來(lái)源：文案包郵

很多人都有一個(gè)誤解：認(rèn)為文案就是文字工作者。

其實(shí)不然，或者不全對(duì)，文案的本質(zhì)，其實(shí)是人性工作者，注意斷句。

我有一個(gè)文案朋友，簡(jiǎn)稱老C，他是我見(jiàn)過(guò)最會(huì)有效溝通的人，比如我和他一起出去吃午飯，過(guò)馬路時(shí)我想橫穿馬路，他說(shuō)不行，說(shuō)一定要走斑馬線，我不耐煩，結(jié)果他說(shuō)：

「走斑馬線被車撞，只要不是你闖紅燈，輕則看車，重則看房，死了看地?！?/p>

從此之后我就養(yǎng)成了走斑馬線的習(xí)慣，誰(shuí)不想下半輩子開(kāi)豪車、住別墅呢？

再比如說(shuō)我喜歡翹二郎腿，大夫說(shuō)這樣對(duì)脊柱不好，我對(duì)此置若罔聞，直到C說(shuō)了一句：

「翹二郎腿久了容易脊柱側(cè)彎，治療要花20萬(wàn)。」

從此我上班都是正襟危坐，這花錢的事兒咱堅(jiān)決不干！

后來(lái)我仔細(xì)分析了一下，他到底是有什么魔力，怎么就這么會(huì)說(shuō)服人？發(fā)現(xiàn)這個(gè)道理也不乏復(fù)雜，簡(jiǎn)單來(lái)講就是四個(gè)字：趨利避害。

道理我們都懂，但難的就是他從總能一語(yǔ)戳中別人最在乎的那個(gè)點(diǎn)，這背后可能就是他作為一個(gè)文案對(duì)人性的精準(zhǔn)把控，知道你趨什么利，避什么害。

就像有個(gè)朋友特別愛(ài)吃甜，喝豆?jié){恨不得加5包糖。

我勸：「多吃糖不好什么發(fā)胖容啊糖尿病」

根本不聽(tīng)。

老C：「不要吃那么多糖，皮膚容易老」

從此以后沒(méi)見(jiàn)她喝豆?jié){再加過(guò)糖。

有個(gè)同事長(zhǎng)智齒一直不敢去拔

我勸：「有智齒得趕緊拔，不然等發(fā)炎就麻煩了」

勸了半年沒(méi)拔。

老C：「拔了智齒臉能小一圈」

同事：拔！四顆都拔！

我表姐有慢性病，大夫給開(kāi)了中藥，但因?yàn)殡y喝她老是放著不喝。

我勸：「良藥苦口利于病」

打死都不喝。

老C：「喝中藥有減肥的效果」（因?yàn)殡y喝能降低食欲）

從此一天三包頓頓不落下。

有個(gè)同事辭職開(kāi)了個(gè)棋牌室，我們過(guò)去玩，店里裝修很精致，但就是亂糟糟的不收拾。

我勸：「你不能收拾一下？就跟被人偷過(guò)一樣」

差點(diǎn)被趕出去。

老C：「太亂了財(cái)神不進(jìn)門(mén)的哦」

害我?guī)椭黄鹗帐傲藗z小時(shí)。

行政小姑娘失戀了很傷心，我安慰說(shuō)你別傷心了，這個(gè)月的打車票記得給我報(bào)銷，然后她哭的更傷心了。

老C：「惦記前任會(huì)影響財(cái)運(yùn)」，行政小姑娘：這樣啊，那我放下了。

我當(dāng)場(chǎng)就頓悟了，原來(lái)「錢」才是說(shuō)服他人的根本啊。

畢竟別的都可以商量，破財(cái)真不行，咱這輩子可以愛(ài)很多人，但是這輩子咱真賺不了幾個(gè)錢。

剛好看到一個(gè)開(kāi)寶馬上班的女同事也在蹺二郎腿，我說(shuō)：

「翹二郎腿久了容易脊柱側(cè)彎，治療要花20萬(wàn)！」

女同事白了我一眼，說(shuō)姐不差錢。

老C：「翹二郎腿小腿會(huì)變粗」

女同事趕緊把腿放下來(lái)了。

我徹底服了，社會(huì)太復(fù)雜，人心太深?yuàn)W，摸不透啊摸不透。

老C說(shuō)其實(shí)也沒(méi)那么復(fù)雜，大多數(shù)的人都愛(ài)財(cái)、愛(ài)美、想變好，但真實(shí)情況是人們只不過(guò)是想不費(fèi)代價(jià)的變好、變美、變有錢。

我又悟了，也想到了很多，什么邊睡邊掉肉的夜間酵素，什么資生堂白菜版神仙水，什么每天再忙也別忘買一注雙色球，畢竟掙1000萬(wàn)比中1000萬(wàn)難太多了等等。

老C又說(shuō)，當(dāng)然也不是每個(gè)人都在乎上面這些，人是復(fù)雜的，每個(gè)人都有自己在乎的東西，不能生搬硬套，要學(xué)會(huì)自己觀察和思考。

我又又又悟了，想到了那個(gè)街頭乞討的流浪漢和把密碼鎖賣給農(nóng)村老奶奶的銷售……

常言道，游泳要懂水性，治病要懂藥性，而文案是與人溝通的工作，自然要懂人性。

當(dāng)傳播環(huán)境不斷更迭時(shí)，總有人說(shuō)：人性恒久不變。這話沒(méi)錯(cuò)，但只是一句正確的廢話，如何在變化的環(huán)境和不變的人性中，洞察行為背后的動(dòng)機(jī)，才是文案恒久不變的課題。

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