作者：吳可可

小米汽車火了

有多火？

我身邊所有的人，所有的話題，都是關(guān)于小米汽車的，隔壁中年女同事，連駕照都沒(méi)有，竟然也在摸魚(yú)看小米su7發(fā)布會(huì)直播！

如果你還不知道他有多火！

看下面這張圖

很火，火出圈!

難怪~

劉強(qiáng)東在一次采訪中說(shuō)：不要和雷軍比營(yíng)銷，我們比不過(guò)他的。

雷軍向我們所有人展示了一場(chǎng)從造勢(shì)到預(yù)售、再到發(fā)售的教科書(shū)級(jí)別的營(yíng)銷案例。

我斗膽來(lái)解析下這次小米汽車的營(yíng)銷;

先說(shuō)結(jié)論：

充分利用社交媒體進(jìn)行持續(xù)的話題炒作，加上精心策劃的發(fā)布會(huì)，讓小米汽車成功出圈；

下面逐個(gè)拆解，先說(shuō)社媒傳播

小米玩轉(zhuǎn)了社媒傳播

首先，這里的社媒渠道指的是國(guó)內(nèi)目前的幾個(gè)主流社媒平臺(tái)，以抖音/視頻號(hào)/微博/小紅書(shū)為主；

當(dāng)然，不同的平臺(tái)有其傳播特點(diǎn)，而且，想做出一個(gè)平臺(tái)級(jí)傳播爆款仿佛是玄學(xué)，不知道什么時(shí)候什么東西就火了，好像完全沒(méi)有方法論可言；

但是！

從這次社媒炒作的話題而言，我們也可以總結(jié)出一些共性：

社媒傳播需要高認(rèn)知度的ip

社媒傳播需要ip，這個(gè)ip可以是爽文男主，可以是霸道總裁，也可以是草根逆襲，不論什么，ip需要具有高認(rèn)知性，挑戰(zhàn)大眾的日常生活經(jīng)驗(yàn)；

而雷布斯本人就是一個(gè)巨大的ip：

• 當(dāng)我們還在為畢業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)愁時(shí)，人家已經(jīng)提前兩年把大學(xué)課程全部學(xué)完，并順便賺了100萬(wàn)，
• 當(dāng)普通人28歲還在為找工作發(fā)愁時(shí)，人家已經(jīng)是金山的CEO
• 在38歲實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的時(shí)候，感嘆，一事無(wú)成，卡里只有冷冰冰的40億，

果然，神的境界和普通人是不一樣；

妥妥的爽文男主，霸道總裁。

請(qǐng)問(wèn)，這樣的故事你愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)？

請(qǐng)問(wèn)，他說(shuō)壓上全部聲譽(yù)做出的汽車你要不要關(guān)注下？

社媒最注重的是平等溝通，接地氣~

雷軍從沒(méi)有高高在上的企業(yè)家形象包袱，能夠很放松的和用戶一起玩；

我翻看雷軍的微博，從2011年開(kāi)始，一共發(fā)了13000多條微博，十幾年間幾乎每天打卡，最重要的是，每一條微博都是他自己發(fā)的（雷總在《小米創(chuàng)業(yè)思考》這本書(shū)里說(shuō)的），并和用戶真誠(chéng)的進(jìn)行溝通互動(dòng)，接受用戶的調(diào)侃；

看看下面這張圖，千億老總為用戶開(kāi)車門(mén)，試問(wèn)，能不贏得好感嗎！

社媒需要參與感

其實(shí)在做小米手機(jī)的時(shí)候，小米就建立了小米社區(qū)，激發(fā)數(shù)百萬(wàn)志愿者一起來(lái)為產(chǎn)品提意見(jiàn)，還會(huì)把產(chǎn)品的改進(jìn)計(jì)劃和執(zhí)行進(jìn)展做成周報(bào)，放在小米社區(qū)，接受用戶的監(jiān)督；

當(dāng)年小米手機(jī)的爆火，其實(shí)就是從米粉圈層傳導(dǎo)到大眾階級(jí)；

讓用戶看到你的真誠(chéng)，用戶就會(huì)反饋你好感

玩梗會(huì)在社媒有更高的傳播效率；

為什么這么說(shuō)?

社媒傳播具有傳播速度快的特點(diǎn)，梗本身的強(qiáng)記憶性和易傳播性會(huì)放大這種傳播的效率；

讓我們來(lái)看兩個(gè)：

• 不是保時(shí)捷買不起，而是小米更有性價(jià)比
• R U OK？

是不是很洗腦，是不是朗朗上口？

瞬間就有了畫(huà)面感， 一下子就記住了！

還有下面這張圖片，估計(jì)你也早就看到過(guò)了

網(wǎng)絡(luò)上爆火的玩梗視頻，有的是有意策劃，有的時(shí)網(wǎng)友的自發(fā)行為，不管怎樣，無(wú)疑都是加劇了小米的爆火成度；

所以，如果你也想劍走偏鋒，火破圈，不妨試試這個(gè)方法；

下面來(lái)拆解下第二個(gè)元素，小米汽車的發(fā)布會(huì)；

發(fā)布會(huì)玩轉(zhuǎn)語(yǔ)言藝術(shù)

小米汽車發(fā)布會(huì)可以說(shuō)是把語(yǔ)言藝術(shù)玩到了極致；

首先，先表明一個(gè)觀點(diǎn)：

文案是關(guān)于用戶感受的設(shè)計(jì)！

什么意思？

簡(jiǎn)單說(shuō)，如果一句文案，能激起你的某些情緒，比如，感恩，同情，甚至，嫉妒，那這個(gè)就是成功的文案?。ū疚牟蛔稣归_(kāi)，如果有興趣歡迎加我私人微信交流：添加二維碼在文末）

而小米汽車發(fā)布會(huì)在這次的文案設(shè)計(jì)上，也是把用戶感受拿捏的死死的~！

我們看看他是怎么做的

使用大量極限詞

極限詞可能無(wú)法真的讓你覺(jué)得這車好在哪里，但一定會(huì)讓你覺(jué)得這車好，而這，就夠了；

在小米汽車SU7的發(fā)布會(huì)上，雷軍用同樣的方式將SU7在電驅(qū)、電池、大壓鑄、智能駕駛、智能座艙5個(gè)方面的亮點(diǎn)里里外外進(jìn)行了詳盡的講解，多次使用最來(lái)形容小米汽車的技術(shù)實(shí)力。

比如：

最好看的轎車

最好開(kāi)的轎車

最智能的轎車

有媒體統(tǒng)計(jì)，僅在雷軍公眾號(hào)的全程回顧中，最字就出現(xiàn)52次。

不斷的給用戶灌輸，小米汽車很牛的理念，聽(tīng)多了，也就自然信了；

錨定效應(yīng)凸顯產(chǎn)品價(jià)值

這里涉及到產(chǎn)品/價(jià)格錨點(diǎn)，說(shuō)白了就是抱大腿，這一點(diǎn)上，小米做的很聰明；

產(chǎn)品錨定

在發(fā)布會(huì)上，大量的使用了和特斯拉/保時(shí)捷的對(duì)比數(shù)據(jù)，從用戶心里上，會(huì)默默的把小米su7和特斯拉/保時(shí)捷進(jìn)行對(duì)比，瞬間把小米su7的定位拉到和這兩款車一個(gè)層次上；

此時(shí)雷軍說(shuō)我小米su7比 model 3 便宜3萬(wàn)，而90%的配置小米SU7都比特斯拉領(lǐng)先，雖然有點(diǎn)拉踩競(jìng)品的嫌疑，但是很有用~

請(qǐng)問(wèn)你，難道不心動(dòng)嗎？

這就是錨定效應(yīng)的厲害之處；

價(jià)格錨定

上面的50萬(wàn)也是一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，先把用戶心里的價(jià)格值拉的很高，當(dāng)真正公布價(jià)格的時(shí)候，用戶就會(huì)有很有性價(jià)比的錯(cuò)覺(jué)，和特斯拉的價(jià)格對(duì)比也是一種錨定；

場(chǎng)景化凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

在具象化的可感知的場(chǎng)景里帶入產(chǎn)品的使用，去突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，能更好的引起用戶的共鳴；

什么意思呢？

舉個(gè)例子

如果你想展示車輛的隔音效果好，你會(huì)怎么說(shuō)？

采用5層隔音棉，噪音分貝降低99%？

采用最新噪音消解技術(shù)，蝸式專利？

看看勞斯萊斯怎么說(shuō)的：

這輛新型勞斯萊斯，在時(shí)速60英里時(shí)，最大的噪音來(lái)自它的電子鐘

哇 ，還能這樣，很高明！

而 小米這次的發(fā)布會(huì)，也大量使用了這種場(chǎng)景化表達(dá)，比如

為了突出小米汽車靈活駕駛，如果我們說(shuō)：拐彎時(shí)很靈活，可遇到拐彎場(chǎng)景時(shí)靈活通過(guò)；這種描述和蒼白，很虛空；

看看小米怎么說(shuō)的：三車道一把過(guò)；

是不是很形象和具體，靈活性

所以，當(dāng)你再想去凸顯你的產(chǎn)品買點(diǎn)的時(shí)候，不妨帶入真實(shí)的使用場(chǎng)景去；

 情懷升級(jí)主旨

這也是雷布斯發(fā)布會(huì)慣常的環(huán)節(jié)，此時(shí)，經(jīng)過(guò)前面一系列操作，你的情緒已經(jīng)被撩撥的癢癢的了，此時(shí)，在升華一下；

請(qǐng)問(wèn)，

你難道還能忍住不下單！

還能忍住不為雷布斯而鼓掌！

所以，一切都是營(yíng)銷，一切皆可營(yíng)銷

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