來(lái)源：短視頻運(yùn)營(yíng)日記
不管什么渠道，我們講的一直是內(nèi)容為王。
內(nèi)容是頂頂重要的沒錯(cuò)，可也要有人過來(lái)看，才能知道內(nèi)容有多好吧！要是每次都做了超棒的內(nèi)容，但是始終沒人來(lái)進(jìn)來(lái)看深巷子里的好酒該怎么辦呢？
你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己勤勤懇懇做內(nèi)容，兢兢業(yè)業(yè)發(fā)視頻，但是就是不火，有沒有考慮過，是你的思維方式出了問題？
賬號(hào)沒流量，我們就運(yùn)用流量思維去把流量找過來(lái)。
我們要盡可能的讓內(nèi)容和更多的人產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，在內(nèi)容輸出時(shí)轉(zhuǎn)變一下思維，本質(zhì)上就是搜索流量和信息流推薦流量用戶群體的不同。
搜索流量是意向客戶
信息流流量是潛在用戶，甚至是培養(yǎng)用戶
舉個(gè)例子：
同樣是藥店加盟，搜索流量和信息流推薦流量就有如此巨大的差別
搜索流量精準(zhǔn)，但是量級(jí)很小，流量不足，我們需要做的是【破局】，讓那些沒有去刻意搜索的用戶也能看到我們的內(nèi)容，變成我們的用戶。
就比如用戶本身沒有購(gòu)買需求，但是刷到了一條抖音講什么什么行為會(huì)導(dǎo)致肝損傷，肝不好會(huì)怎樣怎樣，春天正是養(yǎng)肝的時(shí)候，然后推薦了你一款養(yǎng)肝茶。
這時(shí)的用戶會(huì)不自覺的代入自己的情況：我熬夜、喝酒、飲食不規(guī)律——傷肝，我現(xiàn)在的肝不好才導(dǎo)致了身體不舒服，春天養(yǎng)肝那我就買個(gè)護(hù)肝茶喝一喝吧。
這件事妙就妙在：在看到這條視頻之前，你完全沒有意識(shí)到我的肝不好，我需要養(yǎng)肝。正是通過這條視頻，視頻創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)了破圈，把你發(fā)展成了他的用戶。
拿買房來(lái)舉例：你只推薦某地段的樓盤，刷到視頻的人有幾個(gè)？
但是如果你這么說：
2023年是最適合買房的
房地產(chǎn)依舊是當(dāng)前最保值的投資選擇
帶你看看為什么越有錢越買房
......
你的用戶會(huì)拓寬多少？會(huì)有多少用戶通過這些視頻關(guān)注你，咨詢你，進(jìn)而產(chǎn)生了買房的需求？
流量思維要的就是從大眾用戶對(duì)事物感興趣的點(diǎn)去思考，這類內(nèi)容的受眾面更廣，更有利于傳播。
網(wǎng)羅過來(lái)大批的用戶之后，用內(nèi)容進(jìn)行篩選，找到真正有意向的客戶，完成我們營(yíng)銷漏斗的轉(zhuǎn)化。這樣的視頻內(nèi)容很適合用于賬號(hào)的第一、第二階段。
第一階段：新賬號(hào)剛起號(hào)，標(biāo)簽不精準(zhǔn)、流量低
這時(shí)需要考慮如何在給賬號(hào)打標(biāo)簽的同時(shí)獲得更多流量
第二階段：賬號(hào)標(biāo)簽精準(zhǔn)，穩(wěn)定有客戶咨詢，但是流量少
此階段應(yīng)該考慮破局，引入更多流量，還需要提升成交率
第三階段：賬號(hào)穩(wěn)定，流量充足，變現(xiàn)穩(wěn)定
這時(shí)需要的是更多變現(xiàn)和新的流量方向
流量思維要求我們不只做垂直流量，還要更多從用戶的普適性話題下手，找到大家都關(guān)注或者可以切入的熱點(diǎn)內(nèi)容和行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題，把流量的口子放大，讓更多的人注意到我們。
但是注意，這里有一個(gè)誤區(qū)：并不是流量越多越好，一定要和行業(yè)、人設(shè)相關(guān)。完全被流量思維左右，唯流量論是絕對(duì)不可取的。就比如你讓一個(gè)牙醫(yī)去穿黑絲跳舞，關(guān)注的人是漲了不少，但是于專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜嗽O(shè)不符，后期也難以轉(zhuǎn)化。
（圖片內(nèi)容源自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除）
怎么利用流量思維去創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？
我們只有在精準(zhǔn)把握用戶需求和流量推薦的算法之后，才能夠用流量思維創(chuàng)作出滿足用戶需求的內(nèi)容，獲得更為龐大的流量池和更為精準(zhǔn)的用戶。
1、確定目標(biāo)用戶：必須知道目標(biāo)用戶是哪些人，這樣我們才能去分析目標(biāo)用戶的喜好、需求。如果不知道目標(biāo)用戶會(huì)是哪些人，那就去看對(duì)標(biāo)賬號(hào)的粉絲畫像。
2、分析用戶的需求、喜好：根據(jù)用戶的特點(diǎn)，例如大學(xué)生喜歡好看的、便宜的。如果不能準(zhǔn)確分析出用戶的喜好，還去分析對(duì)標(biāo)賬號(hào)，看他的哪些視頻數(shù)據(jù)比較好，分析為什么會(huì)受歡迎。
3、產(chǎn)品+用戶+熱點(diǎn)：將產(chǎn)品和用戶相結(jié)合，思考用戶喜歡看什么，用戶需要什么，產(chǎn)品什么特點(diǎn)，將三者結(jié)合在一起。
除了運(yùn)營(yíng)思維、內(nèi)容輸出需要我們了解外，我們還要知道視頻的拍攝技巧、運(yùn)營(yíng)技巧、發(fā)布技巧，如何進(jìn)行DOU+的投放，如何進(jìn)行直播變現(xiàn)等等。
單單是網(wǎng)上三兩篇文章是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我們?nèi)ミ\(yùn)營(yíng)一個(gè)短視頻賬號(hào)的，需要更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。
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