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自娃哈哈集團創(chuàng)始人宗慶后因病逝世后，全國網(wǎng)友都在用自己的方式悼念、送別宗老，與此同時網(wǎng)絡上出現(xiàn)了大量質(zhì)疑競爭對手農(nóng)夫山泉的聲音。

自2月28日起，農(nóng)夫山泉官方旗艦店的銷售業(yè)績連續(xù)五日顯著下滑，日銷售額的跌幅已超過九成。具體而言，3月3日當天的銷售額僅為5萬元，而此前2月27日的單日銷售額曾高達100萬元以上。

3月3日當晚，農(nóng)夫山泉公眾號發(fā)表文章《鐘睒睒：我與宗老二三事》，文中稱自己及農(nóng)夫山泉近期遭受了大量網(wǎng)絡暴力，因此需要作出澄清。

宗老曾經(jīng)說過要提防境外勢力，不要隨意網(wǎng)絡暴力國產(chǎn)品牌。

然而，當前這場對于宗老逝世，充滿真摯情感的紀念活動，卻被一些媒體濫用并操控，借此機會玩弄一拉一踩的把戲，導致了對另一家民營企業(yè)的網(wǎng)絡暴力。

01.鐘睒睒急了，發(fā)文澄清

根據(jù)網(wǎng)絡上的各路說法，談起外界傳言最多的就是鐘睒睒曾為娃哈哈代理商，但因‘沖貨’遭宗慶后憤然辭退一事。

鐘睒睒提及自己曾經(jīng)是不是娃哈哈代理，是否因為沖貨而被取消代理權，只是用了我從未在娃哈哈領薪、更談不上因沖貨被開除這句話一筆帶過。

這幾個字的出現(xiàn)，引起了一些人的不滿，開始質(zhì)疑鐘睒睒的態(tài)度是否過于敷衍。隨著這種質(zhì)疑的蔓延，一些所謂的黑料也被相繼揭露。網(wǎng)上迅速涌現(xiàn)出指責鐘睒睒農(nóng)夫與蛇的聲音，引起了廣泛的關注和負面的沖擊。

農(nóng)夫山泉與鐘睒睒的關注度在2月26日均出現(xiàn)一波暴漲，此后一路拉升，相比之前的關注度，最高暴漲了上百倍。

鐘睒睒曾經(jīng)到底是不是娃哈哈代理商？其實才是這一個問題的關鍵。

網(wǎng)絡各處報道都稱，鐘睒睒曾經(jīng)是娃哈哈代理，將自己低價拿到的娃哈哈口服液，轉(zhuǎn)移到到湛江高價銷售，從中賺取差價。

之后發(fā)現(xiàn)此事的宗慶后果斷取消了他的代理權，這就與鐘睒睒自己的澄清有點相互矛盾。

就是否是代理商這一點在百度百科上，也寫的清清楚楚。

不過距離現(xiàn)在已經(jīng)過去了三十多年，這件事情的真假也隨著宗老的逝世無法求證。

但是曾在2013年，農(nóng)夫山泉和京華時報硬剛標準時也曾有人去宗慶后面前挑唆，而宗慶后的態(tài)度是那是有人故意在搞農(nóng)夫。

可見宗老對于操作網(wǎng)絡輿論去網(wǎng)暴鐘睒睒以及農(nóng)夫山泉的這種行為，是作為明眼人，看得清清楚楚的。

02.純凈、天然水之戰(zhàn)，借罰款出圈

誰能想到，農(nóng)夫山泉如今所遭遇的網(wǎng)絡風暴和攻擊，竟然源于二十多年前與娃哈哈之間結下的的一段過節(jié)，純凈水與天然水的爭論之戰(zhàn)。

在2000年4月，農(nóng)夫山泉在千島湖組織了一場媒體發(fā)布會。在發(fā)布會上，他們宣稱經(jīng)過一系列嚴格和細致的實驗驗證，發(fā)現(xiàn)純凈水可能對健康并無益處，甚至可能帶來某些潛在風險。

于是鐘睒睒表示，農(nóng)夫山泉決定全面停止純凈水的生產(chǎn)，全力投入天然水的研發(fā)與生產(chǎn)。

面對競爭對手突如其來的無端指控，娃哈哈攜手其他六大知名純凈水企業(yè)，共同對農(nóng)夫山泉展開聲討。

之后娃哈哈更是采取了法律手段，向杭州市城區(qū)法院遞交了訴狀，明確指控養(yǎng)生堂飲用水公司存在嚴重的不正當競爭行為。緊接著，這些純凈水企業(yè)也聯(lián)名向相關部門提出了對農(nóng)夫山泉不正當競爭的正式申訴，以維護行業(yè)的公平競爭秩序。

最終，農(nóng)夫山泉被罰款20萬元。但這一判決結果并不妨礙農(nóng)夫山泉品牌越做越大?；诖舜问录I銷本身，農(nóng)夫山泉進一步擴大了知名度和影響力，迅速打開了市場局面。

之后農(nóng)夫山泉更是在大街小巷廣泛分發(fā)pH試紙，供人們免費使用，用以測量礦物質(zhì)水的酸堿度。

借助多元化的營銷策略，以及深入人心、廣為流傳的廣告語我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工、農(nóng)夫山泉，有點甜自2016年起農(nóng)夫山泉就一直穩(wěn)居中國包裝飲用水市場的領軍地位。

03.走向不同賽道，火藥味消散

娃哈哈和農(nóng)夫山泉作為國民品牌，都以賣水起家而聞名，然而，這兩家公司在過去也曾因為市場競爭而產(chǎn)生過摩擦，甚至一度走上了法庭。

實際上，自21世紀開始以來，娃哈哈和農(nóng)夫山泉都已經(jīng)逐步確立了各自的市場定位，并發(fā)展出截然不同的商業(yè)策略，因此它們之間的競爭態(tài)勢已經(jīng)逐漸緩和。

娃哈哈創(chuàng)立的聯(lián)銷體模式是一種獨特的銷售模式，其核心在于通過綁定經(jīng)銷商的利益，形成緊密的合作關系，共同開拓市場。

具體來說，娃哈哈通過與各省分公司、特約一級經(jīng)銷商、特約二級批發(fā)商等合作，構建了一個覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡。

這種模式的優(yōu)點在于能夠快速鋪開產(chǎn)品，覆蓋廣大地區(qū)，并且通過綁定經(jīng)銷商的利益，形成穩(wěn)定的銷售渠道。

相比之下，農(nóng)夫山泉采用的銷售模式則有所不同。農(nóng)夫山泉的銷售模式主要是經(jīng)銷商+直營模式。

即通過經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品，同時也在一些重點城市或區(qū)域設立直營店，直接面向消費者銷售。

這種模式的優(yōu)點在于能夠充分利用經(jīng)銷商的資源和經(jīng)驗，快速拓展市場，并且通過與經(jīng)銷商的合作，降低自身的運營風險。

娃哈哈的聯(lián)銷體模式更注重與經(jīng)銷商的緊密合作和共同開拓市場，而農(nóng)夫山泉的經(jīng)銷商+直營模式則更注重利用經(jīng)銷商的資源和經(jīng)驗，快速拓展市場。

除了銷售模式不同，農(nóng)夫山泉與娃哈哈的定價策略也存在差異，前者市場定價明顯高于后者。

從產(chǎn)品構成的角度觀察，農(nóng)夫山泉的包裝飲用水產(chǎn)品在總收入中的比重超過了一半，而娃哈哈對包裝飲用水的營收依賴程度則相對較低。

這意味著，盡管兩者都在同一市場領域內(nèi)運營，但它們在當前的競爭格局中并未形成直接而顯著的對抗。

04.結語

實際上，自從宗老離世后，許多網(wǎng)民只是以簡單而真摯的方式表達著對娃哈哈品牌的熱愛。購買一箱娃哈哈純凈水，或者喝一瓶AD鈣奶，都是對宗老的一種深深的懷念和敬意。

然而，我們也需要警惕這些真誠的情感被惡意利用，讓懷念變?yōu)槌鸷?，讓欽佩轉(zhuǎn)為對立。

為了維護一個和諧的網(wǎng)絡環(huán)境，為了促進民營經(jīng)濟的健康發(fā)展，我們需要共同營造一個積極、正面的輿論氛圍，這不僅是對宗老最好的紀念，也是對所有國產(chǎn)品牌最真誠的尊重和支持。

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標簽： 山泉 娃哈哈 農(nóng)夫 隨筆