來源：Vic的營銷思考

小紅書的邏輯其實(shí)很簡單

無非就兩種：【被動發(fā)現(xiàn)】和【主動檢索】，任何產(chǎn)品要在小紅書成功種草，必須抓住兩類行為，而行為背后的一切原點(diǎn)，就是【提供高價值的內(nèi)容】 

也就是說產(chǎn)品在小紅書高效種草的關(guān)鍵，在于產(chǎn)品是否超越其本身的內(nèi)容價值延展性屬性，或者說是否被充分挖掘 

在【被動發(fā)現(xiàn)】的路徑里，適合增量玩法，也就是說搜索場景里面做足了內(nèi)容，想讓吸引更多潛在用戶來搜索 

【主動檢索】路徑，適合存量玩法，先把這部分已經(jīng)有需求的精準(zhǔn)用戶在需求詞中用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容促進(jìn)他的消費(fèi)決策 

如果說兩者要分個先后順序，那我的答案是搜索先行

因?yàn)樾〖t書的主要用戶場景是搜索

在搜索場景之下，消費(fèi)決策還是偏理性的，理性的消費(fèi)決策之下，什么可以影響決策？

1）在細(xì)分需求中找機(jī)會 

其實(shí)從搜索到轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者就做一件事：對比

在經(jīng)過對比之后，消費(fèi)者在你的產(chǎn)品上看到了無可替代的產(chǎn)品屬性，最終選無可選，只有選擇你

要么是基于產(chǎn)品屬性，你的產(chǎn)品確實(shí)跟競品相比有別人做不到的優(yōu)勢，但在中國供應(yīng)鏈這么成熟的今天，這種情況還是少數(shù)

要么是基于細(xì)分需求，越是新品牌越不要去大的需求和場景里面去競爭，可以被比較的競品太多，沒有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢，很難勝出

反而要扎進(jìn)細(xì)分需求詞里面，開拓自己的戰(zhàn)場，用說服力足夠強(qiáng)的內(nèi)容凸顯產(chǎn)品相對優(yōu)勢，至少在這個細(xì)分需求詞，做到比無可比

細(xì)分的藍(lán)海需求詞有這么幾個特點(diǎn)

1.月均搜索指數(shù)大于5k小于5w（處在一個有搜索，但又沒有那么大搜索量的情況）

2.沒有那么多競品在競爭，出價單價還出在零點(diǎn)幾的水平

3.詞內(nèi)還沒有出現(xiàn)大爆文

2）極致場景化

前段時間，我們觀察大盤的時候，在嬰兒輔食類目發(fā)現(xiàn)了一個品牌，這個品牌只做了一件事，在小紅書拿到了月均百萬級的動銷

 我實(shí)在是好奇，就找到了這個品牌的內(nèi)容渠道負(fù)責(zé)人，去請教他們是如何想到用這種方法在小紅書做內(nèi)容的 

最后發(fā)現(xiàn)，他們也是無心摘柳柳成蔭，他們在做小紅書之前，在抖音已經(jīng)跑通了一種成交效率極高的內(nèi)容模板，他們也只是把這個模板拿到了小紅書，沒想到效果依然很好 

總結(jié)一下就是極致的場景化 

其他競品還在做寶寶食譜、輔食攻略、輔食測評內(nèi)容的時候，他們找到了一批寶寶很漂亮，吃東西很香的母嬰賬號，就做寶寶吃很香的主畫面加上寶媽口播的內(nèi)容形式，讓這個品牌在小紅書拿到了月均百萬級的動銷

我相信每一個產(chǎn)品，都有一個畫面上很治愈，很解壓又或者可看性比較強(qiáng)的場景，不妨在這些場景里面做些內(nèi)容，可能會有意想不到的效果

所以說小紅書其實(shí)不難，只是很多人自己把它做復(fù)雜了

少向外看，多向內(nèi)看，尊重第一性原理，多去想想我這個產(chǎn)品因?yàn)槭裁炊嬖冢鉀Q了哪個群體的哪個痛點(diǎn)，對于潛在消費(fèi)者來說你最有效的溝通點(diǎn)是什么，然后去反復(fù)打磨就好

小紅書只要創(chuàng)造外部需求，布局好關(guān)鍵詞，讓自己的產(chǎn)品在對比邏輯下是最優(yōu)選就好了，轉(zhuǎn)化都不難的

以上

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆