來(lái)源 | Tech星球
文 | 任雪蕓
原單、頂級(jí)原單、跟單、尾貨......剛?cè)肟犹酝赓Q(mào)貨的小雨，實(shí)在搞不懂這些名詞，但她知道，在她所加入的外貿(mào)微信群里，群主發(fā)出的每一件產(chǎn)品，低于品牌專柜十幾倍的價(jià)格真香。
不管是否是正品，看到那個(gè)價(jià)格我都會(huì)很心動(dòng)，小雨告訴Tech星球，因?yàn)榕R近換季，她加入了幾個(gè)威海外貿(mào)群，只要衣服的樣式是我喜歡的，而且價(jià)格合適，我就會(huì)下單。
在小雨加入的威海外貿(mào)群里，店主每發(fā)出一款產(chǎn)品的介紹以及價(jià)格之后，還會(huì)附上一張?zhí)熵埰炫灥晖町a(chǎn)品的價(jià)格截圖，以褲子和襯衣為例，其銷售的產(chǎn)品和專柜產(chǎn)品的價(jià)格差一般在10倍左右。
尋找大牌平替，成了當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)之一，但不少消費(fèi)者將目光瞄向的是白牌產(chǎn)品，尤其是衣服鞋包這個(gè)品類，在剔除品牌的溢價(jià)之后，消費(fèi)者們體驗(yàn)到了降級(jí)的快樂。
諸如小雨這樣的消費(fèi)者，難以割舍品牌情節(jié)，既想買到專柜中具備獨(dú)特設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的產(chǎn)品，又不想為品牌付出溢價(jià)。于是，那些掛著外貿(mào)原單的產(chǎn)品成為了這部分消費(fèi)者的首選。
威海的外貿(mào)原單火了
我賣的都是威海貨，你不用擔(dān)心質(zhì)量。這是多位外貿(mào)服飾的店主在被消費(fèi)者問(wèn)及質(zhì)量時(shí)，都會(huì)給出的一句回答。
一位在威海開外貿(mào)服裝店的店主告訴Tech星球：煙臺(tái)、威海有很多韓國(guó)服裝代工廠，我們拿的貨都是各家代工廠生產(chǎn)的原單，質(zhì)量不用擔(dān)心，都是向?qū)９窨待R的。
據(jù)她介紹，威海最有名的一家工廠是迪尚集團(tuán)。根據(jù)此前迪尚集團(tuán)董事長(zhǎng)朱立華公開披露，迪尚為近500個(gè)國(guó)際知名服裝品牌提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)和產(chǎn)品生產(chǎn)。2022年，該集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)185.13億元。
除了迪尚集團(tuán)以外，服裝外貿(mào)生意在威海扎根已久，通過(guò)為品牌代工，紡織服裝行業(yè)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
生產(chǎn)端完善帶來(lái)了銷售端的多樣化，在出口訂單以外，服裝工廠的產(chǎn)能外溢，同時(shí)惠及了當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店。上述威海店主稱，在威海、青島地區(qū)，掛上外貿(mào)二字的服裝店隨處可見。
媲美專柜的質(zhì)量被消費(fèi)者口口相傳。于是，去威海淘原單，一度被加入到了游客的行程中。在社交平臺(tái)上，不少去到威海旅行的消費(fèi)者，會(huì)將當(dāng)?shù)氐囊恍┓b工廠店納入行程。
一位消費(fèi)者告訴Tech星球，去年10月份去威海旅行，被當(dāng)?shù)氐呐笥淹扑]了一條外貿(mào)街。我去的幾家工廠店的衣服的確便宜，質(zhì)量也不錯(cuò)，只是款式會(huì)相對(duì)落后一些。
上述威海店主稱，此前威海的外貿(mào)單大多做的是本地人的生意，隨著電商和直播帶貨模式的興起，威海原單也小火了一把，現(xiàn)在線上賣貨成為了常態(tài)，也催生了從批發(fā)到零售的一條產(chǎn)業(yè)鏈。
通過(guò)微信社群銷售威海外貿(mào)服裝的店主于洋告訴Tech星球，從去年年中開始，自己的生意好了很多。我是當(dāng)副業(yè)在做，顧客都是在微信群里下單，有時(shí)候單量太多，我甚至?xí)?lái)不及回復(fù)。
Tech星球發(fā)現(xiàn)，在她建立的其中一個(gè)微信群中，除了散客下單以外，還有不少人咨詢拿貨以及代理的流程。
一位曾在威海服裝廠工作的員工向Tech星球表示，隨著銷售端的認(rèn)可度增加，相比前幾年只做批發(fā)，現(xiàn)在很多服裝代工廠也會(huì)通過(guò)一些代理商的渠道做一件代發(fā)。這樣代理商不用壓貨，我們不用自己找渠道，在拿到訂單需求之后，直接發(fā)給購(gòu)買人。
品牌平替：真香，還是陷阱？
相比專柜的價(jià)格，威海主打的外貿(mào)原單疊加的是低價(jià)和品牌的雙重標(biāo)簽。
通過(guò)在多個(gè)外貿(mào)社群里觀察，Tech星球發(fā)現(xiàn)，以羽絨服為例，專柜售價(jià)2000元左右的產(chǎn)品，基本500元以內(nèi)就能買到。
盡管眾多外貿(mào)產(chǎn)品的代理商會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的原單特性，但在實(shí)際的對(duì)比中，依舊有消費(fèi)者能夠發(fā)現(xiàn)差距。
一位消費(fèi)者曾分別在外貿(mào)社群和旗艦店購(gòu)買了同一款衣服，在收到旗艦店的衣服之前，她認(rèn)為自己購(gòu)買到了一款物超所值的產(chǎn)品，但在拿到旗艦店產(chǎn)品之后，她還是對(duì)比出了差別，面料的紋路是會(huì)有區(qū)別的。
事實(shí)上，上述服裝工廠員工告訴Tech星球，盡管外貿(mào)原單是真實(shí)存在的貨源，但是數(shù)量極少，尺寸型號(hào)也不是批量的貨源，很多產(chǎn)品可能是所謂的追單。
據(jù)她介紹，在外貿(mào)服裝中主要有四類產(chǎn)品，原單、尾單、追單、仿單。
首選，質(zhì)量做工最好的被稱為原單，是工廠嚴(yán)格按照訂單生產(chǎn)的，版型和材質(zhì)都符合正品的標(biāo)準(zhǔn)，但數(shù)量極少。其次是尾單，屬于質(zhì)檢不合格的產(chǎn)品，數(shù)量不定。
而追單和仿單則是非品牌訂單以外的產(chǎn)品，追單是基于衣服的版型用相似的面料進(jìn)行打版，而仿單則是質(zhì)量最差的產(chǎn)品。
上述服裝工廠員工稱，無(wú)論是追單還是仿單，在視覺效果上，外形上與品牌產(chǎn)品無(wú)異，但在材質(zhì)以及做工上很可能存在差異。而且她表示，盡管有些店主會(huì)打著原單的名義銷售奢侈品牌，但奢侈品是不可能有原單的，只有假貨。
社交平臺(tái)上，有多位購(gòu)買過(guò)威海外貿(mào)服裝的消費(fèi)者發(fā)帖稱，單看質(zhì)量不錯(cuò)，但是一旦和正品去做對(duì)比，還是能發(fā)現(xiàn)許多細(xì)微的差異，有的是版型存在區(qū)別，有的是面料相近但不一樣。
如果是基于用低價(jià)購(gòu)買品牌正品的心態(tài)在外貿(mào)產(chǎn)品中淘金，必然會(huì)踩到無(wú)數(shù)的坑。
根據(jù)Tech星球了解，不同于品牌線上購(gòu)物可退換的邏輯，這些打折扣外貿(mào)原單旗號(hào)銷售的產(chǎn)品基本都不接受退換。
小雨曾淘到過(guò)不少質(zhì)量不錯(cuò)的衣服，以至于她對(duì)賣家的信任達(dá)到了頂峰，但近日其購(gòu)買的產(chǎn)品中，在拿到手之后卻發(fā)現(xiàn)衣服上的logo出現(xiàn)了明顯的倒印。我聯(lián)系了賣家退貨，對(duì)方雖然同意了，但整個(gè)退貨的流程卻很復(fù)雜。
小雨通過(guò)賣家拿到了寄回的廠家地址，但是在對(duì)方收貨之后的一周也沒有退款的提醒，我截圖收貨信息提醒了賣家之后，對(duì)方才進(jìn)行了退款。
在這次經(jīng)歷之后，小雨開始對(duì)品牌原單的概念產(chǎn)生了懷疑。一位接近品牌的服裝設(shè)計(jì)師告訴Tech星球，現(xiàn)在所謂原單數(shù)量極少，國(guó)際品牌會(huì)控貨，無(wú)論是代理商還是工廠，其實(shí)都不敢流出。
打擦邊球的仿制山寨生意
在于洋的微信群里，她早期只會(huì)發(fā)布威海工廠生產(chǎn)的原單貨源，據(jù)她透露，主要是會(huì)通過(guò)一些服飾集團(tuán)的下屬工廠拿貨，我常聯(lián)系的工廠就有上百個(gè)。
但問(wèn)題在于，這些原單產(chǎn)品的數(shù)量有限且品類較少，有的款式也相對(duì)落后。因此，為了提高群內(nèi)的活躍度和銷量，她發(fā)布的貨源也變得越來(lái)越雜，有一些來(lái)自廣州的奢侈品品牌貨源，有持續(xù)大火的Lululemon，還有一些國(guó)內(nèi)火熱的原創(chuàng)品牌。
她告訴Tech星球，如果只做真的原單貨源，那可選的品類會(huì)極為有限，但消費(fèi)者的購(gòu)買需求是多樣的，如果要賣的更多，必須要開拓更多的品類。
群內(nèi)的一位消費(fèi)者告訴Tech星球，相比自己購(gòu)買過(guò)的的白牌產(chǎn)品，這些被打上了品牌的假原單其實(shí)質(zhì)量大都不錯(cuò)，再加上價(jià)格便宜，真假就不再重要了。
而且她表示，因?yàn)橥瑫r(shí)加了多個(gè)外貿(mào)群，這些外貿(mào)群基本會(huì)在同一天發(fā)布同一款產(chǎn)品，如果真的是原單，哪來(lái)的這么多貨源呢？
上述服裝工廠員工告訴Tech星球，不同于打上品牌平替的白牌產(chǎn)品，打上大牌標(biāo)識(shí)的仿制品做的其實(shí)就是山寨產(chǎn)品的生意，只不過(guò)打上了外貿(mào)原單的擦邊球。
于洋對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度同樣了然于胸。在她看來(lái)，相比低價(jià)買到品牌正品，更多的消費(fèi)者是希望用低價(jià)買到質(zhì)量更好的產(chǎn)品，而她恰好提供了這個(gè)渠道。
據(jù)她透露，真正的原單貨源加價(jià)反而是有限的，而一些打折扣品牌名義出廠的產(chǎn)品，反而會(huì)有更大的加價(jià)空間。因?yàn)榇砩潭啵灰泄潭ǖ目驮?，我可以根?jù)自己售賣產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)加一個(gè)合理的利潤(rùn)。
根據(jù)Tech星球觀察，于洋在微信群中所發(fā)布的產(chǎn)品，會(huì)直接寫出其品牌。另外一些通過(guò)快團(tuán)團(tuán)等渠道銷售的商家，也絲毫不在意地標(biāo)出品牌，但在其他渠道中，被標(biāo)注原單產(chǎn)品的品牌名則會(huì)以更為隱蔽的方式展現(xiàn)。
在多個(gè)電商平臺(tái)以原單為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，不少產(chǎn)品都會(huì)以隱去字母的方式展示其所代表的真實(shí)品牌，比如將品牌名字中的一個(gè)英文字母以星號(hào)為代表。與此同時(shí)，在咨詢店主后，店主的回復(fù)大都是不涉及品牌。
在統(tǒng)計(jì)近幾個(gè)月的銷售額時(shí)，于洋感慨地告訴Tech星球，相比貨源較少的原單，那些仿制品的銷量其實(shí)更高。
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