來源：饅頭商學(xué)院

在今年的經(jīng)濟(jì)形勢下，確實會有很多企業(yè)感受到增長難度變大了，但這兩年我們在小紅書上看到了很多新銳品牌獲得了新的增長，讓人更加驚喜的是，不光是新品牌，趣多多、凡士林、養(yǎng)樂多等成熟品牌在小紅書上再次翻紅，煥發(fā)了新的生機。

今天我們想要給大家分享一個1953年成立的地方乳業(yè)品牌，用3萬元，在小紅書獲得百萬級別GMV轉(zhuǎn)化的故事。

乍甸乳業(yè)是一個1953年成立在云南的地方老品牌，其實我們的童年記憶里都有一個家鄉(xiāng)的牛奶品牌，可能是小時候家門口奶箱里，那個玻璃瓶裝的牛奶，也可能是放學(xué)后蹦蹦噠噠花5毛錢去買的那個袋裝酸奶。

在接觸到乍甸這個品牌的時候，他們說了一句話：70年了，乍甸還沒有走出那片山。 就是這句話，讓我們覺得必須幫他們在小紅書上做好。

乍甸淳樸中還帶著一絲囊中羞澀，是我們服務(wù)的典型小預(yù)算客戶。我們確實也不太好意思對著一個幾十年的老國貨品牌要個千八百萬的預(yù)算，只能咱們一起試試效果。

老國貨換新，在小紅書上營銷有一個很重要的點，就是人要新，既要懂自己的品牌，又要有緊跟潮流的網(wǎng)感。

乍甸就很有代表性，乍甸的董事長是1972年的云南石屏人，2007年底，35歲的龍江正式進(jìn)入乍甸乳業(yè)任董事長一職，當(dāng)時乍甸乳業(yè)瀕臨破產(chǎn)，他凝聚起乍甸全體員工的力量，給了企業(yè)一劑起死回生的妙藥。

2023年他們準(zhǔn)備運營小紅書時，第一件事就是聘請了一個很年輕的內(nèi)容團(tuán)隊。我記得去年年底我在一個線下大會見到的他們，一個中年穿正裝國企范兒董事長，旁邊一左一右兩個穿著感覺是跳breakin街舞的年輕潮男，那個視覺沖擊力挺大的。

在小紅書上，我們第一件事就是幫乍甸定位人群，既然要花小錢辦大事，那就要把錢花的足夠精準(zhǔn)，于是我們先找到了云南本地那群長大了的孩子，他們現(xiàn)在已經(jīng)工作結(jié)婚生子，我們用廣告定向去喚醒他們的情懷和記憶。

于是批量的UGC內(nèi)容涌進(jìn)來，他們來告訴更多的新用戶，乍甸的牛奶到底有多好喝，60年品質(zhì)如一，還是童年的味道。

然后我們再把人群擴大，我們找到了一群對成分、營養(yǎng)非常注重的寶媽人群，把乍甸的品質(zhì)、60年的品牌力傳遞給她們。

最后我們找到小紅書上非常注重養(yǎng)生額、注重身材管理的那群人，乍甸牛奶的低脂低糖非常適合他們。

最終，乍甸從20萬核心人群，到600萬輕養(yǎng)生人群，成功破圈。說出來你可能不信，乍甸在小紅書上只花了3萬塊，收獲了百萬級別的GMV轉(zhuǎn)化。乍甸團(tuán)隊非常非常驚喜。

其實類似的天津人的海河牛奶，遼寧人的輝山乳業(yè)……有一些地方特色的產(chǎn)品，雖然市面上不常見，但卻是本地的鮮奶扛把子，很多本地的朋友從小喝到大，堪稱地方馳名商標(biāo)。

雖然這些小眾牛奶品牌，在品質(zhì)和味道都不輸大品牌乳業(yè)，但受供應(yīng)鏈、產(chǎn)品線、品牌宣傳等影響，這些優(yōu)質(zhì)的乳業(yè)卻始終困囿于地方。

直到他們來到小紅書電商，找到了這一屆年輕人喜歡的內(nèi)容溝通形式，通過玩轉(zhuǎn)商品筆記和店播，以及「人群反漏斗」中不同人群的精準(zhǔn)觸達(dá)及滲透，乍甸乳業(yè)在小紅書交到了年輕的朋友，入駐30天內(nèi)，乍甸乳業(yè)成交增長超百萬，登上站內(nèi)乳制品周銷量top1。乍甸乳業(yè)在小紅書找到了屬于自己的經(jīng)營天地。

其實從前段時間的國貨熱也可以看出，很多國貨老牌產(chǎn)品過硬，但淹沒在時代的潮流中，或許乍甸乳業(yè)可以給到一些參考，去往小紅書，抓住年輕人，老牌國貨也能回春。

小紅書是一個生活社區(qū)，這個平臺是一群一群不同特征的人聚合在一起的，比如愛戶外的年輕人、精致白領(lǐng)，新晉寶媽……這些人群像一個一個圓圈粘合在一起，構(gòu)成小紅書這樣一個生活方式社區(qū)。

對于品牌來說，你們可以在這里找到最適合自己的人群，和他們對話和他們互動，收獲一手的消費者反饋，把好的產(chǎn)品、服務(wù)種草給最需要的人群，同時被種草的人群反過來又會給品牌貢獻(xiàn)很多真誠分享的UGC內(nèi)容，觸發(fā)產(chǎn)品的更多使用場景、優(yōu)化迭代等。

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