作者：徐德武

前段時間我在刷抖音視頻的時候，又刷到教投千川的視頻，還美其名曰看完他的視頻，小白三天就可以學(xué)會拉爆直播間。

我不禁陷入沉思，是我這些年努力的方向錯了嗎？實操兩三年，不如看視頻兩三天嗎？我現(xiàn)在也不敢很有把握地說，可以拉爆哪個直播間。

在這種極度懷疑自我的情緒中，視頻還在繼續(xù)播放著。聽著聽著又聽到熟悉的沒有常識的觀點，投千川先分配百分之幾的預(yù)算投進(jìn)入直播間，再分配多少預(yù)算在成單上。

我趕緊把視頻滑走了，再聽下去純粹是浪費生命了，雖然刷視頻本身也有點浪費生命。我可以懷疑自我，但是不會懷疑真理，否則做投放這件事就沒有原則了，別人說啥就是啥，大概率是做不出好成績的。

投千川的真理不多，一方面各種直播風(fēng)格，各種類型的賬號都有，很多經(jīng)驗不能上升到每一個千川賬戶。還有一方面就是跑過的數(shù)據(jù)有限，很多經(jīng)驗也沒有大量的數(shù)據(jù)驗證。但是投千川的第一定律，是沒有毛病的，就是直播帶貨，不投進(jìn)入直播間。

我不了解推薦別人分配預(yù)算到進(jìn)入直播間的人，是個什么樣的心態(tài)。說他從來沒見過千川后臺吧，視頻分明是指著千川后臺講的?？傻彩巧晕⑼哆^幾次千川的人，進(jìn)入直播間什么轉(zhuǎn)化效果又不是不知道，明明知道效果差，還要安利別人這樣搞。要是分享失敗的經(jīng)驗，那也沒毛病，偏偏又說學(xué)了他的方法，可以拉爆直播間。這問題就大了，純粹的騙人嘛。

雖說只讓人分配了小預(yù)算，但錢少就可以浪費嗎？這些錢如果放在賬戶上嫌多，不如每天把這錢提現(xiàn)扔河里，或者拿個打火機給燒了。畢竟你把錢扔了，大不了就損失個幾百塊錢。如果養(yǎng)成投進(jìn)入直播間的習(xí)慣，那么你為做抖音直播帶貨的投資，就要都虧沒了。

但凡入局抖音直播帶貨的人，多多少少都是看過優(yōu)秀同行好的賬戶，心想著自己也搞抖音，也要賺那么多錢。

別人的賬戶，跑得快，轉(zhuǎn)化成本低，roi高。自己的賬戶一頓操作，要么跑不動，要么roi很可憐。

終于刷刷視頻，了解應(yīng)該投進(jìn)入直播間，一試果然速度可以跑的飛，流量還便宜，直播間上人效果一頂一，主播也神采奕奕，頓時感覺悟到了投千川的真諦。沒過多久，真諦就變成真滴很失望，進(jìn)來的流量像機器人有點夸張，計劃剩余預(yù)算瞬間為零感到很慌張。

這種失望，對自己千川投放能力的失望，接著上升到對千川平臺的失望，對主播承接能力的失望，最后就是對抖音直播帶貨的失望，退店走人，關(guān)門大吉。

所以如果嫌錢多，那就不如拿個打火機把錢燒了，沒事投進(jìn)入直播間沒啥意義。

之前和一些小直播間的老板們聊過，他們的意思，投成交投不動，直播間里沒人，那不如花點錢投點進(jìn)入直播間，漲點人氣，不然主播干播會很沒勁。

我不明白對于主播來說，如果沒人硬播沒勁，那么來了一波人，平時在線幾個，現(xiàn)在在線幾百甚至上千，最后一單沒成交，這樣是否帶勁。

可能看到場觀上升會興奮這么一下，但這畢竟不是拉起了自然流，場觀上升，即使進(jìn)入直播間流量再便宜，也是花錢進(jìn)來的。用金錢來刺激這種短暫的沒有結(jié)果的虛幻，突然讓我想到了歷史課本上的鴉片戰(zhàn)爭。

還有一些杠精，行別人所不能之事，鉆到進(jìn)入直播間里出不來。

聽別人說進(jìn)入直播間沒效果，用故作神秘或者帶著嘲諷的語氣，大談是因為你不會投。他有獨門絕技，什么建立人群包，排除大拇指，一套一套的。或者指著自己的后臺，洋洋得意地說，你看我投進(jìn)入直播間，roi有一比六啦，一比八啦，是不是很牛逼。

ROI的高低，永遠(yuǎn)只是相對的。一個賬戶ROI可以跑到20，那么跑到10的計劃就是失敗的。這種覆蓋人群搞的少之又少，人群不停地交集，不停地排除，一通操作，是有ROI，但是再看看別的計劃，旁邊幾秒建的放量通投成交計劃，ROI卻更高。

優(yōu)化師需要在相對的結(jié)果中做抉擇，優(yōu)化掉相對差的因子。如果一直停留在ROI絕對的高低中，那么投進(jìn)入直播間也不用那些篩選人群那么復(fù)雜，在之前進(jìn)入直播間跑個10的賬戶上，直接通投進(jìn)入直播間，一樣也會有出單，甚至可以比某些競爭激烈的行業(yè)投成交好，這就真的代表這個計劃很好？

還有一些所謂的導(dǎo)師們有一些理論，投千川，不用盯著ROI看，每個階段，有不同的關(guān)注指標(biāo)，不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)在不同的階段也有不同的作用，要明白什么時候缺什么，需要什么數(shù)據(jù)，就補上什么數(shù)據(jù)。

還舉例子說，正常開場的時候，是沖人氣，破流量池，所以先投進(jìn)入直播間。接著需要互動，就投點贊評論和加粉，最后需要出單，就要投成交。

一套一套的，還缺什么補什么呢，不明白的以為是孔明在隆中對，運籌帷幄之中，決勝千里之外，還沒開播就預(yù)測完整場直播的走向了。

投千川不看ROI看什么呢，看最高在線人數(shù)嗎，這能當(dāng)飯吃嗎？

投進(jìn)入直播間破流量池，破了之后流量可以保持住嗎。后面掉流量了，怪互動或者成單沒投好，數(shù)據(jù)沒做上來所以掉量。反正就是進(jìn)入直播間作戰(zhàn)任務(wù)完成了，最后失敗是其它兵種不給力。

就像兩軍對戰(zhàn)，先安排巫師跳一段大神，再安排先鋒廝殺一陣，最后大軍集體沖鋒。勝利了是巫師跳大神得到神靈護(hù)體，失敗也是有神靈護(hù)體，保護(hù)剩下的部隊成功撤退。反正戰(zhàn)前跳大神肯定沒毛病的。

咱回過頭來有一說一啊，說了這么多進(jìn)入直播間的壞話，大家估計會覺得，我對投放淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)有什么意見。

我是不排斥淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)的，跑量困難可以嘗試投一些淺層計劃。但也不要太淺了啊，就算直播間在搞秒殺，那么也得商品點擊吧，光要求他們進(jìn)來，效率肯定是低了一些的。

最后，投進(jìn)入直播間的還有一類是這樣的觀點，他們說付費就是為了曝光量，就是為了最少的錢拿最多的付費流量。只是給品牌方做品宣，不在乎ROI。

額，今天聊的話題，只是直播帶貨不投進(jìn)入直播間。既然是做品宣，那不是一路人，以上內(nèi)容忽視就好。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

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