

隨著微短劇第一波紅利的發(fā)放完畢，新的市場格局正在形成，流水線化、唯快不破的思路已經(jīng)不再適用于今天的短劇市場。因?yàn)椋钤从趦?nèi)容，而好的內(nèi)容則需要時間沉淀。

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