來源：集權(quán)運(yùn)營
看看周圍的世界吧，它看上去似乎雷打不動、無法改變，但只要你找準(zhǔn)位置，輕輕一觸，它就可能傾斜。——《引爆點(diǎn)》
運(yùn)營的類別較多，新的用戶承載形式造就新的運(yùn)營崗位。我從最初接觸運(yùn)營至今已有6年，愈發(fā)意識到單一的條線工種起到的作用有限。
運(yùn)營的核心競爭力是資源整合，可被整合的資源可粗略分為錢，用戶，品牌，從內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營到產(chǎn)品運(yùn)營，只是整合資源的手段不同。
跳出來，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)到傳統(tǒng)行業(yè)，變化的是大家的賽道和商業(yè)模式，不變的是對資源的高效撬動與整合置換。
裂變，是典型的四兩撥千斤的手段。在獲客單價不斷攀升的如今，借助裂變一定程度上可實(shí)現(xiàn)高杠桿的資源積累。
本文內(nèi)容包含：什么是裂變→裂變的理論模型→裂變玩法設(shè)計→三點(diǎn)：把控活動關(guān)鍵→一面：延展裂變推廣渠道
注：介于裂變場景的普適性，以下內(nèi)容以私域?yàn)橹鳌?/p>一、什么是裂變
表象：引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)傳播
本質(zhì)：低成本、高效率、指數(shù)級實(shí)現(xiàn)用戶增長。
橫向：裂變活動鏈路
縱向：裂變活動鏈路
基于裂變流程有一定認(rèn)知后，需要打深一層，明白為什么好的裂變活動能產(chǎn)生巨大的能量。這便需要提及到兩個模型，瘋傳模型和STEPP模型。
瘋傳模型
◆個別人物法則：社會流行潮的發(fā)起和傳播需要依靠少數(shù)幾個關(guān)鍵人物，他們有特殊的性格和能力，可以影響更多的人。
聯(lián)系員是指那些認(rèn)識很多人，涉足多個領(lǐng)域，有強(qiáng)大社交網(wǎng)絡(luò)的人，他們可以把信息傳播給不同的群體。
內(nèi)行是指那些掌握很多專業(yè)知識，樂于分享，有權(quán)威性的人，他們可以提供有價值的信息。
推銷員是指那些善于說服，有感染力的人，他們可以讓別人相信和接受信息。
◆附著力因素法則：想要發(fā)起一場流行潮，信息要能夠吸引人的注意力，讓人難以忘記，有動力去傳播。
影響信息附著力的因素有很多，比如內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、形式等。要提高信息的附著力，就要根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和興趣，用簡單明了，實(shí)用有趣，符合情境的方式來包裝信息。舉個例子，如果你想讓人們記住一句廣告語，你就要用押韻，有節(jié)奏，有寓意的語言來表達(dá)，比如怕上火，喝王老吉。
◆環(huán)境威力法則：這個法則認(rèn)為，流行潮的發(fā)生和傳播還受到外部環(huán)境的影響，不同的條件、時間、地點(diǎn)等情境因素會對人們的行為和選擇產(chǎn)生作用。有時候，一些微小的環(huán)境變化就可能引發(fā)巨大的效果。要利用環(huán)境威力法則，就要注意把握時機(jī)，尋找最有利的傳播場景，創(chuàng)造有利的傳播氛圍。
舉個例子，如果你想讓人們參加一場慈善活動，你就要選擇在人們心情愉悅，有社會責(zé)任感，有同理心的時候去邀請他們，比如在節(jié)日，或者在他們剛剛收到一份禮物的時候1
STEPP模型
1.模型介紹
社交貨幣（Social Currency）：指的是內(nèi)容或產(chǎn)品能夠讓分享者在社交圈中獲得好評、認(rèn)可或地位的程度。
誘因（Triggers）：指的是內(nèi)容或產(chǎn)品能夠與日常生活中的線索或場景聯(lián)系起來，從而激發(fā)人們的記憶和分享的頻率。
情緒（Emotion）：指的是內(nèi)容或產(chǎn)品能夠引發(fā)人們的正面或負(fù)面的強(qiáng)烈情緒，從而激發(fā)人們的行動和分享的動力。
公共性（Public）：指的是內(nèi)容或產(chǎn)品能夠被公眾看到或模仿的程度，從而增加人們的認(rèn)知和傳播的范圍。
實(shí)用價值（Practical Value）：指的是內(nèi)容或產(chǎn)品能夠?yàn)槿藗兲峁┯杏玫男畔⒒驇椭某潭?，從而增加人們的感激和分享的意愿?/p>
故事（Stories）：指的是內(nèi)容或產(chǎn)品能夠融入有趣或引人入勝的故事中的程度，從而增加人們的興趣和分享的樂趣。
1.1模型理解社交貨幣：一個詞語的例子是炫耀，它指的是人們在社交媒體上曬出自己的成就、經(jīng)歷、財富等，以獲得他人的贊美、羨慕或尊重。比如，有些人會在微博上曬出自己的旅行照片，或者在微信上曬出自己的購物清單，從而提升自己的社交貨幣。
誘因：一個詞語的例子是聯(lián)想，它指的是人們在日常生活中遇到某些事物或情境時，會自然地想起和它們相關(guān)的內(nèi)容或產(chǎn)品。比如，當(dāng)人們看到黃色的 M 字時，會聯(lián)想到麥當(dāng)勞，或者當(dāng)人們聽到雙十一時，會聯(lián)想到淘寶。
情緒：一個詞語的例子是激勵，它指的是內(nèi)容或產(chǎn)品能夠激發(fā)人們的積極的情緒，讓人們感到興奮、愉悅、自豪等，從而促使人們采取行動或分享給他人。比如，有些勵志的視頻或文章，能夠激勵人們追求自己的夢想，或者有些感人的故事或圖片，能夠激勵人們表達(dá)自己的感情。
公共性：一個詞語的例子是標(biāo)志，它指的是內(nèi)容或產(chǎn)品能夠被人們輕易地識別或模仿，從而增加它們的知名度和影響力。比如，有些品牌的 logo 或口號，能夠成為它們的標(biāo)志，讓人們一眼就能認(rèn)出它們，或者有些流行的動作或語言，能夠成為人們的標(biāo)志，讓人們互相模仿或傳播。
實(shí)用價值：一個詞語的例子是幫助，它指的是內(nèi)容或產(chǎn)品能夠?yàn)槿藗兘鉀Q問題或提供便利，從而增加它們的價值和吸引力。比如，有些教程或攻略，能夠幫助人們學(xué)習(xí)或完成某些任務(wù)，或者有些工具或應(yīng)用，能夠幫助人們提高效率或節(jié)省時間。
故事：一個詞語的例子是吸引，它指的是內(nèi)容或產(chǎn)品能夠通過講述有趣或引人入勝的故事，來吸引人們的注意力和興趣，從而增加它們的傳播力和影響力。比如，有些廣告或電影，能夠通過講述一個有關(guān)人物或情節(jié)的故事，來吸引人們的情感或好奇心，或者有些笑話或謎語，能夠通過講述一個有關(guān)幽默或智慧的故事，來吸引人們的笑容或思考。
社交貨幣：一個詞語的例子是炫耀，它指的是人們在社交媒體上曬出自己的成就、經(jīng)歷、財富等，以獲得他人的贊美、羨慕或尊重。比如，有些人會在微博上曬出自己的旅行照片，或者在微信上曬出自己的購物清單，從而提升自己的社交貨幣。
誘因：一個詞語的例子是聯(lián)想，它指的是人們在日常生活中遇到某些事物或情境時，會自然地想起和它們相關(guān)的內(nèi)容或產(chǎn)品。比如，當(dāng)人們看到黃色的 M 字時，會聯(lián)想到麥當(dāng)勞，或者當(dāng)人們聽到雙十一時，會聯(lián)想到淘寶。
情緒：一個詞語的例子是激勵，它指的是內(nèi)容或產(chǎn)品能夠激發(fā)人們的積極的情緒，讓人們感到興奮、愉悅、自豪等，從而促使人們采取行動或分享給他人。比如，有些勵志的視頻或文章，能夠激勵人們追求自己的夢想，或者有些感人的故事或圖片，能夠激勵人們表達(dá)自己的感情。
公共性：一個詞語的例子是標(biāo)志，它指的是內(nèi)容或產(chǎn)品能夠被人們輕易地識別或模仿，從而增加它們的知名度和影響力。比如，有些品牌的 logo 或口號，能夠成為它們的標(biāo)志，讓人們一眼就能認(rèn)出它們，或者有些流行的動作或語言，能夠成為人們的標(biāo)志，讓人們互相模仿或傳播。
實(shí)用價值：一個詞語的例子是幫助，它指的是內(nèi)容或產(chǎn)品能夠?yàn)槿藗兘鉀Q問題或提供便利，從而增加它們的價值和吸引力。比如，有些教程或攻略，能夠幫助人們學(xué)習(xí)或完成某些任務(wù)，或者有些工具或應(yīng)用，能夠幫助人們提高效率或節(jié)省時間。
故事：一個詞語的例子是吸引，它指的是內(nèi)容或產(chǎn)品能夠通過講述有趣或引人入勝的故事，來吸引人們的注意力和興趣，從而增加它們的傳播力和影響力。比如，有些廣告或電影，能夠通過講述一個有關(guān)人物或情節(jié)的故事，來吸引人們的情感或好奇心，或者有些笑話或謎語，能夠通過講述一個有關(guān)幽默或智慧的故事，來吸引人們的笑容或思考。
1.1.1如何設(shè)計社交貨幣
提高顏值：你可以通過設(shè)計獨(dú)特、美觀、有特色的外觀、包裝、logo等，讓你的品牌或產(chǎn)品具有高顏值，從而吸引用戶拍照、分享、炫耀，增加你的品牌或產(chǎn)品的曝光度和認(rèn)知度。
制造話題：你可以通過發(fā)起有趣、有爭議、有創(chuàng)意的話題，讓你的品牌或產(chǎn)品成為人們討論的焦點(diǎn)，從而引發(fā)用戶的好奇心、興趣、情感，增加你的品牌或產(chǎn)品的傳播力和影響力。
利用KOL或KOC：你可以通過合作具有一定影響力和粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅、明星、專家等，讓他們?yōu)槟愕钠放苹虍a(chǎn)品代言、推薦、評價等，從而借助他們的號召力和話語權(quán)，增加你的品牌或產(chǎn)品的信任度和忠誠度。
玩轉(zhuǎn)跨界：你可以通過與其他行業(yè)或領(lǐng)域的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合、合作、創(chuàng)新等，讓你的品牌或產(chǎn)品具有跨界的特征，從而給用戶帶來新鮮、驚喜、創(chuàng)意的體驗(yàn)，增加你的品牌或產(chǎn)品的吸引力和特色。
（一）任務(wù)式裂變：幫，砍，拼，集（人情屬性）幫：中華文化傳承了一項(xiàng)美好的價值觀念，即人與人之間應(yīng)該攜手共進(jìn)，相互幫助是社會和諧的基石。
砍：在購物時，我們常常會通過砍價活動，邀請親朋好友幫忙削減商品價格，以便享受更實(shí)惠的購物體驗(yàn)。
拼：大家都喜歡參與拼單活動，通過與朋友共同購買同一商品，享受更低的團(tuán)購價，這不僅省錢還增進(jìn)了社交關(guān)系。
集：集卡成為一種有趣的社交活動，通過收集一定數(shù)量或種類的卡片，可以參與購物、互換等互動，豐富了人際
（二）游戲類裂變：比，邀，炫（愛玩屬性）比：攀比心理。借助用戶之間的攀比心態(tài)，引導(dǎo)用戶參與排行榜比拼，促成分享給好友。微信步數(shù)。
邀：自戀心理。儀式感的邀請，專屬邀請碼，展現(xiàn)用戶的尊屬感。
炫：自戀心理，測試類裂變活動，展示超出用戶預(yù)期的信息，幫助炫耀者樹立人設(shè)。
（三）利益類的裂變：送，搶，賺（貪婪屬性）送：免費(fèi)。包郵免費(fèi)獎品。
搶：紅包裂變，搶紅包，瓜分紅包，營造刺激感。
賺：帶動用戶賺錢，通過裂變活動幫助用戶賺錢。常用于分銷。
四、三點(diǎn)把控活動關(guān)鍵
幫：中華文化傳承了一項(xiàng)美好的價值觀念，即人與人之間應(yīng)該攜手共進(jìn)，相互幫助是社會和諧的基石。
砍：在購物時，我們常常會通過砍價活動，邀請親朋好友幫忙削減商品價格，以便享受更實(shí)惠的購物體驗(yàn)。
拼：大家都喜歡參與拼單活動，通過與朋友共同購買同一商品，享受更低的團(tuán)購價，這不僅省錢還增進(jìn)了社交關(guān)系。
集：集卡成為一種有趣的社交活動，通過收集一定數(shù)量或種類的卡片，可以參與購物、互換等互動，豐富了人際
比：攀比心理。借助用戶之間的攀比心態(tài)，引導(dǎo)用戶參與排行榜比拼，促成分享給好友。微信步數(shù)。
邀：自戀心理。儀式感的邀請，專屬邀請碼，展現(xiàn)用戶的尊屬感。
炫：自戀心理，測試類裂變活動，展示超出用戶預(yù)期的信息，幫助炫耀者樹立人設(shè)。
（三）利益類的裂變：送，搶，賺（貪婪屬性）送：免費(fèi)。包郵免費(fèi)獎品。
搶：紅包裂變，搶紅包，瓜分紅包，營造刺激感。
賺：帶動用戶賺錢，通過裂變活動幫助用戶賺錢。常用于分銷。
四、三點(diǎn)把控活動關(guān)鍵
送：免費(fèi)。包郵免費(fèi)獎品。
搶：紅包裂變，搶紅包，瓜分紅包，營造刺激感。
賺：帶動用戶賺錢，通過裂變活動幫助用戶賺錢。常用于分銷。
三點(diǎn)：裂變獎品、裂變規(guī)則、裂變海報；
一面：是指裂變活動的推廣渠道
（一）裂變獎品1、獎品分類（由高到低）實(shí)物獎品：書籍，杯子，口紅，水果，牙刷
卡券獎品：京東卡，充值卡，購物卡
虛擬獎品：線上課程，電子資料等
2、獎品選擇結(jié)合用戶畫像：年齡，性別，教育程度，地區(qū)，收入，家庭情況，專業(yè)領(lǐng)域……
篩選ABC三類等級的獎品
3、細(xì)分行業(yè)獎品教培行業(yè)：輔導(dǎo)書，線上課程，真題試卷，線下體驗(yàn)課，課程，書籍
親子行業(yè)：早教玩具，寶寶輔食碗，奶瓶把手，兒童體溫計
美妝行業(yè)：口紅，面膜，潔面乳
電商行業(yè)：杯子，手機(jī)殼，收納箱
本地自媒體：電影票，霸王餐
（二）裂變規(guī)則
實(shí)物獎品：書籍，杯子，口紅，水果，牙刷
卡券獎品：京東卡，充值卡，購物卡
虛擬獎品：線上課程，電子資料等
2、獎品選擇結(jié)合用戶畫像：年齡，性別，教育程度，地區(qū)，收入，家庭情況，專業(yè)領(lǐng)域……
篩選ABC三類等級的獎品
3、細(xì)分行業(yè)獎品教培行業(yè)：輔導(dǎo)書，線上課程，真題試卷，線下體驗(yàn)課，課程，書籍
親子行業(yè)：早教玩具，寶寶輔食碗，奶瓶把手，兒童體溫計
美妝行業(yè)：口紅，面膜，潔面乳
電商行業(yè)：杯子，手機(jī)殼，收納箱
本地自媒體：電影票，霸王餐
（二）裂變規(guī)則
結(jié)合用戶畫像：年齡，性別，教育程度，地區(qū)，收入，家庭情況，專業(yè)領(lǐng)域……
篩選ABC三類等級的獎品
教培行業(yè)：輔導(dǎo)書，線上課程，真題試卷，線下體驗(yàn)課，課程，書籍
親子行業(yè)：早教玩具，寶寶輔食碗，奶瓶把手，兒童體溫計
美妝行業(yè)：口紅，面膜，潔面乳
電商行業(yè)：杯子，手機(jī)殼，收納箱
本地自媒體：電影票，霸王餐
（二）裂變規(guī)則
重點(diǎn)考慮用戶的時間成本和精力成本，給到的禮品也需要符合對應(yīng)的成本。
如果想長期干，就別一直想著白嫖。
范例與非范例
√ 限量100本，邀請15位好友支持即可領(lǐng)取價值59.9元（成本19.9元）的書籍，先到先得 × 限量100本，邀請59位好友支持即可領(lǐng)取價值59.9元（成本19.9元）的書籍，先到先得 —— 用戶需要投入的人力成本（邀請好友數(shù)量）過高，與完成任務(wù)后獲得的獎品價值不匹配，影響參與積極性
√ 活動時間：3月3日-3月6日，邀請至少39人且支持排行前10名的用戶可獲得666元的購物津貼 × 活動時間：3月3日-3月6日，邀請至少39人且支持排行前10名的用戶可獲得666元的購物津貼 —— 排行榜類的活動，周期不應(yīng)過長，活動時間過長導(dǎo)致用戶需要花費(fèi)較多時間和精力關(guān)注自己的助力排名，使用戶感到疲憊后降低活動參與積極性
√ 分享海報邀請10位好友即可獲得原價19元的水杯一個 × 分享海報至朋友圈保存至活動結(jié)束并邀請10位好友支持即可獲得原價19元的水杯一個 —— 用戶為獲得獎品不僅需要好友支持，還需要將海報保存至朋友圈較長時間，增加用戶參與活動的操作成本，用戶容易覺得繁瑣。
（三）裂變海報1、用戶身份（個性化，建立信任感）裂變海報可呈現(xiàn)用戶頭像和昵稱，提高海報的可信度。
為用戶賦予特殊身份，如珍貴的會員或尊敬的家長。
海報中加入用戶邀請參與活動的文案，促進(jìn)用戶之間的互動性。
2、海報主題（引人入勝，激發(fā)參與）海報主題文案需觸及用戶痛點(diǎn)，符合其需求。
主題文案要醒目，即使在朋友圈中未點(diǎn)開海報，也能看到主題文案。
文案應(yīng)引起用戶共鳴，喚起情感共鳴。
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3、獎品描述（強(qiáng)調(diào)獲益感受）文案描述獎品使用場景，讓用戶感受到參與的獲利。
突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)勢，擊中用戶痛點(diǎn)。
使用阿拉伯?dāng)?shù)字增強(qiáng)感知，通過字體變化大小和數(shù)字對比提升沖擊力。
4、緊迫感（激發(fā)用戶情緒）強(qiáng)調(diào)獎品原價，現(xiàn)在限時免費(fèi)或特價購買。
描述獎品能給用戶帶來的實(shí)際價值，無論是精神激勵還是物質(zhì)激勵。
5、品牌背書（建立信任）加入平臺自身logo，為用戶提供信任感。
課程類海報可突出課程老師形象。
引用KOL大平臺的推薦，增加品牌背書效果。
6、從眾效應(yīng)（激發(fā)參與欲望）引用已有報名人數(shù)，呼吁更多用戶加入，形成從眾效應(yīng)。
活動參與方式（簡便明了的指引）
不同平臺的裂變方式，通過清晰的指引告知用戶如何參與。
海報風(fēng)格（簡潔明了，突出主要信息）
海報設(shè)計要簡潔大氣，去除與活動無關(guān)的元素，保留主要信息。
選用一個或兩個顏色鮮明的色調(diào)，避免過度裝飾。
紅、橙色調(diào)可提高海報的視覺沖擊力。
7、海報字體（清晰易讀，突出重點(diǎn)）選擇易識別的字體，確保大標(biāo)題突出，非襯線體可增加易讀性。
突出重點(diǎn)字體，使其高亮顯示。
對于文字較多的海報，通過分區(qū)域、用色塊分割、點(diǎn)綴元素標(biāo)記來分清主次。
獎品羅列（有序排列，引導(dǎo)用戶關(guān)注）
單個獎品的海報可放大獎品板面，刺激用戶視覺。
多個獎品的海報可清晰排列，也可以大禮包形式呈現(xiàn)，避免凌亂。
五、一面：延展裂變推廣渠道以社區(qū)團(tuán)購?fù)茝V為例，需要新加的是小紅書、抖音等新平臺。
以下渠道相對傳統(tǒng)，但上手快。
（一）投放渠道1.當(dāng)?shù)刭N吧、QQ群、微信群、朋友圈具體方式是：百度搜索當(dāng)?shù)刭N吧；QQ搜索本地生活、兼職群（寶媽、母嬰交流群）；微信換群方式入群；朋友圈集贊領(lǐng)取水果生鮮實(shí)物、現(xiàn)金等方式進(jìn)行傳播。
在這個過程中，注意策略，如在QQ、微信群內(nèi)，先與群主進(jìn)行相應(yīng)的溝通、付出適當(dāng)?shù)耐茝V費(fèi)用、產(chǎn)品體驗(yàn)等，邀請群主這一社群KOL為平臺背書，將會更利于傳播效果，此類傳播方式易精確捕撈寶媽類團(tuán)長人群。
2.本地新媒體平臺、KOL、求職網(wǎng)站具體方式是：聯(lián)系本地微信公眾號、本地KOL進(jìn)行商業(yè)推廣。一般來說：從公眾號的平臺屬性、粉絲屬性、閱讀量、平臺美譽(yù)度四個角度進(jìn)行平臺的衡量。
我們在選擇推廣平臺應(yīng)以本地生活為核心屬性，細(xì)分為美食、母嬰、兼職等，這類平臺的受眾，切合團(tuán)購平臺寶媽的招募屬性。投放的文案以福利為吸引點(diǎn)，以軟文形式，進(jìn)行平臺宣傳、產(chǎn)品宣傳、團(tuán)長招募。
同時也可在58、BOSS直聘、前程無憂等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，進(jìn)行團(tuán)長招聘。
3.當(dāng)?shù)貓F(tuán)長線上推薦裂變具體方式是：平臺通過宣傳，在初期的廣告宣傳積淀了一部分意向的團(tuán)長之后，開展針對意向團(tuán)長的【團(tuán)長介紹活動】。通過意向團(tuán)長的人脈，以意向團(tuán)長作為介紹人的形式，意向團(tuán)長每介紹一個意向團(tuán)長，即時給予現(xiàn)金獎勵，從而快速擴(kuò)展其他小區(qū)的團(tuán)長。
在這個過程中，適當(dāng)降低活動難度，小批量給予團(tuán)長即時的獎勵。如介紹一個其他小區(qū)的寶媽，只要判斷為基本符合情況，即可給予相應(yīng)現(xiàn)金回報。在確定之后，再次給予高額回報。通過這樣的方式，既能裂變團(tuán)長，還能激發(fā)意向團(tuán)長對平臺的認(rèn)同度。
4、APP站內(nèi)推廣5、門戶推廣
裂變海報可呈現(xiàn)用戶頭像和昵稱，提高海報的可信度。
為用戶賦予特殊身份，如珍貴的會員或尊敬的家長。
海報中加入用戶邀請參與活動的文案，促進(jìn)用戶之間的互動性。
2、海報主題（引人入勝，激發(fā)參與）海報主題文案需觸及用戶痛點(diǎn)，符合其需求。
主題文案要醒目，即使在朋友圈中未點(diǎn)開海報，也能看到主題文案。
文案應(yīng)引起用戶共鳴，喚起情感共鳴。
[模板1] 只需5分鐘，等同于1小時熟睡的秘密！
[模板2] 家里怎樣練出緊致好身材？告別健身房，不請私教的健身法！
[模板3] 想知道如何打扮得有氣質(zhì)嗎？一節(jié)課教你找到最適合的穿衣風(fēng)格！
[模板4] 普通手機(jī)也能拍出專業(yè)級照片？攝影大師手把手教你拍，限時免費(fèi)收聽！
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3、獎品描述（強(qiáng)調(diào)獲益感受）文案描述獎品使用場景，讓用戶感受到參與的獲利。
突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)勢，擊中用戶痛點(diǎn)。
使用阿拉伯?dāng)?shù)字增強(qiáng)感知，通過字體變化大小和數(shù)字對比提升沖擊力。
4、緊迫感（激發(fā)用戶情緒）強(qiáng)調(diào)獎品原價，現(xiàn)在限時免費(fèi)或特價購買。
描述獎品能給用戶帶來的實(shí)際價值，無論是精神激勵還是物質(zhì)激勵。
5、品牌背書（建立信任）加入平臺自身logo，為用戶提供信任感。
課程類海報可突出課程老師形象。
引用KOL大平臺的推薦，增加品牌背書效果。
6、從眾效應(yīng)（激發(fā)參與欲望）引用已有報名人數(shù)，呼吁更多用戶加入，形成從眾效應(yīng)。
活動參與方式（簡便明了的指引）
不同平臺的裂變方式，通過清晰的指引告知用戶如何參與。
海報風(fēng)格（簡潔明了，突出主要信息）
海報設(shè)計要簡潔大氣，去除與活動無關(guān)的元素，保留主要信息。
選用一個或兩個顏色鮮明的色調(diào)，避免過度裝飾。
紅、橙色調(diào)可提高海報的視覺沖擊力。
7、海報字體（清晰易讀，突出重點(diǎn)）選擇易識別的字體，確保大標(biāo)題突出，非襯線體可增加易讀性。
突出重點(diǎn)字體，使其高亮顯示。
對于文字較多的海報，通過分區(qū)域、用色塊分割、點(diǎn)綴元素標(biāo)記來分清主次。
獎品羅列（有序排列，引導(dǎo)用戶關(guān)注）
單個獎品的海報可放大獎品板面，刺激用戶視覺。
多個獎品的海報可清晰排列，也可以大禮包形式呈現(xiàn)，避免凌亂。
五、一面：延展裂變推廣渠道以社區(qū)團(tuán)購?fù)茝V為例，需要新加的是小紅書、抖音等新平臺。
以下渠道相對傳統(tǒng)，但上手快。
（一）投放渠道1.當(dāng)?shù)刭N吧、QQ群、微信群、朋友圈具體方式是：百度搜索當(dāng)?shù)刭N吧；QQ搜索本地生活、兼職群（寶媽、母嬰交流群）；微信換群方式入群；朋友圈集贊領(lǐng)取水果生鮮實(shí)物、現(xiàn)金等方式進(jìn)行傳播。
在這個過程中，注意策略，如在QQ、微信群內(nèi)，先與群主進(jìn)行相應(yīng)的溝通、付出適當(dāng)?shù)耐茝V費(fèi)用、產(chǎn)品體驗(yàn)等，邀請群主這一社群KOL為平臺背書，將會更利于傳播效果，此類傳播方式易精確捕撈寶媽類團(tuán)長人群。
2.本地新媒體平臺、KOL、求職網(wǎng)站具體方式是：聯(lián)系本地微信公眾號、本地KOL進(jìn)行商業(yè)推廣。一般來說：從公眾號的平臺屬性、粉絲屬性、閱讀量、平臺美譽(yù)度四個角度進(jìn)行平臺的衡量。
我們在選擇推廣平臺應(yīng)以本地生活為核心屬性，細(xì)分為美食、母嬰、兼職等，這類平臺的受眾，切合團(tuán)購平臺寶媽的招募屬性。投放的文案以福利為吸引點(diǎn)，以軟文形式，進(jìn)行平臺宣傳、產(chǎn)品宣傳、團(tuán)長招募。
同時也可在58、BOSS直聘、前程無憂等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，進(jìn)行團(tuán)長招聘。
3.當(dāng)?shù)貓F(tuán)長線上推薦裂變具體方式是：平臺通過宣傳，在初期的廣告宣傳積淀了一部分意向的團(tuán)長之后，開展針對意向團(tuán)長的【團(tuán)長介紹活動】。通過意向團(tuán)長的人脈，以意向團(tuán)長作為介紹人的形式，意向團(tuán)長每介紹一個意向團(tuán)長，即時給予現(xiàn)金獎勵，從而快速擴(kuò)展其他小區(qū)的團(tuán)長。
在這個過程中，適當(dāng)降低活動難度，小批量給予團(tuán)長即時的獎勵。如介紹一個其他小區(qū)的寶媽，只要判斷為基本符合情況，即可給予相應(yīng)現(xiàn)金回報。在確定之后，再次給予高額回報。通過這樣的方式，既能裂變團(tuán)長，還能激發(fā)意向團(tuán)長對平臺的認(rèn)同度。
4、APP站內(nèi)推廣5、門戶推廣
海報主題文案需觸及用戶痛點(diǎn)，符合其需求。
主題文案要醒目，即使在朋友圈中未點(diǎn)開海報，也能看到主題文案。
文案應(yīng)引起用戶共鳴，喚起情感共鳴。
[模板1] 只需5分鐘，等同于1小時熟睡的秘密！
[模板2] 家里怎樣練出緊致好身材？告別健身房，不請私教的健身法！
[模板3] 想知道如何打扮得有氣質(zhì)嗎？一節(jié)課教你找到最適合的穿衣風(fēng)格！
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[模板5] 免費(fèi)入門茶藝課程，1小時讓你從喝茶到懂茶！
文案描述獎品使用場景，讓用戶感受到參與的獲利。
突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)勢，擊中用戶痛點(diǎn)。
使用阿拉伯?dāng)?shù)字增強(qiáng)感知，通過字體變化大小和數(shù)字對比提升沖擊力。
4、緊迫感（激發(fā)用戶情緒）強(qiáng)調(diào)獎品原價，現(xiàn)在限時免費(fèi)或特價購買。
描述獎品能給用戶帶來的實(shí)際價值，無論是精神激勵還是物質(zhì)激勵。
5、品牌背書（建立信任）加入平臺自身logo，為用戶提供信任感。
課程類海報可突出課程老師形象。
引用KOL大平臺的推薦，增加品牌背書效果。
6、從眾效應(yīng)（激發(fā)參與欲望）引用已有報名人數(shù)，呼吁更多用戶加入，形成從眾效應(yīng)。
活動參與方式（簡便明了的指引）
不同平臺的裂變方式，通過清晰的指引告知用戶如何參與。
海報風(fēng)格（簡潔明了，突出主要信息）
海報設(shè)計要簡潔大氣，去除與活動無關(guān)的元素，保留主要信息。
選用一個或兩個顏色鮮明的色調(diào)，避免過度裝飾。
紅、橙色調(diào)可提高海報的視覺沖擊力。
7、海報字體（清晰易讀，突出重點(diǎn)）選擇易識別的字體，確保大標(biāo)題突出，非襯線體可增加易讀性。
突出重點(diǎn)字體，使其高亮顯示。
對于文字較多的海報，通過分區(qū)域、用色塊分割、點(diǎn)綴元素標(biāo)記來分清主次。
獎品羅列（有序排列，引導(dǎo)用戶關(guān)注）
單個獎品的海報可放大獎品板面，刺激用戶視覺。
多個獎品的海報可清晰排列，也可以大禮包形式呈現(xiàn)，避免凌亂。
五、一面：延展裂變推廣渠道以社區(qū)團(tuán)購?fù)茝V為例，需要新加的是小紅書、抖音等新平臺。
以下渠道相對傳統(tǒng)，但上手快。
（一）投放渠道1.當(dāng)?shù)刭N吧、QQ群、微信群、朋友圈具體方式是：百度搜索當(dāng)?shù)刭N吧；QQ搜索本地生活、兼職群（寶媽、母嬰交流群）；微信換群方式入群；朋友圈集贊領(lǐng)取水果生鮮實(shí)物、現(xiàn)金等方式進(jìn)行傳播。
在這個過程中，注意策略，如在QQ、微信群內(nèi)，先與群主進(jìn)行相應(yīng)的溝通、付出適當(dāng)?shù)耐茝V費(fèi)用、產(chǎn)品體驗(yàn)等，邀請群主這一社群KOL為平臺背書，將會更利于傳播效果，此類傳播方式易精確捕撈寶媽類團(tuán)長人群。
2.本地新媒體平臺、KOL、求職網(wǎng)站具體方式是：聯(lián)系本地微信公眾號、本地KOL進(jìn)行商業(yè)推廣。一般來說：從公眾號的平臺屬性、粉絲屬性、閱讀量、平臺美譽(yù)度四個角度進(jìn)行平臺的衡量。
我們在選擇推廣平臺應(yīng)以本地生活為核心屬性，細(xì)分為美食、母嬰、兼職等，這類平臺的受眾，切合團(tuán)購平臺寶媽的招募屬性。投放的文案以福利為吸引點(diǎn)，以軟文形式，進(jìn)行平臺宣傳、產(chǎn)品宣傳、團(tuán)長招募。
同時也可在58、BOSS直聘、前程無憂等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，進(jìn)行團(tuán)長招聘。
3.當(dāng)?shù)貓F(tuán)長線上推薦裂變具體方式是：平臺通過宣傳，在初期的廣告宣傳積淀了一部分意向的團(tuán)長之后，開展針對意向團(tuán)長的【團(tuán)長介紹活動】。通過意向團(tuán)長的人脈，以意向團(tuán)長作為介紹人的形式，意向團(tuán)長每介紹一個意向團(tuán)長，即時給予現(xiàn)金獎勵，從而快速擴(kuò)展其他小區(qū)的團(tuán)長。
在這個過程中，適當(dāng)降低活動難度，小批量給予團(tuán)長即時的獎勵。如介紹一個其他小區(qū)的寶媽，只要判斷為基本符合情況，即可給予相應(yīng)現(xiàn)金回報。在確定之后，再次給予高額回報。通過這樣的方式，既能裂變團(tuán)長，還能激發(fā)意向團(tuán)長對平臺的認(rèn)同度。
4、APP站內(nèi)推廣5、門戶推廣
強(qiáng)調(diào)獎品原價，現(xiàn)在限時免費(fèi)或特價購買。
描述獎品能給用戶帶來的實(shí)際價值，無論是精神激勵還是物質(zhì)激勵。
加入平臺自身logo，為用戶提供信任感。
課程類海報可突出課程老師形象。
引用KOL大平臺的推薦，增加品牌背書效果。
6、從眾效應(yīng)（激發(fā)參與欲望）引用已有報名人數(shù)，呼吁更多用戶加入，形成從眾效應(yīng)。
活動參與方式（簡便明了的指引）
不同平臺的裂變方式，通過清晰的指引告知用戶如何參與。
海報風(fēng)格（簡潔明了，突出主要信息）
海報設(shè)計要簡潔大氣，去除與活動無關(guān)的元素，保留主要信息。
選用一個或兩個顏色鮮明的色調(diào)，避免過度裝飾。
紅、橙色調(diào)可提高海報的視覺沖擊力。
7、海報字體（清晰易讀，突出重點(diǎn)）選擇易識別的字體，確保大標(biāo)題突出，非襯線體可增加易讀性。
突出重點(diǎn)字體，使其高亮顯示。
對于文字較多的海報，通過分區(qū)域、用色塊分割、點(diǎn)綴元素標(biāo)記來分清主次。
獎品羅列（有序排列，引導(dǎo)用戶關(guān)注）
單個獎品的海報可放大獎品板面，刺激用戶視覺。
多個獎品的海報可清晰排列，也可以大禮包形式呈現(xiàn)，避免凌亂。
五、一面：延展裂變推廣渠道以社區(qū)團(tuán)購?fù)茝V為例，需要新加的是小紅書、抖音等新平臺。
以下渠道相對傳統(tǒng)，但上手快。
（一）投放渠道1.當(dāng)?shù)刭N吧、QQ群、微信群、朋友圈具體方式是：百度搜索當(dāng)?shù)刭N吧；QQ搜索本地生活、兼職群（寶媽、母嬰交流群）；微信換群方式入群；朋友圈集贊領(lǐng)取水果生鮮實(shí)物、現(xiàn)金等方式進(jìn)行傳播。
在這個過程中，注意策略，如在QQ、微信群內(nèi)，先與群主進(jìn)行相應(yīng)的溝通、付出適當(dāng)?shù)耐茝V費(fèi)用、產(chǎn)品體驗(yàn)等，邀請群主這一社群KOL為平臺背書，將會更利于傳播效果，此類傳播方式易精確捕撈寶媽類團(tuán)長人群。
2.本地新媒體平臺、KOL、求職網(wǎng)站具體方式是：聯(lián)系本地微信公眾號、本地KOL進(jìn)行商業(yè)推廣。一般來說：從公眾號的平臺屬性、粉絲屬性、閱讀量、平臺美譽(yù)度四個角度進(jìn)行平臺的衡量。
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3.當(dāng)?shù)貓F(tuán)長線上推薦裂變具體方式是：平臺通過宣傳，在初期的廣告宣傳積淀了一部分意向的團(tuán)長之后，開展針對意向團(tuán)長的【團(tuán)長介紹活動】。通過意向團(tuán)長的人脈，以意向團(tuán)長作為介紹人的形式，意向團(tuán)長每介紹一個意向團(tuán)長，即時給予現(xiàn)金獎勵，從而快速擴(kuò)展其他小區(qū)的團(tuán)長。
在這個過程中，適當(dāng)降低活動難度，小批量給予團(tuán)長即時的獎勵。如介紹一個其他小區(qū)的寶媽，只要判斷為基本符合情況，即可給予相應(yīng)現(xiàn)金回報。在確定之后，再次給予高額回報。通過這樣的方式，既能裂變團(tuán)長，還能激發(fā)意向團(tuán)長對平臺的認(rèn)同度。
4、APP站內(nèi)推廣5、門戶推廣
引用已有報名人數(shù)，呼吁更多用戶加入，形成從眾效應(yīng)。
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在這個過程中，注意策略，如在QQ、微信群內(nèi)，先與群主進(jìn)行相應(yīng)的溝通、付出適當(dāng)?shù)耐茝V費(fèi)用、產(chǎn)品體驗(yàn)等，邀請群主這一社群KOL為平臺背書，將會更利于傳播效果，此類傳播方式易精確捕撈寶媽類團(tuán)長人群。
2.本地新媒體平臺、KOL、求職網(wǎng)站具體方式是：聯(lián)系本地微信公眾號、本地KOL進(jìn)行商業(yè)推廣。一般來說：從公眾號的平臺屬性、粉絲屬性、閱讀量、平臺美譽(yù)度四個角度進(jìn)行平臺的衡量。
我們在選擇推廣平臺應(yīng)以本地生活為核心屬性，細(xì)分為美食、母嬰、兼職等，這類平臺的受眾，切合團(tuán)購平臺寶媽的招募屬性。投放的文案以福利為吸引點(diǎn)，以軟文形式，進(jìn)行平臺宣傳、產(chǎn)品宣傳、團(tuán)長招募。
同時也可在58、BOSS直聘、前程無憂等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，進(jìn)行團(tuán)長招聘。
3.當(dāng)?shù)貓F(tuán)長線上推薦裂變具體方式是：平臺通過宣傳，在初期的廣告宣傳積淀了一部分意向的團(tuán)長之后，開展針對意向團(tuán)長的【團(tuán)長介紹活動】。通過意向團(tuán)長的人脈，以意向團(tuán)長作為介紹人的形式，意向團(tuán)長每介紹一個意向團(tuán)長，即時給予現(xiàn)金獎勵，從而快速擴(kuò)展其他小區(qū)的團(tuán)長。
在這個過程中，適當(dāng)降低活動難度，小批量給予團(tuán)長即時的獎勵。如介紹一個其他小區(qū)的寶媽，只要判斷為基本符合情況，即可給予相應(yīng)現(xiàn)金回報。在確定之后，再次給予高額回報。通過這樣的方式，既能裂變團(tuán)長，還能激發(fā)意向團(tuán)長對平臺的認(rèn)同度。
4、APP站內(nèi)推廣5、門戶推廣
具體方式是：百度搜索當(dāng)?shù)刭N吧；QQ搜索本地生活、兼職群（寶媽、母嬰交流群）；微信換群方式入群；朋友圈集贊領(lǐng)取水果生鮮實(shí)物、現(xiàn)金等方式進(jìn)行傳播。
在這個過程中，注意策略，如在QQ、微信群內(nèi)，先與群主進(jìn)行相應(yīng)的溝通、付出適當(dāng)?shù)耐茝V費(fèi)用、產(chǎn)品體驗(yàn)等，邀請群主這一社群KOL為平臺背書，將會更利于傳播效果，此類傳播方式易精確捕撈寶媽類團(tuán)長人群。
2.本地新媒體平臺、KOL、求職網(wǎng)站具體方式是：聯(lián)系本地微信公眾號、本地KOL進(jìn)行商業(yè)推廣。一般來說：從公眾號的平臺屬性、粉絲屬性、閱讀量、平臺美譽(yù)度四個角度進(jìn)行平臺的衡量。
我們在選擇推廣平臺應(yīng)以本地生活為核心屬性，細(xì)分為美食、母嬰、兼職等，這類平臺的受眾，切合團(tuán)購平臺寶媽的招募屬性。投放的文案以福利為吸引點(diǎn)，以軟文形式，進(jìn)行平臺宣傳、產(chǎn)品宣傳、團(tuán)長招募。
同時也可在58、BOSS直聘、前程無憂等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，進(jìn)行團(tuán)長招聘。
3.當(dāng)?shù)貓F(tuán)長線上推薦裂變具體方式是：平臺通過宣傳，在初期的廣告宣傳積淀了一部分意向的團(tuán)長之后，開展針對意向團(tuán)長的【團(tuán)長介紹活動】。通過意向團(tuán)長的人脈，以意向團(tuán)長作為介紹人的形式，意向團(tuán)長每介紹一個意向團(tuán)長，即時給予現(xiàn)金獎勵，從而快速擴(kuò)展其他小區(qū)的團(tuán)長。
在這個過程中，適當(dāng)降低活動難度，小批量給予團(tuán)長即時的獎勵。如介紹一個其他小區(qū)的寶媽，只要判斷為基本符合情況，即可給予相應(yīng)現(xiàn)金回報。在確定之后，再次給予高額回報。通過這樣的方式，既能裂變團(tuán)長，還能激發(fā)意向團(tuán)長對平臺的認(rèn)同度。
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同時也可在58、BOSS直聘、前程無憂等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，進(jìn)行團(tuán)長招聘。
具體方式是：平臺通過宣傳，在初期的廣告宣傳積淀了一部分意向的團(tuán)長之后，開展針對意向團(tuán)長的【團(tuán)長介紹活動】。通過意向團(tuán)長的人脈，以意向團(tuán)長作為介紹人的形式，意向團(tuán)長每介紹一個意向團(tuán)長，即時給予現(xiàn)金獎勵，從而快速擴(kuò)展其他小區(qū)的團(tuán)長。
在這個過程中，適當(dāng)降低活動難度，小批量給予團(tuán)長即時的獎勵。如介紹一個其他小區(qū)的寶媽，只要判斷為基本符合情況，即可給予相應(yīng)現(xiàn)金回報。在確定之后，再次給予高額回報。通過這樣的方式，既能裂變團(tuán)長，還能激發(fā)意向團(tuán)長對平臺的認(rèn)同度。
4、APP站內(nèi)推廣5、門戶推廣
門戶型網(wǎng)站（新浪、網(wǎng)易）新聞、資訊服務(wù)型新聞內(nèi)容推送
6、百度推廣
利用百度SEOSEM等手段進(jìn)行團(tuán)購商品的推廣
7、網(wǎng)盟推廣
簽約網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行團(tuán)購或社區(qū)惠APP引流推廣
8、插件推廣
如后期有單獨(dú)的團(tuán)購APP軟件，可以與其他軟件打包安裝
9、區(qū)域性的門戶或社區(qū)生活網(wǎng)站合作以組織活動合作為主，廣告形式合作為輔
10、話題營銷：1）通過信息推送給用戶，用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后即可領(lǐng)取獎品；
2）通過公眾人物提出營銷話題；
3）把自身打造成為朋友圈的意見領(lǐng)袖
11、活動營銷如：通過其他推廣渠道的推廣，利用微信內(nèi)置功能搖一搖，隨機(jī)進(jìn)行有獎活動。
活動形式：用戶提前關(guān)注社區(qū)惠微信公眾號，公眾號會每天定期向用戶推送活動時間節(jié)點(diǎn)，每天選取幾個時間段來進(jìn)行搖一搖速配，配對成功，下載APP及獲得X百元團(tuán)購禮券。
（二）組建見面會
以組織活動合作為主，廣告形式合作為輔
1）通過信息推送給用戶，用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后即可領(lǐng)取獎品；
2）通過公眾人物提出營銷話題；
3）把自身打造成為朋友圈的意見領(lǐng)袖
11、活動營銷如：通過其他推廣渠道的推廣，利用微信內(nèi)置功能搖一搖，隨機(jī)進(jìn)行有獎活動。
活動形式：用戶提前關(guān)注社區(qū)惠微信公眾號，公眾號會每天定期向用戶推送活動時間節(jié)點(diǎn)，每天選取幾個時間段來進(jìn)行搖一搖速配，配對成功，下載APP及獲得X百元團(tuán)購禮券。
（二）組建見面會
如：通過其他推廣渠道的推廣，利用微信內(nèi)置功能搖一搖，隨機(jī)進(jìn)行有獎活動。
活動形式：用戶提前關(guān)注社區(qū)惠微信公眾號，公眾號會每天定期向用戶推送活動時間節(jié)點(diǎn)，每天選取幾個時間段來進(jìn)行搖一搖速配，配對成功，下載APP及獲得X百元團(tuán)購禮券。
通過線上宣傳方式，聯(lián)系一批具備擔(dān)任平臺團(tuán)長的意向?qū)殝尯螅_展線下面談或組織會議形式，進(jìn)行進(jìn)一步的合作洽談與合議簽訂。具體方式是：
1.線下面談平臺業(yè)務(wù)人員聯(lián)系具有較高意向的團(tuán)長，進(jìn)行線下會面聯(lián)系，以登門拜訪為主。同時攜帶公司產(chǎn)品，如「大米、生鮮、水果、洗衣液」等日常生活所需品類為主，然后深入展開介紹。最好提前準(zhǔn)備相應(yīng)的具有法律效力的雙方合同，正式達(dá)成合作。
2.會議，一共包含幾個步驟：安排會議地點(diǎn)，制定會議內(nèi)容，布置會議產(chǎn)地（陳列獎品、試吃）、參會人員與演講文案；
向意向團(tuán)長傳達(dá)會議、參會獎勵（以本平臺的生活用品為主）、團(tuán)長簽約獎勵。
活動進(jìn)行時與結(jié)束，進(jìn)行團(tuán)長報名，限定區(qū)域，限定名額，挑選出最適合平臺的團(tuán)長人選，簽訂協(xié)議，達(dá)成合作。
裂變是增長的其中一環(huán)，此之前需要有足量的品牌積淀，而短平快促成裂變的，是內(nèi)容。
在裂變增長過后，便是用戶運(yùn)營的范疇了。
平臺業(yè)務(wù)人員聯(lián)系具有較高意向的團(tuán)長，進(jìn)行線下會面聯(lián)系，以登門拜訪為主。同時攜帶公司產(chǎn)品，如「大米、生鮮、水果、洗衣液」等日常生活所需品類為主，然后深入展開介紹。最好提前準(zhǔn)備相應(yīng)的具有法律效力的雙方合同，正式達(dá)成合作。
安排會議地點(diǎn)，制定會議內(nèi)容，布置會議產(chǎn)地（陳列獎品、試吃）、參會人員與演講文案；
向意向團(tuán)長傳達(dá)會議、參會獎勵（以本平臺的生活用品為主）、團(tuán)長簽約獎勵。
活動進(jìn)行時與結(jié)束，進(jìn)行團(tuán)長報名，限定區(qū)域，限定名額，挑選出最適合平臺的團(tuán)長人選，簽訂協(xié)議，達(dá)成合作。
裂變是增長的其中一環(huán)，此之前需要有足量的品牌積淀，而短平快促成裂變的，是內(nèi)容。
在裂變增長過后，便是用戶運(yùn)營的范疇了。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
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