老實(shí)講，自營(yíng)店鋪在今天并不稀奇。
畢竟幾乎所有電商平臺(tái)，都會(huì)把它當(dāng)成自己博得消費(fèi)者信任、好感，夯實(shí)供應(yīng)鏈路的必選陣地。
但如果我告訴你，身為短視頻雙雄之一的快手，近期也開(kāi)始布局自己的自營(yíng)體系了呢？
快手發(fā)力自營(yíng)電商
快手也要做自營(yíng)電商了。
據(jù)媒體報(bào)道，近日一家名為快手官方自營(yíng)旗艦店的網(wǎng)店正式在快手APP上線。相關(guān)信息顯示，該網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)主體為成都品農(nóng)科技有限公司，法定代表人為韓穎。而這家成立于2022年的公司，則屬于北京達(dá)佳互聯(lián)信息技術(shù)有限公司。
至于后者的真實(shí)身份，它則是快手幕后的主體之一。不僅快手聯(lián)合創(chuàng)始人楊遠(yuǎn)熙是達(dá)佳互聯(lián)的法定代表人，就連快手董事長(zhǎng)兼CEO程一笑也出任了這家公司的監(jiān)事。這也成為了品農(nóng)科技、自營(yíng)店鋪親軍身份的來(lái)源之一。
就經(jīng)營(yíng)范圍而言，品農(nóng)科技早期曾以農(nóng)藥批發(fā)、獸藥經(jīng)營(yíng)、肥料銷售這類同種植、養(yǎng)殖業(yè)務(wù)深度綁定的賽道為主。后在2023、2024年，該公司決定橫向擴(kuò)張賽道矩陣，進(jìn)而開(kāi)設(shè)了食品互聯(lián)網(wǎng)銷售（僅限銷售預(yù)包裝食品）、金銀制品銷售等業(yè)務(wù)體系。
另就經(jīng)營(yíng)體系而言，品農(nóng)科技運(yùn)營(yíng)的快手官方自營(yíng)旗艦店采用了工廠直發(fā)的銷售模式。從經(jīng)營(yíng)邏輯上看，此舉一方面可以通過(guò)此前的電商業(yè)務(wù)底蘊(yùn)，快速尋找到一批同快手合作穩(wěn)定、質(zhì)量出眾的源頭工廠，進(jìn)而打造自有供應(yīng)鏈。另一方面，快手官方背書(shū)的經(jīng)營(yíng)背景也可以讓店鋪快速贏得消費(fèi)者的信任，以此在加速相關(guān)鏈路成長(zhǎng)之余，豐富平臺(tái)自身的電商體系。
正因于此。
以黃金金飾為主要商品的快手官方自營(yíng)旗艦店粉絲數(shù)雖僅接近萬(wàn)級(jí)，但它卻取得了21.2萬(wàn)的總商品銷售量。其中由3家品牌提供的11款黃金制品，更是有2款被熱情的消費(fèi)者一搶而光。
快手和它的多元電商模型
老實(shí)講，本次發(fā)力自營(yíng)電商的決定，早已不是快手第一次在商業(yè)變現(xiàn)上展開(kāi)探索了。
舉兩個(gè)例子。
在稍近的時(shí)候，也就是今年的外賣大戰(zhàn)期間，快手就在自家APP的首頁(yè)上添加了獨(dú)立的外賣入口。（用戶需點(diǎn)擊團(tuán)購(gòu)后進(jìn)入二級(jí)菜單選擇外賣）
具體而言，目前用戶在進(jìn)入快手的外賣頁(yè)面后，可發(fā)現(xiàn)商品被分為了可外賣可到店和僅支持外賣兩大模塊。當(dāng)點(diǎn)擊僅支持外賣時(shí)，應(yīng)用則會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到美團(tuán)等第三方程序，并由第三方提供配送支持。
針對(duì)此事，快手內(nèi)部人士曾向記者表示：快手‘外賣’中的商品以第三方合作共建為主，集中推介優(yōu)質(zhì)餐飲商品，后續(xù)將覆蓋更多商家及品類。在這樣的背景下，快手的外賣入口也被解讀成了深度發(fā)力本地生活體系的又一動(dòng)作。
將指針輕輕撥動(dòng)到2024年，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)彼時(shí)的快手正式啟動(dòng)了快手優(yōu)選項(xiàng)目來(lái)為旗下的電商板塊賦能。
通過(guò)查詢資料，可以了解到快手優(yōu)選的業(yè)務(wù)模式以平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)為主。商家在該模型里負(fù)責(zé)的任務(wù)僅有發(fā)貨、售后，而流量運(yùn)營(yíng)、商品銷售等傳統(tǒng)電商環(huán)節(jié)將由快手官方全權(quán)負(fù)責(zé)。至于參加標(biāo)準(zhǔn)，則全品類商家均可報(bào)名參加快手優(yōu)選項(xiàng)目，靜待平臺(tái)方審核、遴選后便可上架相關(guān)商品。
就影響而言，由于項(xiàng)目吸收了大量的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶商家，所以平臺(tái)的出現(xiàn)為他們節(jié)省了大量運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、掃清了大量運(yùn)營(yíng)盲區(qū)。而消費(fèi)者端則受益于半托管模式的集中管理，進(jìn)而擁有了更多購(gòu)買(mǎi)低價(jià)好物的數(shù)字途徑。
至于快手本身。
快手優(yōu)選項(xiàng)目的出現(xiàn)，一方面為他們提供了自營(yíng)品牌、自有供應(yīng)鏈建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備；另一方面又為其博得了商家端、消費(fèi)者端的雙重信任。如此看來(lái)，生于2024年的快手優(yōu)選或許正是2025年快手官方自營(yíng)旗艦店的伏筆、提前量。
電商對(duì)快手而言意味著什么
從3G上網(wǎng)，到5G沖浪。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，短視頻平臺(tái)本身的競(jìng)爭(zhēng)也從搶占用戶增量逐漸傾斜到了維持用戶存量的身上。而在用戶蓄水池趨于穩(wěn)定的今天，快手對(duì)電商板塊的種種嘗試，也可以視作平臺(tái)本身對(duì)流量效應(yīng)的深度開(kāi)發(fā)與嘗試。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)指出。
2024年，快手共收入1268.98億元，較上年增長(zhǎng)11.8%；其中經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)177.16億元，較上年增長(zhǎng)72.5%。
在這里，受益于AI技術(shù)的應(yīng)用、智能化營(yíng)銷解決方案的出現(xiàn)，快手的線上營(yíng)銷服務(wù)收入增加20.1%，即724億元。而電商業(yè)務(wù)GMV的快速增長(zhǎng)，也讓快手的其他服務(wù)營(yíng)收增加23.4%至174億元。
作為平臺(tái)的變現(xiàn)根基、核心收入模塊之一。
快手曾在行業(yè)早期打磨出了切片帶貨 視頻帶貨等以短視頻+商品為主的經(jīng)營(yíng)模型，進(jìn)而依托看得見(jiàn)、能互動(dòng)的產(chǎn)品演示吸引了大量用戶參與消費(fèi)。在行業(yè)的發(fā)展中期，快手又推出了泛貨架策略來(lái)豐富電商板塊的內(nèi)容品類，就短視頻上的非主播核心電商體系展開(kāi)了有效探索。
時(shí)間來(lái)到行業(yè)成熟期。
快手推出自營(yíng)店鋪、優(yōu)選策略夯實(shí)了自身的電商板塊穩(wěn)定性，并進(jìn)一步完善了自己的商業(yè)模式?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，隨著種種探索的深度推進(jìn)，長(zhǎng)青化運(yùn)營(yíng)的電商板塊不僅會(huì)長(zhǎng)久充當(dāng)快手的營(yíng)收主引擎，其探索路徑也將為行業(yè)本身貢獻(xiàn)獨(dú)特的快手經(jīng)驗(yàn)。
參考：
IT之家：快手布局自營(yíng)電商，采用工廠直發(fā)模式
新民周刊：自營(yíng)店定價(jià)偏高、為外賣平臺(tái)引流，快手多元擴(kuò)張能否突破增長(zhǎng)瓶頸
三易生活：推出快手優(yōu)選，快手電商的目的或不只是低價(jià)好物
北京商報(bào)：快手2024年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)177億元
三車財(cái)觀：快手電商困局：左手增長(zhǎng)乏力，右手競(jìng)爭(zhēng)兇猛
新快報(bào)：快手App上線外賣入口 暗助盟友美團(tuán)
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