來源：Vic的營(yíng)銷思考

我先定個(gè)調(diào)，今天這篇沒有長(zhǎng)篇大論的方法論，只有幾條實(shí)實(shí)在在的投放建議，有幫助，能落地，如果你是正在小紅書做投放的商家請(qǐng)認(rèn)真讀完這篇推文

1）鋪量已成過去式

別聽一些機(jī)構(gòu)瞎扯，上來就要先鋪幾百篇量，通常建議先鋪量的機(jī)構(gòu)提供的達(dá)人名單大概率是充斥著大量水號(hào)的，不僅這些賬號(hào)全是廣告，數(shù)據(jù)也都是通過刷量或者互暖做出來的，這些賬號(hào)權(quán)重低、收錄低，自然流量幾乎沒有，可以說毫無種草效果

如果是已經(jīng)有一定用戶群體的品牌，可以鼓勵(lì)種子用戶自發(fā)分享，種子用戶寫出來的筆記真實(shí)，更能打動(dòng)人，目標(biāo)客群一看就知道筆記非廣，有一定的影響能力。種子用戶對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度，可通過產(chǎn)品體驗(yàn)官此類活動(dòng)，以產(chǎn)品禮形式鼓勵(lì)他們分享筆記

如果是新品牌，有預(yù)算的可以直接聚光充值1w，找直客【好物體驗(yàn)站】開白，會(huì)有很多達(dá)人報(bào)名來參與產(chǎn)品體驗(yàn)，用產(chǎn)品置換一篇筆記，而且這種筆記發(fā)布出來無違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，不必?fù)?dān)心被抓成軟廣筆記。如果1w預(yù)算都沒有，可以通過一些第三方的通告小程序，發(fā)起產(chǎn)品置換，也可以換出一些筆記來

總之，無論是以上哪種形式的置換，都比花錢投水號(hào)強(qiáng)！

2）有效爆文對(duì)轉(zhuǎn)化幫助大

小紅書爆文對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有比較大的幫助這點(diǎn)已經(jīng)被官方驗(yàn)證了，這點(diǎn)應(yīng)該是能跟大家達(dá)成一致共識(shí)

但是！爆文也是可以分為無效爆文和有效爆文的，無效爆文數(shù)據(jù)再好也給轉(zhuǎn)化帶不來幫助

那我們?cè)撛趺磁袛嗍欠駷橛行П哪?？這里不扯長(zhǎng)篇大論，就拿最簡(jiǎn)單的辦法來說，就是看評(píng)論區(qū)，爆文的評(píng)論條數(shù)一定是多的，但是大家在說什么很重要，如果評(píng)論區(qū)都是在說姐妹好漂亮、這個(gè)地方真好看，都是圍繞拍攝場(chǎng)景和達(dá)人的評(píng)論，沒有人在問產(chǎn)品相關(guān)問題，那大概率就是無效爆文

真正的有效爆文，最起碼評(píng)論區(qū)每幾條就有問產(chǎn)品的功效，或者產(chǎn)品在哪里買，有大量以產(chǎn)品為中心的評(píng)論，這種爆文才會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化有幫助作用

附：不同量級(jí)達(dá)人產(chǎn)生爆文的比例：

100w以上，爆文率66%+；50-100w，爆文率46%+；10-50w，爆文率15%+；1-10w，爆文率6%+；0.5-1w,爆文率3%+；0-0.5w，爆文率1%+

3）投流是杠桿，但你先得有支點(diǎn)

很多商家對(duì)信息流的理解有誤區(qū)，總是覺得，我投放的效果不好是不是因?yàn)闆]投流；我沒爆文是不是因?yàn)闆]投流；筆記總被限流是不是因?yàn)闆]投流。少一點(diǎn)自作多情，多一點(diǎn)自我審視

投流確實(shí)可以在短時(shí)間增加大量的曝光，但是因?yàn)樗夭牡牟煌瑤淼狞c(diǎn)擊效果也不同！本身自然流量就不好的筆記，拿來投流只能買到曝光，帶不了點(diǎn)擊和互動(dòng)，沒有點(diǎn)擊和互動(dòng)就對(duì)產(chǎn)品種草沒有幫助，只有本身自然流量曝光表現(xiàn)很好的筆記，才值得用信息流去加熱，同樣的曝光量，可以拿到更多的點(diǎn)擊和互動(dòng)

判斷一篇筆記值不值得投流，不僅要看展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、CTR/CPE等還要看回搜率（看過信息流筆記后48小時(shí)內(nèi)在小紅書中搜索關(guān)鍵詞的用戶比率，說明用戶閱讀筆記之后又在小索紅書平臺(tái)進(jìn)行品牌相關(guān)詞的搜索，是筆記種草成功的一個(gè)過程指標(biāo)），各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很強(qiáng)的筆記才值得拿來投流

所以，本質(zhì)上信息流是錦上添花的東西，做不到雪中送炭，不夠優(yōu)質(zhì)的筆記點(diǎn)擊成本會(huì)無限大，甚至可以高于自然流量的采買價(jià)，這種情況去投流，你圖啥？？？？

4）要對(duì)ROI有較高的耐受度

種草是一個(gè)長(zhǎng)期工程 

隨著入駐小紅書的品牌越來越多，小紅書的用戶對(duì)于各類產(chǎn)品的被種草接受度越來越低，很難只種一次草就能起到影響消費(fèi)決策的作用了 

我們需要面對(duì)我們的目標(biāo)人群，通過不同的興趣圈層，不同的量級(jí)達(dá)人，不同的內(nèi)容類型反復(fù)觸達(dá)目標(biāo)人群，在被多次種草后，才有可能形成心智

從前期的打造口碑、破圈傳播再到后來的銷售轉(zhuǎn)化可能要進(jìn)行幾輪的筆記投放流程，整個(gè)的周期會(huì)比較長(zhǎng)，且轉(zhuǎn)化也相當(dāng)長(zhǎng)尾，需要把轉(zhuǎn)化拉長(zhǎng)周期去看ROI，才能有效計(jì)算在小紅書投放的效果

有非常多的品牌都停在了第一輪的投放，因?yàn)榭床坏蕉唐谛ЧＶ沽送斗牛?，在小紅書進(jìn)行投放前請(qǐng)做好短期內(nèi)對(duì)ROI有較高耐受度的準(zhǔn)備

如果是急需轉(zhuǎn)化的品牌，可以找我們這種機(jī)構(gòu)來合作，用我們長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)，用你最少的預(yù)算打磨優(yōu)質(zhì)的筆記，然后以保ROI的形式去做商品卡的轉(zhuǎn)化投流

5）一定要重視小紅書搜索場(chǎng)景的布局?。。?/p>

小紅書目前最強(qiáng)的心智其實(shí)是搜索

但從90后這一代開始，百度太古板了，內(nèi)容太不精準(zhǔn)了，對(duì)搜索的心智逐步過渡到小紅書，你的生活指南

小紅書在搜索上是擁有結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)，其他平臺(tái)在這方面對(duì)它無能為力，只有在小紅書能看到「活人」發(fā)的「真實(shí)經(jīng)驗(yàn)」

信息價(jià)值本就一部分是時(shí)效，一部分是興趣，一部分千人千面，現(xiàn)在的無用都可能將來是大用。所以在筆記結(jié)果上不要只盯三天周期七天周期，而是方向明確，找到核心關(guān)鍵詞打呆仗。日拱一卒，功不唐捐

一定要善用搜索的關(guān)鍵詞、熱詞推薦等來幫助我們找到筆記核心詞，以便能讓系統(tǒng)識(shí)別并推薦給對(duì)應(yīng)用戶

以上

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