01
整個(gè)社會(huì)的內(nèi)卷將近達(dá)到高峰。
具體表現(xiàn)到哪種程度？
各行各業(yè)的大佬都紛紛出來拋頭露面了。
先是車圈的老板們、董事長們爭當(dāng)雷軍的追隨者，從幕后邁向臺(tái)前，又是高調(diào)入駐社交平臺(tái)，又是主動(dòng)進(jìn)入直播間討好年輕人。
而在電商圈，退休5年的馬云于上周出山了。他在阿里內(nèi)網(wǎng)發(fā)布了一篇題為《致改革 致創(chuàng)新》的長文，分享自己對公司改革創(chuàng)新及未來前景的思考。
文中也提到了時(shí)下大熱的AI，重要的不是今天要趕上誰，而是想一想明天的電商該如何提升消費(fèi)體驗(yàn)……AI時(shí)代剛剛到來，一切才剛開始，我們正當(dāng)其時(shí)！
▲ 圖源：阿里巴巴
好一句我們正當(dāng)其時(shí)，隔壁京東老劉表示不能再贊同了。
這不，他決定自己上陣，下海 下場搞直播。
就在昨日（4月16日）傍晚6點(diǎn)18分，東哥掐著這個(gè)浪漫的時(shí)間點(diǎn)上線，同時(shí)出現(xiàn)在京東家電家居和京東超市的兩個(gè)采銷直播間。
▲ 圖源：京東App
是的，是同時(shí)。
皆因此東哥非彼東哥，而是披著東哥皮囊的沒有靈魂的AI數(shù)字人。
看直播和不看直播的都沉默了。
其實(shí)，謎底一直都在謎面上：
▲ 圖源：京東App
直播前夕，京東也多次預(yù)熱——采銷東哥數(shù)字人將開啟直播首秀。
▲ 圖源：京東
但依舊不妨礙網(wǎng)友在線吃瓜，對這位百億大佬調(diào)侃一番。
下面請欣賞鬼才們的精彩點(diǎn)評：
用魔法打敗魔法，用數(shù)字人觀看數(shù)字人直播。
數(shù)字人行業(yè)的蓬勃發(fā)展、生生不息，與每一位大佬的勤奮脫不開干系。
拉來營銷之神雷軍作對比，吐槽劉強(qiáng)東不真誠。
有人說東哥這個(gè)數(shù)字人很逼真了，但還是無法媲美真人，不能與商品互動(dòng)，情緒表達(dá)也很單調(diào)，完全沒有任何起伏，全程都靠一張賽博小嘴在瘋狂輸出。
毫無感情，全是技巧。
▲ 圖源：京東App
所以，部分網(wǎng)友希望東哥能真人上場，哪怕一周只播一次，每次出場半小時(shí)，效果也一定會(huì)比現(xiàn)在好。更有人，直接呼吁讓老板娘奶茶妹妹開播（是懂流量密碼的）。
咱就是說，東哥你可以聽聽兄弟們的心聲嗎？
02
至于采銷東哥首秀戰(zhàn)績?nèi)绾?，用具體數(shù)據(jù)說話。
《互聯(lián)網(wǎng)品牌官》蹲點(diǎn)觀察到，劉強(qiáng)東AI數(shù)字人出場前，直播間在線人數(shù)就突破200萬了，開播2分鐘后，觀看量破300萬。
劉強(qiáng)東僅在線40分鐘左右，就下播了，但其吸引的流量仍不容小覷，最終把兩個(gè)直播間的觀看人次帶到1128.2萬和1153.3萬。
然后，再換成兩位真人采銷主播上場，去接住和轉(zhuǎn)化劉強(qiáng)東IP帶來的流量。
據(jù)京東黑板報(bào)，該場直播累計(jì)成交額超5000萬。未來，采銷東哥AI數(shù)字人將陸續(xù)加入京東各品類采銷直播間。
這種形式有槽點(diǎn)，但也不失為目前助力京東在直播賽道取得小突破的一種創(chuàng)新嘗試。
然而，凡事都有兩面性。
采銷東哥的耀眼光環(huán)更加凸顯了京東平臺(tái)上其他品牌直播間的慘淡現(xiàn)狀。
當(dāng)劉強(qiáng)東在直播間講解蒙牛相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，蒙牛京東自營旗艦店直播間當(dāng)時(shí)的觀看量不到1萬，其他諸如伊利、美的等著名品牌的直播間，場觀同樣是慘不忍睹。
▲ 圖源：京東App
所以，有品牌商家揶揄：東哥直播真棒，下次別播了。
誠然，這是所有超頭主播/大IP都會(huì)形成的的虹吸效應(yīng)。
那些年，被某婭和李佳琦支配的恐懼，如今商家們一想起還會(huì)覺得毛骨悚然。
普通商家要想將平臺(tái)帶給頭部的流量化為己用，就必須在內(nèi)容創(chuàng)作上持續(xù)發(fā)力。
而這，才是京東如今的良苦用心。
在4月10日，京東宣布將投入10億元和10億流量作為獎(jiǎng)勵(lì)，扶持在數(shù)碼3C、家電家居、母嬰、車品、寵物等超過20個(gè)創(chuàng)作領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人，旨在吸引更多優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)入駐，助力建設(shè)京東的內(nèi)容生態(tài)圈。
▲ 圖源：微博
怎么說呢。
京東比造車的小米更加后知后覺。
小米汽車姍姍來遲，卻還不算晚。而京東早早入局直播領(lǐng)域，卻沒有對這條賽道提起足夠的重視。
在此前很長一段時(shí)間，京東一直認(rèn)為電商直播是很好的營銷工具，而直播帶貨本身不是生意。這與圍繞主播和MCN的直播電商邏輯截然不同。
03
雖然但是，京東也曾有過幾次階段性的努力與嘗試。
早在8年前的京東雙11大促上，劉強(qiáng)東就獻(xiàn)出了自己的直播帶貨處女秀。那會(huì)的東哥表現(xiàn)十分親民，在直播間親自下廚，過程中還不忘重點(diǎn)推薦京東的產(chǎn)品，所有的食材原料都可以從京東購買到，包括他自己……
▲ 圖源：京東直播
在中關(guān)村售賣刻錄機(jī)和光碟起家的東哥，其銷售能力和帶貨能力可見一斑。
當(dāng)年，京東的這場直播還邀請了費(fèi)玉清、秦嵐、李榮浩、潘瑋柏、張韶涵等40余位明星站臺(tái)，堪稱直播界的春晚。
由此可見，京東也是深諳直播帶貨流量玩法的。
奈何，每次的星星之火都難以形成燎原之勢。
去年京東618 20周年大促，找來直播帶貨界四大天王之一的羅永浩，創(chuàng)下了單場直播便斬獲1.5億元的好成績?？衫狭_終究不是京東的自有主播，造成的效果就是他不直播了，流量也就戛然而止了。
▲ 圖源：京東
階段性的活動(dòng)總能帶去頗高的熱度與關(guān)注度，但風(fēng)頭一過，又迅速回復(fù)了往日的平靜。
歸根到底，有足夠數(shù)量的、持續(xù)的、優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的內(nèi)容做支撐，這才是助力平臺(tái)撬動(dòng)直播電商杠桿的前提。
觀眾進(jìn)來了，圍觀后選擇留下來了，平臺(tái)才有機(jī)會(huì)向他們展示自身商品的優(yōu)勢。不然，即使有優(yōu)質(zhì)商品、極具競爭力的價(jià)格，也無法將貨售賣出去。
04
劉強(qiáng)東是淘東快抖四家電商平臺(tái)中，第一個(gè)親自下場直播帶貨的創(chuàng)始人。這個(gè)賣點(diǎn)是不錯(cuò)，但往長遠(yuǎn)看同樣是治標(biāo)不治本。
抽離出劉強(qiáng)東AI數(shù)字人直播帶貨單一事件本身，站在縱觀全局的角度去看，或許，京東這把是想通過創(chuàng)始人的號(hào)召力，來吸引更多具有IP影響力和內(nèi)容創(chuàng)作能力的人加入，這也不失為一條低成本的廣而告之的路徑。
再者，因去年與淘寶帶貨一哥李佳琦的低價(jià)之爭，京東采銷憑借著不收坑位費(fèi)、不收達(dá)人傭金，無套路的模式一炮而紅，已然成為了京東直播的一大亮點(diǎn)與專屬特點(diǎn)。在采銷東哥IP的加持下，他日成長為京東平臺(tái)的內(nèi)容頭部版塊也未可知。
還有業(yè)內(nèi)人士提出，以后其他采銷品類直播間的一號(hào)位能不能用數(shù)字人直播？其他品牌的老大能不能用數(shù)字人直播？
隨著AI技術(shù)的成熟，數(shù)字人的功能若強(qiáng)大到與真人無二，那么這個(gè)假設(shè)很有可能會(huì)成真，到時(shí)直播電商又會(huì)增添無限的可能性。
而京東又會(huì)不會(huì)憑借著差異化模式直播開創(chuàng)者的這層身份，實(shí)現(xiàn)從掉隊(duì)到領(lǐng)跑的轉(zhuǎn)變？
如今，或是因?yàn)橹鞑€(gè)人言行舉止問題，或是因?yàn)橹辈ラg帶貨商品本身存在問題，導(dǎo)致真人直播帶貨翻車事件頻發(fā)。
怎樣降低諸如此類事件發(fā)生的頻率，促進(jìn)直播帶貨行業(yè)向陽發(fā)展，是電商直播下半場競爭的主要方向之一。
在消費(fèi)者心中早早埋下質(zhì)量靠譜、配送高效心智的京東，在深入供應(yīng)鏈把價(jià)格打下來后，會(huì)在直播界迎來潑天富貴的機(jī)會(huì)嗎？
還是那句，要不讓奶茶妹妹試試。
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