有多少同學(xué)對智能出價充滿了恐懼和排斥？
大家都認為智能出價是把優(yōu)化權(quán)交給了系統(tǒng)，自己喪失對賬戶的管控權(quán)，甚至?xí)謶仲~戶效果徹底失控。
但是根據(jù)平臺的發(fā)展趨勢來看，智能投放是你不想用也得用的，因為你會發(fā)現(xiàn)從ocpc出現(xiàn)之后，cpc的量級比之前變少了。
于是乎，很多人多ocpc智能投放都會存在一種誤區(qū)，他們認為ocpc是為了放量的，如果你也是這樣認為的，那就大錯特錯了。
隨著算法的不斷完善和更新，百度的出價方式也出現(xiàn)了很多種：CPC手動出價、增強模式、目標轉(zhuǎn)化成本、放量模式。
嚴格來講，cpc 和增強模式，屬于手動控制出價范疇；而目標轉(zhuǎn)化成本和放量模式，屬于智能出價范疇。
其實無論何種出價方式，目的都是為了能夠讓出價方式更加完善，因為出價代表了廣告的成本預(yù)期，也是決定廣告競爭力的因素之一，所以在出價方式的選擇上，需要慎之又慎。
于是這就讓很多同學(xué)陷入了糾結(jié)的狀態(tài)，不知道選擇哪種更合適，所以今天我就從出價方式的原理與使用場景來分別給大家分析一下這四種出價方式。
PART 01 CPC手動出價
工作原理
在CPC出價模式下，系統(tǒng)會嚴格按照每個關(guān)鍵詞的設(shè)定出價進行競價，平均點擊成本不會超過點擊出價（不考慮其他時段，地區(qū)等溢價系數(shù)的情況下）。
優(yōu)點
相比智能出價，CPC可以較為嚴格的控制賬戶的平均點擊價格，可以根據(jù)賬戶轉(zhuǎn)化效果針對不同時段，地域、設(shè)備，設(shè)置不同的出價系數(shù)，精細化的控制各維度的出價比例，實現(xiàn)調(diào)整出價控制獲客成本的目的。
缺點
因為關(guān)鍵詞的出價完全由人工控制，需要競價員有比較豐富的經(jīng)驗，對賬戶中的關(guān)鍵詞詞性與轉(zhuǎn)化意向有準確的判斷，才能對關(guān)鍵詞進行合理的出價與調(diào)整。
在競爭激烈的行業(yè)中，效果主要依賴優(yōu)化師的調(diào)整頻率與經(jīng)驗，容易流失潛在客戶，尤其是面對行業(yè)旺季時，更凸顯搶量能力的不足。畢竟是人工調(diào)整，不可能24小時隨時調(diào)整。
而且出價高低的標準完全由優(yōu)化師控制，優(yōu)化師只能根據(jù)關(guān)鍵詞的詞性判斷需求強弱，如果遇到高意向用戶搜索了一個低意向的搜索詞，容易造成客戶的流失。
例如，一個做英語培訓(xùn)的賬戶，出價方式是CPC，正常情況下需要根據(jù)關(guān)鍵詞需求強弱進行出價，賬戶中針對【英語在線培訓(xùn)機構(gòu)】這類高意向的詞出高價，針對【英語】這樣的詞出低價，甚至不推廣這樣的詞，當(dāng)真正的有需求且非常急切找培訓(xùn)機構(gòu)的用戶搜索【英語】的時候，賬戶的廣告無法匹配到這個用戶。
適用場景與優(yōu)化重點
日預(yù)算較少，且對點擊成本有嚴格要求的賬戶，且需要配備對行業(yè)以及業(yè)務(wù)非常熟悉，能洞察到用戶需求與購買意向的優(yōu)化師。
通過制定符合賬戶預(yù)算的出價策略，持續(xù)進行數(shù)據(jù)分析，結(jié)合時段，地區(qū)、設(shè)備等多維度的轉(zhuǎn)化成本，持續(xù)調(diào)整出價提升推廣效果。
PART 02 增強模式
工作原理
其實增強模式就是原來的ECPC系數(shù)出價，只不過更加智能化，增強模式可以理解為人工出價（CPC）的智能強化版。所以理論上來講，他也屬于手動出價的范疇。
系統(tǒng)基于已經(jīng)設(shè)置好的點擊出價，根據(jù)用戶轉(zhuǎn)化預(yù)期，智能動態(tài)微調(diào)價，帶來更多轉(zhuǎn)化量。在轉(zhuǎn)化增長和轉(zhuǎn)化成本相對穩(wěn)定情況下、點擊成本可能在一定區(qū)間內(nèi)浮動。
優(yōu)點
可以結(jié)合點擊出價和轉(zhuǎn)化出價的優(yōu)勢，不僅關(guān)鍵詞出價生效，而且時段、地區(qū)、設(shè)備等系數(shù)也依然生效，可以合理控制不同維度的出價比例，使用增強模式后，系統(tǒng)會對轉(zhuǎn)化人群的特征行為進行收集積累轉(zhuǎn)化模型，根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)模型系統(tǒng)會介入調(diào)整關(guān)鍵詞出價。
因為系統(tǒng)是根據(jù)模型調(diào)整出價的高低，還能幫助我們規(guī)避一些無效的點擊，不再單純的依賴用戶的搜索詞，面對搜索詞簡單意向低，但是確實有強需求的用戶，增加觸發(fā)的幾率，通過增強模式的半自動調(diào)整，會讓賬戶成本相對來說穩(wěn)定且波動較少。
缺點
系統(tǒng)介入調(diào)整關(guān)鍵詞出價的時候會主要參考關(guān)鍵詞本身出價，對于賬戶里關(guān)鍵詞出價策略有著比較大的依賴，如果本身賬戶關(guān)鍵詞出價策略不合理，增強模式的效果就不會太理想。
而且在競爭較為激烈的行業(yè)或者處于行業(yè)旺季，搶量能力雖然比人工出價強一點，一般情況下增強模式調(diào)整后的關(guān)鍵詞點擊價格也不會超過關(guān)鍵詞出價的40%，更多的時候不會超過關(guān)鍵詞出價的20%，搶量獲客能力有限。
適用場景與優(yōu)化重點
適合轉(zhuǎn)化量相對稀疏，使用目標轉(zhuǎn)化成本出價時轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化模型難以學(xué)習(xí)成功的情況。針對一些預(yù)算尚可，但是對平均點擊價格有要求，之前轉(zhuǎn)化成本還可以，希望小幅度提升消費并幫助賬戶規(guī)避一些無效點擊的B2B機械、設(shè)備、儀器行業(yè)，可以使用增強模式。
另外使用基木魚頁面進行推廣，更有利于百度系統(tǒng)收集轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過大部分同學(xué)反饋，使用基木魚+增強模式，可以更好的控制成本前提下提升轉(zhuǎn)化量。
使用增強模式后，多維度成本分析工作必須要作為重點工作，至少每月統(tǒng)計一次時段，地區(qū)，設(shè)備等維度轉(zhuǎn)化成本，便于賬戶關(guān)鍵詞的出價調(diào)整與優(yōu)化。
PART 03 目標轉(zhuǎn)化成本
工作原理
系統(tǒng)基于指定的目標轉(zhuǎn)化成本，自動競價，爭取符合成本預(yù)期的最大轉(zhuǎn)化量。
優(yōu)點
雖然還是按點擊付費，但是給系統(tǒng)設(shè)置了一個目標轉(zhuǎn)化成本，系統(tǒng)幫賬戶找流量的時候，會根據(jù)預(yù)估轉(zhuǎn)化率作為判斷，一旦使用目標轉(zhuǎn)化成本出價后，系統(tǒng)就會一邊學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，一邊根據(jù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為的用戶特征，對之后的流量進行挑肥揀瘦，圍繞著目標成本對每一次的用戶搜索行為進行提價或者降價。
針對預(yù)估轉(zhuǎn)化率高的搜索用戶，不管用戶搜索的詞意向高還是意向低，都會提高出價提高廣告競爭力，針對預(yù)估轉(zhuǎn)化率低的搜索用戶，不管用戶搜索的詞意向高還是意向低，都會降低出價，盡量避免展現(xiàn)廣告，避免預(yù)算不必要的浪費。
缺點
賬戶平均點擊價格會上升，建立投放策略的前期，成本可能有所波動，需要拉長周期進行核算成本，需要轉(zhuǎn)化目標清晰可統(tǒng)計，如果投放的是自建站，需要回傳數(shù)據(jù)，幫助模型更好積累轉(zhuǎn)化模型。
適用場景與優(yōu)化重點
適合日預(yù)算較多且日均轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較為充分，對轉(zhuǎn)化成本有明確而嚴格的賬戶，只要成本合理，可以無上限預(yù)算。
雖然現(xiàn)在已經(jīng)沒有了階段的劃分，但是建立投放策略的前期，系統(tǒng)會一邊學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化行為，一邊進行放量嘗試，在此期間，盡量減少對賬戶定向環(huán)節(jié)的人為干預(yù)，才能讓模型盡快積累完整，并且成本波動的時候要拉長周期核算，不能因為某一天成本高就停止推廣或者刪除策略。
PART 04 放量模式
工作原理
系統(tǒng)基于推廣計劃預(yù)算設(shè)置，自動進行競價，根據(jù)競爭實際情況自動爭取在預(yù)算許可下的最大轉(zhuǎn)化量，實現(xiàn)快速放量和盡可能的成本下探、轉(zhuǎn)化成本可能在一定區(qū)間內(nèi)浮動。
適用場景與優(yōu)化重點
客戶群體龐大，短期有促銷活動或者行業(yè)旺季短期要大量線索的，期望快速起量、日消耗預(yù)算有明確要求但轉(zhuǎn)化成本 可以容忍一定幅度波動的推廣計劃，放量模式下的搜索推廣計劃能夠更快速度過學(xué)習(xí)期、放量獲客。 放量模式在搶量能力上是最強的。
通過以下三點，快速提升賬戶內(nèi)廣告競爭力，實現(xiàn)搶量獲客的效果：
1. 自動智能分配預(yù)算：依據(jù)賬戶設(shè)置的計劃日預(yù)算，和實時流量競爭趨勢，自動分配時段預(yù)算，快速平穩(wěn)消耗；
2. 快速起量度過冷啟：自動依據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，動態(tài)探索流量洼地，最大化釋放系統(tǒng)能力快速起量；
3. 快速探索成本符合預(yù)期：迅速分析目標市場搜索流量和競爭動態(tài)，在盡可能獲得轉(zhuǎn)化的同時，盡可能的穩(wěn)定成本。
使用放量模式的時候，一定要設(shè)置好計劃的預(yù)算，尤其是多產(chǎn)品推廣的賬戶，提前分配好各產(chǎn)品的預(yù)算，進行合理的分配，系統(tǒng)才能根據(jù)計劃的預(yù)算設(shè)置，進行合理的放量，爭取最大的轉(zhuǎn)化量。
注意：千萬不要計劃和賬戶層級都不設(shè)置預(yù)算限制。
以上就是針對四種出價模式的原理解讀與使用場景，大家要明白，隨著智能算法的優(yōu)化，一定不要把智能出價當(dāng)做是一個放量工具。
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