大家好，我是專(zhuān)注即時(shí)零售領(lǐng)域的劉老實(shí)。

隨著京東、美團(tuán)、阿里相繼披露財(cái)報(bào)，第一階段的外賣(mài)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已然清晰 —— 阿里以顯著優(yōu)勢(shì)勝出。這場(chǎng)博弈落幕之后，網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)出大量分析內(nèi)容，各方觀點(diǎn)站隊(duì)分明。

熟悉即時(shí)劉說(shuō)公眾號(hào)內(nèi)容的讀者，想必清楚劉老實(shí)對(duì)此的看法：這一結(jié)果再次印證，無(wú)論是外賣(mài)行業(yè)，還是其他任何領(lǐng)域，都不存在真正的 護(hù)城河。在絕對(duì)的實(shí)力面前，所有技巧與策略都如同浮云，難以撼動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的核心走向。

而阿里在這場(chǎng)外賣(mài)博弈中所用的 強(qiáng)勢(shì)打法，如今已被不少閃電倉(cāng)商家 復(fù)刻，卻也讓這個(gè)新興賽道陷入了 激烈的內(nèi)卷漩渦。

自去年下半年起，越來(lái)越多的閃電倉(cāng)商家明顯感受到 盈利壓力陡增：有些商家明明單量持續(xù)上漲，一番忙碌后核算賬目，卻只能 維持微利，甚至還要倒貼成本；更有甚者，一些最早在當(dāng)?shù)夭季值男∑放崎W電倉(cāng)（包括加盟商與自營(yíng)商家），竟 敵不過(guò)剛上線(xiàn)的大品牌閃電倉(cāng)，陷入了生存困境。

深究其中原因，差距首先體現(xiàn)在商品規(guī)模上 —— 小品牌閃電倉(cāng)的 SKU 數(shù)量普遍在 5000 左右，而大品牌動(dòng)輒突破 10000+，豐富的選擇直接搶占了消費(fèi)者心智；更致命的是 價(jià)格差距，大品牌閃電倉(cāng)的部分商品售價(jià)，甚至 低于小品牌的進(jìn)貨價(jià)。若小品牌跟進(jìn)降價(jià)，意味著每天都要承受虧損；若不跟進(jìn)，單量便會(huì)急劇下滑，陷入 不降等死、降價(jià)找死 的兩難。

更令人無(wú)奈的是，部分大品牌還會(huì) 結(jié)成聯(lián)盟，進(jìn)行分工協(xié)作：A 品牌專(zhuān)攻 5000 個(gè)核心 SKU，B 品牌則覆蓋另一批 5000 個(gè) SKU，形成 合圍之勢(shì)，讓小品牌閃電倉(cāng)徹底失去競(jìng)爭(zhēng)空間。

這些 有錢(qián)任性 的大品牌閃電倉(cāng)，從加盟之初就設(shè)置了 高門(mén)檻。品牌方會(huì)與加盟商明確 約法三章：前期必須通過(guò)補(bǔ)貼搶占市場(chǎng)，每月預(yù)估虧損可達(dá) 數(shù)萬(wàn)元。

這意味著，能加盟這些大品牌的商家，本身需具備 一定的資金實(shí)力，賠不起 的商家根本無(wú)法進(jìn)入這個(gè)圈子。其邏輯清晰且直接：用短期補(bǔ)貼換市場(chǎng)份額，將區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徹底 卷死 后，再與聯(lián)盟伙伴共同瓜分當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

如今，在資本的加持下，全國(guó)范圍內(nèi)分屬數(shù)百個(gè)品牌、數(shù)量超過(guò) 5 萬(wàn)家 的閃電倉(cāng)，正集體經(jīng)歷這場(chǎng) 殘酷的內(nèi)卷。

也正因如此，面對(duì)想要入局開(kāi)倉(cāng)的從業(yè)者，劉老實(shí)始終建議：切勿輕易嘗試 單打獨(dú)斗。要么徹底放棄入局，要么找一個(gè)靠譜的閃電倉(cāng)品牌，選一個(gè)合適的位置再啟動(dòng)。

表面上看，即時(shí)零售行業(yè)一片火爆，似乎是人人可抓的 大機(jī)會(huì)，但實(shí)際上，這個(gè)行業(yè)的 門(mén)檻 藏在 門(mén)內(nèi)—— 進(jìn)入賽道很容易，租個(gè)場(chǎng)地、上架商品就能開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)；但 進(jìn)來(lái)后想賺到錢(qián)，難如登天；若想在競(jìng)爭(zhēng)中全身而退、完璧走出門(mén)去，更是難上加難。

這場(chǎng)從外賣(mài)行業(yè)延伸到閃電倉(cāng)領(lǐng)域的博弈，本質(zhì)上依然是 實(shí)力與資本的較量，唯有 看清行業(yè)邏輯、理性選擇賽道，才能在激烈的內(nèi)卷中找到一線(xiàn)生機(jī)。

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