大家好，我是裸辭創(chuàng)業(yè)的操盤手清音。

24年1月確立了創(chuàng)業(yè)合伙人，和我一起996，還出錢出力。我到現(xiàn)在都是十分感恩的狀態(tài)。

這是我第二次獨(dú)立合伙創(chuàng)業(yè)，有了第一次不歡而散的經(jīng)歷，這一次，我相當(dāng)慎重。磨合了2周以后，我要總結(jié)下我對(duì)于合伙創(chuàng)業(yè)的3點(diǎn)思考。

1、為什么很多人都想合伙創(chuàng)業(yè)？

因?yàn)榍楦械脑V求、能力的訴求以及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避上的訴求，創(chuàng)業(yè)也好，做個(gè)人IP也罷，其實(shí)都是長(zhǎng)期主義，一個(gè)人總是會(huì)力不從心。比如我12月做訓(xùn)練營(yíng)，連一張工作照片都沒(méi)人幫我拍。

2、第一次合伙創(chuàng)業(yè)有哪些教訓(xùn)？

我把我的第一次合伙創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷叫做搭便車。當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)里有3位投資人，只出錢不出力，余下6位（包括我）是既出錢又出力，只根據(jù)給錢多少來(lái)分配股權(quán)和分紅權(quán)，但兼職創(chuàng)業(yè)占比50%以上。有過(guò)股權(quán)糾紛的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)股權(quán)設(shè)計(jì)和分配都不太合理，且股東過(guò)多。

我是把項(xiàng)目做起來(lái)之后中途退出的，主要是以下原因：

①認(rèn)知差異和價(jià)值觀沖突：

我是股東里唯一的女孩子和90后，但我并不覺(jué)得自己就該唯唯諾諾。我的角色是操盤手，主抓銷售和流量，為公司GMV負(fù)責(zé)，我希望把精力專注在能有正向反饋的事情上，比如既然已經(jīng)跑通了自媒體獲客及變現(xiàn)路徑，且能預(yù)測(cè)增長(zhǎng)和數(shù)據(jù)模型，那就該聚焦精力去打攻堅(jiān)戰(zhàn)。

而不是總想再長(zhǎng)出一條腿，比如搞臭名昭著的招轉(zhuǎn)模式（搞一堆營(yíng)銷話術(shù)，騙沒(méi)有認(rèn)知決策能力的應(yīng)屆生，通過(guò)打壓和PUA來(lái)達(dá)成精神控制，從而收取學(xué)費(fèi)。）。

但是創(chuàng)始人非常堅(jiān)持，大會(huì)小會(huì)逼我表態(tài)，半年之內(nèi)這種強(qiáng)迫式的溝通不下50次。我只好發(fā)動(dòng)其他股東聲援我，等所有股東都不認(rèn)可這種模式了，創(chuàng)始人對(duì)我也有了另外的看法。

②利益沖突：

人人都會(huì)有自利性偏差的弱點(diǎn)，總是會(huì)覺(jué)得自己比其他人更優(yōu)秀，就很容易出現(xiàn)我的收獲與付出不成正比的想法。比如，流量是我做出來(lái)的，訂單是我攻出來(lái)的，SEO和品牌營(yíng)銷的流程化是我沉淀下來(lái)的，后端交付的爛攤子是我收拾的，憑什么你什么都不干，還來(lái)指責(zé)我？

剛開(kāi)始都沒(méi)賺錢的時(shí)候，大家都在全力拼搏，一旦跑通0-1，以及1-10，各種分歧就會(huì)越來(lái)越多。正是干活的不如會(huì)說(shuō)話的，出結(jié)果的不如會(huì)搞關(guān)系的。

我不是非常看重利益，但是沒(méi)有人能不要公平。當(dāng)流量加上銷售兩大重點(diǎn)環(huán)節(jié)的分配比例還不如班主任一環(huán)時(shí)，沒(méi)有哪一個(gè)操盤手愿意心甘情愿當(dāng)烏龜。

我不是特別迷戀掌聲，但是每一次當(dāng)你耗盡心力做出結(jié)果卻被調(diào)侃為運(yùn)氣時(shí)，我的心真的很難平靜。我明白這是敲打，我明白這是馴化，我明白這是服從性測(cè)試，但是我拒絕。

③情感和工作分不清：

人是情感動(dòng)物。人最容易犯的兩大自我感動(dòng)錯(cuò)誤是：我這是為你好，以及，你應(yīng)該為我做什么。

我工作的時(shí)候比較專注和認(rèn)真，少言寡語(yǔ)，這是我某一方面的個(gè)性。我這幾年一直在磨平棱角，但是這并不等于讓我變成另一個(gè)熱情奔放的人。

可是創(chuàng)始人覺(jué)得，大家天天一起工作，就應(yīng)該天天開(kāi)開(kāi)心心的，尤其是你，得多笑笑，多說(shuō)話，這是任務(wù)，不然在一起，多壓抑呀。

的確心情開(kāi)朗，氣氛就融洽，但是全力奔跑的人，應(yīng)當(dāng)?shù)玫揭恍┌?，即使有時(shí)忘記微笑也不應(yīng)該被反復(fù)苛責(zé)。

3、這一次合伙創(chuàng)業(yè)我怎么做的

合伙創(chuàng)業(yè)或做生意是都要賺錢不假，但是如果價(jià)值觀不匹配、能力不能互補(bǔ)，互相給不了情緒價(jià)值，其實(shí)也很難做好合伙本身。我還是認(rèn)為首先看價(jià)值觀和氣味是否相投，再談錢，否則那就不是團(tuán)隊(duì)，是團(tuán)伙。長(zhǎng)期合作的話，只能團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

而且得互相給對(duì)方情緒價(jià)值，最主要的就是激勵(lì)和打氣，互相攙扶著前進(jìn)；互相尊重對(duì)方的工作，充分認(rèn)可雙方的付出，即便這次我扛著IP、交付、戰(zhàn)略管理以及日常輸出幾大塊，但是沒(méi)有合伙人的托舉，我會(huì)走的更艱難，所以分配上我們一半一半。

我的這個(gè)合伙人相識(shí)多年，大廠人，我曾經(jīng)考慮過(guò)要不要合作，因?yàn)槲矣X(jué)得無(wú)論能力上還是思維上，可能都不是最好的選擇。

但是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資源有限，只有愿力和心力才最重要，其他都是可以培養(yǎng)溝通，最終確定合作。第一天其實(shí)就有了碰撞和摩擦，就是關(guān)于如何把想的落地上發(fā)生了分歧，但我們倆真就是就事論事，不愉快只有一分鐘就握手言和。

我是系統(tǒng)思維和結(jié)構(gòu)化思維，合伙人是單點(diǎn)思維和研發(fā)思維；我是言出必行，合伙人是在我腦袋里呢；我是INTJ,合伙人是ENTP；我喜歡看書調(diào)研，合伙人喜歡溝通交流；我邏輯性強(qiáng)，合伙人發(fā)散性強(qiáng)；我是拼命三郎，合伙人講究勞逸結(jié)合。

那我們就放慢速度吧?；旧?-2周50%以上的時(shí)間都在溝通上，給雙方一定程度的空間，我們一起慢慢的做這，做那，我找準(zhǔn)時(shí)機(jī)把合適的數(shù)據(jù)，想法，規(guī)劃，以及驗(yàn)證結(jié)果同步給他，合伙人很快找到了合作狀態(tài)，上道了。

開(kāi)心?。?！

4、清音關(guān)于合伙創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)心得

什么是合伙人？

既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，能全身心的投入至少3-5年，才能稱為合伙人。資源承諾型、兼職創(chuàng)業(yè)的都不能稱為創(chuàng)業(yè)合伙人。

什么樣的合伙人重要？

出錢的，永遠(yuǎn)沒(méi)有出力的人重要。但是總有人會(huì)錯(cuò)誤的犯很可笑的錯(cuò)誤，把出錢的當(dāng)爸爸，把出力的當(dāng)小弟，結(jié)果就是爸爸只要結(jié)果，小弟撂挑子不干。

什么樣的合伙搭配更容易成功？

營(yíng)銷+研發(fā)，其實(shí)是銷售經(jīng)理+產(chǎn)品經(jīng)理的結(jié)合。分別對(duì)應(yīng)著商業(yè)三要素中最重要的產(chǎn)品和變現(xiàn)。我是覺(jué)得流量這個(gè)東西，只有好和更好的區(qū)別，不存在誰(shuí)會(huì)誰(shuí)不會(huì)的問(wèn)題。

以上。

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