大家好，我是清音。

我在互聯(lián)網(wǎng)+教育行業(yè)9年，在各行業(yè)大浪淘沙的2023年末選擇換了賽道，進(jìn)了知識(shí)付費(fèi)行業(yè)。

可以說，我是聽著大V們連吆喝帶恐嚇的調(diào)調(diào)進(jìn)來的，也是看著那么多人、拉一個(gè)群、搞一個(gè)星球、辦幾個(gè)輕分享就把錢刷刷收到手的。

說實(shí)話，做了那么多年的重交付、不管C端還是B端，我還從來沒有做過這種輕松的生意or項(xiàng)目。我之前的項(xiàng)目中，社群、大會(huì)、分享這些不標(biāo)準(zhǔn)的交付統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)，哪怕是比爾蓋茨來了，對不起，也得免費(fèi)。

所以，要收費(fèi)就只有幫助客戶量化問題、解決問題、提升技能、交付資源。

所以，一經(jīng)對比之后，我覺得，嗯，可以一試。2023年12月末，第一次嘗試了做個(gè)社群，交付形式是知識(shí)星球。

當(dāng)時(shí)剛跑通MVP測試，腦子里全是目標(biāo)，還沒想清楚2024年的戰(zhàn)略到底怎么布局。做了一周，果斷放棄。

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，2024年，甚至以后，再這么做社群，再花大精力做社群這個(gè)產(chǎn)品，要么自斷生路，要么等著被爆雷。

原因：①社群產(chǎn)品不能幫助客戶解決實(shí)際問題。

社群產(chǎn)品能幫助客戶解決什么問題？

你覺得一個(gè)依托于碎片化輸出的載體能解決什么實(shí)際問題呢？

緩解焦慮嗎？

一定程度上可以。尤其是對很多喜歡并習(xí)慣性焦慮的人、對于那些總是害怕失去、害怕得不到的人來說，能看到那么多人跟自己一樣，那感覺好多了?？赡芄馐强粗?9+信息，心里都是安慰。

資源置換嗎？

什么叫資源置換？你給出A，我給出B，一碰撞，各取所需，雙贏。就比如之前我做的一些證券類公司，缺流量和開戶數(shù)據(jù)，你給錢，我給你需要的主動(dòng)用戶數(shù)據(jù)。這是我理解的資源置換。

我也嘗試過和中公、新東方出國、以及菜鳥無憂等做過異業(yè)合作，但說實(shí)話，根本玩不轉(zhuǎn)。也跟平臺(tái)類公司如知乎、B站、AI產(chǎn)品經(jīng)理談過互利合作。但，誰心里沒有自己的小九九，都害怕自己吃虧，都要把但凡有一丁點(diǎn)轉(zhuǎn)化可能的流量都緊緊抓在手上。沒有人能一直那么慷慨的顧全大局，也沒有人傻傻的會(huì)把希望放在別人身上。

像東吳魯肅那樣強(qiáng)悍的戰(zhàn)略眼光，面對劉備賴著荊州不給，不一樣得再三再四的上門討要。魯肅一走，呂蒙就白衣渡江，管你什么聯(lián)盟不聯(lián)盟。

還有啥？

到這里我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分社群的受眾是什么：

一群小白、一群收割小白的老白、一批同行以及一部分認(rèn)可你性價(jià)比超高的客戶。

原因：②社群產(chǎn)品客戶來源層次太多元。

鑒于上面我分析的社群產(chǎn)品的受眾，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)社群產(chǎn)品的受眾非常多元化。

多元化就意味著眾口難調(diào)、意味著少數(shù)服從多數(shù)、意味著每個(gè)人都要等著被代表。但恰恰社群產(chǎn)品的交付是輕交付、是標(biāo)準(zhǔn)化交付，是碎片化交付。那么需求和交付不匹配。

解決辦法是什么？提高準(zhǔn)入門檻——提高客單價(jià)。比如群響的會(huì)員、比如生財(cái)有術(shù)的會(huì)員，都是通過高客單的價(jià)格把一大批小白、收割流量的老白、同行給隔絕起來。

對于新人創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)實(shí)嗎？不現(xiàn)實(shí)。我就常常勸自己，清音、你憑啥一來就想自帶buff、就無視人家?guī)啄甑姆e累、想跟人家平起平坐？？

因此，大部分社群主理人也只能選擇茍?jiān)诘涂蛦蝺r(jià)，選擇照顧大多數(shù)人的建議、選擇和大多數(shù)人同頻、選擇把自己認(rèn)為最精華的東西放在星球、選擇在公域上不痛不癢、選擇讓自己的成長和發(fā)展可能被社群反制。

然后，當(dāng)一批批小白成長起來后，發(fā)現(xiàn)，誒？社群怎么還在吸納小白？那么人性使然，很自然的成為主理人的競對、成為收割流量的老白、成為到處貼小廣告的專職或兼職個(gè)體戶、社群的生態(tài)基礎(chǔ)開始被破壞。

原因：③社群太多了，看的人不夠了；信息太多了，真金白銀太少了。

你加了多少個(gè)社群？

你在多少個(gè)社群里灌水？

你每天必看的社群長什么樣？

你現(xiàn)在加群的目的是什么？加入后目的達(dá)到了嗎？

暫且不論我們?yōu)榱颂嵘晕宜尤氲娜?，就各種工作的協(xié)調(diào)群，你有數(shù)過有多少個(gè)嗎？

比如我，帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就是個(gè)喜歡建群的惡人，銷售工作交流一個(gè)群、運(yùn)營交流一個(gè)群、曬單專用一個(gè)群、數(shù)據(jù)同步一個(gè)群、資料匯集一個(gè)群、員工學(xué)習(xí)成長一個(gè)群、部門管理一個(gè)群、集團(tuán)反饋一個(gè)群······此外，拉一個(gè)外部的人就一個(gè)群。往往是人未見、群先拉，主打一個(gè)專群專事，對我來說，群只是形式，只是供大家快速查找信息的外顯方式之一。

社群不是交付載體、也做不到交付，哪怕是強(qiáng)約束的員工關(guān)系。

社群只是一種態(tài)度，社群只是最直接外顯的虛假榮耀。

就比如，我們在交付項(xiàng)目的時(shí)候，用什么最容易給客戶講故事呢？當(dāng)然是社群，覆蓋~~群、觸達(dá)~~人。

但，實(shí)際上BD客戶的時(shí)候，才會(huì)發(fā)現(xiàn)。

客戶很清楚，他們要的不是社群，不是群內(nèi)的溫存，不是群的活躍度，不是群里的紅包和禮物、不是群內(nèi)的99+。

他們要的是流量、是準(zhǔn)客戶、是品宣的素材和代言背書、是花錢聽到響兒的問題解決、是邀功的政績、是可預(yù)見的增長或趨勢。

現(xiàn)在不拆穿你，只是因?yàn)槟愕膬r(jià)格還沒有逼的大家到達(dá)那個(gè)臨界點(diǎn)；你的聲量和數(shù)量還沒有那么大；你的交付匹配度還不至于到圖窮匕見的時(shí)刻。

而我們，千萬也別忘記社群只是錦上添花、只是那么多核心權(quán)益外最不值一提的那一項(xiàng)；千萬別在看著社群里一波波贊歌的時(shí)候忘記自己最該走的路反而是那些難走的路。

所以，2024年做社群產(chǎn)品，想要做出點(diǎn)動(dòng)靜，尤其是對于新入局者來說，只有2個(gè)選擇：

一、提高單價(jià)、量化需求、標(biāo)準(zhǔn)化交付、超越頭部；

單價(jià)提高，人，才能被篩選。提供標(biāo)準(zhǔn)化交付才有了可能、滾雪球效應(yīng)才能發(fā)揮。

但這一切的前提是，你是頭部、你有時(shí)間或原始積累或者你超越頭部。

對于，2024年新入局者，很難，基本是死結(jié)。

二、緩慢抬價(jià)、無限下沉、收割流量、合縱連橫；

既然做不到第一梯隊(duì)，那就悶聲搞錢，主打一個(gè)鐵桿粉絲無限利用。

課程？賣。會(huì)員？賣。生發(fā)劑？賣。美白粉？賣。虛幻曝光和虛假流量？賣！互換流量、互相轉(zhuǎn)化、你中有我、我中有你、把IP用到極致、把心理學(xué)技巧用到極致，一個(gè)人走的慢沒關(guān)系，我們還可以合縱，又可以連橫。

這對于有一些道德潔癖的創(chuàng)業(yè)者，對于沒有賺錢牛逼癥的創(chuàng)業(yè)者來說，不好做。

這受性格的限制太大。

而且這條路初極易，立竿見影，復(fù)行數(shù)十步，羊腸鳥道。

而這兩條，我覺得我在第一年都難以做到。所以立志：2024年，堅(jiān)決不碰社群產(chǎn)品。

你呢？

以上。

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