董宇輝的新賬號與輝同行在抖音首播取得了巨大成功。直播期間商品總銷售額（GMV）1.63億元。直播吸引了大量觀眾，直播間的觀眾數(shù)量在開始時迅速突破1000萬，并在高峰時達到170萬，累計4261w人場觀，點贊12.9億。這一表現(xiàn)使與輝同行位居抖音銷售排行榜首位和實時人氣第一。因此，與輝同行賬號的粉絲數(shù)量飆升至712.5萬，相比直播前的385.2萬粉絲大幅增加320多萬。

與輝同行首播的成功再一次定義了個人IP的價值。小作文事件之后，有機構(gòu)說董宇輝個人IP估值100億，但是還覺得太夸張。但是這一次銷售后，董宇輝后續(xù)年GMV很大可能超過100億，就算直播帶貨利潤率30%，也有幾十億的利潤。抵過幾十家上市公司的利潤。百億估值可能還少了。獨一無二的知識博主，抖音一哥。

羅永浩說，分開一個直播間就知道董宇輝的價值了。這次首播真的是見證了新的個人IP巔峰。

一、董宇輝的爆火

董宇輝最初是作為新東方的英語老師開始他的職業(yè)生涯的。在西安外國語大學畢業(yè)后，直接進入新東方，成為一名教培老師，然而，隨著新東方業(yè)務的轉(zhuǎn)型，董宇輝轉(zhuǎn)向了直播電商，成為新東方直播帶貨團隊的核心成員之一。

董宇輝以其獨特的直播風格迅速走紅。將教育背景融入到銷售過程中，以幽默風趣、知識豐富的方式推介產(chǎn)品，這種方式與傳統(tǒng)的電商直播模式有所不同，獲得了廣泛的關(guān)注和贊譽。

他的直播間和別的帶貨主播的直播間畫風不太一樣，別的直播間都在喊什么直播間的寶寶們，買它買它買它等等類似的風格，而他是一種知識的輸出。定義了一類新的帶貨博主知識主播。

他的直播不僅僅是推銷產(chǎn)品，更像是一場寓教于樂的分享會，這使得他的直播在眾多帶貨直播中脫穎而出，獲得了廣泛的好評和高度的人氣。

二、東方甄選小作文事件

東方甄選的小作文事件起因于一段視頻中董宇輝念的文案，后來引發(fā)了關(guān)于文案創(chuàng)作權(quán)的爭議。這場風波對東方甄選造成了顯著影響，包括直播間觀眾數(shù)量驟降、粉絲數(shù)量大幅下降、以及股價下跌。

為了平息這場風波，東方甄選采取了一系列措施，包括暫停主播天權(quán)的直播三個月并對其進行批評，以及撤銷孫東旭的CEO職務，由新東方創(chuàng)始人俞敏洪兼任。

董宇輝與新東方創(chuàng)始人俞敏洪老師共同直播，針對小作文事件及其后續(xù)發(fā)展表達了解釋和道歉。

后續(xù)定下了董宇輝成立獨立工作室的策略。東方甄選宣布董宇輝的身份由帶貨主播變更為東方甄選高級合伙人。

小作文事件引發(fā)的蝴蝶效應真的太夸張了，變成了全民關(guān)注時間。

整個事件反映出了東方甄選在管理上存在的問題，包括團隊協(xié)作、個人品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系，以及主播與平臺之間的矛盾。也凸顯了東方甄選需要在人力資源管理、企業(yè)文化建設(shè)、團隊協(xié)同機制、危機管理體系等方面加強工作，以解決相關(guān)問題并促進公司的長期發(fā)展。

這場風波不僅是關(guān)于文案歸屬的爭議，更是東方甄選內(nèi)部管理和品牌管理的一個測試。它揭示了直播電商平臺和其主播之間復雜的關(guān)系，以及個人影響力對企業(yè)品牌價值的影響。

誰也沒想到一個主播會對一家上市公司產(chǎn)生這么大的影響力。

三、如何看到東方甄選去輝化？

商業(yè)邏輯真的變了！

"去輝化"，從常理上怎么看都是對的。減少對董宇輝個人影響力的依賴，是東方甄選在品牌和營銷策略上進行的一種調(diào)整。任何商業(yè)模式如果過度依賴單一個體，都存在潛在的風險。通過減少對董宇輝的依賴，東方甄選能夠更好地分散這種風險，從而提高業(yè)務的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

"去輝化"是東方甄選在應對市場變化和企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃中的一種合理調(diào)整。然而，這種策略的實施目前看挑戰(zhàn)很大，如何在保持董宇輝個人魅力的同時成功轉(zhuǎn)型，以及如何平衡現(xiàn)有業(yè)務和新策略之間的關(guān)系。現(xiàn)在東方甄選的數(shù)據(jù)完全比不上新的與輝同行直播間，那資本市場怎么給東方甄選重新估值，真的能當一個電商公司來看么？

MCN機構(gòu)會更合適吧？

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標簽： 甄選 直播 新東方 隨筆