前段時間，一篇《鐘睒睒：我與宗老二三事》的文章，讓農夫山泉站到了輿論的風口浪尖。
短短幾天時間，據說農夫山泉的銷量暴跌了90%。
然而，四月剛開始，一款東方樹葉春季限定龍井新茶，在各大電商平臺上線后迅速售罄。
而東方樹葉，正是農夫山泉推出的飲料品牌，一度被網友評為最難喝的5款飲料之一。
那么，東方樹葉的爆賣，又能讓農夫山泉此前下滑的銷量逐漸回歸嗎？
東方樹葉的饑餓營銷
眼下，正值新茶上市。
東方樹葉的一款春季限定龍井新茶，在各大電商平臺上線后，瞬間沖到單品熱銷榜一。
當天下午17點，各大平臺上的這款產品就全部售空。
對比2023年東方樹葉龍井新茶上市時，7天賣了5萬箱的售罄時間，今年只用17小時，很明顯，網友對這款產品的喜愛度更高了。
龍井新茶售罄后，農夫山泉特意發(fā)布答謝函，稱第二批龍井新茶一小時內五萬箱售罄，但部分線下便利店會有少量限定產品供應。
●圖源：東方樹葉微博
據悉，自從2022年東方樹葉推出春季限定龍井新茶開始，這款產品就一直是東方樹葉產品線中的香餑餑。
至于為什么那么香，得益于這款產品貨真價實的原料選材和制作工藝。
據悉，東方樹葉的龍井新茶，采用的全部是地理標志產區(qū)的特級明前龍井。
稍微懂茶的網友應該知道，特級龍井的制作只選取鮮嫩的一芽一葉，而大約30000個芽頭才能炒制成1斤龍井茶，珍貴可見一斑。
正因如此，當東方樹葉龍井新茶面市，且售價僅8元一瓶時， 手慢無火爆銷售狀況的出現，也就不奇怪了。
有網友吐槽：這簡直比小米SU7還好賣。
眼見東方樹葉的龍井新茶售罄，消費者的購買熱情卻空前高漲，紛紛要求品牌加量生產。
某電商平臺上，關于這款飲品也有著茶湯清透、香氣很足等評價，讓更多想要嘗鮮的消費者滿是期待。
客觀來說，這款產品確實不錯。從2022年首次上市以來，熱度一年更勝一年。
通常來說，明前龍井茶不僅珍貴稀少，自古就以鮮嫩成為消費者熱捧的首選。
而東方樹葉的這款產品，在科技創(chuàng)新的加持下，充分保留和展現出明前龍井綠茶特有的香味和口感，再加上動人價格，消費者喜愛也在情理之中。
●圖源：東方樹葉微博
農夫山泉表示，希望用科技創(chuàng)新的力量，去復現老祖宗對茶葉的理解和智慧，為中國消費者和世界消費者，提供現代的中國茶。
那么，既然產品那么火爆，今年春天還會不會再上線第三批呢？
答案是基本不可能了。
東方樹葉在 告消費者答謝函中稱：明前龍井新茶的質量聲譽是我們最重要的追求。只能生產這么多量，無法滿足消費者需求，深表歉意！
●圖源：網絡
這份聲明，可謂妥妥拿捏了饑餓營銷的精髓。
圍繞健康做足文章
前面提到，東方樹葉被網友稱為史上最難喝的5款飲料之一。
既然那么難喝，為啥還能火爆全網，其中玄機又是什么呢？
說來并不話長。
從我個人的選擇來看，喜歡并愛上東方樹葉，是從新冠疫情之后。
第一次選擇東方樹葉，是因為這個名字足夠大氣。相比于其他可樂品牌，多少呈現出傳播中國文化的情懷，在一眾飲品中很是出挑。
其次，茶能養(yǎng)生幾乎是國人的共識。但是，在各種戶外活動、或逛街訪友的過程中，隨身帶瓶熱茶總歸不太方便。
那么，后備箱里放上東方樹葉就方便多了?？梢允乔喔唐斩?，也可以是茉莉花茶。來瓶東方樹葉，不僅解渴，喝完還有茶香回甘，屬實不錯。
●圖源：東方樹葉微博
最后，更重要的，是這款飲品被眾多想要減肥的年輕群體奉為健康減肥圣品。
你想想，在快節(jié)奏的現代社會，網友越來越注重健康，東方樹葉打出的零糖、零脂肪、零卡路里賣點，幾乎每一個，都擊中了當下網友對健康飲品的需求。
當然，為了凸顯健康，東方樹葉也確實圍繞這兩個字做足了文章。
從選材上，無論是綠茶、烏龍茶還是茉莉花茶，都堅持使用天然茶葉提取物。再加上現代科技工藝，既保留了茶葉中的營養(yǎng)成分，也帶來了口感的獨特怡人。
提到口感，這也是東方樹葉從最難喝飲料到越來越受歡迎的出圈之處。
市面上有的飲品，過于強調口感，可能會忽略健康和營養(yǎng)。
然而，東方樹葉是典型的既要又要。既通過堅持天然原料和獨特工藝，又讓幾款主要飲品的口味各具特色。
有茉莉的悠遠清香，有綠茶的淡淡甘醇，還有檸檬茶的適當酸甜……這些，都是東方樹葉差異化的口感魅力。
而這些口感，也吸引著越來越多的年輕消費者重復買單。
此外，東方樹葉的出圈也離不開其頻頻展開的創(chuàng)意營銷。
為了更好的吸引年輕群體，東方樹葉無論在線上還是線下，營銷都很活躍。
同時，東方樹葉還多次聯名運動品牌推出限量版飲料，或者是聯名動漫角色推出限定款等，非常注重與年輕品牌的合作。
至于是不是真能減肥，反倒成為追求口感之后的新驚喜。
產品力讓品牌實現自救
再來說說，剛進入市場時，東方樹葉不受歡迎也是有原因的。
當時，東方樹葉的零售價大概為三塊五左右，有的地方還漲到了四塊五。這個價格相較于彼時的大多數瓶裝飲料，顯然過于高端了。
此外，前些年的飲品賽道，消費者更注重口感，東方樹葉一股泡乏了的茶葉味，是很多消費者不能接受的。
于是，從口感到價格，幾大因素疊加，讓東方樹葉并不被消費者看好，銷量口碑
一般。
但是，新消費的風向說變就變。有時候，長期主義的堅持，也會讓品牌等到春天。
●圖源：東方樹葉微博
近幾年，隨著無糖茶飲市場占有率的逐漸提高，消費者開始意識到，享受清淡口感的茶飲，無需攝入過多糖分，才是真正的健康消費。
而作為無糖茶飲的先行者，在這個賽道堅守十余年的東方樹葉，也成功塑造了無糖茶飲品類的領先形象，終于實現在競爭激烈的新消費賽道突圍。
從這次龍井新茶的爆賣，可以看出，作為一款無糖茶飲料，東方樹葉有著長期持久的品牌建設，更有著錨定消費者對健康需求的長期堅守。
在此過程中，通過打造差異化的產品，不斷調整創(chuàng)新產品的包裝設計和口感質量，才能夠高效觸達目標受眾。
此前農夫山泉銷量的暴跌，讓我們看到如今消費者的選擇，多少受到情緒價值的影響。
這次龍井新茶的爆賣，卻體現出在情緒價值之外，網友的購買決策和消費頻次，最終落點還是產品力。
●圖源：東方樹葉微博
東方樹葉將中國茶文化貫穿于品牌建設中，通過傳統(tǒng)文化的煥新傳承，讓消費者更容易接受，更愿意買單。
同時，也憑借消費者認可的性價比、品牌的差異化理念輸出、關注消費趨勢的變化，加速著消費者的選擇。
總的來說， 產品力是打造爆品的關鍵。
在此基礎上，品牌如果能始終堅持性價比，一小時內五萬箱售罄的盛況還將再現。
所以，與其說東方樹葉救了農夫山泉，倒不如說，一款受到市場歡迎的優(yōu)秀產品，終能讓品牌長期自救。
參考資料：
1.半熟財經：一小時賣五萬箱，東方樹葉被搶瘋了
2.納食：東方樹葉第二批明前龍井新茶5萬箱1小時再度售罄
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