來源：Vic的營銷思考

一

有個女孩，在小紅書上賣帽子

以前賬號類型是標(biāo)準(zhǔn)的電商賬號，帽子各種懟頭拍，筆記發(fā)了不少，沒什么互動量。后來嘗試直播，剛開始也是講帽子，沒人看，也很少有人買

接下來她改變了思路，講自己一路以來的創(chuàng)業(yè)故事，順帶賣帽子，沒想到場觀人數(shù)和帽子銷量雙雙暴漲

所以說，直播或者發(fā)布筆記，光講產(chǎn)品不行，因為產(chǎn)品很多，大家根本記不住。有故事的人都招人喜歡，有故事的產(chǎn)品都愿意買

聽故事是人的天性

以前是人推薦產(chǎn)品，現(xiàn)在變成了人為產(chǎn)品背書，現(xiàn)在不僅僅是帽子，又有很多人在直播間開始問，你的包包多少錢？絲巾多少錢？，從一個個人電商創(chuàng)業(yè)者變成了小紅書買手，我相信這個女孩以后的銷量差不了了

真誠永遠(yuǎn)是必殺技 

二 

小紅書健康養(yǎng)生賽道，是副業(yè)和電商創(chuàng)業(yè)重點推薦的賽道之一

健康相關(guān)熱點議題的傳播離不開小紅書，特有的社區(qū)屬性帶來的用戶強粘性，讓小紅書成為健康熱點議題的制造場&發(fā)酵場，而且小紅書也是流行性疾病話題線上傳播的前哨戰(zhàn)也是康熱點話題的爆款制造機

新手推薦做健康養(yǎng)生賽道的三大理由：

1）市場需求大；從疫情后開始，大家健康意識的提高，對于養(yǎng)生相關(guān)信息的需求不斷增加

2）細(xì)分領(lǐng)域多；全年齡段通殺；小孩、年輕人、中年人、老年人，每個年齡層次都可以做；中醫(yī)、食養(yǎng)、養(yǎng)生操、科普知識等各種內(nèi)容

3）變現(xiàn)方式多；接廣告、帶貨、線下引流，且廣告單價高于其他賽道的賬號

如果你想做創(chuàng)造有想不出自己喜歡什么、擅長什么，完全可以考慮做養(yǎng)生行業(yè)，最直接的就是做你和你同年齡層次的養(yǎng)生，如果你平時就是養(yǎng)生愛好者，或者有自己的資源，就更合適了 

三

抖音和小紅書，也許社區(qū)規(guī)則，流量分布上有差異，但不變的是，以內(nèi)容為核心的分發(fā)機制 

以內(nèi)容為核心該怎么理解

說簡單了，也就是誰的內(nèi)容質(zhì)量更好，誰的內(nèi)容被更多用戶喜歡，誰就能獲得更多的流量分發(fā) 

技巧也好，方法也罷，都只是錦上添花

任何一個現(xiàn)象級的達(dá)人，都得具備兩個條件

一個是合適的機會。一個合適的時間，合適的地點，合適的場景，說了合適的話，拍成了視頻，引發(fā)了大眾的共鳴 

另一個就是對于內(nèi)容的把控能力，能夠站在用戶的角度想明白，什么的內(nèi)容用戶最愛看，這個視頻為什么用戶不愛看

今天依然存在非常多的創(chuàng)作者沉浸在自己的創(chuàng)作世界里 

我覺得拍的挺好的，為什么沒有流量呢，是不是被平臺限流了？ 

99%沒流量的筆記都不是限流的問題，就是內(nèi)容質(zhì)量還不夠優(yōu)質(zhì)

四 

從筆記里整理出來的十條工作感悟，共勉

1）不要被市場或者競品的成功因素帶偏，案例可借鑒，但不可抄襲，照葫蘆畫不出瓢

2.）堅持最靈光一閃的idea：相信直覺的力量，很多時候創(chuàng)始人的的生命力量，對品牌的nourish是神奇的。你相信的東西，消費者才會相信

3）不要自high，學(xué)會借勢：特別是小品牌，不要造新，要在消費者心智中找到與自己品牌定位鏈接的概念和潛意識，重新包裝，借勢出圈

4）洞察=觀察-噪音，CEO要不斷的去理解市場趨勢的變化、用戶需求的變化、競爭的情況，把需求和機會帶回來給到團(tuán)隊，然后不斷刷新內(nèi)部認(rèn)知，別他媽整天盯著內(nèi)部流程、研究內(nèi)部驅(qū)動，做有競爭力的新鮮事勝過一切短期激勵

5）今天，品牌傳播的信息被各種媒介碎片化，如果品牌傳播不能簡單把品牌價值說清楚，道明白，那么對于品牌建設(shè)就是一種災(zāi)難

6）對于信息傳播，比事實更重要的是情緒和立場，傳播必須懂得貼標(biāo)簽，因為標(biāo)簽?zāi)苡米詈唵蔚脑~語最大限度表達(dá)觀點、情緒、身份以及立場，這樣消費者就能迅速對號入座，就能讓消費者以最快的速度進(jìn)入購買邏輯

7）大眾消費品，要服務(wù)消費者到發(fā)梢維度…消費者就沒有一點錯，錯的都是我們

8）品牌美譽度一定是持續(xù)監(jiān)測、持續(xù)做的，不能做臨陣磨槍的事

9）內(nèi)容=無限增長的流量入口、內(nèi)容=產(chǎn)品消費的第一動因、內(nèi)容=隱性的競爭壁壘

10）不是所有品牌都有必要做小紅書，但是高客單，購買決策周期比較場的品牌是必須在小紅書走一圈的

五

我自己在刷抖音的時候，總會覺得抖音的創(chuàng)作者太強了，3秒抓住你眼球，10秒創(chuàng)造需求，30秒引導(dǎo)下單，整個過程你是猝不及防的

抖音的創(chuàng)作者利用短視頻里視聽語言對時間的重構(gòu)，他們包裝和創(chuàng)造出了需求，用創(chuàng)意不斷瓦解了你的注意力、想象力和判斷力，這就是興趣電商，你本來沒有需求沒有興趣沒有欲望的，它成功創(chuàng)造了新的需求出來，讓你掉進(jìn)陷阱 

小紅書還是搜索電商，搜索場景大家還是會趨向于理智。會被種草，但是卻不會沖動消費 

所以，抖音的內(nèi)容更難做啊，對節(jié)奏把控的要求更高，做的所有動作都要快，要準(zhǔn)，這很難

小紅書只要創(chuàng)造外部需求，布局好關(guān)鍵詞，讓自己的產(chǎn)品在對比邏輯下是最優(yōu)選就好了，轉(zhuǎn)化都不難的。抖音是真的難，難就難在它壓根就沒有什么關(guān)鍵詞布局的邏輯，得多優(yōu)秀才能把這個付費閉環(huán)做到極致，做好抖音都是懂編導(dǎo)、運營、銷售、心理學(xué)……的高端玩家，才能把觀眾的沖動情緒拿捏，讓人迅速掏錢

 

在抖音，是內(nèi)容制作難，賺錢快。在小紅書，是內(nèi)容制作簡單，賺錢會慢一點

六

據(jù)報道，小紅書23年實現(xiàn)了首次盈利，凈利潤5億美元

這是時代背景和資本背景對小紅書雙重壓力下的必然結(jié)果 

去年開始，小紅書為廣告業(yè)務(wù)分配了更多流量，并將搜索場域?qū)ν忾_放，允許廣告主引導(dǎo)小紅書用戶喚起其他應(yīng)用。大多數(shù)內(nèi)容平臺在開放廣告業(yè)務(wù)后短時間內(nèi)都容易得到廣告主追捧，營收和利潤的激增就變成必然結(jié)果，同時也給商家?guī)砹肆髁克{(lán)海的機會

目前小紅書是流量藍(lán)海無可爭議，投放成本相比其他成熟平臺確實更加便宜，但這個時間窗口寬度有限，當(dāng)越來越多的商家進(jìn)入小紅書投放，競爭的加強會讓商業(yè)流量的單價水漲船高，聰明的算法會讓每一個流量回到它應(yīng)有的價格 

同時，別的平臺也在進(jìn)攻小紅書擅長的領(lǐng)域。比如字節(jié)跳動也提出了廣告種草方法論，并上線種草通產(chǎn)品，方便廣告主投放 

屬于小紅書的窗口期其實很短，不用太用力也能在小紅書拿到結(jié)果的日子不會太長。這種時期，不要前瞻后顧，請跑步入場  

七 

我一直都挺喜歡這個賬號的

小紅書認(rèn)證的百大買手之一。雖然粉絲只有三萬多，但我覺得商業(yè)價值大于很多粉絲十幾萬甚至是幾十萬的賬號 

1）人設(shè)很好

治愈笑是這個賬號人設(shè)的招牌，幾乎每篇筆記的封面都是笑容，雖說點開主頁都看得出來是服裝帶貨賬號，但是這份笑容就更容易降低廣告的蠻反感，筆記更容易被點開

2）定位很好

選品定位偏輕奢，單價500-1000，受眾人群其實很廣，25-35歲最有消費力的那波人群都可以被她轉(zhuǎn)化

3）選題很好

通勤穿搭、身材作弊神器、一衣多穿等類目熱點內(nèi)容都跟的很好

4）節(jié)奏很好

每周三條筆記，兩場直播，筆記不掛鏈接但會給直播做預(yù)告，圍繞直播間做成交，因為她直播間GMV足夠高，所以又被灌溉了很多推薦流量

買手和帶貨類賬號可以多做參考，是個很好的買手賬號模板

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