來源：辰掌柜的筆記
自從我做了直播帶貨這門生意，我變得異常的忙碌！
隨著我賣的產(chǎn)品款式越來越多，每天需要做的事情也越來越多，我根本拿不出大量的時間來寫文章、做分享
所以只有利用每天的空閑時間去寫一些復(fù)盤筆記
我從過去半年的復(fù)盤筆記中提取了15條關(guān)于視頻號認知層面的筆記分享給大家
我認為這15條筆記對于很多視頻號新手來說，可能會有一些啟發(fā)甚至刷新你對視頻號的認知
1、視頻號直播是風(fēng)口嗎？
哪些人會天天把風(fēng)口掛嘴里來說，大概率都是平臺招商或者干培訓(xùn)的人！
所以，不要到處問人什么是風(fēng)口項目，能告訴你的人都是想賺你錢的人
對于大團隊大公司而言，目前抖音依然是流量最大的平臺，他們還看不上視頻號的這點流量
很多大型的抖音團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號之后水土不服，又回去玩抖音了
為什么？
2個字：效率！
簡單來說，就是目前視頻號的直播變現(xiàn)效率對于他們而言，太慢了
在抖音一場直播能干兩三百萬的營收，但是在視頻號一場只能賣四五十萬，換做你是老板你會怎么選？
但是，對于個人或者夫妻檔而言
視頻號直播，每個賽道的競爭都不算大，每個月多賺兩三萬的難度比起抖音輕松的不是一點半點，那你說這算不算風(fēng)口？
甚至有一些開實體店的夫妻檔，在抖音折騰了大半年播不起來，后面來視頻號開直播，結(jié)果用戶非常吃他們這套播法，現(xiàn)在每天開播能穩(wěn)定賣七八萬，月賺十幾二十萬，相比較他們之前開實體店或者之前做抖音，這算不算風(fēng)口？
3、抖音做不起來就去做視頻號？
放心，在抖音賺不到錢的直播團隊，如果沒有搞清楚自己為啥不賺錢的話，來視頻號大概率也是不賺錢的！
很簡單的道理，一個不會游泳的人，換一個游泳池一樣會被淹死的！
如今的視頻號平臺不是任何人的退路或者備胎，而是你需要花精力運營的一個平臺
4、視頻號現(xiàn)在是拉新階段，只要是入駐就會有扶持？
視頻號很珍惜自己的羽毛，對于詐騙、黑五類、野路子幾乎是0容忍態(tài)度，所以不要把視頻號當(dāng)做一個可以割韭菜的平臺
目前視頻號只歡迎2種人：
①有實力的商家——視頻號需要實力商家來給平臺洗客戶標簽
②有耐心的人——視頻號需要有耐心的團隊陪他一起成長
5、視頻號是私域直播平臺，沒有私域基礎(chǔ)做不起來？
錯！
視頻號一開始確實是私域撬動公域的推流邏輯，有私域基礎(chǔ)的人通過早期的推流機制確實賺了不少流量
但是現(xiàn)在的視頻號推流邏輯已經(jīng)慢慢向抖音靠攏了，目前視頻號的流量入口可以分為：
短視頻流量、直播推薦流量、私域流量
其中短視頻流量和直播推薦流量都屬于公域流量，我用親身的經(jīng)歷告訴你，視頻號是存在公域流量的
2022年的下半年，我已經(jīng)開始0粉賬號發(fā)短視頻帶貨，一條短視頻500W播放，漲粉三四萬
2023年開始，我每個賬號都是從0粉0作品起步，靠自然流量直播賣貨，一場直播賣四五萬塊
6、做視頻號，堅持就會有用？
我做了視頻號之后，帶了很多身邊的朋友一起做
綜合身邊的真實案例的結(jié)果來看：
傻傻的堅持沒有用，有方法、有方向的堅持才有意義！
7、視頻號的用戶質(zhì)量高不高？
這取決于你自己選的行業(yè)和賽道，價值高不高！
一開始我在視頻號賣幾塊錢的東西，那時候我對用戶的理解就是：一群羊毛黨！和拼多多的人群一樣，每天一樣有退款售后要處理！
后面我去做滋補品的時候，從原本賣幾塊錢的東西變成賣幾百塊上千塊的東西，這時候我發(fā)現(xiàn)客戶的素質(zhì)非常好，動不動買幾百上千的東西，真有品味！
在視頻號，新賬號賣一兩百塊客單價的產(chǎn)品，還是很有機會賣得動的
但是你換個平臺去嘗試新號賣幾百塊的東西，那難度可能就會翻十倍了！
8、視頻號平臺不完善，流量不精準、動不動封號？
任何平臺都這樣，剛起步的時候，規(guī)則都是不完善的
動不動封號，甚至有時候封號你還找不到小二幫你解決，哪怕找到了小二，解決的周期也很長，最后還得靠自己排查原因、規(guī)避動作...
說實話，做視頻號大半年的時間，封號對我來說是家常便飯，沒有被封過號的人生是不完整的
平臺頻繁更改新規(guī)，我也見怪不怪了
可正是因為這樣，普通人或者說小個體才有機會不是嗎？
如果等哪一天，視頻號平臺的各項規(guī)則都完善起來了，入駐的都是正規(guī)軍、大團隊，你覺得你還有什么競爭優(yōu)勢呢？
9、視頻號適合哪些人？
我認為現(xiàn)階段的視頻號，對實體店老板、小個體、夫妻檔這些人群會更友好
因為只有這些小團隊才會真正把客戶當(dāng)做人來運營，而不是把客戶當(dāng)做流量的大型電商公司
回歸賣貨生意的本質(zhì)，做好復(fù)購和客戶運營才是核心！
10、做視頻號直播帶貨是做自然量還是做付費流？
付費是錦上添花，不是你的救命稻草
自然流都賺不到錢的團隊，直接干付費就是扯淡！
11、做視頻號如何導(dǎo)粉加微信做私域？
何為私域？加微信就叫私域？拉微信群叫私域？
私域的核心是老客復(fù)購，不是非得加微信才叫私域！
目前視頻號加微信最有效的方法就是導(dǎo)出訂單的聯(lián)系方式，然后通過電話引導(dǎo)加微信
但是，據(jù)我所知，目前很多人連訂單解密次數(shù)有限這個問題都解決不了，其中包括很多做視頻號培訓(xùn)的公司
如果你也遇到這種問題說明你還沒入門私域運營，不要為了做私域而做私域
如果你本來就沒有私域運營的基因，那就先從觸手可及的事情先做起，把每一場的直播賣貨運營好，一樣會有老客戶來回購
12、視頻號什么時候放量？
這個問題的答案對于90%的人和團隊都是沒有任何意義的，如果你是打算視頻號完全放量的時候再入駐，那基本沒有你的市場了
如果你是打算視頻號還沒放量，想著商家少一點競爭少一點入駐應(yīng)該能撈點錢，那你的如意算盤也打錯了，因為市場最終一定是越來越卷，競爭越來越大的
你唯一能做的就是笨鳥先飛，持續(xù)保持精進！
13、視頻號2024的運營思路是什么？
上半年做積累，下半年做爆破
日常直播做積累，大促專場做爆破
一切動作以利潤最大化為導(dǎo)向
14、做視頻號，決心大于一切
很多人是因為道聽途說而了解到視頻號，覺得視頻號能賺快錢，這種人注定做不起來，也做不長久
根據(jù)我身邊的真實案例來看，目前真正在視頻號賺到錢卻持續(xù)穩(wěn)定的，都是帶著自己的小生意下定決心在視頻號深耕，且有自己的長期規(guī)劃和明確打法的人
15、視頻號直播有哪些被驗證可行的玩法？
單品自然流、單品純付費、多品+人設(shè)+微付費都是我們已經(jīng)測通的直播帶貨玩法
根據(jù)每個人自身的條件選擇合適的模式去做精細化運營才是最優(yōu)解
平臺有沒有機會和你會不會做是兩回事！
16、2024做視頻號還有沒有機會？
我個人給出的答案：
商機無限！
我認為，視頻號直播真正的潛力在于它的私域裂變機制
拿滋補行業(yè)來舉例，對滋補品感興趣的人群，她身邊的朋友大概率也是對滋補品感興趣
對滋補品感興趣的精準人群進來你直播間給你點個贊，進來你直播間停留，她的朋友也會看到這個點贊，也會進來你的直播間
如果你能搞清楚這個邏輯，那你再去做視頻號，你的思路就會相當(dāng)清晰
你只要能觸達一個精準客戶，你就想辦法引發(fā)她的共鳴，讓她在你直播間停留、點贊、互動、轉(zhuǎn)發(fā)，這樣你就有機會可以去撬動他朋友圈的流量，這種流量是非常精準的，這就是視頻號直播的社交屬性
抖音做的是路人的生意，而視頻號做的是熟人的生意
路人生意靠馬扁靠套路，而熟人生意，最終只能靠真誠，因為套路遲早會被拆穿！
對于大多數(shù)普通的個體戶和小團隊來說，如果你是想沉下心去踏踏實實做點小生意的，視頻號是值得投入！
在視頻號上面做高復(fù)購、高溢價的產(chǎn)品，持續(xù)輸出內(nèi)容去建立人設(shè)，然后利用視頻號的社交屬性去做客戶裂變，最終實現(xiàn)客戶體量滾雪球的狀態(tài)，這是符合生意越做越大的邏輯，這就是一個非常好的方向！
目前我還沒發(fā)現(xiàn)比在視頻號上面投入更有潛力的方向了!
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