文｜劉奕琦
編輯｜斯問
聽說你很要強，以后你不用再要強了，因為你的強來了。這句曾流傳于相親市場里的土味情話，被好事兒的網(wǎng)友們安置在了華強北的頭上。
華強北被稱為中國電子第一街，位于廣東省深圳市福田區(qū)，東起上步中路，西到華富路，北起紅荔路，南到深南路。坊間傳言，華強北打個噴嚏，全國電子市場都要感冒。
華強北到底有多強？在這里，兩張百元大鈔就可以買到一個正品價格為3499元的仿版戴森吹風機。買一雙優(yōu)衣庫襪子的錢，能換一塊電子手表加一套充電器。新款耳機上一秒亮相發(fā)布會，下一秒就能閃現(xiàn)到這里的一米柜臺里。
（圖片來源于小紅書博主105789086）
除了性價比高更新速度快選擇面廣，有時候華強北甚至比一些大公司更早站上消費市場的潮頭。
有屏幕耳機嗎？馮旭是游走于華強北各大電子商城的一名背包客，俗稱華強北代購。在華強北，有門面的商戶面對的客戶大多是分銷商，背上背著租金和庫存壓力。背包客們則更為靈活，面對的客戶多為自用的買家，也能第一時間感受到市場的風吹草動。
馮旭原來的主營商品是手機，但近期越來越多的買家向他咨詢起了屏幕耳機，他索性在小紅書賬號里發(fā)了一篇關于屏幕耳機的帖子。耳機是個血海市場，高端耳機被蘋果吃得死死的，中端追求極致性價比，廠家出貨利潤不到5%。他銷售的屏幕耳機價格在150元左右，屬于中低端的范疇，用他的話說賺不到幾個錢。
但即便如此，他發(fā)布的那條帖子依然給他帶來了不少關注，不到一天時間就引流了50多個新客。小紅書上，有關屏幕耳機的相關推文，最高點贊數(shù)超過20萬，甚至一度沖上熱榜第一。
作為電子市場新的流量密碼，屏幕耳機從背面看平平無奇，翻過來就能發(fā)現(xiàn)另有玄機。一塊大拇指一樣大小的屏幕，不僅可以觸屏切歌，調(diào)節(jié)音量，還能在上面看歌詞。網(wǎng)上流傳著一張?zhí)O果AirPods的專利圖，圖上顯示，充電殼上正是加了一塊像Apple Watch一樣的觸屏屏幕。
網(wǎng)傳蘋果專利申請
蘋果的成品還沒上線發(fā)布會，就率先出現(xiàn)在了華強北。庫克來了都得拿著麻袋進貨，有消費者調(diào)侃道。雖然關于這款屏幕耳機的討論度不低，但門店商家在拿貨依然相當謹慎。不太清楚這款耳機能火多久馮旭說道。這款屏幕耳機也像一面鏡子一樣，反射出了圍繞華強北電子產(chǎn)業(yè)的一角。
屏幕耳機，在紅海中誕生
許輝和耳機打了10年的交道。在他看來國內(nèi)的耳機市場，早已卷成了一片紅海。廠家們對屏幕耳機有很微妙的心理，一方面自掛式耳機的風頭過去后，市場已經(jīng)很少有新的創(chuàng)新了，大家對這款產(chǎn)品是有期待的。但另一方面，耳機并不是一個高頻消費品，光靠一塊屏幕，很難說服消費者買單。
許輝最早的身份是一名經(jīng)銷商，2014年在他剛進入這個行業(yè)時，還是線式耳機和藍牙耳機的天下。
彼時，華強北風頭最勝的階段已經(jīng)褪去。國產(chǎn)電子數(shù)碼品牌的快速崛起，以及政府對知識產(chǎn)權保護力度的加強，大大擠壓了組裝機和山寨機的市場。這一年，阿里巴巴和京東兩個電商平臺也在美國相繼上市，線上渠道的鋪開也給原本線下以經(jīng)營為主的華強北，帶來不小的影響。但即便如此，許輝依然在耳機市場里分到了一杯羹。到了2016年，他把靠二批賺到的第一桶金，投入了一家工廠，決定自建供應鏈和品牌。
恰恰是這一年，蘋果干了一件大事兒，推出了無線耳機AirPods。白色的外殼，極簡的風格，這款產(chǎn)品很快成為了電子產(chǎn)品愛好者們的寵兒。馮旭告訴《電商在線》，在耳機市場，幾乎沒有品牌能夠與蘋果抗衡。對此，許輝也給出了默認的答案。
除了馬太效應明顯，深圳的品牌方們也面臨著嚴重的內(nèi)卷。和充電器、數(shù)據(jù)線、充電寶相比，耳機算是零件最多，組裝工藝最復雜的電子配件。但和手機、相機相比，它的準入門檻并不算太高。
在深圳，耳機行業(yè)里沒有任何秘密。一款新產(chǎn)品從想做到走上華強北的柜臺，核心要解決兩個關鍵問題。一個問題是設計方案，由芯片廠家解決，另一個問題是加工方案，由生產(chǎn)廠家解決。
馮旭說：解決了芯片就能解決70%的技術問題和40%的成本問題。當芯片廠家完成設計，量產(chǎn)并對外銷售后，缺少自研能力的生產(chǎn)廠家們相當于站在了同一起跑線上，為了能夠爭搶一塊地盤，通常只能把成本一降再降。
華強北的芯片能力到了哪種程度？許輝舉了一個例子，2018年的時候AirPods的續(xù)航大約是2—3小時左右，華強北售賣的仿版AirPods續(xù)航能力可以達到6小時。當時，他們品牌也用了這款芯片生產(chǎn)了一款主打長續(xù)航能力的耳機，年銷售額達到上百萬。不過，這并不意味著這款耳機的芯片比蘋果的好，設計方案是一個整體方案，只做續(xù)航能力，音質(zhì)、功能等方面可能就弱一些。
一口氣賣出3萬單
拿出來用，很多朋友都會問是哪里買的黎姝是一名大三的學生，她購買屏幕耳機最大的原因是新奇。馮旭說，目前屏幕耳機的買家主要是以學生群體為主的年輕人，熱門的價格帶在150元左右。
許輝說，華強北并非是屏幕耳機的誕生地。據(jù)他回憶，早在2022年，一個來自美國的音響品牌JBL就推出了一款帶有1.45英寸觸控顯示屏的耳機。品牌官方的定價為249歐元，宣傳語是：這是全球首款智能耳機充電倉。但也有不少網(wǎng)友并不認可許輝的說法，該款產(chǎn)品剛發(fā)布時，就有很多人為華強北鳴不平。很多人表示，華強北早就有了，甚至是彩屏的。
JBL推出新款耳機后，國內(nèi)市場并沒有太大的反應。對于仿制商家來說，這個品牌的市場認知度不如蘋果，也沒有一套穩(wěn)定成熟的生態(tài)系統(tǒng)。對于品牌商家來說，當時國內(nèi)的耳機市場不算景氣，投入生產(chǎn)一款還沒經(jīng)過市場教育的新產(chǎn)品，需要再三斟酌。
2023年年初，屏幕耳機在TikTok、Facebook等海外社交平臺上意外收獲了一批關注。許輝明顯感受到了，來自做跨境生意外貿(mào)商們對這款產(chǎn)品的關注度。身邊有開工廠的同行，一口氣接到一個3萬臺的訂單。2023年10月，許輝也開始投入生產(chǎn)屏幕耳機。
（圖片來源于小紅書博主陸六）
一開始市面上大部分屏幕耳機基本是仿JBL的公模耳機，電子配件潮牌WEKOME銷售負責人姚慧娜說道。今年年初，他們和一位數(shù)碼博主合作，將屏幕耳機搬到了直播間里。原本預測當場能賣出去1000個，結果賣出去3000個。市場反饋比我們想得好，我們又專門針對這款產(chǎn)品開了私模。
但關于屏幕耳機的熱度就像是一場煙火，聲量有限，收益未知。打開淘寶平臺，單品銷售過萬的商家寥寥無幾。在許輝看來，屏幕耳機不像是骨傳導耳機，能夠給消費者帶來翻天覆地的體感變化。他熟悉的芯片工廠已經(jīng)加快了研發(fā)步伐，希望能夠推出一款像MP3一樣有歌曲儲存功能的屏幕耳機。
華強北，空氣里都彌漫著生意的味道
第一次走進位于華強北的賽格通信大廈的那一刻起，馮旭就明白，來這里買電子產(chǎn)品不怕挑不著，只怕選擇多。
一個個藍色塑料筐和已經(jīng)打包密封的紙箱讓本身就不寬敞的通道變得更加狹窄，有些地方只能側身經(jīng)過。兩邊是密密麻麻的店鋪，小到耳機、手機殼、手機鏈，大到電腦、手機、相機，像菜市場里的蔬菜一樣，努力擠進了這些不大的格子間里。
作為國內(nèi)電子行業(yè)的風向標，華強北成就了大量關于財富自由的夢想。據(jù)傳，這里至少走出過50位億萬富翁，耳熟能詳?shù)挠序v訊創(chuàng)始人馬化騰、神州電腦創(chuàng)始人吳海軍、TP-link路由器創(chuàng)始人趙建軍等。
坊間一直流傳著一句玩笑話，你在華強北電子城從樓下逛到樓上，就能夠拼出一臺蘋果手機。在這里，很少有人會在意生意大還是小。如果你問老板：有沒有屏幕耳機。老板能夠火速從看似雜亂無章，層層堆疊的貨物中扒拉出一個泡沫盒子，里面的耳機像像儀仗隊一樣排列整齊。
（人頭攢動的華強北鬼市）
沒有路子，很難買到尖貨。為此，背包客們甚至整理出了一套，關于如何到華強北拿貨的攻略。要記得背一個黑包，越大越好；見到女的，不管年紀大小，一律叫姐，叫靚女就露怯了；如果買手機，問價時手里不要只拿著一臺，要抓一疊……
做生意除了要眼光毒辣，還要敢賭。馮旭曾經(jīng)聽過一個傳言，iphone12剛上市時，華強北的商家都覺得下一款AppleWatch會和12一樣把邊框改成直角框。新品還沒發(fā)布，就哐哐開始開模生產(chǎn)。結果最后發(fā)布的新品還是延續(xù)了原來的圓潤邊框，虧倒了一大批人。而這次意外出圈的屏幕手機，商家們也早已推出了純白色、極簡風的蘋果版。
這里有最原始的賺錢邏輯：找差價。這兩年被各大互聯(lián)網(wǎng)公司視若瑰寶的價格力，是華強北最基礎的生意經(jīng)。一米柜臺見證過一夜暴富的的神話，也目睹過大廈頃刻倒塌。屏幕耳機的背后，是依然躍躍欲試，等待著下一個新機會的商家們。
（內(nèi)封圖來源于小紅書博主華強北指路人）
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