來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)那些事
2024年三月，阿里旗下的源頭廠貨直銷平臺(tái)1688接連在淘寶平臺(tái)創(chuàng)建三家店鋪，名為1688嚴(yán)選淘寶店1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。
消費(fèi)品嚴(yán)選，工業(yè)品行家選，入駐1688的生產(chǎn)廠家不用再去入駐淘寶重新經(jīng)營(yíng)新平臺(tái)，而是能夠依靠半托管模式把商品交托給1688后直聯(lián)消費(fèi)市場(chǎng)，相比起自己運(yùn)營(yíng)兩個(gè)平臺(tái)，在這樣的模式下廠家只需要處理發(fā)貨和售后問(wèn)題，大大降低了運(yùn)營(yíng)成本。
對(duì)消費(fèi)者而言，首期三家店的商品支持 0 元下單、1 件包郵、24小時(shí)發(fā)貨和7天無(wú)理由退貨等購(gòu)物服務(wù)，所以此次1688入駐淘寶平臺(tái)，無(wú)論是對(duì)于消費(fèi)者還是對(duì)于供貨一方，都是最佳選擇。
近年來(lái)，1688憑借豐富的產(chǎn)業(yè)帶供給和優(yōu)質(zhì)源頭廠家資源，迅速在B2C領(lǐng)域嶄露頭角，甚至在社交媒體平臺(tái)小紅書(shū)上引發(fā)了熱議和追捧。
1.年輕人涌入1688，B2B平臺(tái)在B2C領(lǐng)域爆火
目前，1688已經(jīng)從源頭直銷的B2B平臺(tái)變成了一個(gè)在年輕群體中頻繁出現(xiàn)的B2C的平臺(tái)。年輕人涌入1688，使得這一B2B平臺(tái)在B2C領(lǐng)域爆火的現(xiàn)象，主要源于1688平臺(tái)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和年輕人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。
買(mǎi)好不買(mǎi)貴、重視性價(jià)比成為了年輕一代的消費(fèi)代名詞，1688廠家直銷，免除了品牌溢價(jià)、中間商等多種提高成本的流程，相比于其他平臺(tái)的同質(zhì)產(chǎn)品，1688的價(jià)格則更為實(shí)惠。
根據(jù)相關(guān)報(bào)道，1688嚴(yán)選店的商品種類以生活必需品和家庭用品為主，這也側(cè)面反應(yīng)了1688入駐淘寶之后主要的目標(biāo)消費(fèi)者是95后或00后人群，這一舉動(dòng)無(wú)疑是加快1688與Z世代電商的接軌，吸引著新中產(chǎn)和精致寶媽等群體的目光，除此之外，1688的商品定位于中高端價(jià)格帶，使其在固有的優(yōu)惠特質(zhì)上又多了一層質(zhì)量保證。
2023年12月，1688 CEO余涌曾在《天下網(wǎng)商》主辦的新網(wǎng)商峰會(huì)上表示，1688以25歲到30歲的一二線用戶為主，且已在布局C端消費(fèi)者賽道，平臺(tái)推出的1688嚴(yán)選年銷售額已達(dá)300億。
由此可見(jiàn)，1688的爆火并非偶然。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行背景下，消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比的追求更加迫切。而1688平臺(tái)正好滿足了這一需求，提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)且價(jià)格實(shí)惠的商品。
2.1699爆火，魅力何在？
1688平臺(tái)之所以擁有如此強(qiáng)大的吸引力，主要得益于其獨(dú)特的魅力和優(yōu)勢(shì)。
價(jià)格便宜是1688最顯著的特點(diǎn)之一。作為阿里巴巴旗下的B2B電商平臺(tái)，1688匯聚了大量的源頭廠家和批發(fā)商，為消費(fèi)者提供了豐富的商品選擇。由于平臺(tái)上的商品多來(lái)自直接生產(chǎn)廠家，減少了中間環(huán)節(jié)，因此價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)使得1688成為了消費(fèi)者尋找高性價(jià)比商品的首選之地。
除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，1688還提供了工廠保證。平臺(tái)上的商家多為直接生產(chǎn)制造商品的工廠，他們提供的產(chǎn)品在品質(zhì)上有著嚴(yán)格的把控。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，可以更加放心地選擇1688平臺(tái)上的產(chǎn)品。這種工廠保證不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)物信心，也為平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，1688還充分利用了種草經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體等平臺(tái)進(jìn)行推廣和營(yíng)銷。在小紅書(shū)等社交媒體上，許多用戶分享了自己在1688平臺(tái)上的購(gòu)物心得和好物推薦，引發(fā)了更多的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)熱潮。這種社交化的購(gòu)物方式不僅增加了平臺(tái)的曝光度，也提升了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)種草經(jīng)濟(jì)學(xué)的指引，1688成功吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。
3.經(jīng)濟(jì)下行時(shí)代的1688爆火，或成為下一個(gè)拼多多？
經(jīng)濟(jì)下行時(shí)代，不少網(wǎng)友認(rèn)為淘寶此刻與1688的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)純屬無(wú)奈，回看這幾年的電商特質(zhì)，從拼多多的崛起到抖音商城廣受歡迎，我們發(fā)現(xiàn)低價(jià)成為了今年電商圈的主旋律，想要在如今的電商圈中站穩(wěn)腳跟，價(jià)格戰(zhàn)是必不可少的一環(huán)。
1688作為和供貨廠商直接對(duì)接的平臺(tái)，擁有極高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，淘寶也正是看中了這一點(diǎn)，從而使得1688入駐淘寶，希望能夠通過(guò)這一招在價(jià)格戰(zhàn)中打出出奇制勝的效果。
然而從目前的情況來(lái)看，盡管1688在B2C領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但要與拼多多這樣的電商巨頭競(jìng)爭(zhēng)，仍然存在一些挑戰(zhàn)。拼多多作為中國(guó)新興的電商平臺(tái)，以其獨(dú)特的團(tuán)購(gòu)+社交模式和高效的供應(yīng)鏈管理，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)份額，并贏得了大量用戶的喜愛(ài)。拼多多在用戶體驗(yàn)、品牌建設(shè)、營(yíng)銷推廣等方面也具備強(qiáng)大的實(shí)力，這使得它在與1688等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯的優(yōu)勢(shì)。
另外，1688主要以批發(fā)的形式來(lái)減少商品利潤(rùn)，但是批發(fā)這一特質(zhì)在淘寶的平臺(tái)上無(wú)法真正的發(fā)揮出來(lái)，從而能夠帶來(lái)的降價(jià)效果微乎其微，這一點(diǎn)相較于拼多多相去甚遠(yuǎn)，無(wú)法能夠從價(jià)格上獲得優(yōu)勢(shì)。
此外仍要注意的是，拼多多較為注重滿足消費(fèi)者的多元化需求，通過(guò)不斷拓展商品種類和服務(wù)范圍，提升用戶體驗(yàn)和滿意度。相比之下，1688雖然擁有豐富的商品資源，但在滿足消費(fèi)者多元化需求方面仍有待加強(qiáng)。
但是此前有工作人員表示：在淘寶開(kāi)店的目的不是賣貨，而是到一個(gè)更大的市場(chǎng)去測(cè)品，孵化出超級(jí)單品，變成 1688 數(shù)字供應(yīng)鏈的商品，進(jìn)入全網(wǎng)銷售，讓 1688 從全網(wǎng)源頭變成新品源頭。李南星表示，現(xiàn)在他們又提報(bào)了第二批產(chǎn)品，都是新款，也是希望借助C端來(lái)做測(cè)款，從銷量效果來(lái)看市場(chǎng)反饋。據(jù)介紹，接下來(lái)，1688還會(huì)在淘寶嘗試自營(yíng)品牌貼牌的生意，比如嚴(yán)選和行家選的貼牌。
這展現(xiàn)了1688的野心并不止于簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，而是希望通過(guò)淘寶這一大平臺(tái)，進(jìn)行更深入的市場(chǎng)測(cè)試和新品孵化。通過(guò)淘寶的廣泛用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，1688可以更有效地了解消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從而打造出更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新品。
同時(shí)，通過(guò)自營(yíng)品牌貼牌的方式，1688也能進(jìn)一步提升品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任度和忠誠(chéng)度。這種策略對(duì)于提升1688在電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)地位具有重要意義。
1688入駐淘寶，大家的評(píng)論不一、說(shuō)法不一，或許目前下結(jié)論還為時(shí)尚早，但是可以肯定的是，未來(lái)隨著電商市場(chǎng)不斷變化和發(fā)展，消費(fèi)者的需求會(huì)日益多元化，1688想要在市場(chǎng)上占有一席之地，還需要不斷地完善自身業(yè)務(wù)模式，更好的滿足市場(chǎng)需求，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展。
參考資料：
數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
圖2、3、4來(lái)源：淘寶/小紅書(shū)截屏
參考文章：1688啟動(dòng)全面入淘
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