作者：徐德武

武俠世界中，常有一幫人為了某種頂尖武功秘籍爭來斗去。此等秘籍，是獨(dú)一無二存在，練成能毀天滅地，無所不能。

既然威力是獨(dú)一檔，習(xí)成自然也門檻極高。除去諸如欲練此功，必先自宮的奇葩要求外，若自身資質(zhì)或者武學(xué)功底不夠，修煉亦會(huì)走火入魔。

直播帶貨也是一個(gè)江湖，此江湖各種信息已經(jīng)很透明。對(duì)手賣了多少錢，直播間進(jìn)了多少人，主推什么品，什么價(jià)格，主播用了什么話術(shù)，甚至付費(fèi)占比有多少，都是一清二楚。

僅剩不透明的數(shù)據(jù)，可能就是付費(fèi)用什么形式投出去的。

基礎(chǔ)的投放方式大家都會(huì)，還有平臺(tái)為了降低門檻，搞的隨心推，全域推廣之類的形式，如此一來，大家投放方式也不會(huì)差到哪里。

然而有直播間能爆單，自己只有可憐巴巴的十來個(gè)人在線。誰都不相信，隨隨便便建幾條計(jì)劃，就能爆單。大家惶惶終日，看攻略，聽直播，報(bào)線下課，想探究千川爆量的終極奧義。

我上篇文章《千川投手的技術(shù)壁壘》中提到，優(yōu)秀直播間起量的投放方法，在另外一個(gè)同樣優(yōu)質(zhì)的直播間里，效果是很好的。聯(lián)系到武俠世界中走火入魔之類的事情，我意識(shí)的可能只是門檻的問題。

高階千川投放，至少是在一個(gè)有持續(xù)穩(wěn)定的自然流量，以及轉(zhuǎn)化能力的直播間，這是前提和門檻，不太適合純付費(fèi)，除非這個(gè)類目本身沒有自然流量。

這樣的前提下，我們根據(jù)自然流的情況，去調(diào)節(jié)付費(fèi)的流速。

付費(fèi)流速取決于計(jì)劃的幾個(gè)方面，出價(jià)，定向，預(yù)算，素材，計(jì)劃數(shù)量，轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

常規(guī)的投放方式，就是上面幾個(gè)因素，面面俱到，每個(gè)都選擇了最合適的選項(xiàng)，正常也會(huì)有一個(gè)不好不壞的投放結(jié)果。

雖然什么都好，但就是少了一點(diǎn)驚喜，不夠有爆發(fā)性，屬于千川投放的初級(jí)階段。

韓愈的《馬說》中提到，馬之千里者，一食或盡粟一石。千川自身優(yōu)秀的算法，加上高質(zhì)量直播間，有千里之能。如果限制太多，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也。

讓直播間付費(fèi)流速有操控感，出價(jià)，定向，預(yù)算，素材，計(jì)劃數(shù)量，轉(zhuǎn)化目標(biāo)，要選擇性地放一放。

放開就是不要去管，完全交給系統(tǒng)。

影響計(jì)劃流速六個(gè)要素中，可以放開的有出價(jià)，定向，計(jì)劃數(shù)量。

剩下的部分，預(yù)算最容易被小白放開。稍微計(jì)劃跑的好一點(diǎn)，就把預(yù)算設(shè)成999999，這極其不專業(yè)。

預(yù)算是廣告投放紅線，有托底作用。如果有一天，廣告系統(tǒng)不用設(shè)置預(yù)算，充值也是貨款自動(dòng)充，那可能大家都變富裕了，開播不為賺錢，只為做慈善。

轉(zhuǎn)化目標(biāo)方面，轉(zhuǎn)化目標(biāo)是關(guān)于成交的都可以，但不建議放開到淺層上。之前文章《千川第一定律，帶貨不投進(jìn)入直播間》有聊過這方面問題。

網(wǎng)上也有過淺層拉自然流的觀點(diǎn)，我不覺得這一定不對(duì)。也許我接觸的直播間有限，可能這是更高階直播間的玩法。但如果把淺層以萬能法的論調(diào)去宣傳的話，這就是坑人了。

預(yù)算和轉(zhuǎn)化目標(biāo)屬于不能交給系統(tǒng)，而素材是沒到交給系統(tǒng)的時(shí)候。

素材方面，在僅有的素材中，除了測爆款素材，把直播間畫面也當(dāng)做一個(gè)素材，和視頻素材一起測試即可。

如果平臺(tái)進(jìn)化到實(shí)時(shí)無限生產(chǎn)高質(zhì)量素材功能，將類似sora的功能嵌入千川系統(tǒng)，我也會(huì)第一時(shí)間嘗試，現(xiàn)在不去討論只是平臺(tái)現(xiàn)有技術(shù)還有差距。

后面主要聊的是可以放開的三個(gè)要素，比如選擇放開出價(jià)，可以嘗試高出價(jià)的瞬燒，或者不出價(jià)的放量。比如放開定向，那就選擇通投。再比如放開計(jì)劃數(shù)量，那就去用托管計(jì)劃。這些都是測試過，并且拿到結(jié)果的，后面會(huì)去詳細(xì)地講。

如果測試的效果好，同時(shí)放開兩個(gè)或者三個(gè)也未嘗不可，通投放量，通投托管，托管放量，甚至是托管通投放量。

廣告投放智能化趨勢中，不被AI替代就要去駕馭AI。放開一些權(quán)限，讓AI參與進(jìn)來，半智能化地高效投放。

放開什么權(quán)限，放開多少權(quán)限，我們投手來決定，未來需要做AI的控制者，而不是被替代者。

未完待續(xù)。

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