來源：Vic的營銷思考

抖音的用戶，對于營銷耐受度已經降到冰點，但小紅書的用戶對于小紅書內容的體感不一樣

為什么？

抖音的用戶打開抖音，需求是娛樂，用戶需要用娛樂性內容來殺時間，在我需要放松需要娛樂的時間和空間，越來越被充斥著植入、電商、直播電商、本地生活內容所打擾，在體感上一定是越來越差的，但用戶離不開抖音，一方面是沒有替代品，一方面是已經養(yǎng)成習慣

小紅書的用戶不一樣，小紅書的用戶在打開小紅書前，她的需求就是搜一搜，看一看，看看其他人的筆記和經驗，對于用戶來說小紅書的內容更有干貨感，即使用戶也知道其中有部分內容是廣告，已經做好了心理預期

所以，對于用戶來說，抖音的內容有趣，小紅書的內容是有用

我們單從種草效果這一個角度來說的話，肯定是小紅書的種草效果要比抖音更好，更能影響用戶決策  

如果說小紅書相比抖音優(yōu)勢已經足夠大，品牌為什么還要做抖音？

1）抖音電商體系更成熟，出量快，但也更卷

跟抖音商業(yè)化的進程相比小紅書更像是文科生創(chuàng)業(yè)，徐徐漸進穩(wěn)扎穩(wěn)打，電商生態(tài)建設從一開始電商子閉環(huán)就沒跟上，也是去年年底小紅書才開始宣布支持退貨運費險，在這么多電商閉環(huán)生態(tài)里，小紅書大概是生態(tài)基礎建設最差的，售后依然不被用戶信任。而且小紅書站內依然有很多無貨源店鋪在，社區(qū)對這么方面的管控并不嚴格，導致小紅書用戶的消費體感并不好

小紅書和抖音都已經實現(xiàn)了電商閉環(huán)，但抖音閉環(huán)時間更早，也更激進，電商生態(tài)也相對完善一些，再加上抖音相比小紅書有一個巨大的優(yōu)勢是直播電商更成熟，體量也很大，所以貨架電商和直播電商的配合之下，抖音電商出量可以非?？欤瑢τ诎着粕碳襾碚f，只要愿意出讓利潤，抖音還是一個很好的起量平臺，如果是在小紅書，就需要經歷一個完整的種草營銷周期，才能慢慢出量。當然，如果本身產品沒什么壁壘，也不愿意出讓利潤，但在抖音一樣做不起來，抖音已經非常卷

2）曝光能力還是強，Campaign離不開抖音 

不管再怎么說，抖音七個多億的月活，還是處在一個國內全民級的應用，這樣用戶體量的平臺，不管你是什么行業(yè)什么產品，都可以找到你的用戶，除了微信和淘寶這種基礎建設類平臺，除了抖音你很難找到第二個平臺來做品牌營銷 

而且對于一些頭部品牌來說，當品牌需要做Campign的時候，抖音就是一個很好的宣發(fā)陣地，短時間內可以撬動巨大的曝光量，這是小紅書很難做到的 

小紅書確實是個種草營銷效果很好的內容社區(qū)，但畢竟月活還不到3個億，體量上還是有差異，而且小紅書是以女性用戶為主的社區(qū)，有一個男性用戶為主要群體的行業(yè)就顯得比較局限

寫在最后 

小紅書的用戶體量相比抖音來說，確實體量更小，而且大概率小紅書的用戶規(guī)模不會超過抖音，但站在另一個層面，小紅書的用戶體量雖然小，但是用戶價值更高，購買力更強

抖音，種草模型是漏斗式的5A模型，是一個以生意為導向的模型。而小紅書，則是一個擴散式的反漏斗模型，以全域轉化為導向的模型

如果品牌用拉新視角來看抖音和小紅書的話，小紅書帶來的是深度的人群增長，抖音帶來的是廣度的人群增長

小紅書的人群更優(yōu)質，更理性，一旦被種草，會帶來長尾的復購和自發(fā)分享，因為被種草是理性決策，在這個過程中，一定是經過相對全面的了解和對比才會拔草

抖音帶來的人群廣而泛，在泛人群里找到有對應需求的人群，用一個具備性價比的價格快速收割，銷量增長快，但心智留存差

所以說，這兩個平臺不能說一定誰比誰重要，只能說在不同的場景里面起到了不同的作用

以上

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