來(lái)源：黃河懂運(yùn)營(yíng)

這幾天小米汽車火了，發(fā)布會(huì)結(jié)束 27 分鐘賣出50000臺(tái)！就一個(gè)價(jià)格就霸榜近一個(gè)月，雷布斯也正式晉升雷斯克。

但是一邊歡喜一邊愁，紅衣教主周鴻祎投資的哪吒汽車卻毫無(wú)知名度可言。

還好最近周鴻祎作為老板探訪哪吒汽車，并進(jìn)行了直播，紅衣大炮的瘋狂吐槽，倒是讓哪吒汽車稍有聲量，按照周鴻祎的話說(shuō)：哪吒汽車是一幫技術(shù)男不懂做營(yíng)銷！

那么今天正好按照周鴻祎最近分享我們要經(jīng)常做大腦體操的模式試著做一個(gè)頭腦風(fēng)暴：如果要我?guī)湍倪钙囎鰻I(yíng)銷？該怎么做？

*以下僅為營(yíng)銷側(cè)的思考，不構(gòu)成實(shí)用建議。 

我的思考維度主要有兩個(gè)，一個(gè)是學(xué)！一個(gè)是聽！ 

學(xué)誰(shuí)呢？ 

誰(shuí)營(yíng)銷做得好學(xué)誰(shuí)，很明顯小米的營(yíng)銷好，那正好借此機(jī)會(huì)也梳理一下雷軍的營(yíng)銷打法！

聽誰(shuí)呢？

聽用戶的聲音，周鴻祎吐槽完后，評(píng)論區(qū)一片吐槽，那為什么不從用戶的聲音去改進(jìn)營(yíng)銷方法呢？

具體我們思考下怎么做？ 

小米營(yíng)銷霸榜關(guān)鍵點(diǎn)之一：雷軍 

作為小米最穩(wěn)定、知名度最高的代言人，顯然雷軍是最適合當(dāng)小米汽車的代言人的！

反觀哪吒汽車，代言人是偶像明星古力娜扎，估計(jì)我不說(shuō)都沒人知道，可以嗎？可以，估計(jì)是想玩諧音梗，但是，作為營(yíng)銷，顯然是非常錯(cuò)誤的決策！ 

原因是完全沒有思考清楚以下幾個(gè)問題： 

1、 古力娜扎的粉絲和哪吒汽車的受眾一樣嗎？ 

2、代言人和品類毫無(wú)瓜葛！古力娜扎和車，似乎沒有任何關(guān)系！想到古力娜扎根本不會(huì)想到汽車相關(guān)的任何事。

3、抄作業(yè)都不會(huì)抄，現(xiàn)在哪個(gè)新能源車企請(qǐng)明星代言人？ 

解決辦法： 

周鴻祎直接站臺(tái)，作為投資人幕后老板，必須站臺(tái)，老周有這個(gè)實(shí)力和能力！ 

就算抽不開時(shí)間，在前期必須出面，可以帶著哪吒的創(chuàng)始人一起，慢慢培養(yǎng)，華為的余大炮也不是一下就成為遙遙領(lǐng)先代言人的呀！ 

放著自帶流量的周鴻祎不用，簡(jiǎn)直浪費(fèi)！當(dāng)然長(zhǎng)期來(lái)看，哪吒必須培養(yǎng)自己的雷軍。 

小米營(yíng)銷霸榜關(guān)鍵點(diǎn)二：發(fā)布會(huì) 

小米汽車開了三場(chǎng)發(fā)布會(huì)，節(jié)奏拉滿了！

第一場(chǎng)三年前，宣布：小米造車！雷軍為小米汽車而戰(zhàn)！押上最后一次創(chuàng)業(yè)生涯！情緒直接拉滿！

第二場(chǎng)，小米汽車發(fā)布會(huì)，蹭保時(shí)捷、蹭中國(guó)新能源，作為后入局者，這樣的策略決定沒問題，發(fā)布會(huì)上公布汽車細(xì)節(jié)，卻唯獨(dú)沒有公布價(jià)格！期待值拉滿，其他品牌的價(jià)格圍剿又為小米送來(lái)流量！

第三場(chǎng)，價(jià)格公布會(huì)，在憋了一個(gè)月后，小米汽車用極具性價(jià)比的價(jià)格和特有的雷式真誠(chéng)，把用戶的疑惑和預(yù)期徹底拉平！ 

那么，哪吒汽車可以學(xué)嗎？ 

形式可以學(xué)，但是玩法不能學(xué)。 

小米的玩法其實(shí)是長(zhǎng)期營(yíng)銷積累下來(lái)的一次勢(shì)能的集中釋放，這套玩法放在蔚來(lái)、理想、小鵬汽車身上都不一定玩得轉(zhuǎn)，所以哪吒照搬固然不行，因?yàn)樾∶状硇詢r(jià)比，用戶會(huì)關(guān)心價(jià)格，但是哪吒汽車，估計(jì)沒人關(guān)注價(jià)格。

那么怎么辦呢？

措施： 

1、周鴻祎+哪吒 CEO 直播，主題聽勸，你們支招，我來(lái)改！。 

連續(xù)直播三場(chǎng)，借助周鴻祎探訪直播的勢(shì)能，繼續(xù)由周鴻祎主持，收集用戶意見，對(duì)提意見的用戶給予獎(jiǎng)勵(lì)，買車優(yōu)惠等，同步整理用戶意見，對(duì)哪吒汽車的功能、外觀、內(nèi)飾、營(yíng)銷方式等做出合理調(diào)整！直播結(jié)束，公布哪吒汽車發(fā)布會(huì)時(shí)間！ 

2、不舉辦發(fā)布會(huì)，舉辦聽證會(huì)！

邀請(qǐng)用戶試駕，尤其是程序員、搞技術(shù)的人，并對(duì)哪吒汽車的產(chǎn)品提出質(zhì)疑，技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)解釋、battle，做成辯論形式！ 

3、價(jià)格發(fā)布會(huì)！ 

在收集用戶意見主打聽勸之后，迅速拉一波好感，產(chǎn)品調(diào)優(yōu)讓用戶看到感受到，最后舉辦價(jià)格發(fā)布會(huì)，價(jià)格由用戶來(lái)定，將各項(xiàng)成本公之于眾，將產(chǎn)品差異點(diǎn)公之于眾。

以上，完成哪吒汽車品牌形象的塑造和精神內(nèi)核：實(shí)在。

這也符合用戶選擇哪吒汽車的需求：不追求花里胡哨，只追求實(shí)實(shí)在在，推出品牌 slogan：哪吒汽車！實(shí)在人開的實(shí)在車！

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆